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        創(chuàng)業(yè)迷茫路 屢敗屢戰(zhàn)中邁向成功

        2009-01-01 00:00:00
        創(chuàng)富指南 2009年6期

        隨著08金融危機的蔓延,世界經(jīng)濟迅速走向衰落,經(jīng)濟專家預(yù)言:兩年內(nèi)世界經(jīng)濟很難回升。人們的購買力下降,勞動密集型的出口企業(yè)大量倒閉,近千萬人員失業(yè)。每年還有六百多萬名的畢業(yè)大學(xué)生……于是。為了生存,很多人投身到創(chuàng)業(yè)之中。創(chuàng)業(yè)。其風(fēng)險不育而喻。尤其對于毫無經(jīng)驗卻有著滿腔熱忱的初次創(chuàng)業(yè)者而言。該怎樣去創(chuàng)業(yè)?為此,記者采訪了河南商丘寧陵縣邏崗鎮(zhèn)王樓村張奎同志——一位歷經(jīng)坎坷的殘疾創(chuàng)業(yè)者。他是如何百折不撓,從失敗走向成功的呢,希望本文能對準(zhǔn)魯創(chuàng)業(yè)的朋友有所啟迪……

        經(jīng)歷了數(shù)次失敗 但失敗不失志

        記者面前的張奎,是一位三十多歲的小伙子,看上去精明能干,他的每一句話,都透露出內(nèi)心的真誠。如果你不是有意識地注意他的左手,你不會知道他的左手有殘缺。他告訴記者,因為為人真誠,使他在創(chuàng)業(yè)的路上走了很多彎路,也是因為真誠,才使他的創(chuàng)業(yè)走向成功!他說,他第一次做生意,是在2005年夏天,他看了一種能“醒酒”的“解酒劑”廣告,就交了8000元的代理費,拿下了寧陵縣的代理權(quán),沒想到毫無市場,一個月的銷售額才500元。張奎把首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因歸結(jié)為產(chǎn)品單一,于是他又選擇了代理“新奇特”商品,在山東聊城某公司進了2000元的玩具、節(jié)能產(chǎn)品等“新奇特”商品,購回后他才知道,這些“新奇特”幾乎都是次品,地攤上就有得賣,而且很不好銷售。隨后他又經(jīng)營起小吃燒烤,花了近四千元買了輛小吃車,但因為做燒烤小吃太勞累,早起晚歸,競爭又激烈,還得經(jīng)常躲避城建管理員的追趕,于是他做了七天就放棄了。隨后,他又做過廢水提銀、搞探寶器、電話卡……不是虧損就是受騙。

        但他還是沒有氣餒。總結(jié)失敗的原因后,他認(rèn)為自己不適合搞推銷的項目,于是,決定選擇一種新的項目:他感到建筑行業(yè)和家庭裝修的市場很廣,便買來吊運機和粉墻機。沒想到建筑隊都不需要這種設(shè)備,原因是建筑隊都有大型設(shè)備;裝修公司說建筑裝飾材料都是供貨商包送到室內(nèi),而且都是分批購買;而粉墻機粉刷質(zhì)量遠遠不如人工粉刷,對原料要求又高……多次的失敗,他由衷地感悟到:市場空缺的項目不一定是有市場的項目。他不得不仰天長嘆,為何我總是失敗?

        經(jīng)過反復(fù)調(diào)查他選擇了—個穩(wěn)當(dāng)?shù)捻椖?/p>

        張奎是個愛搜集信息善于思考的人。由于經(jīng)歷過多次失敗,他考慮的問題也與眾不同。經(jīng)過反復(fù)篩選,他看中了“彩色豆腐機”,“秸稈氣化爐”、“電瓶修復(fù)”三個項目,對三個項目進行了反復(fù)地比較。他這次決定從用戶和市場著手考察:彩色豆腐廣告這么兇,為何市場上沒有這種彩色豆腐?要么因為成本高,要么質(zhì)量達不到要求,要么口味得不到大眾的認(rèn)可。秸稈氣化爐已推廣了10多年,如果真的有廣告宣傳的效果和低成本,為何10年了家庭里還見不到這種“高科技”產(chǎn)品?肯定有其難以克服的缺點。關(guān)于蓄電池修復(fù),他了解到在商丘也有幾家蓄電池修復(fù)店,但不久先后關(guān)門了。他從房東那里了解到,他們的所謂蓄電池修復(fù)儀根本修不好蓄電池,用戶就不敢修了。又詢問了一位代理銷售蓄電池的師傅,他對張奎說:“蓄電池容最下降了不能修,只能以舊換新,如果能修復(fù),為什么我們不買這種設(shè)備修復(fù)?要是能修復(fù)的話,電池廠家豈不都倒閉了?”張奎也認(rèn)為他說的有道理。但回家后,他又仔細(xì)想了想:銷售電池和電池廠家都是為自己的產(chǎn)品說話,他們的話都不可信……2007年12月的一天,他從《創(chuàng)富指南》等雜志上了解到,北京鐵駱駝科技有限公司生產(chǎn)的蓄電池修復(fù)設(shè)備用戶評價很好。于是他將電話打過去,公司業(yè)務(wù)經(jīng)理對張奎的咨詢和擔(dān)憂做了科學(xué)地解釋。但張奎還是半信半疑,他決定去考察一下,于是他專程去平頂山汝州市府后街南三巷郭心民同志那里考察,郭心民是位干部,他也曾買了假修復(fù)儀上過當(dāng)。他告訴張奎:容量下降的蓄電池是完全能夠修復(fù)的,市場前景很好,利潤非常高!郭心民向他推薦了鐵駱駝公司的產(chǎn)品。他告誡張奎:不要相信廣告,不要相信電池翻新技術(shù),他認(rèn)為所謂的電池翻新,就是換鉛板,僅使用原來的外殼。換鉛板的成本高于新電瓶成本20%-30%,是賠本的買賣,是為了推銷所謂的翻新機器。而有的所謂翻新只是將外殼噴漆,但蓄電池只有使用價值無觀賞價值,都是放在車?yán)?。用戶只管容量和使用期限。這樣,外殼翻新更無市場……經(jīng)過與郭心民溝通,并觀察了三天,郭心民的修復(fù)設(shè)備效果不錯,生意也好,而且做了近兩年,事實說明蓄電池修復(fù)項目前景不錯。張奎決定辦蓄電池修復(fù)店……

        好項目得到了公司的扶持他終于成功了

        張奎在2008年6月來到北京鐵駱駝科技有限公司,公司熱情地接待了他。他向公司講敘了自己創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。公司項目分析部的經(jīng)理為他仔細(xì)分析了失敗的原因,也為他屢敗屢戰(zhàn)的頑強意志而感動!公司根據(jù)他的困難,還給予他20%的優(yōu)惠,讓他加盟12800元的標(biāo)準(zhǔn)店。張奎與鐵駱駝公司合作后,公司的服務(wù)很好,經(jīng)常打電話詢問開店情況和設(shè)備的使用情況。張奎還告訴筆者:他開店前當(dāng)?shù)赜?家蓄電池修復(fù)店,生意不好,自他開業(yè)后,這5家都關(guān)門了,唯獨他的店一枝獨秀,每月有萬元左右的收入。近期,張奎投資一7Y--千元又開了一個店,生意仍然紅火。張奎的多次失敗到成功辦蓄電池修復(fù)店的經(jīng)歷告訴我們:選項目不要相信廣告上的吹噓。要多考察用戶才不會上當(dāng)受騙。同時,面對失敗,也不要一朝被蛇咬,十年怕草繩,失敗不失志,才能成功。

        編后語:張奎的故事感人而真實,記者隨后又與張奎的愛人通了電話,她告訴記者:她從反對到支持。生活從苦澀到甜蜜,他們還計劃再開一個店呢……張奎的電話0370-7935066 13233878127。他經(jīng)歷多次磨煉,在困難時得到北京鐵駱駝科技有限公司的幫助,并走向成功,該公司始終堅持“效果決定一切”的理念,并實行“貨到付款,開箱驗機”的方式,得到了廣大用戶的稱贊。

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