采訪 撰文 本刊記者 馬德民

攝影 楊 帥

《戶外探險》：您能為我們介紹歐洲著名戶外企業(yè)Fenix的發(fā)展歷程嗎?

Martin Nordin：Fenix Outdoor是伴隨著Fjallraven品牌的發(fā)展壯大的。在創(chuàng)建伊始的1950年。公司創(chuàng)始人AkeNordin先生受到生活在寒冷的瑞典山脈的Fjallraven(北極狐)的啟發(fā)，創(chuàng)立專業(yè)化設(shè)計和強(qiáng)大功能性的Fjallraven品牌。剛開始時只生產(chǎn)背包和帳篷，隨著公司的發(fā)展，F(xiàn)jallraven(北極狐)逐漸成為北歐戶外領(lǐng)軍品牌。Fenix Outdoor相繼收購了戶外爐具品牌Primus，戶外專業(yè)服裝品牌Tierra和德國專業(yè)戶外鞋Hanwag三個世界著名的高端專業(yè)戶外品牌，確立了跨國戶外集團(tuán)公司的地位。這四個品牌的歷史加起來超過250年，同時銷售網(wǎng)絡(luò)遍及歐洲18個國家、亞洲的日本及中國臺灣地區(qū)。

《戶外探險》：眾所周知，去年下半年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響7全世界，北歐地區(qū)的戶外行業(yè)受到了多大的影響?

Martin Nordin：據(jù)我所知，冰島和丹麥?zhǔn)艿浇?jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大，而瑞典和挪威的影響小一些。我們在歐洲的基礎(chǔ)雄厚，擁有豐富的戶外零售經(jīng)驗，也善于整合各種資源。我們根據(jù)市場而做調(diào)整，我們的資金很雄厚，有實力發(fā)展，這也是我們的競爭優(yōu)勢。我們也沒有裁減員工。目前，我們還沒有受到金融危機(jī)的影響。

《戶外探險》：Fiallrawm的很多面料都是自己開發(fā)的功能材料和智能材料。Fenjix如何保持持續(xù)的研發(fā)和設(shè)計能力?

Martin Nordin：首先這兩個品牌擁有較長的歷史和開發(fā)新品的豐富經(jīng)驗。四個月前，我們在零下15度、風(fēng)速20米／秒的環(huán)境里進(jìn)行了一次成功的裝備測試。很多人也許不知道，F(xiàn)jallraven在30年前是率先使用Gore-Tex^R面科的品牌，后來我們發(fā)現(xiàn)功能材料G-1000除了具有抗風(fēng)、防水、防蚊，抗紫外線和非常耐穿等特點之外，還可以外涂格陵蘭蠟提高防水、抗?jié)窆πШ脱娱L使用壽命，這是戶外活動服裝最好的材料選擇；Hydratic IQ智能材料應(yīng)用在最新的智能溫控服裝上；德國鞋類品牌Hanwag發(fā)明的Vibrato AW Integral鞋底、獨(dú)有的底部整體粘合技術(shù)，以及一項在世界上即將消失的ZWIEGEN HT雙線縫合技術(shù)，無一例外都體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品功能性和高品質(zhì)的賣點。

《戶外探險》：2008年，F(xiàn)jallraven和 Banwag品牌引進(jìn)中國，您對中國戶外市場有什么期待?在銷售渠道的建設(shè)方面有什么具體的計劃?

Martin Nordin：我們的合作伙伴揚(yáng)州金泉公司擁有多年的戶外產(chǎn)品制造經(jīng)驗，他們對于市場非常熟悉，幾年前我們就有進(jìn)入中國的愿望，現(xiàn)在我們組建了江蘇飛耐時戶外用品公司，將結(jié)合Fjallraven和Hanwag兩個高品質(zhì)品牌和揚(yáng)州金泉公司的市場推廣能力，我們前兩年主要是擴(kuò)展渠道和樹立品牌形象。

中國是當(dāng)今最具吸引力的戶外市場，我們進(jìn)入中國市場不是尋求快速發(fā)展，而是和中國的伙伴合作謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。2008年，F(xiàn)jallraven在七個城市進(jìn)入九家戶外店和商場，而Hanwag在11個城市進(jìn)入了19家戶外店，達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，2009年，F(xiàn)enix集團(tuán)的主要規(guī)劃是如何能在中國更好地發(fā)展。除了江蘇總部外，在北京將成立銷售部。銷售渠道主要以戶外店為主，F(xiàn)jallraven計劃進(jìn)入5～8家戶外店，Hanwag進(jìn)入15～20家戶外店。高端商場作為輔助渠道，將進(jìn)入北京、杭州和天津的10家商場。

Patagonia環(huán)保中國基金會啟動

2009年2月20日下午，ispo China2009展會COG展位現(xiàn)場，Patagonia環(huán)保中國基金會在眾多同行的關(guān)注中啟動。

我們知道，Patagonia非常注重環(huán)境保護(hù)與資源節(jié)約，總部所有的電力均來自室外大片的太陽能電池板。在資源節(jié)約方面，Patagonia早年在美國發(fā)起資源再生的號召。把上千噸的可樂瓶回收制造新材料服裝，同時又提出反對使用會使土地惡化讓人致癌的化肥和農(nóng)藥。Paragonia所用的棉花均是天然無害的綠色生態(tài)棉，正因Patagonia積極倡導(dǎo)環(huán)保綠色的理念，使得包括美國總統(tǒng)克林頓在內(nèi)的政治家和演藝明星均以擁有Patagonia服裝為榮。

從1985年開始，Yvon chouinard發(fā)起了地球稅項目，Patagonia保證將每年銷售收入的百分之一投入環(huán)保事業(yè)，Patagonia始終著力支持新興的、未被注意的，被拒絕的小規(guī)模環(huán)保組織，至今Patagonia已經(jīng)向十多個國家的1000多個環(huán)保組織捐贈了約3000多萬美元用于環(huán)保。

2009年起，Patagonia將在五年的時間里通過中國戶外行業(yè)發(fā)展中心(COG)，為中國民間環(huán)保組織提供總額100萬人民幣的環(huán)保資金。

Patagonia環(huán)保中國基金會之中國云南河流保護(hù)活動啟動

2009年2月20日下午，Paragonia環(huán)保中國基金會之中國云南河流保護(hù)活動在COG展位現(xiàn)場啟動，Patagonia通過中國戶外行業(yè)發(fā)展中心(COG)為中國民間環(huán)保組織提供的總額100萬人民幣的環(huán)保資金也正式開始運(yùn)用在中國的環(huán)保項目上。

中國云南河流保護(hù)活動將以漂流探險和考察為主要活動形式，旨在通過一種運(yùn)動方式。展現(xiàn)大自然之美，從而讓更多的人體會到戶外運(yùn)動帶來的樂趣和大自然給我們帶來的自然氣息。中國戶外行業(yè)發(fā)展中心(COG)將通過把漂流引入中國河流讓更多的人看見未被破壞的中國河流，并將環(huán)保旅行的理念帶到云南當(dāng)?shù)氐呢毨У貐^(qū)，用我們微薄的力量，改變當(dāng)?shù)厝说纳顥l件。

此次中國云南河流保護(hù)活動是中國河流保護(hù)項目的重要組成部分，Patagonia和中國戶外行業(yè)發(fā)展中心(COG)將同民間組織一道，協(xié)助美國保護(hù)國際(CI)、美國大自然保護(hù)協(xié)會(TNC)，中國綠色流域等組織進(jìn)行三江并流地區(qū)的科學(xué)考察，協(xié)助旅游衛(wèi)視、CCTV10等拍攝環(huán)保主題紀(jì)錄片。

2009年(第三期)CORA戶外學(xué)校開營

由COG(前身為中國戶外零售行業(yè)商會)主辦的CORA戶外學(xué)校于3月17～19日在昆明舉行。在近日的ispochina 2009展會上，中國戶外行業(yè)發(fā)展中心(COG)2009年(第三期)CORA戶外學(xué)校舉行了開營儀式，這是國內(nèi)第三次舉辦針對戶外零售店銷售人員的，覆蓋戶外店所有產(chǎn)品大類的培訓(xùn)班。本期CORA戶外學(xué)校邀請到業(yè)內(nèi)的國內(nèi)外專家到場就戶外服裝、鞋、背包、器材、配件等幾個大類進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品、銷售及店面陳列擺放的培訓(xùn)。CORA戶外學(xué)校主要面向各CORA商會會員店的經(jīng)營。店長和店面銷售骨干。本屆戶外學(xué)校的重點是“只針對店員，看不見老板；只針對銷售，看不見品牌”。

曾經(jīng)參與以往培訓(xùn)的各個戶外店店長店員對的本次培訓(xùn)和活動給予了積極評價。蘇州某戶外店店長說：“現(xiàn)在各地的戶外店都在各自為政，缺乏統(tǒng)一的管理。CORA剛好可以把很多的店員組織起來，同時為各家戶外店提供一個平臺，這樣可以使各個店員之間相互了解溝通，同時推動戶外行業(yè)的有序發(fā)展?！鄙蜿柲硲敉饩銟凡渴袌霾拷?jīng)理說“CORA戶外學(xué)校讓我們接觸了從來沒有過的培訓(xùn)，也見到了好多店里的銷售精英，同時也學(xué)到了很多有關(guān)銷售方面的東西。交流是最重要的。希望這個平臺可以越做越好。”詳情請見后續(xù)報道。

1 特約講師向大家講解漂流項目。

2 Patagonie環(huán)保中國戶外基金啟動現(xiàn)場。

3 COG工作人員與大家交流戶外店銷售經(jīng)驗。

4 COG展區(qū)的樣板店展示。

5 第三期 CORA戶外學(xué)校全體學(xué)員。