招商引資是不斷有新要求的工作，要以新的業(yè)績(jī)推進(jìn)“兩型社會(huì)”綜合配套改革的歷史進(jìn)程，必須要更精準(zhǔn)的作為。

“一廂情愿”還是“你情我愿”——以更新的理念完善好項(xiàng)目庫。項(xiàng)目開發(fā)要在“我們的期望”和“別人的需要”結(jié)合點(diǎn)上做細(xì)文章，“單相思”、“閉門造車”的東西是難有吸引力、難以操作的。既要更注重根據(jù)我們重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向和集群需要，又要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和信息收集與分析，及時(shí)掌握國內(nèi)外相關(guān)大企業(yè)和戰(zhàn)略投資者的投資領(lǐng)域、投資動(dòng)向和投資要求，以此開發(fā)一批更加符合我方發(fā)展所需和他方投資意愿的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，從而在源頭上做到有針對(duì)性地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推進(jìn)新型工業(yè)化、新型城市化和新農(nóng)村建設(shè)，更好地打“成功率”，并逐步朝“招商選資”的層次演進(jìn)。

“信手撒網(wǎng)”還是“有的放矢”——以更實(shí)的方式提升招商引資實(shí)際效果。首先要選好對(duì)象，要充分應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，用好行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、專業(yè)人才、友好人士及駐外機(jī)構(gòu)等各種力量和渠道，掌握更多的招商信息和機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地向相關(guān)企業(yè)“拋繡球”，上門洽談；其次要變革招商引資手法，從市招商局開始，班子成員分工重新調(diào)整，按一、二、三產(chǎn)業(yè)整合資源，分別帶領(lǐng)專業(yè)化小分隊(duì)開展工作?！疤煜碌穆槿缸ゲ槐M”，不要指望到處都去抓，必須明確我們要抓什么樣的和到哪里去抓。大型招商節(jié)會(huì)不要跟風(fēng)，要適時(shí)、適地、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地組織參與好，專業(yè)化“小分隊(duì)”更要同時(shí)并高頻率地積極跟進(jìn)；第三要善于借力發(fā)力，整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)。及時(shí)、主動(dòng)向一把手匯報(bào)，提供好的決策建議，為主要領(lǐng)導(dǎo)“出面”準(zhǔn)備好條件，取得有力支持。市招商局要根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)分別與各縣（市）區(qū)、各園區(qū)及10個(gè)設(shè)招商科的經(jīng)濟(jì)主管部門形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有選擇性地聯(lián)手抓好大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目的招商工作；第四要提升招商隊(duì)伍素質(zhì)，善于應(yīng)用科學(xué)的、定量的方法開展工作，注重整合“智力資源”，自身力量不足時(shí)要?jiǎng)討B(tài)聘請(qǐng)招商咨詢專家，事先“快速充電”，在專業(yè)問題洽談時(shí)不講外行話，不做外行事。

“一簽了之”還是“精準(zhǔn)服務(wù)”——以更強(qiáng)的機(jī)制服務(wù)招商引資項(xiàng)目履約落實(shí)。項(xiàng)目簽約難，但簽約還只是開始，不能僅為完成指標(biāo)而一簽完事。一個(gè)地方一時(shí)沒有項(xiàng)目不可怕，怕的是“名聲”壞了，來了的后悔，想來的不敢來。經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境說穿了是資本能不能快速周轉(zhuǎn)贏利的問題，是項(xiàng)目能不能快速啟動(dòng)和投產(chǎn)的問題。來的投資商都滿意了，后續(xù)的投資就會(huì)源源不斷，以商招商才有可能。今后，要建立起落實(shí)項(xiàng)目的責(zé)任分解機(jī)制，對(duì)已簽約的重點(diǎn)項(xiàng)目，在及時(shí)研究和明確好政策扶持的同時(shí)，各級(jí)招商局要履行好招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的職責(zé)，及時(shí)將項(xiàng)目落地各個(gè)環(huán)節(jié)和政策落實(shí)的任務(wù)，分解到相關(guān)部門，明確辦理責(zé)任人、辦理時(shí)限和要求，制定出項(xiàng)目落實(shí)任務(wù)分解表提交領(lǐng)導(dǎo)小組通過，再交相關(guān)單位辦理，服務(wù)好的單位要大膽地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，這樣，各類項(xiàng)目才會(huì)落到實(shí)處，而不是投資商“跑斷腿”。行政效能監(jiān)察和對(duì)不作為、亂作為、緩作為的單位與責(zé)任人的處理才有剛性依據(jù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境也才能真正好起來。從而建立起規(guī)范、便捷、聯(lián)合、誠信、高效的服務(wù)機(jī)制，降低營商成本，提高投資回報(bào)率，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目洽談、項(xiàng)目落實(shí)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境優(yōu)化的良性循環(huán)。

“兩眼朝外”還是“內(nèi)外兼修”——以更大的力度推進(jìn)本地企業(yè)事業(yè)拓展。我市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較厚實(shí)，孕育和開發(fā)與其關(guān)聯(lián)的新項(xiàng)目是招商引資的重要砝碼和平臺(tái)。千萬不要一講擴(kuò)大開放、引進(jìn)外資，就眼睛一律朝外，忽視內(nèi)資的使用，忽視眼前的發(fā)展需要、優(yōu)質(zhì)資源和內(nèi)生力量。要高質(zhì)量地建立起本地企業(yè)的“需求庫”，了解其發(fā)展走向，應(yīng)用好它們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的影響力和資源渠道，引導(dǎo)、幫助、服務(wù)好它們進(jìn)一步發(fā)展、裂變、衍生及其與國內(nèi)外大型企業(yè)的對(duì)接合作。對(duì)新上馬的、有集群和配套戰(zhàn)略意義的重大項(xiàng)目，同樣要采取“一事一議”的辦法，給予特別的政策扶持和優(yōu)質(zhì)的政務(wù)服務(wù)?，F(xiàn)有企業(yè)的事業(yè)繁榮，就是“經(jīng)濟(jì)生態(tài)”的不斷優(yōu)化，也是不斷引得“鳳凰”來的“梧桐樹”。

（作者為株洲市人民政府副市長）