職業(yè)體育聯(lián)賽不僅賽程緊張精彩，幕后也是華麗多姿—專業(yè)的比賽，熱情的觀眾，時(shí)尚達(dá)人和媒體的追捧都讓職業(yè)聯(lián)賽成為體育事業(yè)里的吸金王。據(jù) 《福布斯》網(wǎng)站公布的材料，全美職業(yè)橄欖球大連盟NFL年收入接近80億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)已經(jīng)超過了9.8億美元，是目前世界上最賺錢的體育賽事。NBA、F1這些揮金如土、名聲在外的職業(yè)聯(lián)盟在利潤(rùn)核算上卻并未進(jìn)入前三甲。

在排名中，NBA僅排名第5位，賽季收入不到30億美元，而NFL的年利潤(rùn)幾乎達(dá)到了NBA的5倍。在單場(chǎng)比賽收入和整體收入方面，F(xiàn)1、英超、美國(guó)職業(yè)棒球聯(lián)賽和NBA雖然各有所長(zhǎng)，但在NFL面前也都不免相形見絀。NFL單場(chǎng)比賽收入高達(dá)2000萬美元，而英超和職業(yè)棒球聯(lián)賽則不過千萬。

在各大職業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟中，NFL的歷史不如美國(guó)職棒早，海外影響不及NBA和F1，怎樣的創(chuàng)業(yè)歷史和經(jīng)營(yíng)方式奠定了目前NFL的霸主地位，使NFL的商業(yè)價(jià)值和影響力超越了所有其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和聯(lián)賽，這其中功勞應(yīng)歸功于成功的體育賽事營(yíng)銷模式。NFL可以說是體育商業(yè)模式的先驅(qū)，他使人們意識(shí)到任何一個(gè)體育賽事都不僅僅是比賽而已，而是極具價(jià)值的事件和節(jié)目。經(jīng)營(yíng)體育賽事也是一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)。職業(yè)體育一直與謀求利益相關(guān)，所有活動(dòng)都必須圍繞著賺取利潤(rùn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，這種模式具體到NFL來講就是創(chuàng)建聯(lián)合企業(yè)。

最早時(shí)期的“并購(gòu)”，謀求最佳競(jìng)爭(zhēng)力

NFL最初的成功主要?dú)w功于曾經(jīng)擔(dān)任總裁29年的羅澤勒，是他讓人們充分意識(shí)到NFL是娛樂產(chǎn)業(yè)，他給周日和周一賦予了新的“宗教意義”。1998年《時(shí)代》周刊將他評(píng)選為20世紀(jì)最重要的100人。

1960年，當(dāng)羅澤勒進(jìn)入NFL的時(shí)候，聯(lián)盟只有12支各自為戰(zhàn)的球隊(duì)，商業(yè)模式相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。終日爭(zhēng)論不休的俱樂部老板們還要面對(duì)著新興的 AFL（American Football League美國(guó)足球聯(lián)盟）的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，而AFL背后真正的支持者是拉馬·亨特，堪稱當(dāng)時(shí)美國(guó)最有錢的人。面對(duì)強(qiáng)手，羅澤勒采取了令拉馬·亨特都要敬佩的商業(yè)策略。1962 年，他飛赴華盛頓，在國(guó)會(huì)上下奔走，最終說服議員們網(wǎng)開一面，在反托拉斯法案的嚴(yán)格控制之下獲得了極其難得的豁免，最終成功完成了令人不可思議的與 AFL當(dāng)今的合并，這一手段在現(xiàn)如今的商場(chǎng)之中稱為并購(gòu)，羅澤勒當(dāng)年的英明之舉保住了NF當(dāng)今的領(lǐng)先地位。

電視轉(zhuǎn)播，賺得盆滿缽滿

成功實(shí)現(xiàn)了合并之后，羅澤勒著手改造聯(lián)盟內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，1966年NFL與AFL的合并法案被正式通過之后，羅澤勒已經(jīng)將聯(lián)盟改造成為一個(gè)相當(dāng)成功的聯(lián)合企業(yè)，大家形成了真正的利益共同體，對(duì)外謀求最大的商業(yè)利益。

☆合并電視網(wǎng)絡(luò)☆

某一天的早晨，一覺醒來，美國(guó)三大電視網(wǎng)突然發(fā)現(xiàn)原本各自為戰(zhàn)，單獨(dú)出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)的那些橄欖球俱樂部居然形成了一個(gè)整體，NFL 在電視版權(quán)的談判中開始了占有主動(dòng)權(quán)，商業(yè)價(jià)值陡然增長(zhǎng)。結(jié)果就像人們?nèi)蘸笾獣缘囊粯?，NFL不僅能夠在電視版權(quán)方面賣一個(gè)超好的價(jià)錢，而且利用別人的商業(yè)平臺(tái)成功地推廣自己的品牌，比賽也成為了娛樂產(chǎn)業(yè)的一部分。

☆超級(jí)杯誕生☆

1967年，羅澤勒創(chuàng)建了超級(jí)杯比賽（Super Bowl，亦稱超級(jí)碗），頗具創(chuàng)意地把第1屆超級(jí)杯比賽的版權(quán)同時(shí)賣給了NBC和CBS，引起這兩家電視網(wǎng)之間展開競(jìng)爭(zhēng)吸引觀眾的局面。他與ABC當(dāng)年的體育節(jié)目總監(jiān)羅尼·阿爾萊奇創(chuàng)造性地推出了MONDY NIGHT FOOTBALL比賽轉(zhuǎn)播，這居然成為了僅僅排在王牌節(jié)目《60分鐘》之后，美國(guó)電視史上持續(xù)時(shí)間第二長(zhǎng)的黃金時(shí)間電視節(jié)目。他個(gè)人的品位直接影響著職業(yè)體育的發(fā)展走向：他喜歡在比賽現(xiàn)場(chǎng)花車游行、有彩色氣球升空。他所經(jīng)營(yíng)的NFL常規(guī)比賽的電視收視率比其他職業(yè)聯(lián)賽季后賽還要高。超級(jí)杯決賽的收視率能達(dá)到30%，這絕對(duì)是其他聯(lián)賽望塵莫及的成就。

NFL電視轉(zhuǎn)播不僅在美國(guó)運(yùn)動(dòng)屆里首屈一指，在美國(guó)各項(xiàng)娛樂事業(yè)中也是利潤(rùn)豐厚，無可比擬。在廣播電視多元化的現(xiàn)在，NFL是少數(shù)能夠保證收視率和觀眾群的體育節(jié)目。根據(jù)美國(guó)權(quán)威收視調(diào)查組織尼而森提供的收視排行調(diào)查資料，前10名中有4個(gè)節(jié)目來自NFL超級(jí)杯。2008年觀看NFL的總決賽超級(jí)杯的美國(guó)觀眾達(dá)到了9750萬，可以說是萬人空巷。

☆天價(jià)合同☆

良好的收視率為NFL的電視廣播權(quán)帶來了天價(jià)的合同。目前NFL與哥倫比亞廣播公司（CBS）、福克斯廣播公司（FOX）、國(guó)家廣播公司（NBC）、ESPN以及NFL電視網(wǎng)合作，每年的轉(zhuǎn)播費(fèi)用就高達(dá)37億美元。其中NFL電視網(wǎng)就是NFL自己創(chuàng)辦的有線電視頻道。此外，每只NFL隊(duì)伍都擁有自己的無線廣播網(wǎng)以及當(dāng)?shù)夭ヒ魡T，全國(guó)廣播網(wǎng)Westwood One和美國(guó)運(yùn)動(dòng)廣播網(wǎng)都對(duì)賽季內(nèi)比賽進(jìn)行全程直播。

全國(guó)電視轉(zhuǎn)播合同是NFL聯(lián)盟收入的一個(gè)非常重要的來源，可以達(dá)到年收入的40%。NFL有建設(shè)性的將聯(lián)盟的全國(guó)電視轉(zhuǎn)播權(quán)以整體的形式出售，并將收益完全平均的分配給每個(gè)球隊(duì)。雖然轉(zhuǎn)播合同價(jià)值不菲，但各個(gè)傳媒大亨也賺得是盆滿缽滿。2006年NFL超級(jí)杯總決賽的廣告高達(dá)每秒8.3萬美元，創(chuàng)造了體育賽事廣告費(fèi)的神話。可以說一眨眼間，一輛豪華轎車、一間住宅就不翼而飛。自1986年以來的20屆超級(jí)杯決賽中，轉(zhuǎn)播比賽的電視廣告時(shí)間合計(jì)達(dá)717分鐘(約12小時(shí))，廣告總金額接近16億美元。

2008年NFL總決賽在愛國(guó)者隊(duì)與紐約巨人隊(duì)之間進(jìn)行，美國(guó) FOX電視公司買下了本次比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)?？倹Q賽期間，F(xiàn)OX電視臺(tái)的30 秒廣告高達(dá)270萬美元（接近2000萬人民幣）的天價(jià)，相比07年260萬美元上升了10萬，創(chuàng)下美國(guó)電視廣告費(fèi)用的新紀(jì)錄。這樣的高價(jià)也比07年CBS電視臺(tái)轉(zhuǎn)播超級(jí)碗比賽上升了5%的廣告費(fèi)。FOX電視臺(tái)平常時(shí)段的廣告每半分鐘也賣到40萬美元，即便是 NBC電視臺(tái)播放最受歡迎的肥皂劇《朋友（Friends）》大結(jié)局的時(shí)段，廣告費(fèi)用也只達(dá)到每半分鐘20萬美元。

☆媒體熱捧帶動(dòng)廣告效益☆

NFL因市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)而逐漸占據(jù)了美國(guó)各大媒體的頭條新聞。美國(guó)影響最大的全國(guó)性報(bào)紙《今日美國(guó)報(bào)》，其一年中大約有一半的體育版頭條是關(guān)于NFL的。NFL的賽季大約與NBA同期，比NBA稍早開始，也稍早結(jié)束。但在冬天的體育報(bào)道中，NBA的新聞僅能夠上《今日美國(guó)報(bào)》1/4的體育版頭條，其他絕大部分都被NFL占據(jù)?？梢哉fNFL不僅是一個(gè)橄欖球王國(guó)，更構(gòu)建了一個(gè)媒體帝國(guó)。

獨(dú)立媒體分析家認(rèn)為，NFL對(duì)電視臺(tái)廣告費(fèi)用紀(jì)錄的沖擊，恐怕永遠(yuǎn)都不會(huì)結(jié)束，在現(xiàn)代人們對(duì)廣告越來越謹(jǐn)慎和理智，甚至在發(fā)明各種辦法抵制廣告的情況下，像NFL這樣有充分親和力的體育比賽，成為廣告商們最無法抗拒的陣地。

賽事收入節(jié)節(jié)攀高

除了全國(guó)電視轉(zhuǎn)播和廣告，全國(guó)性的贊助、門票收入、商品收入和品牌贊助也是NFL的重要收入來源。

☆品牌贊助☆

超級(jí)杯的許可制度也為其創(chuàng)造了近2億美元的財(cái)富。例如2006年，在耐克的虎視眈眈下，為了繼續(xù)得到NFL的球衣供應(yīng)許可，銳步不得不出大價(jià)錢重新續(xù)定合同。而斗志昂揚(yáng)的運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)商Under Armour選擇NFL舊金山49人隊(duì)的戴維斯作為其產(chǎn)品形象代言人，此舉在其后來居上與耐克分庭抗禮上功不可沒：當(dāng)戴維斯晉身為NFL的一線球員時(shí)，Under Armour公司的業(yè)績(jī)也已令人刮目相看。在過去的3年里，其銷售額平均增長(zhǎng)78.4%，利潤(rùn)翻了一番，在《商業(yè)周刊》評(píng)出的美國(guó)100家快速成長(zhǎng)的小公司排行榜上，這家位于巴爾的摩的公司排名攀升至第6位。不僅是服裝服飾，比賽的各個(gè)角落都是商業(yè)廣告的目標(biāo)。美國(guó)斯普林特電話公司則為了冠名贊助超級(jí)杯中場(chǎng)休息時(shí)段的文藝表演花了1200萬美元?？紤]到1億本土觀眾，世界上最主要的贊助廠家，如可口可樂、麥當(dāng)勞、百威啤酒、各種汽車公司和網(wǎng)絡(luò)公司無不紛紛慷慨解囊。

☆門票☆

超級(jí)杯的門票平均每張價(jià)值高達(dá)613美元，僅門票收入又為超級(jí)杯掙了3100萬美元，這當(dāng)然還要除去NFL為媒體、贊助商及其他機(jī)構(gòu)送出的人情票——NFL為此要少進(jìn)賬近800萬美元。

☆紀(jì)念品、流行必備品☆

NFL普通球隊(duì)每年的商品銷售利潤(rùn)高達(dá)500萬美元。2006年NFL全聯(lián)盟的商品銷售額達(dá)到了32億美元。自從黑人球員在NFL站穩(wěn)腳跟之后，NFL就成為黑人的時(shí)尚。美國(guó)的年輕黑人最時(shí)尚的服飾就是穿一件NFL球星的加大號(hào)球衣，配一根粗獷類型的大項(xiàng)鏈，加之一條寬松的褲子和一雙球鞋。這套行頭如今已經(jīng)成為美國(guó) hip-hop 歌星標(biāo)準(zhǔn)的穿戴，世界各地仿效hip-hop流行音樂的歌迷們首先要學(xué)的，就是去買一件 NFL 球星的球衣來穿。即便是球迷去看 NBA或者棒球聯(lián)賽的比賽，他們也常常穿上橄欖球的球衣，而同樣的情形極少在其他聯(lián)賽中出現(xiàn)。橄欖球也是美國(guó)電影中使用率最高的體育類題材，已經(jīng)超過歷史更悠久的棒球聯(lián)賽。

☆游戲收益☆

視頻游戲制造商EA和NFL為期5年的獨(dú)家授權(quán)合作合同價(jià)值超過3億。但物有所值，NFL的獨(dú)家冠名權(quán)直接使EA脫離了與技嘉和Take Two低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，在橄欖球游戲市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。麥登橄欖球09（Madden NFL 09）僅在發(fā)布首月就達(dá)到了1.34億美元的銷售額，再次令EA大賺一筆，同時(shí)EA又多了一個(gè)可供炫耀的品牌資本。而麥登橄欖球的前一個(gè)版本也在發(fā)布首月營(yíng)業(yè)額突破了1億美元。由于EA獲得了美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）的獨(dú)家授權(quán)，在這類游戲領(lǐng)域EA已經(jīng)建立了自己不可動(dòng)搖的統(tǒng)治地位。而EA在此基礎(chǔ)上經(jīng)年累月在運(yùn)動(dòng)游戲領(lǐng)域積累下的玩家群體和技術(shù)實(shí)力也令其他廠商難以望其項(xiàng)背?？梢哉fNFL已經(jīng)伸展到生活?yuàn)蕵返母鱾€(gè)角落。在美國(guó)，即使不是橄欖球球迷，也對(duì)NFL耳熟能詳。

☆潮流的象征☆

NFL在體育用品專賣和球隊(duì)紀(jì)念品上盈利頗豐，由于眾多大牌影視歌星的參與，連每年推出的NFL比賽和背景歌曲專輯也被FANS和音樂愛好者推崇備至。NFL與音樂和電影的緊密聯(lián)系，讓橄欖球越來越成為潮流的象征。美國(guó)影視明星最看重的就是NFL的邀請(qǐng)，都以能參加各種聯(lián)賽決賽期間中場(chǎng)即興節(jié)目為榮，使得以前的即興節(jié)目逐漸發(fā)展成為一種特殊的表演形式。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)

也不能阻擋NFL的腳步

美國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，NFL的黃金時(shí)代是否也會(huì)因此蒙塵？羅澤勒的繼任，被譽(yù)為職業(yè)體育歷史上最偉大的總裁之一的塔格里亞布，為了聯(lián)盟的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

☆確保收入，穩(wěn)固支出☆

電視轉(zhuǎn)播合同對(duì)聯(lián)盟來說是命脈所在，2005年塔格里亞布具有前瞻性的與各大廣播電視公司重新簽訂了6到8年的有效電視合同，保證了聯(lián)盟的基本收入。NFL每年可以保證30多億美元的入賬。2006年他與球隊(duì)和球員完成了為期6年的有效勞資合同，穩(wěn)定了勞資關(guān)系。同時(shí)他促進(jìn)了大量新體育場(chǎng)的建造，成功的穩(wěn)固了NFL的品牌商業(yè)價(jià)值并為抵御目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在管理方面，32家球隊(duì)的老板在今年5月以球場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施修繕、運(yùn)營(yíng)成本增加為理由和球員聯(lián)盟達(dá)成減薪協(xié)議。本賽季有12支球隊(duì)票價(jià)的增價(jià)幅度超過10%，新賽季票價(jià)平均漲幅7.9%。上賽季常規(guī)賽不敗的新英格蘭愛國(guó)者票價(jià)增加了30%，均價(jià)達(dá)到117.64美元。NFL現(xiàn)任總裁羅杰·古德爾對(duì)于此次金融危機(jī)表示，“我們也不會(huì)幸免于難。但是我們?cè)谶^去的一年間已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。這次金融危機(jī)波及面非常之廣，不僅僅是NFL，我們的俱樂部、我們的經(jīng)理們、還有球館經(jīng)營(yíng)者們以及合作伙伴們，更重要的是，這危及到了我們的消費(fèi)者、我們的球迷，所以我們會(huì)非常謹(jǐn)慎地去處理這個(gè)危機(jī)?！?/p>

哈佛商學(xué)院世界體育商務(wù)權(quán)威史蒂芬·格雷澤教授的總結(jié)非常精辟，他說：“作為一個(gè)商業(yè)實(shí)體，NFL創(chuàng)造利潤(rùn)的方式同樣是提高收入和減少支出。巨額電視合約——NFL最大的收入來源，確保了收入流；穩(wěn)定的勞資合同——NFL最大的支出，穩(wěn)固了支出流。對(duì)于球隊(duì)老板來說，這兩項(xiàng)長(zhǎng)期合同的簽訂，保證了球隊(duì)價(jià)值的穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>

☆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分一杯羹☆

在NFL的老本行傳媒業(yè)，NFL也并不固步自封。超級(jí)杯賽在MySpace和?？怂贵w育網(wǎng)站聯(lián)合推出的NFL橄欖球平臺(tái)上建立子網(wǎng)站，推出NFL在線服務(wù)。網(wǎng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)觀看未來一年所有的NFL比賽，這在此之前幾乎是不可想象的。雖然?？怂刮垂假?gòu)買網(wǎng)站廣告運(yùn)營(yíng)商的具體信息，但比起傳統(tǒng)電視廣告，網(wǎng)絡(luò)直播廣告可以加入更多的元素，從而吸引網(wǎng)民的進(jìn)一步點(diǎn)擊。另一方面，網(wǎng)站上的其他內(nèi)容也將帶來豐厚的廣告利潤(rùn)。

☆積極開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)☆

開源節(jié)流是健康運(yùn)營(yíng)的基本守則。目前NFL在深度挖掘美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，正在以NBA為樣板積極開拓進(jìn)取。NFL正在世界范圍推廣橄欖球運(yùn)動(dòng)（NFL目前的全球推廣工作最多只有NBA的1/10），讓全世界的孩子們喜歡它，這樣越來越多的外籍球員會(huì)隨之進(jìn)入NFL。

中國(guó)是當(dāng)今世界廣告投放量上升最快，也是最有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家，NFL試圖進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的舉措就是一大例證。也許有一天，NFL的某支球隊(duì)會(huì)出現(xiàn)一位中國(guó)的四分位，就像NBA的姚明一樣。

NFL簡(jiǎn)介

NFL聯(lián)盟中共有32支隊(duì)伍，被分為兩大聯(lián)合會(huì)：美國(guó)橄欖球聯(lián)合會(huì)（American Football Conference ，簡(jiǎn)稱AFC）和國(guó)家橄欖球聯(lián)合會(huì)（National Football Conference ，簡(jiǎn)稱NFC）。每個(gè)聯(lián)合會(huì)有16支隊(duì)伍，又分成4個(gè)分賽區(qū)：東部、南部、西部和北部。每個(gè)分賽區(qū)有4支隊(duì)伍。經(jīng)過常規(guī)賽和季后賽的廝殺，兩個(gè)聯(lián)合會(huì)的冠 軍將進(jìn)行超級(jí)杯（Super Bowl）的爭(zhēng)奪。