快樂時尚的手工生活

手工即DIY，已滲透到現(xiàn)代生活的方方面面。DIY飾品、服裝甚至DIY家居裝飾等，無不昭示主人追求個性時尚的審美情趣。

手工飾品店內(nèi)的物品一般都是經(jīng)精心淘來，或由專人手工制作，因此沒有任何兩款是完全一樣的。物品以手工而華貴，即使價格不菲，也阻擋不住喜歡它的人頻頻光顧。這些希望得到世界上獨一無二飾品的年輕人，就是偏愛這種DIY的方式給他帶來的最大快樂。

周小虹已在成都玉林北路開了三年多手工小店，主要經(jīng)營串珠、十字繡、包飾等小東西，她是設(shè)計科班出身，因此很多小東西都是她親自設(shè)計制作。一件飾品的毛利潤平均維持在80％到200％不等，一個月有七八千元，除去水電費、進(jìn)貨的路費、房租(1000元)等雜七雜八的費用，每個月可凈賺5000元左右。

投資5萬元便能進(jìn)門檻

一般來講，投資5萬～8萬元左右即可開一家像樣的手工飾品店。不過，因為飾品類產(chǎn)品細(xì)化很厲害，加上顏色豐富，在產(chǎn)品的成本投資上風(fēng)險比較大，一不小心就會造成大量的庫存積壓，所以要賺取較可觀的利潤要在產(chǎn)品本身上下點功夫。

現(xiàn)在成都市場上的手工飾品店，其采購地一般在貴州西藏等少數(shù)民族比較集中的地方，雖然需要的金錢和精力比較多，但是因為原料比較特別，回報率也相應(yīng)較高。以一種串項鏈時經(jīng)常用到的西藏“藍(lán)寶石”珠子為例，進(jìn)價1元6顆，拿到成都市場就能賣6到8元一顆。

考慮到路費問題，建議一年去兩三次集中采購，不過這需要店主有一定的審美眼光和對市場的洞察力。保險點的做法是去旅游的時候，多到當(dāng)?shù)氐氖袌鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)，遇到合心意的順便買入。如果有朋友親戚在當(dāng)?shù)鼐透昧?，可以保持溝通，缺貨的時候以郵寄的方式來補充原料。如果你恰巧有家里人或者親戚好友在國外就更好了，因為，越是特別的東西越好賣。

建議你通過網(wǎng)絡(luò)采購。現(xiàn)在有很多專門的商家做DIY材料的小額批發(fā)，就是每個品種買一件也行，總金額到一定的量則可。雖然價格可能比大批量買稍貴，但是對于開店來說確實是方便的。你可以在google或者baidu里輸入“DIY配件批發(fā)”、“手工飾品批發(fā)”或者“串珠配件批發(fā)”等關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。

做好四件事就有高回報

店址的選擇。視經(jīng)營者自己的投資能力來決定。地段越好生意肯定會越好，但這樣的投資風(fēng)險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域為主，位置肯定不能太偏僻，必須是目標(biāo)消費人群——一年輕女性經(jīng)常光顧的地區(qū)。

手工飾品店的形象很重要。它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的木桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲。

要有投資風(fēng)險意識。不要一開始就投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化。常和老顧客聊聊，你會發(fā)掘到意想不到的商機(jī)。小店鋪也會有大收入，要看資本有機(jī)構(gòu)成，要看利潤率，不是單看規(guī)模。

注重服務(wù)的細(xì)節(jié)。顧客進(jìn)門，遞上一杯開水；在炎炎夏日，將開店時間在晚上適時延長；舉辦小型手制飾品沙龍，采取時間任選、不計課時的靈活教學(xué)方式，以完成作品來收取費用；派送VIP卡等等都能為你贏得回頭客。

責(zé)編 宿淇