宜搜“捕魚”術(shù)

作為中國最大的無線搜索互聯(lián)網(wǎng)公司，它的盈利模式正被越來越多的人所看好。

拿到第一部手機(jī)時，正值第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，宜搜創(chuàng)始人兼CEO汪溪便想“這個東西能不能上網(wǎng)？”查資料看到日本的無線模式時，“就跟看到愛人一樣，覺得會陪我一輩子”。從此，汪溪一腳踏進(jìn)了無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

可事后，汪溪與無線互聯(lián)真的就像一對愛人。2008年11月，宜搜逆市成功完成1200萬美元的第三輪融資，這也是國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大一筆風(fēng)投，而投資人——智基創(chuàng)投的陳友忠還是汪溪的證婚人。

8年前的2001年12月底，汪溪創(chuàng)辦了SP公司——深圳訊天。2005年3月，汪溪嗅到了無線互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的演變商機(jī)，于是迅速賣掉深圳訊天。緊接著，身價過億的他攜同老部下趙磊再次創(chuàng)業(yè)，踏上了移動搜索這條新路。

如今，宜搜的日均PV（頁面點(diǎn)擊率）過億，月收入超過1100萬元，成為中國最大的無線搜索互聯(lián)網(wǎng)公司。

據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢估算，2008年中國移動搜索市場收入規(guī)模為1.7億元，同比增長287.5％，宜搜則突破8000萬元，以47.1％的市場份額高居榜首，而它的盈利之道也正被越來越多的人所看好。

生財(cái)之道

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式在無線領(lǐng)域難以簡單復(fù)制，依托于搜索廣告和用戶付費(fèi)的移動電子商務(wù)則成為宜搜的發(fā)財(cái)之道。

從字面看，移動搜索無非就是在手機(jī)的上網(wǎng)瀏覽器上輸入百度或者Google網(wǎng)址，進(jìn)行搜索。其實(shí)從技術(shù)上，移動搜索和互聯(lián)網(wǎng)搜索兩者有著很大不同。

“這是對移動搜索的誤解，實(shí)際上移動搜索的技術(shù)門檻很高， 手機(jī)訪問的網(wǎng)站一般是WAP站點(diǎn)，并非是將傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)搬到手機(jī)上，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)屏幕很寬，文件很大，這樣的頁面在手機(jī)上呈現(xiàn)流量極大，速度緩慢而且流量費(fèi)用高，同時用戶通過較窄的手機(jī)屏幕瀏覽海量信息，操作難度較大。”

趙磊還告訴《英才》記者，“在大量信息中迅速找到符合用戶需求的個性化結(jié)果是無線搜索超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的目標(biāo)。因此，無線搜索在技術(shù)上與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)搜索存在很大差距，無論是在網(wǎng)頁的抓取還是信息索引方面，兩者都有著本質(zhì)的不同?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)，“移動搜索的投入很大，創(chuàng)業(yè)后的一個月我們就增加了近100人的研發(fā)隊(duì)伍，一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難以承受。此外，支撐海量數(shù)據(jù)處理和索引的服務(wù)器的花費(fèi)也相當(dāng)不菲，當(dāng)初我們就是因?yàn)橛行酆竦馁Y金保障才敢闖入?！?/p>

也正是由于載體不同，加上終端屏幕及帶寬的先天限制，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式在無線領(lǐng)域難以簡單復(fù)制，依托于搜索廣告和用戶付費(fèi)的移動電子商務(wù)則成為宜搜的發(fā)財(cái)之道。

誰來買單

航空、旅游等主要使用電話營銷的公司，廣告主開始為宜搜“買單”。

為了推廣移動搜索，汪溪和趙磊曾帶領(lǐng)著宜搜成立之初的5名研發(fā)人員，一起搭建無線網(wǎng)站聯(lián)盟做線上推廣，并通過和終端廠商的內(nèi)置合作來擴(kuò)大用戶群?！爱?dāng)時，我們既是公司的高管，又是推廣的小兵?！壁w磊回憶道。

基于之前的多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，2008年7月，宜搜正式推出手機(jī)營銷服務(wù)“移動頂告”，在國內(nèi)無線搜索領(lǐng)域內(nèi)，首次實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的基本功能，而這也是其盈利的利器。

宜搜的“移動頂告”包含B2B、B2C、C2C等形式，但主要是B2C。與以往傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到處撒網(wǎng)的廣告方式不同，宜搜的手機(jī)搜索可以精準(zhǔn)“捕魚”。其僅僅在搜索頁面的頂端放置一條廣告鏈接，這樣不會有很多廣告同行干擾，使得廣告主簽單的成功率很高。

由于手機(jī)號碼的歸屬地可精確到某一城市，這使得“移動頂告”能精準(zhǔn)定位。當(dāng)用戶通過宜搜搜索某個關(guān)鍵詞時，就能在搜索結(jié)果頁面上方看到與該關(guān)鍵詞有關(guān)的企業(yè)LOGO、指向企業(yè)WAP官網(wǎng)的鏈接及電話鏈接。因?yàn)榻^大多數(shù)的客戶都是通過電話咨詢來進(jìn)行商務(wù)洽談和交易，這樣交易成功率可以大大提高。通過手機(jī)，宜搜直接把用戶需求與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)撮合在一起。

此種全新的精準(zhǔn)呼叫中心很快被用戶接受，特別是航空、旅游等主要使用電話營銷的公司，廣告主開始為宜搜“買單”。旅游行業(yè)的芒果網(wǎng)就是最早使用宜搜來推廣服務(wù)的企業(yè)之一。“現(xiàn)在，每天都有不少通過宜搜打往芒果網(wǎng)客服的電話，宜搜獲得的關(guān)鍵字廣告費(fèi)自然水到渠成?！?/p>

當(dāng)前，宜搜的移動電子商務(wù)又出現(xiàn)了另一種形式——用戶付費(fèi)的增值業(yè)務(wù)。趙磊打比方說，假如用戶在公交車上用宜搜在手機(jī)上搜到了周杰倫的歌曲，就可直接付費(fèi)下載，收聽。運(yùn)營商直接通過手機(jī)扣除費(fèi)用，由其旗下的SP將費(fèi)用返給內(nèi)容供應(yīng)商，宜搜則獲取相應(yīng)分成。

“電子商務(wù)與手機(jī)搜索融合，用戶能隨時隨地購買商品和服務(wù)；此外，因手機(jī)跟運(yùn)營商直接掛鉤，這使得其支付過程簡單，很好的解決了移動支付的誠信體系這個大難題。”趙磊說。

叫板“老”貴族

“宜搜瞄準(zhǔn)的勢力范圍，是一些對新奇事物感興趣，但同時受互聯(lián)網(wǎng)‘毒害’沒有那么深的人?！?/p>

正是看到移動電子商務(wù)這種新型盈利模式的前景，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的2008年11月19日，宜搜得以獲得1200萬美元的融資。

今年1月，我國正式進(jìn)入3G時代后，手機(jī)上網(wǎng)速度得以提高，同時資費(fèi)大幅下降，無線站點(diǎn)數(shù)量激增?！半S著網(wǎng)速和資費(fèi)瓶頸的化解，資金充足的宜搜再無后顧之憂，今年底或明年初，我們將迎來‘春天’?！壁w磊說。

和其他的網(wǎng)絡(luò)新貴一樣，宜搜也不乏競爭者。目前，百度和谷歌都推出了自己的手機(jī)搜索。谷歌中國大中華區(qū)總裁李開復(fù)也稱，谷歌將努力把互聯(lián)網(wǎng)上的所有服務(wù)移植到手機(jī)上。如何應(yīng)對具有品牌影響力的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭？這也是宜搜的軟肋。

“這正是我們要考慮的問題，無線用戶群跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶重合度只有15%。我們只是在這15%的份額中與之相抗衡?！壁w磊說。

在汪溪看來，中國有6億多手機(jī)用戶，當(dāng)前手機(jī)上網(wǎng)用戶主要集中在二、三線城市，“宜搜瞄準(zhǔn)的勢力范圍，是一些對新奇事物感興趣，但同時受互聯(lián)網(wǎng)‘毒害’沒有那么深的人。手機(jī)用戶的搜索習(xí)慣和互聯(lián)網(wǎng)搜索有著一定區(qū)別，前者偏重于生活搜索和好玩，后者側(cè)重于知識性?！?/p>

如今，宜搜在北京、上海都已建立了分公司，其研發(fā)人員近150多人，加上第三輪的融資，其已進(jìn)入了發(fā)展期?！拔磥?年到5年，手機(jī)搜索產(chǎn)業(yè)有望超過傳統(tǒng)PC搜索，我們也將圓滿完成從二、三線城市到一線城市的全部占領(lǐng)，最終謀求在海外上市?！?/p>