在不久前舉辦的2009年體博會新聞發(fā)布會上，作為展會主辦方，體育總局體育器材裝備中心對2009體博會的招展進程作了介紹。裝備中心主任馬繼龍表示，為了讓參展企業(yè)更好地展示自己的品牌，2009年體博會將進一步加大服務力度，注重服務的人性化和針對性，推出多項新舉措。尤其在招展以及為參展商提供專業(yè)化服務方面，2009年體博會將借鑒國際先進的展會經(jīng)營理念，不斷提高展會組織能力和管理水平，逐步突破傳統(tǒng)展會模式，結(jié)合新的推廣手段為企業(yè)提供更多的增值服務。

早在2008年體博會結(jié)束后，主辦方組委會已經(jīng)陸續(xù)派出調(diào)研組赴福建、浙江、廣東等地調(diào)研，并對參展企業(yè)進行回訪，探詢參展商對09體博會的預期。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以往體博會將同類展商置于同一個展區(qū)的展中展形式，雖然適應了體育用品細分市場日益成熟的趨勢，但同時也暴露出不少弊端，比如各個行業(yè)發(fā)展程度不同，對體博會的需求不同，體博會在統(tǒng)一管理和服務框架下，很難滿足企業(yè)多元化的需求。因此，本屆體博會中如何做到管理、服務的精準到位，是主辦方重點解決的問題。

據(jù)悉，為了給各類型參展商提供更加專業(yè)化、細分化的服務，本屆體博會特別將每個展區(qū)按照項目管理的原則，設立獨立的管理和服務團隊。每個招展團隊將結(jié)合所負責展區(qū)的實際情況，給展商、媒體、觀眾提供個性化、專業(yè)化服務。

為此，在2009體博會即將召開的時刻，記者特別對各個招展團隊，就招展特色、現(xiàn)場服務以及工作進展問題，進行了專訪。

運動服飾招展

運動服飾作為體博會運動的風向標，一直以來引領著運動、健身、休閑的風尚。今年除注重品牌文化、流行趨勢外，將更加重視產(chǎn)品功能性、專業(yè)性的演繹和詮釋。

一個品牌需要給消費者一種認知，從品牌的歷史到品牌給人們帶來的回憶，這些都是品牌的經(jīng)典內(nèi)涵，同時也是運動服飾品牌區(qū)所主要想為觀眾展示的內(nèi)容。據(jù)悉，此次主辦方將在現(xiàn)場舉辦各種主題活動，彰顯運動風尚與品牌文化。如復古運動風尚主題活動等等，超過10個知名品牌，如adidas三葉草、Nike復古、回力記憶等，將為現(xiàn)場觀眾及經(jīng)銷商展現(xiàn)耳目一新的經(jīng)典產(chǎn)品。屆時帶給現(xiàn)場觀眾的不僅僅是回憶，還有對于品牌文化積淀的震撼。

本屆體博會的運動服飾展區(qū)將主要體現(xiàn)并倡導一種時尚健康的生活方式——運動時間（Sport Time），而為了更好地展現(xiàn)戶外服飾及產(chǎn)品的特性、專業(yè)性，主辦方特別新開辟了一片地區(qū)作為運動秀場（show square），屆時秀場上將舉辦各種運動活動，希望可以更好地展示企業(yè)產(chǎn)品與運動的完美結(jié)合，使企業(yè)產(chǎn)品在體博會上得到更全面的呈現(xiàn)。除此之外，本屆體博會還特別設置了新品體驗區(qū)，該區(qū)以科技與運動的展示為主，將參展企業(yè)的新技術、新材料、新設計產(chǎn)品集中進行展示，并將功能性與運動項目的特點完美結(jié)合，突出專業(yè)、以人為本的最新理念。

在招展工作上，貿(mào)易觀眾的組織是今年工作的重點，主辦方將在做好原有貿(mào)易觀眾服務工作的基礎上，針對產(chǎn)品類別的特點及參展商的需求差異，著力做好貿(mào)易觀眾的組織、邀請、服務工作。同時，還針對年輕人對時尚、潮流的追逐特點，專門在高校組織以體育時尚為主題、攜手品牌走進校園的宣傳活動。將運動時尚進行到底！

另外，今年的戶外運動展區(qū)將與以往不同，開辟一片不一樣的運動天地，屆時現(xiàn)場觀眾可以感受到巖壁、河流、皮劃艇、樹木，還有絢麗的帳篷，為你提供安全、保護的衣服、工具、背囊……帶給現(xiàn)場觀眾一個清新、自然的空間。除戶外運動服飾、用品外，今年展區(qū)內(nèi)新開辟的自行車運動展區(qū)將給崇尚綠色出行方式的人們提供更多的安全保護和時尚元素。

運動場館設施招展

本屆體博會的運動場館設施中，主要包含人造草坪區(qū)、運動地板區(qū)、地面材料區(qū)、計時計分設備區(qū)、顯示設備區(qū)和場地座椅區(qū)等。圍繞2008年北京奧運會的后繼影響，此次運動場館設施中，將重點集中展示曾應用于北京奧運賽場內(nèi)的體育設施，以及我國體育場館設施生產(chǎn)企業(yè)的最新產(chǎn)品。在主題上，本展館將突出展示“體育場館設施的科技與應用”，目的是更多的展示企業(yè)產(chǎn)品的科技含量與環(huán)保特性，提升場館建設中對高端產(chǎn)品的應用，帶動行業(yè)向前發(fā)展。

今年招展人員主要工作內(nèi)容是建立與工程商的聯(lián)系，主動邀請工程商參加展會，這是今年在招展方面的一大特色，也是與往屆不同的地方。場館設施展區(qū)中的參展商構成有其獨特性。按企業(yè)生產(chǎn)性質(zhì)劃分，參展商一類是人造草坪或者地板等產(chǎn)品的生產(chǎn)商，而另一類則是專門拿生產(chǎn)商的產(chǎn)品去為場館做工程的工程商。這一特點就造成了此展館中的一部分展商既是參展企業(yè)，又是貿(mào)易觀眾。針對這個特點，招展方今年將加強和場館工程方的聯(lián)系。因為他們既可以來參展，也可以來參觀。在往屆展會中，工程商的參展規(guī)模不大，一方面是因為工程商本身沒有產(chǎn)品可展示，使得他們對于體博會的興趣不高，另一方面，工程商通常是以貿(mào)易觀眾的身份前來參觀，作為參展企業(yè)，每年工程商只有10家左右。

今年在招展前，特別對工程商進行了調(diào)研，了解到雖然以往工程商參展數(shù)量少，但是國內(nèi)真正在做工程的企業(yè)卻很多。為了挖掘這些潛在的、受場館設施生產(chǎn)商歡迎的工程商，今年將盡量邀請奧運器材企業(yè)參展，提高對工程商的吸引力。

另外，主辦方將借這次展會的機會，推出更多高端產(chǎn)品，希望借此引領行業(yè)向前發(fā)展。其實，目前國內(nèi)很多企業(yè)都有生產(chǎn)高端產(chǎn)品的能力，但在場館設施市場上，國內(nèi)市場更偏向中低端產(chǎn)品，這樣一來，企業(yè)的生產(chǎn)積極性就很受影響，慢慢地行業(yè)內(nèi)就沒有人愿意生產(chǎn)高端產(chǎn)品，造成整個行業(yè)進展緩慢。因此，此次借用體博會的機會，展示國內(nèi)企業(yè)的高新技術，讓生產(chǎn)商和工程商都對高端產(chǎn)品有深入的了解，鼓舞行業(yè)整體向高端發(fā)展，不要再滿足于生產(chǎn)中地段產(chǎn)品，從而帶領行業(yè)擺脫惡性競爭。

健身器材招展

去年的金融危機，并沒有對健身器材的參展企業(yè)帶來很大影響，由于我國健身器材生產(chǎn)商，多是以外銷出口為主，現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢不好，企業(yè)們都開始將發(fā)展重點放在國內(nèi)市場上，希望以內(nèi)銷打開銷路。例如以往有一些只做外貿(mào)的健身器材企業(yè)，幾乎沒參加過體博會，但今年也都踴躍參加了。在這種情況下，健身器材展館從往屆的兩個展館，擴大到三個展館，展館面積也由去年的兩萬多平方米擴大到三萬多平方米。目前，健身器材展館區(qū)內(nèi)已報名企業(yè)達到近200家，光地面積近1萬5千平方米，標攤近200個，創(chuàng)歷屆體博會之最。

為了更好推動我國健身器材行業(yè)發(fā)展，以及更好推進高端健身器材產(chǎn)品的宣傳，主辦方計劃在此次健身器材展區(qū)內(nèi)單辟出一個商用健身器材展示區(qū)，目的以展示器材為主，同時貫穿以健身俱樂部管理投資論壇以及健身教練培訓課程等活動，為商用健身器材打造一個更好的展示空間。另外，為了更好配合這些企業(yè)拉動內(nèi)需、開拓國內(nèi)市場，作為招展方，主辦方將繼續(xù)與北京市各個區(qū)的教委和學校聯(lián)系采購事情，并與總局裝備中心采購部門聯(lián)系，邀請這些采購商來到體博會上，跟健身器材企業(yè)有面對面的接觸。同時主辦方還將下到縣市級體育機構，以及相關體育協(xié)會，邀請他們作為專業(yè)貿(mào)易觀眾來體博會現(xiàn)場采購，為國內(nèi)參展企業(yè)創(chuàng)造機會。

以往我國健身器材市場不太規(guī)范，大中小型健身器材企業(yè)都有，有些做國內(nèi)市場，有些是以外銷為主，整個行業(yè)沒有整體性。作為主辦方，一直想對我國健身器材行業(yè)進行一個摸底調(diào)查，以便于引領行業(yè)更好發(fā)展，但由于企業(yè)發(fā)展程度參差不齊，一直難以統(tǒng)計。借2009年體博會，以往以外銷為主的健身器材企業(yè)前來參展的機會，將從參展的企業(yè)品牌、經(jīng)銷商和貿(mào)易觀眾三個角度，對行業(yè)有個清晰的了解，從而更好地為參展商服務，也為下一屆體博會的健身器材企業(yè)招展工作做好準備。

由于國際市場形式不好，一些國際知名健身器材品牌如BH等，也紛紛報名參展，這一方面體現(xiàn)了體博會在世界上的影響力號召力，體現(xiàn)了企業(yè)對體博會和中國市場的重視，而更重要的是這些企業(yè)帶來的行業(yè)最新科技成果，將對我國企業(yè)起到一個引領的作用。建議國內(nèi)的參展企業(yè)利用這個機會，更好地學習世界先進技術，以此來更好地應對出口時的技術性貿(mào)易壁壘問題。

網(wǎng)羽器材招展

繼上屆體博會將網(wǎng)羽運動設施單獨開辟一個展區(qū)，并得到不錯的效果后，2009體博會繼續(xù)將網(wǎng)羽器材展區(qū)獨立劃分。在為參展企業(yè)服務方面，今年工作重點是突破原有展館劃分布局，將展區(qū)設計成從中心區(qū)向周邊輻射的形式。在展位排列上，將人為制造一條參觀通道，并將大型品牌放在靠里面的位置，這樣就可以避免幾大品牌的展位在展區(qū)進口處，觀眾只進來草率看了一眼，就不再往里走的問題。主辦方將大小企業(yè)展位錯落有致分散在各處，將能引導專業(yè)觀眾盡可能多看一些展位，為一些小展位創(chuàng)造被關注的機會。

在現(xiàn)場活動上，主辦方將聯(lián)系參展企業(yè)與貿(mào)易觀眾，在展區(qū)內(nèi)舉辦各種精彩的互動活動，如產(chǎn)品體驗區(qū)，或者考慮在現(xiàn)場設置精品展示區(qū)及休閑區(qū)，吸引現(xiàn)場經(jīng)銷商和愛好者駐足，在增加文化氛圍的同時提升本館人氣。另外，還會與專業(yè)媒體進行深層次的合作，比如不定期在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布一些信息，提升專業(yè)愛好者的興趣等。

在招展工作進行的同時，也會積極與相關網(wǎng)羽俱樂部聯(lián)系，爭取將俱樂部會員邀請到展會中來，進行展位與觀眾資源的置換，增加參展企業(yè)和經(jīng)銷商的信心。

邀請貿(mào)易觀眾參展

為更好更廣泛地要求專業(yè)貿(mào)易觀眾參觀09年體博會，主辦方特別成立了一個專門負責邀請專業(yè)貿(mào)易觀眾的部門，并做了幾項重點工作：

1．自去年11月份起，該部門為了配合招展工作，陸續(xù)走訪了北京地區(qū)部分經(jīng)銷商和協(xié)會，包括北京燕莎友誼商城、中國百貨商業(yè)協(xié)會、北京天元利生體育商廈、北京崇德商貿(mào)有限公司、運動100等。希望屆時這些機構的采購人員可以參加體博會，與參展企業(yè)有面對面的交流。

2．加強建設體博會與中國體育用品聯(lián)合會的網(wǎng)站，并更多地在門戶網(wǎng)站上傳播體博會信息，為主辦方、展商、觀眾之間建立一條紐帶和信息橋梁。

3．在體博會中開辟零售區(qū)，鼓勵參展企業(yè)更多將自己新產(chǎn)品放到零售區(qū)中進行宣傳，同時，在體博會預告中，提前為貿(mào)易觀眾介紹這一區(qū)域，并在現(xiàn)場引領他們采購新產(chǎn)品，讓參展企業(yè)與貿(mào)易觀眾更好對接。