在江西省。有一個打工嫂把城里學(xué)生穿過的舊校服賣到鄉(xiāng)下去，年收入竟然超過10萬元，還在城里蓋起了人房子。

小裁縫“專營”二手校服

今年39歲的田惠是江西省贛州市贛縣梅林鎮(zhèn)人。她初中畢業(yè)后。曾在廣東打工10多年。2002年，她利用自己在服裝廠學(xué)會的裁剪技術(shù)，在贛縣縣城城東的一個居民住宅小區(qū)開了家小裁縫店。然而，她的裁縫店除了給一些老年人做衣服外，更多的是為別人換換拉鏈扣子、打打邊什么的。因為生意一直不好，她總想換一個行當(dāng)。

2003年9月1日新學(xué)期開學(xué)時，田惠帶著女兒去縣一中報名交費。沒想到每個學(xué)生還要繳付65元購買一套新校服。田惠和幾個家長都不想交這個贊。但學(xué)校說如果學(xué)生沒有校服，就不能參加開學(xué)典禮及每周一舉行的升旗儀式等集體活動。這時，一個經(jīng)濟(jì)困難的家長詢問收費的班主任：“校服太貴了!我能不能向別人買一套舊校服呢?”班主任說：“只要款式、顏色相同，也叫以的?！甭犃税嘀魅蔚脑?，那個家長很高興，說：“我的幾個鄰居的小孩都讀高中了，家里的校服正不知怎么處理呢。我花一點錢，他們就會同意賣給我……”田惠聽后暗自高興，她想：我何不也去給女兒買套舊校服呢……

數(shù)天后，她向一個經(jīng)常光顧她店坐的顧客，談起了想為女兒買套二中的舊校服的事。那個顧客聽了，笑道：“巧啦!我女兒上高一了，她正是在縣二中讀的初中。她的初中校服還新著呢，就送給你吧，哪能要際的錢呢!”隨后，這個顧客送來了好幾套半新不舊的校服。田惠從中挑選出兩套與新校服顏色、款式相同，尺寸也適合女兒穿的舊校服，洗干凈后讓女兒穿著去了學(xué)校。開始時，田惠心里還忐忑不安，怕別人嘲笑自己的女兒穿舊校服，直到見女兒穿了幾天沒什么反應(yīng)，她這才放心。

這件事讓田惠茅塞頓開，她突然想到：來年開學(xué)又要買新校服，是不是很多家長也像自己一樣，因為經(jīng)濟(jì)原因舍不得給孩子買新校服呢?那自己是不是可以收購一些舊校服，以適當(dāng)?shù)膬r格銷售給這些家庭經(jīng)濟(jì)不寬裕的學(xué)生呢?

田惠立即進(jìn)行了市場行情調(diào)查，走訪了一些學(xué)生及其家長、老師甚至教育局的干部。調(diào)查的結(jié)果是：城鎮(zhèn)人多數(shù)學(xué)生都不是很喜歡穿校服，如果不是學(xué)校要求他們在升國旗、開大會時必須穿校服，平時他們根本不愿意穿，而且因為身體發(fā)育快，學(xué)生們幾年書念下來，家里都會留下幾套舊校服；這些舊校服基本上都是八成新的，再扎扎實實穿兩三年都沒問題。而家長們?nèi)绻拥暨@些校服會覺得可惜，留在家里又占地方，因此左右為準(zhǔn)!

得知田惠想回收并銷售舊校服后，當(dāng)?shù)匾恍┙逃缛耸空J(rèn)為：現(xiàn)在倡導(dǎo)節(jié)約新風(fēng)，如果能回收舊校服，讓愿意購買的學(xué)生選購，這顯然是一件好事!現(xiàn)在城鎮(zhèn)學(xué)生中大多是獨生子女，他們中不少人不懂得節(jié)約?；ㄥX大手大腳，新買的校服沒穿幾次就隨意丟棄，這不僅是經(jīng)濟(jì)上的浪費，而且對他們的成長不利!不過，盡管回收舊校服是物盡其用，但學(xué)校和老師操作起來有諸多不便，如果有私人從事這項業(yè)務(wù)，那就皆大歡喜了。

經(jīng)過這番行情調(diào)查，田惠果斷決定，把回收和銷售中小學(xué)校服當(dāng)成一項生意來做。

主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)下

2004年初，田惠開始著手二手校服的回收工作。為了讓別人知道自己這個新開設(shè)的服務(wù)項目，她在裁縫店門口寫了一個醒目的招牌——中小學(xué)校服回收銷售中心。同時，她還擬寫了一個標(biāo)題為“勤儉節(jié)約是美德，奢侈浪費不可取”的廣告“您的孩子的舊校服積存多了放哪里去?怎樣減少您每年為孩子買新校服的費用支出?中小學(xué)校服回收銷售中心將為您提供最真誠的服務(wù)……”然后。她去文印店打印了幾十張這樣的廣告，親自到縣城各個廣告張貼處、各社區(qū)宣傳欄和中小學(xué)大門前的公告欄里張貼。

然而，廣告貼出后，把舊校服送到田惠店里的人卻寥寥無幾。她調(diào)查分析后才發(fā)現(xiàn)，原來各種張貼的小廣告太多了，許多人根本不看此類小廣告。于是，她開始騎著自行車走街串巷，上門去收購舊校服。她在自行車前面掛上“收購校服”的牌子，然后根據(jù)校服的新舊程度的不同，給出每套3元至12元不等的收購價格。但是這樣跑了一段時間，才收購了100多套舊校服。這時，有人向她建議，買一個具有錄放功能的擴(kuò)音器，將收購校服的廣告內(nèi)容錄制好，放在自行車上自動搖放。這招果然靈，她騎車在路上走，擴(kuò)音器便替她吆喝，引得路兩邊的人駐足關(guān)注。結(jié)果。把舊校服送到回收車或她店里的人越來越多。僅僅半個月，她就收購了1000多套不同規(guī)格款式的舊校服。

為了讓顧客買得放心，田惠讓女兒上網(wǎng)替她查閱衣服如何消毒的資料。根據(jù)這些資料，她先用013％的過氧乙酸溶液把衣物浸泡30分鐘，然后用清水沖洗干凈，再放到洗衣機(jī)里用洗衣粉洗滌，最后掛在室外，在陽光下接受紫外線照射。因為有些舊校服還有紅藍(lán)墨水、圓珠筆劃痕等污漬，田惠在清洗前還要用雙氧水、酒精對這些舊校服作去污處理一經(jīng)過這樣洗滌，那些有污漬的校服便干干凈凈了。此外，因為中小學(xué)生好動，有些校服雖然穿得少，但袖口、拉鏈卻損壞了，她就要縫補換新。最后，她還要對舊校服進(jìn)行熨燙。這樣，每套校服經(jīng)過田惠的消毒、洗滌、晾曬、熨燙和包裝后，都顯得如同新衣。

2004年上半年，田惠將處理好的校服陳列在店里，并在店門口設(shè)置一個攤位，每套校服明碼標(biāo)價，以10元至35元的價格小售。與此同時，為打開銷路，田惠還帶上10套經(jīng)處理包裝好的舊校服，找到女兒所在班級的班主任和另外不同年級的3個班主任，請這些老師把這些舊校服免費送給那些因家庭困難在本學(xué)期沒有購買新校服的學(xué)生。這10個家庭困難的學(xué)生得到田惠贈送的舊校服后，都非常高興，一個學(xué)生的父親還特意找上，門來道謝。

這次免費贈送舊校服活動。既奉獻(xiàn)了愛心，又等于做了一次別致的宣傳。漸漸地，來田惠店里選購二手校服的學(xué)生和家長多了起來。不到一個月，田惠就把500多套校服全部銷售了出去，足足賺了5000多元，差不多是以前她開小裁縫店一年的收入。

但是不久，田惠新收購的一批校服卻賣不動了。原來，學(xué)校已經(jīng)開學(xué)了一段時間，該買校服的學(xué)生已經(jīng)買了，因此除了那些把校服丟失或弄爛了學(xué)生前來購買外，幾乎沒有人上門。田惠這才意識到，原來，二手校服的銷售也有旺季和淡季之分，城市坐一年只能做兩次開學(xué)時的生意，因此并沒有多少發(fā)展前景!那么，怎樣才能改變這種格局呢?

2004年5月的一天，剛回到鄉(xiāng)下走親戚。她驚奇地發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)下的孩子上學(xué)都沒有穿校服!她不禁想：農(nóng)村窮，很多家庭的孩子還輟學(xué)了，所以鄉(xiāng)下的學(xué)校都沒有特別要求學(xué)生買校服；但是，哪所學(xué)校不希望學(xué)生們衣著整潔一致，哪個學(xué)生不喜歡漂亮呢?自己何不向農(nóng)村的孩子推銷物美價廉的城里二手校服，如果打開了這個市場，自己的生意就沒有了淡季!

說干就干。那天下午，田惠馬上跑到當(dāng)?shù)氐拇逍W(xué)去和校長洽談。聽說她提供舊校服，村小學(xué)的李校長很感興趣，對她說：“只要你提供的校服價格合適，款式統(tǒng)一，你可以先帶樣品到我們學(xué)校來看看?！?/p>

回到縣城后，田惠挑選了一批款式一樣的校服，再次來到這所村小學(xué)。這批校服是夏裝，考慮到鄉(xiāng)下孩子家庭的經(jīng)濟(jì)狀況人多不好，田惠以10元一套的價格向?qū)W生銷售。因為這批IU校服的質(zhì)量不錯，款式也新穎，因此很受學(xué)生和家長的歡迎。那天，不到一個上午的時間，她帶來的100多套校服就被搶購一空——幾乎每個學(xué)生都買了舊校服!有的家長還為自己的孩子買了兩三套，因為他們覺得這樣的衣服比別的衣服還便宜，而且不但可以在學(xué)校穿，甚至在孩子干農(nóng)活時也可以穿。

有了這次成功的經(jīng)驗后，田惠開始在鄉(xiāng)下推薦二手校服。每次前往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)校時，她都要先帶著幾款I(lǐng)U校服樣品，在征得校方的同意后，再根據(jù)學(xué)校的人數(shù)帶著貨物上門銷售。雖然每套校服賣給鄉(xiāng)下的孩子只能賺到兩三塊，但田惠還是很滿意，因為她終于可以使自己的生意沒有淡季。2004年一年下來，田惠靠賣二手校服，獲利4萬多元，這比以前打工和開店強(qiáng)多了。

此后，田惠除了在學(xué)校開學(xué)前后的那段日子在城里銷售二手校服，其他時間就到鄉(xiāng)下的中小學(xué)校去推銷。就這樣，她大部分時間都在鄉(xiāng)下，把自己的銷售重點也轉(zhuǎn)移到了鄉(xiāng)下。

靠賣二手校服建了大房子

二手校服因為價格實惠，質(zhì)量好，在鄉(xiāng)村學(xué)校很受學(xué)生及家長的歡迎。有些偏遠(yuǎn)山村小學(xué)的學(xué)生不曾穿過校服，現(xiàn)在穿上漂亮的校服，因此個個顯得精神抖擻，這些學(xué)生甚至還把穿校服當(dāng)做“時尚”，而統(tǒng)一著裝也方便了學(xué)校的管理，因而受到校方的支持。有的鄉(xiāng)下的校領(lǐng)導(dǎo)來縣城開會時，甚至還到田惠的店里看貨，讓田惠按其要求送到學(xué)校。這樣的“交易”，往往一次就達(dá)到數(shù)十套及至上百套。

二手校服一般都印有原校名，這讓那些購買二手校服的學(xué)校的老師們覺得不合適。為了滿足校方的要求，田惠用汽油把這些二手校服上的校名、圖案除去后，再到絲印廠重新印上鄉(xiāng)下學(xué)校的校名進(jìn)行銷售。這樣一來，就更有針對性了，也更受校方和學(xué)生的歡迎了。

把二手校服銷售給鄉(xiāng)下孩子時，田惠對消毒、洗滌同樣絲毫不馬虎。后來，為讓選購者消除顧慮。能放心地使用，她還主動把校服送到縣衛(wèi)生防疫站進(jìn)行衛(wèi)生檢驗，將衛(wèi)生部門開具的“衛(wèi)生檢查合格證明”經(jīng)縮印后附于包裝袋內(nèi)。

當(dāng)然，田惠在鄉(xiāng)下銷售時也會遇到一些麻煩。2006年初，她去大埠鄉(xiāng)大坑小學(xué)推銷時，有個四年級的男生見她推銷的二手校服很漂亮，沒經(jīng)家長同意就用自己的零花錢買了一套帶回家。這個男生的母親見他買了回收的舊校服，不但對他訓(xùn)斥了一頓，還按照包裝袋上的電話號碼把電話打到田惠處。在電話里，她盛氣凌人地責(zé)問田惠：“你怎么把別人穿過的校服賣給我的小孩穿?你瞧不起我們鄉(xiāng)下人，以為我們窮，買不起新衣服呀!”不管田惠怎么解釋，她就是聽不進(jìn)，還要狀告田惠。原來，這個家長是當(dāng)?shù)赜忻墓麡I(yè)大戶，每年僅種臍橙一項的年收入就超過20萬元。所以她認(rèn)為孩子穿二手校服丟了她家的面子。田惠想，此事非同小可，處理不好將直接影響自己的校服以后在鄉(xiāng)村學(xué)校的銷路。次日一早。她就乘客車去了大坑小學(xué)。就在她剛踏進(jìn)校長的辦公室時，那個學(xué)生的父親也因此事來了學(xué)校。他仔仔細(xì)細(xì)地看了那套校服，說：“這校服不錯!質(zhì)量、款式和布料都好，尤其是還有質(zhì)量安全衛(wèi)生合格證，在市場上買這種衣服少說也要50元，還不一定市場上有賣的!”隨后，他還為妻子的不當(dāng)言行，向遠(yuǎn)道而來的田惠表示歉意。一場風(fēng)波，就這樣被田惠預(yù)先的防范措施平息了。

生意越來越好，但田惠又開始為如何能收購到更多的舊校服犯愁了。怎么解決這個問題呢?她把目光轉(zhuǎn)向了贛州市。2006年6月，想對每個學(xué)期結(jié)束或?qū)W生畢業(yè)離校時，是回收校服的最好時機(jī)，田惠開始在贛州市區(qū)收購舊校服。贛州的學(xué)校多，舊校服自然也多，因此為田惠提供了充足的貨源，解決了她的燃眉之急。

2006年7月，田惠在贛縣成才路租了一個新門面一向贛縣工商局申請辦理了工商營業(yè)執(zhí)照。這時，她把二手校服生意越做越紅火，一年的收入已超過10萬元!

2007年底，她花20多萬元在縣城買了塊120平方米的地皮，建起了一棟三層的小洋房。如今，田惠一個人已經(jīng)忙不過來了，她因此聘請了兩個員工。下一步，她打算開設(shè)“中小學(xué)校服回收銷售中心”連鎖店，把二手校服生意拓展到贛南十八個縣市的每一所鄉(xiāng)村學(xué)校，力爭年收入超過50萬元。

生意就在每一個小細(xì)節(jié)中呀!