簡單判定項目好前景，倉促加盟

鐘竹，30歲出頭，做過服裝、鞋襪等生意。2004年4月的一天。他瀏覽到一個網頁，上面介紹了竹炭的應用與前景。憑直覺，他認為竹炭是新行業(yè)，無錫當地比較潮濕，且居民消費能力也不錯，應有很大市場。

他到M竹炭公司考察，發(fā)現廠家并不像網上描述的那么龐大，不過是一個100人左右的小企業(yè)，但也沒讓他失望，畢竟不是一個小作坊，既然竹炭是一個新興的行業(yè)，那就說明這個行業(yè)才剛剛起步，也就不可能現在就出現大企業(yè)。再說，江浙一帶，大多數是中小企業(yè)。

他和M竹炭公司的匡總談了兩個小時?？锟偢嬖V他，M竹炭公司是國內規(guī)模最大，擁有竹林面積最大的竹炭生產企業(yè)，跟他們合作，一定會賺到錢。

聽著匡總的話，鐘竹覺得有些玄乎，但他也確實認為竹炭是一個有前景的好項目。

就這樣，鐘竹便成了M竹炭公司的一名加盟商。

店址選擇有誤 生意沒人氣

回到無錫，鐘竹馬上著手尋找開專賣店的門面，結果大街小巷摸了個遍都沒合適的，好門面租金、轉讓費高得嚇人，便宜的基本上沒人氣。

他停下了四處逛尋門面的步伐，分析竹炭產品的目標客戶。鐘竹認為自己代理的竹炭制品多為家居用品，客戶應該集中在居民區(qū)，應該把專賣店開在社區(qū)里。

第二天，他就在永樂路上找到了自認合適的門面，月租僅1200元。兩三天后，門面裝修好了。店雖小。但處處體現出了鐘竹自己想要達到的效果，充分體現出了竹炭風情。

鐘竹的竹炭店開業(yè)迎客了。除了幾個朋友送來花籃慶祝外，一切都過于平靜，下午朋友走后，店里顯得更加清靜。雖然，偶爾也會有行人往店里觀望。但進店的人實在太少。好不容易進來一個，鐘竹拿出百分之兩百的激情給人家講解，最終客人還是走了，一件東西也沒買。開業(yè)的第一天，鐘竹的心情在起伏中度過，他有一種遙遠的恐慌感。

客流稀少，也許預兆了鐘竹竹炭店生意的慘淡經營。一個20平方米左右的店堂里，從早到晚，進來逛的人不到10人，掏錢購物的客人更少，運氣好的話，營業(yè)額有一二百元，但更多的時候是幾十元，甚至是一件貨物也沒賣出。慘淡的銷售狀況讓鐘竹很煩躁，要知道每天的房租開銷就近40元，這還不算人工成本、電費、水費等雜費，無疑是每開一天店門，就多虧損一天的費用。

鐘竹在焦灼、矛盾中度過了第一個月。月末一統計，一個月營業(yè)額才一千多元，連房租都不夠。不算前期投人，就當月而言，鐘竹虧損兩千多元。

廣告突圍，斷了資金鏈

為什么每天進店的人這么少?為什么進店來的人只看不買呢?

在朋友的幫助下，他找到了原因，那就是自己當初定位偏差，導致選址出現錯誤。把店開在一個普通居民區(qū)內，而竹炭市場還沒有完全成熟，并沒有成為普通百姓的日常必須消費品，把店開于此處，客流量自然受限。還有就是，竹炭對當地普通消費者來說是前所未聞的東西。沒有知名度，不少消費者是從鐘竹的店里才了解了一些竹炭知識的。

鐘竹豁然開朗，要讓自己竹炭店扭轉局面，就必須解決這兩個問題。而店址問題，目前沒有辦法進行調整。思前想后，他決定選擇廣告突圍。

鐘竹也知道，投放廣告的風險有多大，但他也要賭一把。

他花了一萬多元錢在當地的晚報做了兩期廣告。廣告出來后，進店參觀的人確實多了不少，買東西的人也明顯增加了，生意順暢了許多，但最終盤算下來，虧損得更多了。因為廣告費用太高，而回報太低。一兩期的廣告想扭轉整個局面顯得極不可能。廣告投入讓他的經營更加被動，資金鏈出現問題。真是應了那句話一不做廣告等死，做廣告找死。

竹炭店經營到第三個月時，面對巨大的虧損，鐘竹的家人勸告他結束竹炭生意。繼續(xù)原來的服裝生意。鐘竹無奈地結束了竹炭生意。

編輯點評：鐘竹竹炭店的失敗對很多欲從事或正準備創(chuàng)業(yè)的朋友來說，是一個借鑒。

在選項上，鐘竹跟大多數初創(chuàng)業(yè)者一樣，被所謂的行業(yè)前景迷惑，殊不知，所謂的行業(yè)前景是經不起推敲的，貿然進入只賠不賺。

二是在定位、選址上，鐘竹憑個人的主觀臆斷給產品定位，導致選址錯誤。竹炭市場還沒有成為普通百姓的日常必須消費品時，應定位在高端用戶。

三是經費考慮不足。開店的人都知道，前幾個月要有不賺的準備，鐘竹兩期廣告下來就面臨資金斷鏈，顯然是創(chuàng)業(yè)資金準備不足。