我們都知道，絲綢的原產(chǎn)地是在中國(guó)。在中國(guó)想要把Marja Kurki這樣的外國(guó)絲巾品牌做起來，無(wú)疑有點(diǎn)“魯班門前弄大斧”之嫌。中國(guó)生產(chǎn)絲綢，使用絲綢，穿戴絲綢已有幾千年的歷史了，一個(gè)只有30多年歷史的外來品牌又憑什么能在中國(guó)這樣的絲綢原產(chǎn)國(guó)中占有一席之地呢?生于中國(guó)長(zhǎng)于中國(guó)的薛銳霞當(dāng)時(shí)就沒有過這樣的顧慮嗎?

Marja Kurki是個(gè)來自北歐的時(shí)尚配飾品牌，以做絲巾為主。而把這個(gè)充滿大自然氣息的品牌，從遙遠(yuǎn)的芬蘭帶進(jìn)中國(guó)的就是薛銳霞。這個(gè)在中國(guó)擺弄外國(guó)絲綢的女人，自信、美麗，大方而優(yōu)雅。我們的談話從她脖子上圍繞的漂亮絲巾有多少種系法開始，一直由中國(guó)聊到芬蘭，由她的昨天聊到今天、明天。

Maria Kurki的創(chuàng)始人和薛銳霞一樣，都是女性。更有趣的巧合是她們的事業(yè)都是由僅有張辦公桌的單槍匹馬的奮斗開始的。Maria Kurki的故鄉(xiāng)是素有“波羅的海女兒”雅稱的芬蘭首都赫爾辛基。美麗多情的波羅的海海岸，帶給了這座城市無(wú)限的生機(jī)和樂趣。1976年，創(chuàng)始人Marja Kurki女士以自己的名字命名了一間公司。并以獨(dú)特的色彩領(lǐng)悟力將個(gè)女人發(fā)起的事業(yè)發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際服飾品牌。1988年，薛銳霞認(rèn)識(shí)了Marja Kurki女士，并由此改變了她今后事業(yè)的發(fā)展。

“1988年我還在絲綢進(jìn)出口公司的時(shí)候負(fù)責(zé)了個(gè)聯(lián)合國(guó)的援助項(xiàng)目，主要是幫助中國(guó)的一些企業(yè)家、設(shè)計(jì)師做品牌，這對(duì)當(dāng)時(shí)的中國(guó)人來說是非常新鮮的概念，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)普遍都只做加工，不知道如何做品牌。那時(shí)候我第一次出國(guó)去歐洲考察，在芬蘭，接待我們的就是MaHa Kurki，她正好是這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)講師，負(fù)責(zé)講設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷。她帶我們?nèi)ズ諣栃粱┻吽钠炫灥昕此漠a(chǎn)品。那是我第一次接觸到這個(gè)品牌。雖然沒有記下當(dāng)時(shí)的價(jià)格，但是那些產(chǎn)品給我的感覺就是非常昂貴，而且很漂亮。有絲巾、羊毛披肩、腰帶、寬皮帶等等很多產(chǎn)品。都是很北歐的感覺，讓人一看就喜歡。之后的幾年里，我們因?yàn)槟莻€(gè)援助項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)在世界各地見面，所以直有聯(lián)系，而且兩個(gè)人也很熟悉，我對(duì)她的產(chǎn)品也很有好感。1992年底，從德國(guó)杜塞爾多夫到芬蘭赫爾辛基的飛機(jī)上，我跟她坐在起，就向她提出來，要不要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的問題。她當(dāng)時(shí)非常高興，非常興奮。所以1993年我就開始籌備將Marja Kurki引入中國(guó)市場(chǎng)了?！毖︿J霞這樣向我開始敘述她事業(yè)的起點(diǎn)。

可是我們都知道，絲綢的原產(chǎn)地是在中國(guó)。在中國(guó)想要把Maria Kurki這樣的外國(guó)絲巾品牌做起來，無(wú)疑有點(diǎn)“魯班門前弄大斧”之嫌。中國(guó)生產(chǎn)絲綢，使用絲綢，穿戴絲綢已有幾千年的歷史了，一個(gè)只有30多年歷史的外來品牌又憑什么能在中國(guó)這樣的絲綢原產(chǎn)國(guó)中占有一席之地呢?生于中國(guó)長(zhǎng)于中國(guó)的薛銳霞當(dāng)時(shí)就沒有過這樣的顧慮嗎?

“我記得在90年代初，人們的審美開始進(jìn)入一種莫名的誤區(qū)。竟然拋棄了最好的真絲、純棉而在盲目以穿戴各種化纖為美，更不用說多么缺乏色彩方面的知識(shí)了?！毖︿J霞回憶著告訴我?；蛟S就是因?yàn)榻z綢在中國(guó)的歷史太古老了，因此穿戴絲綢在當(dāng)時(shí)反而成為了一種“落伍”，轉(zhuǎn)而追求和喜愛各種新興的面料。而中國(guó)這樣的絲綢原產(chǎn)地，到了今天為止，還沒有一個(gè)如同Maria Kurki一樣世界知名的絲巾品牌，則是因?yàn)橹袊?guó)太習(xí)慣了把自己的身份定為一個(gè)原料產(chǎn)國(guó)，一個(gè)加工廠。“要說起我和Maria Kurki在中國(guó)的成功，也許就是在一個(gè)‘Made in China’的時(shí)代里看到了‘soldin China’的巨大市場(chǎng)?！?/p>

決定很艱難，至今想來薛銳霞都將1993年視作人生最大的轉(zhuǎn)折?！笆聦?shí)上我完全沒有做時(shí)尚行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，更可怕的是全中國(guó)都沒有時(shí)尚的概念”。硬著頭皮上的薛銳霞只能摸著石頭過河，而且還是個(gè)“光桿司令”?！爱?dāng)時(shí)就在芬蘭駐華大使館里放了張桌子，我的公司就開張了?！?/p>

一個(gè)人的公司逼著薛銳霞成為“全能”，那時(shí)公司的秘書、財(cái)務(wù)、司機(jī)全由她一人擔(dān)任。1994年時(shí)。普通人一個(gè)月的工資不過500元－—600元，最奢侈的服飾比如套裝也不過300多元，可Maria Kurki一塊小小的絲巾就要400元-500元，市場(chǎng)難以打開。另外，世界上90％以上國(guó)家的絲綢都從中國(guó)進(jìn)口，要在中國(guó)這個(gè)絲綢古國(guó)銷售外國(guó)的絲巾，無(wú)異于“把冰賣給愛斯基摩人”。薛銳霞并沒有坐等市場(chǎng)成熟，“我們從一開始就在努力引導(dǎo)人們的消費(fèi)習(xí)慣，讓大家先識(shí)貨，知道什么是真正好的東西?！毖︿J霞經(jīng)常拎著一旅行箱Maria Kurki的絲巾和領(lǐng)帶，到寫字樓傳播關(guān)于色彩和美的知識(shí)，而且親力親為給喜歡美的女孩們講課。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，薛銳霞知道，只有進(jìn)入中國(guó)最高檔的商場(chǎng)，才能打開Mara Kurki的高端市場(chǎng)。薛銳霞又拎著滿滿一旅行箱的絲巾和領(lǐng)帶，來到北京國(guó)貿(mào)。當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)她記不清了。只知道般只繪客戶2－3分鐘陳述的經(jīng)理，讓她整整講了半個(gè)小時(shí)。就這半個(gè)小時(shí)，薛銳霞成功了，打開了扇通往中國(guó)高端消費(fèi)群體的通道。現(xiàn)在。Maria Kurki在北京、上海、南京等城市最頂級(jí)的商場(chǎng)都擁有固定的消費(fèi)群體。

“最初還做過兩季Maria Kurki的服裝，夏季銷售得很好，到了秋季卻因?yàn)閮r(jià)格司題滯銷?！边B服裝尚且如此。又如何說服中國(guó)女人們心甘情愿地買下價(jià)格不菲的絲巾呢?好在售賣服裝的經(jīng)驗(yàn)讓薛銳霞很欣喜地發(fā)現(xiàn)中國(guó)入的鑒賞能力并不弱于西方人，只要宣傳得當(dāng)，“我是生意場(chǎng)上的新人，顧客們也是學(xué)習(xí)使用配飾的新人，每賣出條Maria Kurki絲巾，大家的飾品搭配能力就提高一點(diǎn)。”就這樣，Maria Kurki絲巾從芬蘭大使館的一張桌子走出來，薛銳霞也從指揮一個(gè)人變成數(shù)十人的領(lǐng)導(dǎo)。

西施需要畢加索的幫助

中國(guó)傳統(tǒng)的絲綢工藝品一般是手繡或繪制古色古香的中國(guó)元素題材。來自芬蘭的Maria Kurki卻徹底顛覆了這一傳統(tǒng)，以鮮美的幾何形大色塊，流暢明快的線條和對(duì)于自然的抽象藝術(shù)表現(xiàn)來體現(xiàn)美感。從對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的感傷、對(duì)繁榮的向往。到關(guān)注大自然的環(huán)保心態(tài)，無(wú)不符合這20多年來人類情感的走向。

談起MaHa Kurki的定位，薛銳霞也掌握得相當(dāng)明確：30歲以上的事業(yè)型女性，講究外型、身份。“我們的顧客不是20歲的年輕人，追求街頭時(shí)，尚。不注重傳統(tǒng)。我們的客人需要讓人們感覺到她穿著優(yōu)雅，舉止得體”。能讓裝扮更上一層樓的就是一條質(zhì)地精良的絲巾?！按魃纤鼤?huì)令你不自覺地注意自己的行為舉止?！毖︿J霞說她就是個(gè)好例子。多年未見的朋友對(duì)她說的第一句話是你什么時(shí)候變成淑女的?如今她有100多條絲巾，無(wú)論什么場(chǎng)合，都能將自己的美麗最好的展示出來。

在電梯里在街上，看到有人佩戴Maria Kurki的絲巾和領(lǐng)帶，薛銳霞會(huì)會(huì)心一笑；看到電視主持人也用到Marja Kurki，薛銳霞就更覺欣慰：“這說明我的努力沒有白費(fèi)?！焙芏嗳瞬幻靼捉z巾的好處，她就開班授課講解美麗。怕絲巾的系法千篇一律，她就鉆研出20多種系法，甚至，她還將絲巾的領(lǐng)域從身體延伸到別處。不同的季節(jié)和不同的場(chǎng)合，薛銳霞會(huì)選擇一款合適的絲巾搭在房頸，絲巾的美麗和女人的美麗交相輝映，讓人過目不忘。2005年，她還不斷游說堅(jiān)守北歐風(fēng)格的芬蘭設(shè)計(jì)師，在絲巾中融入中國(guó)元素，調(diào)配出適合中國(guó)人膚色的淺淡的色系。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為了MariaKurki的全球第二大市場(chǎng)，僅次于MariaKurki的故鄉(xiāng)芬蘭?！安痪煤笾袊?guó)就會(huì)成為Maria Kurki的全球第一六市場(chǎng)的!”薛銳霞自信的說?；蛟S這是因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)于絲綢的記憶和情感，對(duì)異域文明的渴望和對(duì)于國(guó)際品牌的崇拜等等多重消費(fèi)和文化心理的交織，而自信的薛銳霞無(wú)疑已經(jīng)找到了這交織局面中的突破點(diǎn)。

薛銳霞在Maria Kurki已經(jīng)做了15年，這對(duì)于很多人來說都是不可想象的。從把這個(gè)品牌領(lǐng)進(jìn)中國(guó)，到一點(diǎn)點(diǎn)的推廣做大，薛銳霞都始終參與其中，從不曾離開且專心致志。“我喜歡在當(dāng)中的感覺，成為某件事的

分子，通過我的努力，能成就一些事情。很多人都會(huì)依賴我的肩膀，我喜歡這樣的成就感?！彼杂行┎缓靡馑嫉男χf。

起身拍照的時(shí)候，薛銳霞像變戲法一樣的從她的辦公室里拿出好幾條漂亮的絲巾，并很利落的將絲巾?yè)Q了個(gè)花樣，對(duì)著鏡頭邊微笑邊說：“現(xiàn)在的目標(biāo)?將MariaKurki打造成中國(guó)最好的配飾?！彼劬锓胖?，因?yàn)樗f如今是最好的時(shí)代。

“現(xiàn)在的目標(biāo)?將Maria Kurki打造成年國(guó)最好的配飾品牌。”她眼睛里放著光，因?yàn)樗f如今是最好的時(shí)代。