多年前，我和她是同一批走進那家保險公司的。做過保險業(yè)務(wù)的人，大概都知道這一行業(yè)的艱辛，尤其是最初的那幾年，要突破的難關(guān)實在太多。初出校門的我們，社會閱歷淺，人際關(guān)系網(wǎng)也沒有形成，只能靠著自己的一張稚嫩的嘴皮子，還有一雙不怕跑細的腿，一次又一次地敲開陌生的顧客的門。遭冷眼甚至不客氣的謾罵，成了我們的家常便飯。有好多次，我拖著沉重的腿回到住處，摸摸空空如也的袋子，我不止一次地想放棄。是她，一次又一次地勸我，她說，再堅持一下看看，總會好起來的。

可我終究沒有撐到云開日出的那一天。我在給了一位客戶名片后的三個月內(nèi)，曾七次拜訪這位客戶。第一次拜訪時，客戶說，對不起，本人對保險沒有興趣，然后冷若冰霜地將我打發(fā)出門外。第二次拜訪時，那位客戶正為工作的事忙得焦頭爛額，根本連理都不理我。第三次四次五次拜訪時，客戶向我發(fā)了火，罵我簡直是一個無賴。我頂著這個罵名，卻要一如既往地微笑著退出。在他的辦公室門外，我的眼淚瘋狂而下。我對自己說，就是跑到大街上去掃大街，我也不再做保險業(yè)務(wù)。那一年，是我做保險的第三年。我下決心退出這一行，盡管此前我已為此付出了那么多的努力。那一次，她沒有再勸我。因為，她知道，再說什么也無用了。此后，我離開了那家公司，而她留了下來。

再見面，已是七年之后，我在那個城市，頻頻更換著工作，工作經(jīng)歷倒是蠻豐富的，卻沒能夠在一個領(lǐng)域里做出成就來。而她，已是當(dāng)初那家保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理了，她再不必為尋找客戶而費盡口舌，跑斷腿，她已擁有一大批固定的老客戶。每天只是坐在辦公室里，發(fā)發(fā)傳真打打電話，每個月的業(yè)績就讓人羨慕。在一起隨意聊起最初跑保險的那些日子，彼此間似有無限感慨。

“其實，當(dāng)初你再堅持一下，也許就挺過來了。你知道么，就是你三個月跑了七次的那位客戶，在你走后的兩個月不到就打電話到公司來，找你，說是要辦理保險業(yè)務(wù)。可惜你那時已走了，我就接過來了，現(xiàn)在，他是我非常要好的一位老客戶了。其實，像做我們這一行的，莫說三次五次被拒，十次八次甚至幾十次冷遇都可能遇上的。我們要有耐心等待自己的黃金時間到來才是。”

“黃金時間?這個說法倒是很新鮮?！?/p>

“是的，相關(guān)統(tǒng)計結(jié)果表明，無論在哪個領(lǐng)域，如果想要出人頭地的話，大概都需要將近七年的時間。七年過后，你的黃金時間也就來了?！痹瓉砣绱?，她用七年的堅持等到了自己的黃金時間，而我沒有。

等待自己的黃金時間，不知有多少人想過這個問題。但主宰自己的黃金時間，需要的卻不僅僅是運氣和機會，更需要的是那個黃金時間來臨之前積蓄的努力。因為只靠運氣和機會而成功的人，少之又少。她的幸運，就在于她有耐心等待自己黃金時間的到來，并在等待的那段日子里積蓄了足夠的能量。

編輯/孟醒石