2002年當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)時(shí)，看著熙熙攘攘忙碌的人群我很茫然，不知道急速行走的人們都在奔向什么地方，哪里是我可以停留的地方?

我是學(xué)藝術(shù)的，確切地說(shuō)是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，我的專(zhuān)業(yè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)。畢業(yè)后好多同學(xué)選擇了深造，要么跟隨知名設(shè)計(jì)師做助理，當(dāng)然也是為了學(xué)習(xí)更多的東西。而我選擇了做家裝設(shè)計(jì)師，因?yàn)榭梢择R上賺到錢(qián)，我非常需要錢(qián)。父親在我十幾歲的時(shí)候就病逝了，現(xiàn)在我都忘記了他的樣子，母親拉扯我和弟弟很不容易，弟弟還沒(méi)有畢業(yè)，我要賺錢(qián)為母親分擔(dān)壓力。

由于實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的不足，我決定先去一家小公司，一是可以先積累經(jīng)驗(yàn)，二就是小公司底薪還不錯(cuò)，至少不讓我餓肚子。家裝這個(gè)行業(yè)有很多的技巧在里面，并不一定你做的設(shè)計(jì)好就可以簽單，要懂材料懂施工懂說(shuō)服客戶(hù)的技巧，這些我都不具備，我拼命地學(xué)習(xí)，買(mǎi)煙討好老設(shè)計(jì)師，雖然在我眼里他們的圖紙畫(huà)的那么的爛，那么的沒(méi)有技術(shù)含量，但是他們卻能讓客戶(hù)認(rèn)可，這個(gè)正是我要學(xué)習(xí)的。就這樣，一段時(shí)間后，我掌握了應(yīng)該掌握的東西，但還是沒(méi)賺到錢(qián)，因?yàn)樾」镜目蛻?hù)檔次不高，我決定跳槽去知名的大公司，也就是在這里我的命運(yùn)有了轉(zhuǎn)折。

通過(guò)幾次面試、筆試，我很順利地進(jìn)入了一家大公司，在北京來(lái)說(shuō)已經(jīng)是頂級(jí)公司了，但我并沒(méi)有顯得很高興，公司越大高手肯定越多，競(jìng)爭(zhēng)也就越大，我感到一陣迷茫。

我被分到了一個(gè)市場(chǎng)上班(家裝公司的店面都是在各個(gè)建材市場(chǎng)里面)，正式上班后事實(shí)證明了我的擔(dān)心，那些家伙經(jīng)驗(yàn)豐富，嘴里抹油我真的爭(zhēng)不過(guò)啊，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上班不但要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要有一張很厚的臉皮，其實(shí)大的裝修公司的設(shè)計(jì)師作圖之余跟業(yè)務(wù)員沒(méi)什么區(qū)別，還要負(fù)責(zé)拉客戶(hù)，一個(gè)店面20多個(gè)設(shè)計(jì)師，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶(hù)20多雙眼睛盯著，有的時(shí)候能把客戶(hù)嚇著，每雙眼睛都像狼似的。最搞笑的是還有夫妻檔設(shè)計(jì)師組合，老婆站在店面拉客戶(hù)，然后介紹給老公，說(shuō)是我們公司的主任設(shè)計(jì)師，這樣不掉老公設(shè)計(jì)師的身份反而還抬高了很多，把客戶(hù)唬的一楞一楞的。我是真佩服他們啊，老婆每天就站店面門(mén)口問(wèn)路過(guò)的人：您找裝修公司了嗎?(因?yàn)榈昝嬖诮ú某?，所以去逛的人都是正在裝修的)。這樣的情況下，我是肯定搞不到客戶(hù)的。

到了月底我才拿到450元工資，其中300元是底薪+150元的餐補(bǔ)(大公司的底薪都很低，主要靠簽單提成)。想想工作到現(xiàn)在一個(gè)單子都沒(méi)有簽，光靠底薪我不餓死?而這個(gè)時(shí)候我交了房租身上還剩不到100元了，為了能多維持一些日子我每天早上不吃飯，中午只吃一元錢(qián)的雞蛋灌餅，晚上吃半斤餅和大蔥。

餓啊，我要生存，為了吃飽我跟你拼了，于是我這個(gè)1.82米身高的帥男跟那些設(shè)計(jì)師老婆們站在一起拉客，每天用近似乞討的口氣問(wèn)：“您家找裝修公司了嗎?我可以幫您設(shè)計(jì)……”當(dāng)你遇到素質(zhì)高的人時(shí)他們會(huì)說(shuō)：“謝謝，我已經(jīng)定別家了。”但是有些人都不會(huì)去理睬你，有的還會(huì)用很不屑的目光打量你，好像要搶他錢(qián)一樣的。我開(kāi)始后悔選擇做家裝，為什么不去跟隨大牌設(shè)計(jì)師呢?也許那樣的日子會(huì)好過(guò)的多，但是人生是不允許我們后悔的。

我的錢(qián)就快花完了，怎么辦?跟家里要?跟同學(xué)借?我正低頭想著怎么解決眼前的危機(jī)，突然聽(tīng)到有人問(wèn)：“你是設(shè)計(jì)師嗎?”我猛然抬起頭看見(jiàn)一個(gè)文質(zhì)彬彬的人站在我面前，我意識(shí)到這是一個(gè)客戶(hù)，馬上答到：“是，我是設(shè)計(jì)師，您請(qǐng)坐。有什么需要幫助的嗎?”我殷勤地去幫我的第一個(gè)客戶(hù)倒水，腦袋中閃過(guò)一個(gè)念頭：恩?怎么有客戶(hù)直接找到我?那些設(shè)計(jì)師老婆呢?難道是她們主動(dòng)讓給我的?不可能!絕對(duì)不可能!

我找到原因了，今天是周一，他們都休息(家裝市場(chǎng)人流最多的是周末，周一是設(shè)計(jì)師休息的時(shí)間)，因?yàn)槲覄偖厴I(yè)也沒(méi)什么地方可以去就沒(méi)有休息過(guò)，所以每天都上班。乖乖，讓我揀了便宜。我把水端給客戶(hù)開(kāi)始聊一些設(shè)計(jì)上的事情，才知道他是山東人，是濟(jì)南一個(gè)大公司要在北京設(shè)立辦事處，要裝修兩間辦公室。因?yàn)閯偟奖本?duì)行情不是特別了解，今天是來(lái)探行情的，看我形象不錯(cuò)就找我聊聊(本人經(jīng)過(guò)4年的藝術(shù)修養(yǎng)熏陶，很有設(shè)計(jì)師的氣質(zhì)哦)。我一聽(tīng)是山東的，就特別的親切，因?yàn)槲沂窃谏綎|長(zhǎng)大的也算半個(gè)山東人，所以我們聊得特別投機(jī)，他的問(wèn)題我基本上都很老實(shí)地回答，可能是他感覺(jué)我很實(shí)在又是山東老鄉(xiāng)，所以對(duì)我很是信任，沒(méi)過(guò)多久我就把他的合同簽了下來(lái)，而且我們也成了很好的朋友，后來(lái)我開(kāi)公司他給了我很大的幫助，當(dāng)然，那是后話(huà)了。

一次我在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇上，看到好多人在論壇里面說(shuō)自己家裝修的事情。我興奮啊，我激動(dòng)啊，因?yàn)檫@些不就是我要找的客戶(hù)嗎?我每天去拉客都拉不到，這里竟然這么多人啊!于是我注冊(cè)了一個(gè)帳號(hào)，是用我就職的那家公司的名字，我多么無(wú)私啊，那時(shí)候死心塌地的為公司賺錢(qián)。自從知道了這個(gè)網(wǎng)站，我就每天下班回家都上去看看，幫朋友們解答一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)槟菚r(shí)候在論壇里面泡的專(zhuān)業(yè)人士很少，我回答的問(wèn)題又夠?qū)I(yè)，很快得到了大家的贊揚(yáng)和認(rèn)同，并逐步有客戶(hù)主動(dòng)要求找我設(shè)計(jì)，但是因?yàn)槲宜诘墓緝r(jià)格太高讓我沒(méi)有做成一個(gè)單子。后來(lái)慢慢地我喜歡幫網(wǎng)友回答問(wèn)題，看到他們?yōu)橐恍﹩?wèn)題著急的時(shí)候，我主動(dòng)留電話(huà)幫他們解決問(wèn)題，哪怕是正在裝修的客戶(hù)有問(wèn)題問(wèn)我，我也會(huì)很仔細(xì)地回答。這樣過(guò)了一段時(shí)間我在論壇里面的名氣越來(lái)越大，但是還是一個(gè)單子都沒(méi)有做，不過(guò)做沒(méi)做單子都已經(jīng)不重要了，被人認(rèn)同和幫助別人也是自我價(jià)值的一種體現(xiàn)，我仍舊每天回答著網(wǎng)友的問(wèn)題。

有一天一個(gè)朋友發(fā)帖說(shuō)自己買(mǎi)的地板很便宜，還發(fā)了價(jià)格上來(lái)并推薦別人去買(mǎi)，我看到價(jià)格后知道他買(mǎi)的并不是很便宜，我決定再實(shí)際地幫助網(wǎng)友一下。我用設(shè)計(jì)師的身份在建材城搜集了好多產(chǎn)品的價(jià)格，并編輯好發(fā)出去，告訴網(wǎng)友這個(gè)價(jià)格才是最合理的，讓他們砍價(jià)的時(shí)候按照這個(gè)價(jià)格去砍，因?yàn)樯碳医o業(yè)主的價(jià)格和給我們?cè)O(shè)計(jì)師的價(jià)格是不一樣的，給設(shè)計(jì)師的都很低，這個(gè)是以前不成文的行規(guī)(具體我就不解釋了，相信大家也都明白的)。我給網(wǎng)友發(fā)出去的都是商家給我們?cè)O(shè)計(jì)師的底價(jià)，如果網(wǎng)友能砍到這個(gè)價(jià)格，裝修可以省很多錢(qián)。但是我得到的反饋消息并不理想，商家根本不買(mǎi)帳，不同意那個(gè)價(jià)格成交，這下可難住我了，我已經(jīng)盡力了。

這個(gè)時(shí)候有人提議讓我做集體采購(gòu)，最后敲定由我來(lái)帶頭。先調(diào)查了一下大家需要的品牌和大概的人數(shù)，我就去找商家談價(jià)格，沒(méi)想到商家爽口答應(yīng)，而且給了一個(gè)非常好的價(jià)格，我都從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的低價(jià)格?；厝ズ笪遗d奮地告訴網(wǎng)友們這個(gè)好消息，大家都很高興，因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)想到能拿到這樣好的折扣，最讓我想不到的是網(wǎng)友們一致認(rèn)為應(yīng)該給我辛苦費(fèi)，我百般推辭，但是大家的熱情我很難回絕，恭敬不如從命嘛，最后他們按照成交額讓我收3％的費(fèi)用。我直接跟商家結(jié)算，雖然我收了網(wǎng)友3％的費(fèi)用還是為他們省了好多好多錢(qián)。這樣的交易方式真正實(shí)現(xiàn)了三贏，商家賺錢(qián)，我也賺錢(qián)，網(wǎng)友省錢(qián)，大家都開(kāi)心。有什么不好?后來(lái)這樣的交易模式就形成了規(guī)模，現(xiàn)在已經(jīng)全國(guó)推廣，并有專(zhuān)門(mén)的公司做這樣的業(yè)務(wù)了。

就這樣我解決了生存的問(wèn)題，還交了一個(gè)大我10歲的朋友，也是他把我?guī)нM(jìn)了另一個(gè)世界。

有天我們?nèi)ベI(mǎi)材料的路上，他跟一起同行的人說(shuō)他們小區(qū)物業(yè)的問(wèn)題，偶爾聽(tīng)那人說(shuō)“壇子”什么的，我立即意識(shí)到可能是論壇，隨即問(wèn)到：是網(wǎng)上的論壇嗎?他說(shuō)：對(duì)啊，我們小區(qū)的論壇，你不知道嗎?我們小區(qū)好多業(yè)主在里面討論裝修問(wèn)題啊物業(yè)問(wèn)題啊。我說(shuō)：“還真不知道，網(wǎng)站叫什么名字啊?”他告訴我說(shuō)：“XXX網(wǎng)站”。我記住了網(wǎng)站的名字并在當(dāng)天晚上回到住的地方上網(wǎng)找到了它，當(dāng)看到網(wǎng)站的時(shí)候我大罵自己笨蛋，怎么說(shuō)也這么久的網(wǎng)齡了，怎么就沒(méi)有想到在網(wǎng)上找客戶(hù)呢?(那時(shí)候這個(gè)網(wǎng)站還沒(méi)有現(xiàn)在這樣火爆，也只是一小部分人上而已)。

隨后一次的集體采購(gòu)是一個(gè)地磚品牌，從活動(dòng)發(fā)起到活動(dòng)結(jié)束只有短短的一周時(shí)間，商家怕這樣的價(jià)格破壞市場(chǎng)價(jià)格體系，所以強(qiáng)烈要求集中定單，我們選擇了一個(gè)周六，活動(dòng)那天尤為壯觀，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了150多人，商家派了4個(gè)人開(kāi)定單都排隊(duì)，在現(xiàn)場(chǎng)我還見(jiàn)到了很多網(wǎng)上熟悉但是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的朋友，大家聊得異常開(kāi)心。只那一天銷(xiāo)售額竟然到了55萬(wàn)!我震驚了，商家傻眼了，這個(gè)可是他們兩個(gè)月的銷(xiāo)售額啊，我一天時(shí)間就幫他做到了。

那兄弟把我當(dāng)神一樣的看，并強(qiáng)烈要求我再組織這樣的活動(dòng)，2003年初的時(shí)候集體采購(gòu)剛剛開(kāi)始風(fēng)行，好多商家都找不到組織的人，我在行業(yè)里面也小有名氣，很多商家主動(dòng)找我?guī)兔樗麄兘M織活動(dòng)，并答應(yīng)給我利潤(rùn)。那次地磚的集體采購(gòu)我賺了18000元，按照原來(lái)說(shuō)定的3％應(yīng)該是16500元，商家為了討好我多給了我1500元，說(shuō)18000是個(gè)吉利的數(shù)字，多給錢(qián)哪有不要的道理?我很坦然的接受了，怎么說(shuō)這個(gè)錢(qián)我拿得都問(wèn)心無(wú)愧。手里拿著錢(qián)我這個(gè)激動(dòng)啊，18000元，我長(zhǎng)這么大第一次拿這么多錢(qián)，而且是我親手賺來(lái)的，當(dāng)天找了幾個(gè)好朋友大吃了一頓，讓他們分享我的喜悅，從此我告別了地下室，并跟那該死的雞蛋灌餅永別了：我找了一個(gè)與人合租的樓房，因?yàn)檫@里上網(wǎng)方便不用跟別人搶電話(huà)線，我可以盡情的泡，我把18000元留了3000元，其余的都寄給了家里。我終于可以幫家里賺錢(qián)了，感覺(jué)自己長(zhǎng)大了!

編后語(yǔ)：

付出不一定有回報(bào)，但不付出天上更不會(huì)掉餡餅。經(jīng)過(guò)當(dāng)初的艱難跋涉。主人公現(xiàn)在早已是事業(yè)上的成功者了。對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者一個(gè)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō)。在做一番事業(yè)前。更要先做好一個(gè)人。做好手上的事。用積極的心態(tài)、主人翁的心態(tài)來(lái)做事。也許，成功就在悄然間向你走來(lái)。