現(xiàn)場(chǎng)品嘗剛出爐的糕點(diǎn)，體驗(yàn)按摩帶來(lái)的美容效果……5月8日-5月10日，到過(guò)第十一屆中國(guó)特許加盟展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，不僅大飽口福眼福，更通過(guò)親身體驗(yàn)了解各特許品牌的優(yōu)勢(shì)，選擇心儀的加盟項(xiàng)目。本次展會(huì)由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦，北京市貿(mào)促會(huì)承辦，參展特許品牌共197個(gè)，展位數(shù)439個(gè)，展覽的規(guī)模創(chuàng)下了歷屆新高。

5月8日展會(huì)開(kāi)幕第一天，雖然是星期五，但是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)十分熱鬧。各展臺(tái)前來(lái)咨詢、索要資料的觀眾絡(luò)繹不絕，從開(kāi)店費(fèi)用、加盟政策到成本的回收，事無(wú)巨細(xì)，方方面面都詳細(xì)問(wèn)到，參展商更是耐心解答。在惠普?qǐng)D片社的展臺(tái)前記者碰到了來(lái)自河北的蔣女士，她暫時(shí)并沒(méi)有明確的加盟目標(biāo)，“這次來(lái)就是想多方面了解一下，看哪些項(xiàng)目機(jī)會(huì)比較好，各個(gè)項(xiàng)目都會(huì)了解一下”。但也有很多人目標(biāo)已經(jīng)明確，比如北京的汪女士，她就是想開(kāi)一個(gè)小的餐飲店，“投資小、風(fēng)險(xiǎn)小，而且回收成本快的我會(huì)優(yōu)先考慮”。汪女士的想法代表了相當(dāng)一部分投資者的心態(tài)。從參展商的反饋來(lái)看，今年投資者相較于往年要更為理性，更為謹(jǐn)慎?！八麄儾粫?huì)只看招商廣告上寫(xiě)的每年回報(bào)多少多少萬(wàn)就投錢(qián)，他們會(huì)了解招商企業(yè)方方面面的情況，比如開(kāi)店數(shù)目，在各地的營(yíng)銷(xiāo)情況，有什么別人沒(méi)有的特色等等，只能說(shuō)他們更成熟了”， 北京巴拿米餐飲管理有限公司總經(jīng)理江祖富介紹說(shuō)。

同樣，投資者的理性也迫使特許經(jīng)營(yíng)商進(jìn)一步加強(qiáng)自身的品質(zhì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者發(fā)現(xiàn)，今年的特許經(jīng)營(yíng)商們更注意自身“品牌”和“特色”的宣傳。比如榮昌洗衣，就顯眼的打出“奧運(yùn)特許服務(wù)商”的牌子吸引加盟者，而眼鏡品牌“眼媽媽”在宣傳過(guò)程中則突出強(qiáng)調(diào)自己“功能眼鏡”的特色。樹(shù)立好品牌和尋找特色項(xiàng)目已經(jīng)成為特許經(jīng)營(yíng)商們的共識(shí)。

在展會(huì)舉行的三天的時(shí)間里，記者感受到了投資者創(chuàng)業(yè)的激情，也感受到了中國(guó)特許加盟企業(yè)的進(jìn)一步成熟。其中有些行業(yè)、有些企業(yè)因其獨(dú)有的特色和魅力，當(dāng)然更多是因?yàn)橥顿Y的對(duì)他們的青睞而給記者留下了深刻的印象，在下面的文章里我們將與你分享這些特色行業(yè)，希望對(duì)你的投資創(chuàng)業(yè)有所啟發(fā)。同時(shí)，就特許經(jīng)營(yíng)商以及投資人普遍關(guān)注的“品牌”問(wèn)題，記者特地采訪了著名特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家，“特許經(jīng)營(yíng)學(xué)”概念的中國(guó)最早提出者和中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)的奠基創(chuàng)始人李維華博士，為我們剖析特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)和發(fā)展中的問(wèn)題及對(duì)策。

好品牌也需好推廣

加盟項(xiàng)目，

詢問(wèn)調(diào)查要雙管齊下

近期央視等媒體報(bào)道了一些虛假招商的新聞，一時(shí)間招商加盟猶如洪水猛獸，讓投資人不知何去何從。招商真的那么可怕嗎？投資者在選擇加盟企業(yè)的時(shí)候要警惕哪些陷阱？?jī)?yōu)秀的招商企業(yè)如何更好的吸引加盟者？日前記者采訪了著名特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家，“特許經(jīng)營(yíng)學(xué)”概念的中國(guó)最早提出者和中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)的奠基創(chuàng)始人李維華博士。

“加盟一個(gè)項(xiàng)目并不是一件容易的事情”，采訪剛剛開(kāi)始，李維華博士聽(tīng)到記者講述中國(guó)特許加盟展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約火爆的情況時(shí)，很認(rèn)真的指出這一點(diǎn)。根據(jù)2007年頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，特許人在與加盟商簽訂正式的特許經(jīng)營(yíng)合同前要至少提前30天向加盟商披露關(guān)于其特許權(quán)的相關(guān)信息?！斑@個(gè)規(guī)定的目的是給加盟者一個(gè)‘冷靜期’，讓他有時(shí)間考查這個(gè)項(xiàng)目是否是像第一眼看上去那么可信。實(shí)地考察對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)意義重大，可以降低受騙率?！?/p>

“投資人或者潛在加盟商要防止上當(dāng)受騙，至少要注意幾點(diǎn)：一是招商企業(yè)是否已經(jīng)在商務(wù)部備案，備案企業(yè)的大多數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)都要比較正規(guī)。第二，通過(guò)詢問(wèn)了解他們企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況，看是否正規(guī)，是否有自己的特色，加盟后能享受到了服務(wù)指導(dǎo)有什么等等。第三，還要親自到他們的實(shí)體店調(diào)查一下，而且最好是自己去，這樣才能調(diào)查到比較真實(shí)的情況?！崩罹S華指點(diǎn)道?！捌鋵?shí)如果可能的話，最好能跟曾經(jīng)加盟過(guò)這個(gè)企業(yè)但現(xiàn)在退出的人聊聊，這樣得到的信息才比較全面。但目前在中國(guó)很難實(shí)現(xiàn)，我們沒(méi)有像美國(guó)那樣對(duì)加盟商加盟退出等信息登記備案的制度，所以很難查到退出加盟商的情況?！?/p>

總而言之，很多加盟者投入的都是自己大部分的積蓄，所以一定要對(duì)自己負(fù)責(zé)。在加盟的過(guò)程中不能只聽(tīng)招商企業(yè)的一面之詞，不能被加盟企業(yè)許諾的高額利潤(rùn)蒙蔽了雙眼，一定要有自己的調(diào)查，自己的判斷，這樣成功的幾率才可能更大一些。

擺脫招商困境，

實(shí)力、吆喝一個(gè)都不能少

與招商企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天的時(shí)候，記者能感覺(jué)到，很多正規(guī)企業(yè)也面臨一些困境，“媒體披露的那些騙子嚴(yán)重影響了特許加盟行業(yè)的口碑，很多人看到招商就以為是騙子，其實(shí)這個(gè)行業(yè)內(nèi)部很多企業(yè)都是正規(guī)的?！憋灣梢慌蛇B鎖機(jī)構(gòu)鴻業(yè)（上海）食品有限公司副總經(jīng)理吳愛(ài)國(guó)有些無(wú)奈的抱怨。

李維華博士在研究過(guò)程中也早已注意到這個(gè)現(xiàn)象，“這就是我所說(shuō)的招商困境。”“經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，既要注重硬件建設(shè)，也要注意軟件的建設(shè)。硬件建設(shè)包括專(zhuān)有技術(shù)或配方的研發(fā)、店面設(shè)計(jì)、管理制度完善等等，軟件方面包括企業(yè)文化，品牌建設(shè)和宣傳。這兩方面是缺一不可的。我們所說(shuō)的那些騙子企業(yè)，雖然沒(méi)有過(guò)得硬的產(chǎn)品和管理，但是宣傳做得特別好，力度特別大，很容易引起大家的注意，也就為他行騙打好了基礎(chǔ)。但是我們很多正規(guī)的，有實(shí)力的企業(yè)在品牌宣傳上相對(duì)薄弱，不注意包裝以及促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，即使再有實(shí)力，別人不知道，又有什么用呢？”李維華博士指出，在當(dāng)今信息泛濫的年代，合理的利用廣告、媒體等宣傳途徑，是提升企業(yè)知名度，加速擴(kuò)張的重要手段。

此外，針對(duì)在招商過(guò)程中很多企業(yè)還面對(duì)咨詢多、簽約少的情況，李維華博士指出，這里面的原因其實(shí)有很多，比如與招商人員的服務(wù)心態(tài)和溝通談判技巧有關(guān)。“在潛在加盟商咨詢加盟的相關(guān)事項(xiàng)的時(shí)候，特許人企業(yè)的招商人員和他們進(jìn)行溝通或談判的手段基本可以分為三個(gè)最常見(jiàn)的大類(lèi)：文字溝通（包括網(wǎng)談通、QQ、e-mail、傳統(tǒng)信件、傳真等）、電話溝通、面談（又分為兩種：一種是邀約咨詢者來(lái)總部面談，一種是總部人員去咨詢者所在地拜訪面談）。而調(diào)查顯示，面談的簽約率最高。因而招商人員如果能把握技巧，盡可能的爭(zhēng)取到面談機(jī)會(huì)，那么招商簽單的概率就會(huì)隨之升級(jí)或增大?！?/p>

擴(kuò)張管理，

李博士指點(diǎn)五步法

“怎么能更快的擴(kuò)張？怎們能加強(qiáng)管理？這兩個(gè)問(wèn)題是那些經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)老總見(jiàn)到我時(shí)問(wèn)的最多的問(wèn)題?！泵鎸?duì)記者“老總們都關(guān)心什么問(wèn)題”時(shí)，李維華如此回答?！熬拖裎议_(kāi)始說(shuō)到的一樣：加盟一個(gè)項(xiàng)目不是一件容易的事情。經(jīng)營(yíng)一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)更不是容易的事情?！弊?998年開(kāi)始從事特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)的理論研究與實(shí)戰(zhàn)操作以來(lái)，李維華已經(jīng)為超過(guò)1萬(wàn)人做過(guò)連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理方面的培訓(xùn)，寫(xiě)作、翻譯、主編特許經(jīng)營(yíng)書(shū)籍也有數(shù)十本，在十幾年的時(shí)間里，他摸索出了成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的“五步法”?！罢f(shuō)起來(lái)不是很難，但做起來(lái)可不容易。”

李維華所說(shuō)的五步法要點(diǎn)如下：特許經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備、特許經(jīng)營(yíng)理念導(dǎo)入和體系五大設(shè)計(jì)、特許經(jīng)營(yíng)管理體系的建立、特許經(jīng)營(yíng)加盟推廣體系的設(shè)計(jì)和營(yíng)建、督導(dǎo)和全面質(zhì)量管理體系的構(gòu)建及特許經(jīng)營(yíng)的備案和披露?！斑@里的每一步都要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和認(rèn)證。同時(shí)針對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)、企業(yè)的不同發(fā)展階段、不同城市等等都會(huì)有所不同。這五步是個(gè)系統(tǒng)工程”，李維華解釋說(shuō)。概括說(shuō)來(lái)，做好一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，除了資金、管理外，你還要做好加盟體系的建設(shè)和統(tǒng)一品牌形象等工作。不管怎樣，都不能心急，要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能提升成功率。

特色行業(yè)推薦

幼兒教育

窮什么不能窮教育，苦什么不能苦孩子。孩子是一個(gè)家庭的中心，也是一個(gè)家庭的希望，家長(zhǎng)都希望自己的孩子能夠出類(lèi)拔萃，在孩子的教育方面向來(lái)舍得付出，舍得投入。在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)就2009-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域分行業(yè)、業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)做的調(diào)查中，兒童教育培訓(xùn)行業(yè)得到了專(zhuān)家們的一致看好，分別在最具發(fā)展前景、投資額最低、投資回報(bào)率最高、資本最關(guān)注四個(gè)調(diào)查問(wèn)題中獲得票數(shù)排名前五名（最有潛力排名第一，投資額最低排名第四，投資回報(bào)率最高以超出第二一半的票數(shù)排名第一，最受資本關(guān)注排名第一）。

展會(huì)上，教育培訓(xùn)類(lèi)企業(yè)的展臺(tái)前永遠(yuǎn)人頭攢動(dòng)，尤其是特色幼兒教育。能量娃早教機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁楊洪生介紹，展會(huì)三天，與他們達(dá)成簽約意向的有近百人，展會(huì)后將與這些人做進(jìn)一步的溝通。作為幼兒教育領(lǐng)域的資深人士，楊洪生對(duì)中國(guó)未來(lái)幼兒教育的發(fā)展充滿信心，“這是一個(gè)充滿機(jī)遇和發(fā)展可能性的領(lǐng)域，對(duì)孩子的教育對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是最好的投資，經(jīng)濟(jì)再不景氣，家長(zhǎng)也不會(huì)在孩子身上省錢(qián)。”同時(shí)他認(rèn)為，作為一個(gè)早教機(jī)構(gòu)本身，更要本著為家長(zhǎng)、為孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)研究好的教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，要對(duì)得起家長(zhǎng)的信任。作為一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在做好總部培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，更要給加盟商提供很好的培訓(xùn)，“這本身也是為我們的品牌負(fù)責(zé)?！?/p>

時(shí)尚家居

簡(jiǎn)約時(shí)尚的裝修風(fēng)格，設(shè)計(jì)典雅精巧的家居用品，將樣板店搬進(jìn)展會(huì)的“品生活”吸引了眾多人的駐足?！俺俗稍?nèi)绾渭用说娜耍€有很多人詢問(wèn)是否可以現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)我們的產(chǎn)品”，講解員告訴記者。而據(jù)記者觀察，店內(nèi)的家居用品雖然設(shè)計(jì)典雅時(shí)尚，但價(jià)格也多在35元以下，9.9元的季節(jié)馬克杯更讓記者愛(ài)不釋手。

隨著人們生活水平的提高，品味生活已經(jīng)成為都市年輕人的一種追求。與日常生活相關(guān)的時(shí)尚家居店也就應(yīng)運(yùn)發(fā)展。但是2008年的金融危機(jī)，使定位年輕白領(lǐng)的時(shí)尚家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭到阻礙。萬(wàn)事變則通，適時(shí)而變的企業(yè)在逆境中反而得到了更快的發(fā)展，來(lái)自臺(tái)灣的品生活即是在逆境中求發(fā)展的典范。

據(jù)品生活副總經(jīng)理粘詠女士介紹，2009年他們剛剛針對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了調(diào)整，店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格整體下調(diào)?！拔覀兿Ｍ茏屇男┕べY收入中等的人群也能享受到高品質(zhì)的生活?！倍@項(xiàng)策略的效果也是明顯的，第一季度營(yíng)業(yè)額保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)?！斑^(guò)去的兩年時(shí)間里，我們對(duì)大陸的市場(chǎng)調(diào)查工作，以及試點(diǎn)店面的建設(shè)等工作基本已經(jīng)完成。2009年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)加快發(fā)展的好時(shí)機(jī)?！闭撑拷榻B說(shuō)。在品牌宣傳推廣方面，粘女士也有自己的心得?！白鰪V告是一個(gè)很快的方式，但是要讓品牌能夠深入人心，最好的方法是制造話題，多做活動(dòng)，讓媒體主動(dòng)報(bào)道你?！?/p>

洗衣

中國(guó)洗滌連鎖進(jìn)入新的發(fā)展階段，我國(guó)洗滌業(yè)的國(guó)際化程度的不斷提高和消費(fèi)者洗滌服務(wù)需求心理的日益提升，洗衣企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。在大小洗衣店林立的今天，取得消費(fèi)者的品牌認(rèn)知已經(jīng)成為各大洗滌企業(yè)重點(diǎn)思考的問(wèn)題。榮昌洗衣在品牌的推廣和創(chuàng)立上可以說(shuō)是一個(gè)典范。

2008年對(duì)榮昌洗衣來(lái)說(shuō)是尤為有意義的一年，這一年他們圓滿完成了作為2008奧運(yùn)會(huì)指定服務(wù)商的角色?！爱?dāng)初作出競(jìng)爭(zhēng)奧運(yùn)指定洗衣企業(yè)服務(wù)商的決定對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@意味著你必須要接受來(lái)自各個(gè)方面的檢查和認(rèn)定，但幸好我們完成了這項(xiàng)任務(wù)”，榮昌洗衣副總經(jīng)理張垠茂回顧當(dāng)時(shí)的情景時(shí)說(shuō)?！岸疫@個(gè)決定也為我們現(xiàn)在的發(fā)展打了好的基礎(chǔ)。很多加盟商都是沖著我們奧運(yùn)指定服務(wù)商這個(gè)榮譽(yù)來(lái)的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們值得信任。要樹(shù)立好的品牌，就要敢于接受挑戰(zhàn)，尤其是來(lái)自于大家都認(rèn)可的艱難的挑戰(zhàn)?！?/p>

眼鏡

經(jīng)過(guò)多年的奮斗，中國(guó)眼鏡行業(yè)實(shí)現(xiàn)了騰飛和質(zhì)變，成為了一個(gè)具有無(wú)限生機(jī)和潛力的朝陽(yáng)行業(yè)。近幾年來(lái)，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)17％。目前，中國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)4000家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過(guò)2萬(wàn)家，而眼鏡業(yè)也一直是大眾眼里的暴利行業(yè)，展會(huì)上，記者也時(shí)不時(shí)聽(tīng)到眼鏡企業(yè)招商人員宣傳的百分之幾百的利潤(rùn)空間。然而一家名為“眼媽媽”的眼鏡企業(yè)贏得了記者的注意，除了別出心裁的展臺(tái)設(shè)計(jì)外，他們更打出了“功能眼鏡”的旗號(hào)。

據(jù)公司總經(jīng)理賀雁介紹，目前中國(guó)眼鏡業(yè)發(fā)展迅速，可以說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)紅海產(chǎn)業(yè)。要在這其中打出自己的天地就要做出自己的特色?！把蹕寢屖且患覍?zhuān)做功能眼鏡的店。我們所說(shuō)的功能眼鏡，是專(zhuān)指能給人的眼睛帶來(lái)某種有用性，能夠瞬間改變視覺(jué)感受，使視線變得更加舒適、悅目的特種眼鏡。據(jù)國(guó)外有關(guān)資料對(duì)功能眼鏡的介紹和分類(lèi)，認(rèn)為功能眼鏡大致包括：學(xué)生專(zhuān)用鏡、大學(xué)生專(zhuān)用鏡、電腦專(zhuān)用鏡、運(yùn)動(dòng)專(zhuān)用鏡、駕駛專(zhuān)用鏡、智能老視鏡、高爾夫?qū)Ｓ苗R等。這就與以往眼鏡作出了區(qū)分。目前我們?cè)谑鄣挠兄悄芾弦曠R和學(xué)生專(zhuān)用鏡。其他的種類(lèi)鏡片部分我們的研發(fā)也已經(jīng)完成，目前正在尋找合適的鏡框。”

眼媽媽這種別出心裁的宣傳點(diǎn)子也的確吸引了眾多觀者的注意，在已知的紅海中創(chuàng)造藍(lán)海的策略還真的值得嘗試。

餐飲

作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)，一直是穩(wěn)中有增的行業(yè)，同時(shí)也被公認(rèn)為是抗金融危機(jī)能力最強(qiáng)的行業(yè)之一。今年展會(huì)上，餐飲行業(yè)也著實(shí)占了半壁江山。西式的肯德基、麥當(dāng)勞，中式的永和豆?jié){、鍋品面吧等等，更有眾多小吃車(chē)、快餐車(chē)等小成本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目登臺(tái)獻(xiàn)藝。作為觀者，現(xiàn)場(chǎng)你可以品嘗到各種特色小吃。

巴拿米作為一家特色西點(diǎn)店即把廚房搬到了展會(huì)里，“你只有嘗過(guò)才知道我們的產(chǎn)品有多么的與眾不同，在宣傳推廣中，我們更注重體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”，總經(jīng)理江祖富介紹說(shuō)?！皩?duì)于加盟商，我們也會(huì)提供多方面的支持，其中重點(diǎn)在店面選擇以及營(yíng)銷(xiāo)方法的傳授上，我們希望我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭麄兩僮邚澛?，盡快成功，同時(shí)也希望他們的成功讓我們巴拿米的品牌得到更好的推廣，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)雙贏的結(jié)果?！?/p>

同樣，香港品牌餅成一派也采取了現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗的方式推廣產(chǎn)品。總經(jīng)理吳愛(ài)國(guó)介紹，“目前就餐飲企業(yè)來(lái)講，小成本的項(xiàng)目更容易得到投資者的青睞。作為加盟總部能夠給加盟商最好的支持就是品牌的支持。為此我們選了曾志偉作為我們的形象代言人，這對(duì)提高品牌的形象有很重要的作用?！?/p>

動(dòng)漫

在這之前，記者沒(méi)有想過(guò)作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的動(dòng)漫也可以走加盟連鎖的路子。展會(huì)上的繽果動(dòng)漫展臺(tái)讓記者知道了自己的無(wú)知。展會(huì)后查閱資料發(fā)現(xiàn)，動(dòng)漫在中國(guó)已經(jīng)有了非常廣闊的市場(chǎng)。

僅以2009年春節(jié)期間國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》為例，首映日票房就達(dá)800萬(wàn)元，首周末一舉突破3000萬(wàn)元。而除動(dòng)漫產(chǎn)品本身有巨大的市場(chǎng)空間外，動(dòng)漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。據(jù)中投咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)兒童食品每年的銷(xiāo)售額為人民幣350億元左右，玩具每年的銷(xiāo)售額為人民幣200億元左右，兒童服裝每年的銷(xiāo)售額達(dá)900億元以上，兒童音像制品和各類(lèi)兒童出版物每年的銷(xiāo)售額達(dá)人民幣100億元……在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷(xiāo)都有賴于動(dòng)漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，以此類(lèi)推，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。

繽果品牌創(chuàng)始人孔祥林告訴記者，所謂動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，是指以“創(chuàng)意”為核心，以動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)為表現(xiàn)形式，包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)?！艾F(xiàn)在中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)品很多，但是在盈利模式上還在摸索階段。就比如說(shuō)《喜羊羊與灰太狼》，它在票房上是取得了很大的成功，但是衍生品盈利方面，由于盜版等因素的影響，并不能實(shí)現(xiàn)很好的利潤(rùn)回收。”

繽果動(dòng)漫是2005年成立的，與以往動(dòng)漫發(fā)展不同，他不是先有動(dòng)畫(huà)片再制作玩偶等衍生品，而是一上來(lái)就樹(shù)立玩偶的品牌。當(dāng)年，繽果系列的公仔、小件精品推出市場(chǎng)后受到市場(chǎng)歡迎，630多個(gè)代理商很快鋪滿全國(guó)，并且擺上了華潤(rùn)、家樂(lè)福等大型連鎖超市的貨架?！拔覀兪窃谑袌?chǎng)導(dǎo)入期以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)作為品牌推廣的重點(diǎn)，在建立優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)體系的基礎(chǔ)上再來(lái)考慮動(dòng)畫(huà)的制作與傳播，建立起‘衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)－消費(fèi)者－動(dòng)漫畫(huà)－消費(fèi)者’的新型鏈條?！蓖瑫r(shí)孔祥林告訴記者，雖然動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間很大，但這絕對(duì)不是一個(gè)急功近利的行業(yè)，只有一步步扎扎實(shí)實(shí)的走，才能成為最終的大贏家。

文/姚森圖/丁丁

編輯/梁崢

5月10日，第十一屆特許加盟展正式落下帷幕，三天的展會(huì)使記者感受到，特許加盟作為投資、創(chuàng)業(yè)的一種穩(wěn)健方式，越來(lái)越受廣大投資人的青睞。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式下不容樂(lè)觀，房產(chǎn)市場(chǎng)、股票市場(chǎng)等投資渠道風(fēng)險(xiǎn)較大的情況下，特許加盟無(wú)疑成為投資的最佳渠道之一。相信隨著國(guó)內(nèi)特許加盟法律、政策的不斷完善，會(huì)有更多優(yōu)秀的特許加盟企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，他們對(duì)推動(dòng)消費(fèi)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)力也會(huì)不斷凸顯。