巧妙運用應(yīng)季促銷不僅可以快速提升營業(yè)額，還可以迅速建立起口碑，從而創(chuàng)造更多的新客源。美容院向來對旺季銷售的依賴性很高，因此如何更好地利用季節(jié)做好促銷就成了重中之重。

讓我們來看看一些成功美容院經(jīng)營者在初夏時節(jié)是如何開動腦筋想妙招的吧。

5～6月常被我們稱為初夏，人的肌膚漸漸告別干燥期，此時呵護面子的美容院如果還打著保濕療程當王牌就顯得落伍了。在這個季節(jié)，到底哪個銷售噱頭能充分調(diào)動顧客的消費積極性呢?

帶著這些問題，我們組織了一次友善的討論。參與討論的都是來自不同城市的熱心讀者，她們當中有美容院老板，也有店長，還有資深美容師，更有剛開業(yè)不久的美容院管理新手……

“我就盼著五六月份趕緊到呢!我們那些專業(yè)抗過敏產(chǎn)品和去紅血絲的儀器可算是有用武之地了，推出抗敏療程是必須的。因為，這個時期上門的顧客，或多或少都有肌膚過敏的問題，有的說皮膚癢，有的說臉上泛紅，一看就是輕微過敏，我一般都會為她們設(shè)計經(jīng)典的抗敏護理療法，特別加入儀器的去紅血絲步驟。我這樣做了3年了，很受顧客歡迎，回頭客也很多?！闭f話的是張潔，一個神采奕奕的資深美容師，從事美容師職業(yè)有7年之久。她所在的小區(qū)美容院是北京東城區(qū)人氣最旺的，看她紅光滿面的樣子，就知道她們店的業(yè)績最近又有大收獲了。

“我也推出了抗敏療法，但為什么沒有吸引多少顧客呢?”麗麗是天津女孩，剛?cè)胄?，自己跟朋友合作開了半年的美容院。

張潔問道：“你的美容院開在哪里了?”“AK商務(wù)大廈里?！?/p>

“這就難怪了，你們的顧客都是白領(lǐng)吧，她們每天朝九晚五，哪里有時間花2個小時做個全套的抗敏護理呢?”張潔一語擊中要害，“你應(yīng)該縮短療程時間，只推半小時療法?！?/p>

“半小時療法?”麗麗滿臉疑惑，“半小時能干嘛?”

“半小時可以做很多，比如做頭部SPA送肩頸按摩、嫁接睫毛療程、護手送美甲、半小時腿部按摩等等。如果你是個白領(lǐng)，中午只有一半個小時的休息時間，聽到我說這些能在30分鐘內(nèi)完成的小護理，是不是也會很動心?”

麗麗點頭認同：“是呀，我聽了都想做一下，又用不了多少時間?！?/p>

“你別小看這些小項目，也是吸引人氣的關(guān)鍵呢。最好再加上一個快速修復(fù)的補水療法，就不信沒人愛上你們的小店!”張潔的這幾句話讓麗麗茅塞頓開。

這時，一旁的肖雅突然插嘴“短時間的療法，并不能提升太多的營業(yè)額吧?我的店也在商務(wù)樓里，剛開始也用過這樣的辦法，但是時間久了，發(fā)現(xiàn)還是促成大金額的辦卡才足以支撐我們的經(jīng)營?！毙ぱ攀巧蜿栆患颐廊萆除埖牡觊L，雖然才有不到3年的從業(yè)經(jīng)歷，卻把她所管理的美容沙龍經(jīng)營得有聲有色。

“你說的沒錯，我也想過這個問題?！睆垵嶞c頭贊同。

“那你們的店后來是怎么做的?”麗麗迫不及待地想知道答案。

“合作!”肖雅解釋道，“很幸運的是我們樓下就是一家大型健身會所，下班后來健身的人很多，尤其是5～6月份，來的人更多了，我們就推出了VIP聯(lián)合卡。辦卡后顧客即可在我們美容院和這家健身會所享受價格優(yōu)惠。后來，我們附近住宅區(qū)開了一家美發(fā)沙龍，人氣很旺，我們又聯(lián)手推出了以‘從頭到腳煥然一新’為主題的聯(lián)合消費，還給美發(fā)師提成。你想，去美容院消費的總沒有美發(fā)店多吧，這樣做可以吸引很多客源。另外，我們還特別為新娘提供新娘套餐?！闭f到這里，肖雅看著旁邊一直沉默又微笑著的李姐，問道“李姐，總聽人夸你們店的新娘護理套餐特棒，能不能分享一下經(jīng)驗?”

李姐雖然年近四十，但是皮膚好得吹彈可破，完全可以做她美容院的代言人，而她地跨好幾個城市的連鎖美容院，也如同她的好皮膚一樣，有著良好口碑。她笑道：“其實我們的美容師就是我們的招牌，沒有技術(shù)精湛的她們，也吸引不了這么多顧客。新娘護理我們一直在推廣，效果確實不錯，我覺得可能是療法內(nèi)容設(shè)置很合理吧。我們一般主推‘芳香特殊護理+背部護理+脫毛’，贈送手部護理，或者‘3次芳香特殊護理+3次背部護理+3次專業(yè)眼部護理’，送脫毛1次、燙睫毛1次，這些是辦卡才有的優(yōu)惠。因為我們也有男賓部，所以白金顧客的老公們還可以在男賓部免費做足底反射按摩，很受顧客歡迎?！崩罱泐D了頓，又說，“5～6月份正是新娘子們要出嫁的時候，我覺得如果說應(yīng)季促銷，這個點大家都不要放過。”聽完了李姐的現(xiàn)身說法，張潔拍手叫好，“原來套餐設(shè)計得這么全面呀，怪不得這么招人喜歡，我結(jié)婚的時候也去辦卡!”她一席話說得大家都跟著笑，愉快的氣氛感染著周圍。

“總的來說，促銷是個期待利益，”李姐語重心長地繼續(xù)傳授她的經(jīng)驗，“你不能確定它有多管用，但是如果放過了促銷的時機就是大錯特錯，所以我建議大家把應(yīng)季護理套餐和新娘護理這種主題促銷分開來做，應(yīng)季套餐做長期促銷，至少3個月；新娘套餐做活動，以5月為主，這樣有重點才能有收獲?！?/p>

麗麗此時激動地站起來說道，“能參與這次討論太高興了，這么多實戰(zhàn)經(jīng)驗真讓我受益匪淺。嗯，5月份的促銷主題我都想好了，就叫——百萬新娘!”

“嗯?”眾人不解。

“你們好奇嗎?好奇就進我的店來咨詢吧?！丙慃惡俸僖恍Γ@一語逗得大家都會心大笑起來。李姐感嘆道：“還是年輕人有新鮮點子喲?！庇懻撛谝黄瑲g聲笑語中結(jié)束。