我決定自己創(chuàng)業(yè)

我開(kāi)始思索著自己干點(diǎn)什么，像很多決定創(chuàng)業(yè)的朋友一樣亂想亂分析著!

經(jīng)過(guò)十來(lái)天的考慮，我決定開(kāi)個(gè)店。那時(shí)小飾品生意很火，但我覺(jué)得那是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且很難做大，幾經(jīng)考察、考慮，我選擇了利潤(rùn)較高的冷門(mén)項(xiàng)目。選準(zhǔn)了項(xiàng)目后，我找同學(xué)借了一萬(wàn)元錢(qián)。在一座商業(yè)樓的邊上開(kāi)了一個(gè)家庭裝飾畫(huà)廊，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)居室裝飾類(lèi)的手工粘貼畫(huà)、油畫(huà)等。半個(gè)月后，我的店鋪在一陣鞭炮聲中轟轟烈烈地開(kāi)張了。

開(kāi)業(yè)的頭兩天生意還挺不錯(cuò)的，一天的營(yíng)業(yè)額有1000多元，有一半的毛利?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，開(kāi)業(yè)的第五天，不幸的事又被我這個(gè)可憐的人趕上了，上帝和我開(kāi)了個(gè)天大的國(guó)際玩笑——不知哪里來(lái)的一把火把我邊上的商業(yè)樓給燒了。雖然沒(méi)有燒到我的店。但燒得我欲哭無(wú)淚，因?yàn)槲业牡旰蜕虡I(yè)樓連在一起，市政和消防部門(mén)把我的店和燒爛的商業(yè)樓圈在一起。他們老處理現(xiàn)場(chǎng)，我還開(kāi)什么店呀，我可是交了半年房租的，還有這些貨我該怎么處理呢……

這人呀，要是倒霉了喝口涼水也能把人噎死!

一個(gè)人走在跨河橋上，我想到了自殺!命運(yùn)如此玩弄我，也許我這個(gè)弱小的生命本來(lái)就不該來(lái)到這個(gè)世上，這個(gè)世界太殘酷了!橋下面穿梭不斷的船只攪得河水嘩啦啦作響，那響聲像是在說(shuō)些什么，像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳，接著她媽媽的一番話(huà)又在我腦海里回蕩著……我又想到了家中期盼兒子佳音的母親，我對(duì)著河水大聲地說(shuō)“從頭再來(lái)”!

對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。從頭再來(lái)!

最后，市政部門(mén)很夠意思的補(bǔ)了我5000元，把我勸走了。我花了二天的時(shí)間，把兩萬(wàn)多元的貨以6000元的低價(jià)賣(mài)給了別人。我的第一次創(chuàng)業(yè)就這樣告終了，失敗得沒(méi)一點(diǎn)技術(shù)含量。

似乎發(fā)現(xiàn)了“商機(jī)”

5萬(wàn)多元的投入，開(kāi)業(yè)4天半，關(guān)門(mén)時(shí)手里僅剩18620元，在出租屋里數(shù)著這些錢(qián)，我想哭……還好，老天給我留下了這點(diǎn)活命錢(qián)，讓我有了二次創(chuàng)業(yè)的種子資本，而且兩年內(nèi)我確實(shí)把18620改寫(xiě)成了900000!

從頭再來(lái)，怎么個(gè)從頭再來(lái)法呢?

我又開(kāi)始坐在公交車(chē)上，重新在這個(gè)城市里到處游逛、捕捉機(jī)會(huì)?？粗蠼中∠锢镉縿?dòng)的人群和馬路兩邊五彩繽紛的高樓大廈，我覺(jué)得塵世的繁華、幸福、成功似乎與我無(wú)關(guān)、無(wú)緣。

盡管這個(gè)城市我已不再陌生，但恐懼感加大了。晚上回到出租屋，我像木材一樣倒在床上，本想迷糊點(diǎn)好好睡上一覺(jué)，但是，怎么都睡不著。

我無(wú)奈地拿起床邊的報(bào)紙，聊以打發(fā)時(shí)間。我發(fā)現(xiàn)一份市報(bào)雖有十多個(gè)版面，可值得看的內(nèi)容只有一兩個(gè)版，其余全是亂七八糟的東西。我不禁在心里大罵報(bào)社和這個(gè)不公道的社會(huì)，同時(shí)我又在分析這個(gè)現(xiàn)象，這一分析還分析出名堂來(lái)了：一個(gè)賺錢(qián)的商機(jī)似乎在向我招手。

現(xiàn)在市級(jí)小報(bào)的廣告很多，廣告內(nèi)容分兩大塊：一是有些企事業(yè)單位為了擴(kuò)大宣傳，憑著雄厚的資本在廣告上砸錢(qián)，這樣的單位一般要么是高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)。要么是地區(qū)壟斷型企業(yè)；二是分類(lèi)廣告，這樣的廣告客戶(hù)一般是小企業(yè)或個(gè)人，他們廣告投入不大，主要是為了擴(kuò)大宣傳接點(diǎn)生意。再說(shuō)一下廣告費(fèi)用，半個(gè)版的報(bào)紙廣告一般在3000元到2萬(wàn)之間。一個(gè)企業(yè)要是做幾期，在小報(bào)上的廣告投入少則幾萬(wàn)元，多則幾十萬(wàn)元。另外，那些小公司或個(gè)人即便只是寫(xiě)上幾十百把字，也得花幾百上千元。我想，如果我能為這兩類(lèi)群體做廣告，費(fèi)用只相當(dāng)于報(bào)社費(fèi)用的幾分之一或幾十分之一，而反響遠(yuǎn)大于報(bào)社，那不就很容易賺到錢(qián)了。

顯然，報(bào)紙我是做不了的，但是我能不能做類(lèi)似的宣傳性刊物呢?辦刊物，首要條件是要有合法的廣告單位，其次要有出版、廣告許可，另外就是客戶(hù)源，最后就是制作成本。注冊(cè)公司這個(gè)簡(jiǎn)單，花幾千元就能搞定，找個(gè)工作場(chǎng)所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高(如果是16K的版面，30來(lái)個(gè)頁(yè)面，印得多的話(huà)成本不到2元)，最關(guān)鍵的是廣告許可。

很快，我在別人的辦公場(chǎng)所租了一張便宜的辦公桌，注冊(cè)了一家廣告公司。接下來(lái)就是解決廣告許可的問(wèn)題，這一塊情況是這樣的，要是按正規(guī)的渠道來(lái)操作的話(huà)，花錢(qián)費(fèi)力，這是我做不到的。我開(kāi)始和那些廣告投入比較大的單位談，借他們的力把廣告許可搞到手。我把自己包裝了一下，以一個(gè)公司老板的形象分別出現(xiàn)在十來(lái)個(gè)單位負(fù)責(zé)人的面前。我是這樣和他們談的：就按16K頁(yè)面、32頁(yè)的規(guī)模，貴公司不用出一分錢(qián)，刊物可以為他做封面、封底和前10頁(yè)的廣告宣傳，后22頁(yè)的廣告發(fā)布權(quán)由我自行安排，條件是以他們公司的名義來(lái)運(yùn)作(通常這樣的免費(fèi)贈(zèng)送刊物，比較有影響的單位只要花上幾千元便可以搞定)。而我，就可以做一個(gè)安全的寄生蟲(chóng)來(lái)收取22頁(yè)的廣告費(fèi)，我的投入只是印刷成本!

若隱若現(xiàn)的曙光

談了四五家單位，他們都對(duì)這種合作模式感覺(jué)新穎，但都沒(méi)有給出一個(gè)明確的答復(fù)。幾天談判下來(lái)，沒(méi)有任何進(jìn)展，我開(kāi)始有點(diǎn)動(dòng)搖，但我沒(méi)有退路了，只能向前沖。和第六家談時(shí)終于有了轉(zhuǎn)機(jī)，在談后的第二天我接到了他們老總的電話(huà)，希望我能再去和他深談一下，這下我高興極了，不管能不能成功，至少希望是有的。為了讓希望變成現(xiàn)實(shí)，我使了些手段。我找了兩個(gè)同學(xué)，A同學(xué)以上海同類(lèi)廣告公司銷(xiāo)售經(jīng)理身份帶著刊物(當(dāng)時(shí)上海已出現(xiàn)這種類(lèi)型的刊物)來(lái)這家單位談廣告合作的事，不必深談，但一定要從側(cè)面來(lái)讓他覺(jué)得這種宣傳方法很有效，并勸他做廣告，開(kāi)出的廣告價(jià)要僅次于報(bào)社或比報(bào)社還高，而且還價(jià)的空間很小，談不攏時(shí)很有架子地走人。A同學(xué)是個(gè)很會(huì)應(yīng)變的人，事實(shí)證明他做到了；B同學(xué)以申請(qǐng)加盟的身份來(lái)洽談，從側(cè)面表達(dá)出小報(bào)廣告效果不佳，最好做一些有針對(duì)性的宣傳。實(shí)際情況是他們很熱情地接待了B，還請(qǐng)B吃了餐飯。

最后，我信心很足地出現(xiàn)在老總辦公室。這次談判很輕松，談判過(guò)程中我又接到了某某公司要我去談合作的電話(huà)(當(dāng)然這個(gè)電話(huà)是我事前安排的)……最后，老總看了我精心策劃的書(shū)面方案后，他看了看我，我能感覺(jué)到，他一個(gè)幾十歲的人對(duì)我這個(gè)毛頭小伙子這么一看是什么意思：他看出了我是一個(gè)能辦事的人。于是，在不到一個(gè)小時(shí)的談判后我們簽定了合作協(xié)議!

第二天我和那位老總一起去文化、工商部門(mén)等辦理相關(guān)手續(xù)，沒(méi)想到市文化部門(mén)的一個(gè)重量級(jí)人物是這老總的同學(xué)，事情很順利地辦完了。這個(gè)社會(huì)就這樣，有關(guān)系做起事來(lái)就是順。

架子有了，接下來(lái)的事就是讓架子充實(shí)起來(lái)!我開(kāi)始聯(lián)絡(luò)大大小小的在報(bào)紙上常做廣告的單位，說(shuō)我公司為了擴(kuò)大辦刊規(guī)模。想為貴公司免費(fèi)做一期廣告，如果可行，我們立刻前往采集資料。這樣免費(fèi)的事，哪個(gè)公司不愿意呀?很快，有近兩百家單位很樂(lè)意地接受了我們。信息采集完后，我請(qǐng)了一位以前一起做設(shè)計(jì)的朋友做兼職美編。我想，一個(gè)刊物要想起吸引眼球，光憑廣告是沒(méi)有任何保留價(jià)值的，于是我們收集了許多公眾關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題穿插進(jìn)去。我們兩個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜地用了將近一個(gè)星期的時(shí)間。把一本高檔的刊物設(shè)計(jì)得盡善盡美。然后去和印刷廠(chǎng)談?dòng)∷?，找了十多個(gè)印刷廠(chǎng)，最后把價(jià)格壓到最低，32頁(yè)的精美刊物長(zhǎng)期合作，1.45元一本，每期印8千份。我對(duì)客戶(hù)說(shuō)印刷量是3萬(wàn)份，沒(méi)辦法，當(dāng)時(shí)真的沒(méi)錢(qián)印那么多，只能睜著眼睛說(shuō)瞎話(huà)了。

刊物終于出來(lái)了，看著一本本精美的雜志，我長(zhǎng)噓了一口氣。

我想，我得大干一場(chǎng)了。(欲知文中我是如何大干一場(chǎng)的。敬請(qǐng)關(guān)注下期《從別人飯碗里搶飯吃(三)》!

(責(zé)任編輯 容若)