低調(diào)的阿德利亞在北京奧運(yùn)項(xiàng)目上擊退眾多跨國(guó)巨頭，如今已是無(wú)線(xiàn)通訊服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商。

在2007年lO月的中國(guó)國(guó)際通信設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)上，一家名為阿德利亞科技(Azalea Networks)的小公司人氣絲毫不亞于那些跨國(guó)巨頭，展臺(tái)前“中標(biāo)‘無(wú)線(xiàn)北京’，服務(wù)08奧運(yùn)”的紅色橫幅吸引了眾多關(guān)注。在此前的8個(gè)月里，這家公司一直在與包括思科、北電、諾基亞等在內(nèi)的8家公司競(jìng)標(biāo)“無(wú)線(xiàn)北京”項(xiàng)目，并擊敗對(duì)手。

能成功為北京奧運(yùn)會(huì)提供服務(wù)，阿德利亞的核心優(yōu)勢(shì)正是被稱(chēng)為下一代無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)科技的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)狀網(wǎng)(mesh-network)，早在2005年該技術(shù)曾被美國(guó)電氣電子工程師學(xué)會(huì)(IEEE)評(píng)選為全球十大最有前途的技術(shù)之一，思科等通訊巨頭早就涉足研究。

2007年的環(huán)塔克拉瑪干汽車(chē)摩托車(chē)越野拉力賽，阿德利亞以“衛(wèi)星+無(wú)線(xiàn)網(wǎng)狀網(wǎng)”的方案，在這片“死亡之?！敝刑峁┬侣剛鬏?、關(guān)鍵賽區(qū)監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)通訊等服務(wù)?！盀橹袊?guó)所有有空氣的地方都帶去無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)?！卑⒌吕麃喌膯T工如此表達(dá)公司的愿景。2008年“5·12”大地震之后，阿德利亞迅速向汶川等地捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)狀網(wǎng)設(shè)備，為當(dāng)?shù)靥峁o(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

技術(shù)積累與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

阿德利亞最早誕生于硅谷，由創(chuàng)始人兼總裁吳方與另外兩位清華校友趙福勇、王曉東在2003年創(chuàng)立，2005年回到北京成立中國(guó)子公司。吳方向《創(chuàng)業(yè)邦》記者表示：“我們就想證明不只是在硅谷能創(chuàng)造出先進(jìn)技術(shù)，中國(guó)也能誕生全球領(lǐng)先的公司?！?/p>

吳方1989從清華大學(xué)畢業(yè)后去美國(guó)留學(xué)。學(xué)習(xí)之外，他還打了兩份工掙學(xué)費(fèi)，甚至每周要工作40小時(shí)。正是這段邊工邊讀的“玩命”歲月為他打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。在Spectron Microsystem公司時(shí)，他主要設(shè)計(jì)數(shù)字信號(hào)處理(DSP)實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，“一多半的代碼都是我寫(xiě)的，對(duì)于軟件從頭到尾怎么弄已經(jīng)很清楚”。這家公司后來(lái)被德州儀器收購(gòu)。

1994年，吳方去了Compression Labs公司，并作為關(guān)鍵工程師，為美國(guó)最大的衛(wèi)星電視運(yùn)營(yíng)商DirecTV集團(tuán)開(kāi)發(fā)出全球第一款MPEG-2數(shù)字視頻編碼器。公司出名了，但很多像吳方這樣的普通員工什么都沒(méi)得到。當(dāng)時(shí)公司的文化氛圍也讓他不開(kāi)心，“在大公司里很難充分發(fā)揮自己的潛力，我喜歡變化，不愿墨守陳規(guī)?！彼罱K決定創(chuàng)業(yè)。在此之前，碩士畢業(yè)的吳方通過(guò)了博士資格考試，但正因?yàn)檫@種喜歡變化的性格，他放棄了攻讀博士學(xué)問(wèn)。

吳方和陳文雄等幾位伙伴于1996年成立了V-BITS公司，并擔(dān)任工程副總裁，該公司提供三網(wǎng)合一技術(shù)服務(wù)，將視頻、數(shù)據(jù)、音頻進(jìn)行整合與壓縮，通過(guò)衛(wèi)星電視、有線(xiàn)電纜傳送，是當(dāng)時(shí)全球僅有的兩家提供此類(lèi)技術(shù)的公司之一。V-BITS很快獲得了200萬(wàn)美元機(jī)構(gòu)投資，其在視頻電纜多路傳輸領(lǐng)域的技術(shù)能力也引起思科、摩托羅拉等大公司的關(guān)注，1999年被思科搶先以1.28億美元并購(gòu)。

之后吳方進(jìn)入思科工作，已在視頻處理領(lǐng)域積累起豐富經(jīng)驗(yàn)的他受到UT斯達(dá)康小靈通產(chǎn)品的啟示，決定在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)狀網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ふ倚聶C(jī)遇。和在網(wǎng)絡(luò)路由領(lǐng)域擁有多項(xiàng)專(zhuān)利的趙福勇(現(xiàn)任CTO)一起討論如何組網(wǎng)時(shí)，兩人發(fā)現(xiàn)還需要漫游和切換技術(shù)，就找到了王曉東(現(xiàn)任副總裁)，形成了一個(gè)“視頻+路由+漫游”的完美技術(shù)團(tuán)隊(duì)。吳方對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的合作有過(guò)深刻的教訓(xùn)，V-BITS公司的團(tuán)隊(duì)曾在發(fā)展方向上出現(xiàn)嚴(yán)重爭(zhēng)執(zhí)，并有兩位創(chuàng)始人出走，成立了一家競(jìng)爭(zhēng)的公司，“對(duì)公司的信心和研發(fā)進(jìn)程帶來(lái)了極大的打擊，差點(diǎn)致命?！?/p>

如今吳方對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)保持著開(kāi)放的心態(tài)。2005年，在回國(guó)設(shè)立子公司以后，吳方邀請(qǐng)了擁有豐富本土經(jīng)驗(yàn)的陳仁慶加入，目前陳擔(dān)任阿德利亞中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。2007年，公司董事會(huì)又邀請(qǐng)了在無(wú)線(xiàn)通訊領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的約翰·艾爾姆斯(John Elms)擔(dān)任CEO，他是美國(guó)無(wú)線(xiàn)電話(huà)系統(tǒng)制造商Spectralink集團(tuán)前董事會(huì)主席兼CEO。

硅谷知名天使投資人，阿德利亞的董事邱俊邦很認(rèn)可這支創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，“公司要成長(zhǎng)，技術(shù)性的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須要虛心，要能接受一批有運(yùn)營(yíng)公司能力的管理人員進(jìn)來(lái)?！惫境闪⒊跗?，經(jīng)由NetScreen創(chuàng)始人鄧鋒介紹，邱俊邦向阿德利亞投資了200萬(wàn)美元，陳方透露：“當(dāng)時(shí)有不少VC表示要投資，但時(shí)間拖得很長(zhǎng)，邱先生一個(gè)禮拜后就投錢(qián)進(jìn)來(lái)了。”

技術(shù)領(lǐng)先搶占市場(chǎng)

回到中國(guó)后，阿德利亞于2006年推出了測(cè)試產(chǎn)品。2007年，產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)，并開(kāi)始競(jìng)標(biāo)“無(wú)線(xiàn)北京”項(xiàng)目。雖然另外8家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是知名跨國(guó)公司，但步伐都比阿德利亞要慢，而且“我認(rèn)為我們的算法比其他公司好，事實(shí)上后來(lái)也驗(yàn)證了”，吳方極為自信。

無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)年P(guān)鍵過(guò)程是組網(wǎng)，在組網(wǎng)過(guò)程中，最重要的就是找到路徑、并將數(shù)據(jù)從一個(gè)點(diǎn)傳到另外一個(gè)點(diǎn)的路由算法。但是，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)跟有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸有很大差異，傳輸環(huán)境不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)流的路徑會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，因此常常發(fā)生數(shù)據(jù)堵塞、路徑斷掉等問(wèn)題，如果傳輸視頻則更容易產(chǎn)生數(shù)據(jù)包丟失等現(xiàn)象。

阿德利亞則在路由算法和視頻傳輸上都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司研發(fā)出的路由算法能保證網(wǎng)絡(luò)上路由器迅速感應(yīng)到傳輸變化，并更快重新調(diào)整路徑，還能有效進(jìn)行負(fù)載均衡。在無(wú)線(xiàn)傳輸視頻的過(guò)程中，阿德利亞視頻技術(shù)能抗拒丟包、網(wǎng)絡(luò)抖動(dòng)等問(wèn)題。在數(shù)據(jù)漫游算法方面，阿德利亞已經(jīng)能做到跨子網(wǎng)漫游，“這樣能鋪設(shè)更大的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，一般技術(shù)都只能覆蓋非常短的距離，我們能覆蓋整個(gè)城市，還能進(jìn)行快速切換?！?/p>

“無(wú)線(xiàn)北京”項(xiàng)目成為里程碑事件，為阿德利亞打出了名氣，此后迅速搶占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前在無(wú)線(xiàn)城市服務(wù)領(lǐng)域擁有超過(guò)70％的市場(chǎng)份額。阿德利亞在北京、成都均為無(wú)線(xiàn)城市獨(dú)家服務(wù)商，而在上海一期無(wú)線(xiàn)城市建設(shè)項(xiàng)目中，阿德利亞原本與一家跨國(guó)公司各獲得50％份額，二期項(xiàng)目則被阿德利亞全部拿下。

吳方將公司業(yè)務(wù)形象的稱(chēng)之為“建設(shè)無(wú)線(xiàn)寬帶的信息化高速公路”。阿德利亞是英文Azalea(杜鵑花)的音譯，這是一種可以在高海拔地區(qū)隨處生長(zhǎng)、生命力非常頑強(qiáng)的植物，不需要刻意照顧就可以漫山遍野。如今，除了無(wú)線(xiàn)城市領(lǐng)域，阿德利亞的產(chǎn)品也在更多行業(yè)得以開(kāi)花結(jié)果。公司的智能無(wú)線(xiàn)校園網(wǎng)方案已在全國(guó)近20所大學(xué)投入使用，還在電力、石油、煤炭行業(yè)、港口、物流、軌道交通以及公共服務(wù)等領(lǐng)域提供無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)和視頻服務(wù)，比如為南京的高速公路提供道路監(jiān)控、管理和應(yīng)急通信服務(wù)，為大慶油田提供覆蓋范圍超過(guò)180平方公里的無(wú)線(xiàn)視頻監(jiān)控平臺(tái)。

目前，主要的無(wú)線(xiàn)接入方式包括Wi-Fi、3G、WiMAX，而無(wú)線(xiàn)網(wǎng)狀網(wǎng)則是Wi-Fi技術(shù)的進(jìn)一步延伸，可以將Wi-E從小范圍延伸到整個(gè)城市，從局域網(wǎng)延伸到城域網(wǎng)，這也是其他接入方式所不具備的優(yōu)勢(shì)，將無(wú)線(xiàn)網(wǎng)狀網(wǎng)跟WiMAX、3G等通信技術(shù)相結(jié)合成為了必然趨勢(shì)。

中國(guó)正式進(jìn)入3G商用階段，各大運(yùn)營(yíng)商都選擇了與Wi-Fi相結(jié)合。“阿德利亞的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)狀網(wǎng)能幫助3G和WiMax以更低的成本解決接入問(wèn)題，回避可用終端數(shù)量較少的問(wèn)題?！眳欠胶芘d奮，“3G是阿德利亞一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，大家的結(jié)合點(diǎn)是Wi-Fi，將對(duì)我們有很大的推動(dòng)?！?/p>

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹?！?No guts，No glory)——吳方常用這句話(huà)來(lái)鼓勵(lì)自己去向目標(biāo)靠近。雖然團(tuán)隊(duì)大部分人都在中國(guó)，但阿德利亞一開(kāi)始就沒(méi)有將自己局限于此。在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)狀網(wǎng)應(yīng)用相對(duì)成熟的北美市場(chǎng)，阿德利亞的產(chǎn)品已開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用，此外還進(jìn)入了印度、英國(guó)、南非等海外市場(chǎng)?！鞍⒌吕麃喴蔀橐患沂澜缧怨?，立足中國(guó)，面向世界，我們要做無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的思科?！边@是吳方的豪情。