杭甬高速公路，一輛奔馳S600在極速行駛，駕駛員右手握著方向盤、左手抓著電話、一臉的嚴(yán)肅，對著話筒說：“雨虹，等我回來，不要輕下結(jié)論！”。

東海公司會議室，三位董事圍繞一件嚴(yán)肅的事情爭執(zhí)著，互不相讓。負(fù)責(zé)營銷的副總周強(qiáng)力主辭退營銷主管（總監(jiān)）張揚(yáng)，總經(jīng)理錢力剛剛從杭州趕回來，對事情的原委并不知情，而負(fù)責(zé)財務(wù)的雨虹不支持也不反對，她歷來聽從周強(qiáng)的指示。這并不是因為周強(qiáng)出類拔萃的營銷管理讓雨虹折服，而是周強(qiáng)身上散發(fā)出不同與一般男人的魅力讓雨虹不可抗拒。

一

自公司創(chuàng)辦四年來，這是第一次發(fā)生如此互不相讓、針鋒相對到不可調(diào)和的爭執(zhí)。公司董事會的組成很微妙，錢力占有公司48％的股份，雨虹35％，而周強(qiáng)股份最少，只有17％。如果采取股份表決的話，周強(qiáng)的主張肯定會通過，因為雨虹最終會支持他。但是，周強(qiáng)決定不這樣做，一定要取得錢力的理解和支持，他知道，如果強(qiáng)行股份表決，就算通過了決議，但是會傷害到錢力、進(jìn)而影響公司的穩(wěn)定。

公司本來是錢力和雨虹創(chuàng)辦的，當(dāng)時周強(qiáng)還是廣東一家公司駐華東的大區(qū)經(jīng)理，在一次酒會上同雨虹不期而遇，談得來，后來慢慢成了知心朋友。于是，雨虹就邀周強(qiáng)加盟，加盟的資金還是雨虹從哥哥那借來的。周強(qiáng)加盟東海公司不久就發(fā)現(xiàn)錢力和雨虹并不是生意合作那么單純的關(guān)系，他感覺到錢力深深地愛著雨虹，只是他自制力好，平時總是將感情藏得很深很深。當(dāng)然，周強(qiáng)也不是白癡，不可能不明白雨虹對自己熱辣的愛。

唉……復(fù)雜！頭都大了。周強(qiáng)再次強(qiáng)硬地表明自己主張后，深情地看了一眼雨虹，將頭轉(zhuǎn)向窗戶外面，陷入了沉思。

錢力并不是不理解周強(qiáng)的心情，公司從創(chuàng)辦到今天的整整四年里，由于大的資本不看好的這個行業(yè)，小的資本又運(yùn)作不了，寧波市其實只有自己一家獨(dú)大，因此公司發(fā)展很快。高效的業(yè)績自然會引來強(qiáng)有力的競爭者，從去年三月份開始，陸續(xù)冒出十三家同行業(yè)公司，生意越來越難做。目前整個寧波市排名前三位的公司是自己的東海，還有東方和東達(dá)。這三家公司占有80％以上的市場份額，其他都是一些小公司，只能幫這三家公司做點(diǎn)配套業(yè)務(wù)。

由于競爭的出現(xiàn)，利潤空間被擠壓，以前那套人海戰(zhàn)術(shù)不再適應(yīng)新的形勢，勢必精簡機(jī)構(gòu)，降低成本?？墒?，錢力怎么也想不通要拿營銷總監(jiān)張揚(yáng)來開刀？！這是他無論如何也想不通的。張揚(yáng)不僅僅是營銷總監(jiān)，還是技術(shù)總監(jiān)，身負(fù)核心技術(shù)的開發(fā)，可謂為東海公司立下了汗馬功勞?？梢赃@么說：沒有張揚(yáng)，就沒有東海的今天?？墒?，周強(qiáng)針鋒相對，他說：“我承認(rèn)張揚(yáng)對公司做出的貢獻(xiàn)，我也理解沒有張揚(yáng)就沒有公司的今天，但是，如果有了張揚(yáng)，公司就會沒有明天?！?/p>

事情爭執(zhí)到這個份上，錢力已經(jīng)無力再說什么了，只是對周強(qiáng)說：“你能用什么理由辭退他，他沒有任何過錯??！辭退張揚(yáng)，你心里會好受？”

周強(qiáng)嘆了口氣：“我這不也是沒有辦法嗎？公司數(shù)張揚(yáng)薪酬最高，辭退他能夠減輕薪酬支出的壓力，還有，張揚(yáng)已經(jīng)思維僵化，我們需要一支更年輕、有活力的銷售隊伍……”

最終，錢力同意了周強(qiáng)的主張，張揚(yáng)被辭退后，第二天就有十幾名跟張揚(yáng)關(guān)系較鐵的銷售、技術(shù)骨干遞交了離職報告。這一舉動在行業(yè)引起不小的動靜，紛紛說周強(qiáng)此舉是卸磨殺驢，對東海無異于釜底抽薪、自殺式整合。

二

兩年后，東達(dá)公司通過窮追猛打，加上外資的介入，很快就坐上了寧波市行業(yè)第一把交椅，與排位第二的東海公司拉開了很長的距離，以前排名第三的東方公司并入了東達(dá)，市場形成了一群螞蟻看駱駝和蛤蟆比負(fù)重的格局。周強(qiáng)和錢力心里都很明白，現(xiàn)在自己就是那只蛤蟆。大客戶幾乎全部被東達(dá)壟斷，價格被東達(dá)逼入死角。

自從兩年前無緣無故辭退張揚(yáng)后，營銷團(tuán)隊說怪話的人多了，消極抵觸的人多了，認(rèn)真做業(yè)務(wù)的人少了，人員流失率增大了。開始是張揚(yáng)的幾個得力干將去了東達(dá)，后來他們又暗中招降了各自的老部下，整個東海營銷團(tuán)隊幾乎被東達(dá)拆解的七零八落，留下的都是一些業(yè)績平凡的銷售員。情況十分危急，恰在公司三位老總焦急不安的時候，東達(dá)傳過來信息，有意收購東海公司。錢力幾次同周強(qiáng)和雨虹商量，有意同東達(dá)協(xié)商。但是，周強(qiáng)堅決不同意。

會議室又出現(xiàn)了爭執(zhí)。自從張揚(yáng)被辭退后，周強(qiáng)與錢力的矛盾逐漸多起來，幸好有雨虹從中調(diào)和才沒有出現(xiàn)問題。會開到晚上六點(diǎn)半的時候，周強(qiáng)示意營銷部和技術(shù)部幾位骨干人員下班，接下來三位股東間進(jìn)一步商討如何應(yīng)對東達(dá)咄咄逼人的攻勢。

“博弈才剛剛開始呢，鹿死誰手還不知道，我們并沒有絕望，我們手里至少還有東海艦隊這個王牌客戶，這是他們挖不走的。雨虹，你哥這幾年不會轉(zhuǎn)業(yè)或調(diào)防吧？只要你哥哥不走，據(jù)我所知，他五年內(nèi)不會調(diào)防與轉(zhuǎn)業(yè)，那么東海艦隊這個客戶他們就別想介入！”周強(qiáng)堅定地說，“現(xiàn)在的關(guān)鍵是要爭取到能夠與東達(dá)的投資方抗衡的資本后臺，盡快掌握東達(dá)的技術(shù)核心和重點(diǎn)客戶的客情數(shù)據(jù)庫。只要把這些搞到手，打敗東達(dá)就指日可待。”

雨虹幽幽地說：“這可是難題??！人家東達(dá)有外資靠山，加上國際研發(fā)平臺作技術(shù)支撐，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們了。我們光有一個東海艦隊有什么用，充其量一年能做千把萬的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在波導(dǎo)、吉利、奧克斯、大紅鷹、海洋漁港、寧波大學(xué)、海事學(xué)院等重點(diǎn)客戶都被他們搶了過去，加上銷售隊伍走得走，辭的辭，留下來的都是一些沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，還有我們營銷總監(jiān)這個崗位一直空缺，你又事情多，不能付出全部精力在具體的銷售業(yè)務(wù)上，我們已經(jīng)四面楚歌了?！?/p>

錢力接過雨虹的話題：“搶我們客戶的都是我們以前的銷售技術(shù)骨干，受你那次強(qiáng)行辭退張揚(yáng)影響，現(xiàn)在都成了東達(dá)的精英?！卞X力還是對兩年前周強(qiáng)與自己爭執(zhí)占上風(fēng)的事耿耿于懷。

周強(qiáng)嘆了口氣：“就算我們不辭退他們，他們也會過去的，那邊的待遇太誘人了。好在我們早就預(yù)料到了今天這個局面，早采取了行動，要不我們也象東方公司一樣，已經(jīng)成了東達(dá)的食物?！?/p>

雨虹不想兩人關(guān)系惡化，趕緊出來打圓場，錢力才沒有繼續(xù)抱怨。最后又是周強(qiáng)占了上風(fēng)、不與東達(dá)結(jié)盟的主張被通過。會議結(jié)束后，雨虹正去停車場取車，周強(qiáng)叫住了她：“雨虹，今晚陪我去見一位老朋友好嗎？”錢力從辦公室出來，也到停車場取車，剛好看見雨虹上了周強(qiáng)的寶馬……

三

汽車左拐右拐進(jìn)了海曙一條胡同，在一座舊式宅子門前停下，雨虹上去叫門。一位翹著肚子的女士一開門，雨虹就歡快的叫起來：“嫂子，我和周總來看你了，咦，寶寶快生了吧，張哥呢？”

翹肚子的是張揚(yáng)的妻子，她把周強(qiáng)和雨虹讓進(jìn)屋，泡了兩杯龍井，輕快地說：“他出攤?cè)チ?，現(xiàn)在水果生意也不好做，我們家張揚(yáng)又不是做這種小販生意的料，只好趕趕夜市，多掙幾個錢，孩子快要生了，到時要錢用的?！?/p>

周強(qiáng)莫明其妙地看了雨虹一眼，什么也沒說，喝了口茶，就問張揚(yáng)的妻子：“嫂子，張揚(yáng)在哪里擺夜市，我們找他有點(diǎn)事！”

張揚(yáng)妻子高興地說：“要他去上班吧？！張揚(yáng)這兩天老是對我說，周總會來找我的，一定會來的。唉，他在火車站廣場附近，我去找……”

雨虹趕忙制止：“嫂子，你別動，我去！”

不一會兒，門開了，張揚(yáng)一身小販打扮進(jìn)來：“周總，你終于來了！我對我老婆說，你一定會來找我的，她還不信呢！”

周強(qiáng)看著張揚(yáng)這身打扮，眼圈紅了，說：“雨虹每月帶給你的錢不夠花嗎？錢不夠花的話，可以對雨虹講啊，再有，憑你的技術(shù)，去東達(dá)應(yīng)聘怎么也要找個高管的崗位，還出去擺夜市，出息了啊你！”

張揚(yáng)靦腆地說：“周總，我知道，你當(dāng)年辭退我肯定有你的原因，你每月讓雨虹給我?guī)уX來，前幾個月我還數(shù)過，每月給我的錢正好是我被辭退的最后那個月的工資數(shù)。我是為公司做了一點(diǎn)成績，但是，公司已經(jīng)給了我回報。我知道公司見我家庭困難，想幫助我，可是我無功不受祿，那些錢我都存著，一分沒花。至于去東達(dá)，不是沒想過，他們也來找過我?guī)状?，可是，我是東海公司的營銷總監(jiān)，又是主要技術(shù)負(fù)責(zé)人，核心技術(shù)和重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)庫都掌握在我手里，我不能做對不起東海的事。但是，我除了這一行外，沒有其他技能，只好擺個水果攤，成天盼望著你來找我，我相信你會來的。我每天都懷念我們創(chuàng)業(yè)時的情景，大家是那么和睦，親如家人……”

雨虹和張揚(yáng)的妻子已經(jīng)哭出聲來，周強(qiáng)強(qiáng)忍著眼淚：“兄弟，別說了，我這次來是來通知你取消假期、立即上班的?！?/p>

“取消假期？”屋子里三個人都莫明其妙。 (欲知事態(tài)發(fā)展，敬請關(guān)注《詭計》下)