創(chuàng)業(yè)的道路是艱辛而苦澀的，在經(jīng)過了幾次失敗后，一塊神奇的萬潔布讓我走上了成功之路……

一個(gè)信息，讓我獲得一個(gè)好產(chǎn)品

我叫謝利軍，今年23歲，是湖南永州人。16歲時(shí)，我到廣東打工，在一個(gè)五金廠當(dāng)一名工人，又臟又累的工作，使我從一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年完全變成了一個(gè)落泊者。

2005年8月，我毅然辭職，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，但沒有好的產(chǎn)品，連擺地?cái)傄才e步維艱。無奈，幾個(gè)月后我又進(jìn)工廠打工了。

進(jìn)工廠不久，我平靜的心又掀起了創(chuàng)業(yè)的波瀾。當(dāng)時(shí)我看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在佛山黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧，生意不錯。可是好景不長，半年多后，因?yàn)榫W(wǎng)吧沒有辦理齊全的相關(guān)手續(xù)，加上管理經(jīng)驗(yàn)不足，最終還是被迫關(guān)門。

開網(wǎng)吧失敗后，我連生活都成了問題，絕望之中只好到一家餐廳當(dāng)起服務(wù)員。2007年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)帶給我一個(gè)產(chǎn)品信息：一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，為此他還專門郵寄樣品給我。萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)，這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明我先后用油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果很好。于是我想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷。不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點(diǎn)。我不想放棄這個(gè)機(jī)會，靈機(jī)一動地說，就是上海的朋友介紹這種產(chǎn)品的，我想在廣東試銷一下，國內(nèi)也是很大的市場，如果銷售好，我可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過了一個(gè)多月的溝通，廠家終被我這種執(zhí)著的精神打動，同意讓我先進(jìn)貨試一試。

我開始在菜市場里擺攤。準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場演示。我把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了?？吹轿业难菔?，很多人圍過來，對這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)我就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來，我竟賣出30多包。就這樣，我每天早上到菜市場擺攤兩個(gè)小時(shí)，日均獲利150多元。到月底，我就賺了5000多元。

鋪點(diǎn)銷售效果好，拿下產(chǎn)品總代理

旁邊擺攤的老李見我生意好，就從我這里拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣，一個(gè)月后，他告訴我，除去租金與生活費(fèi)，他能賺2000多元。老李的成功使我產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是，我聯(lián)系了40多個(gè)鋪貨點(diǎn)，將產(chǎn)品鋪貨到他們代銷，并有了一批穩(wěn)定的團(tuán)購者(餐廳、酒樓等)。

一個(gè)星期后，一家商場老板打電話來說續(xù)貨，因?yàn)橐看?，老板要求將價(jià)格低一些，并提出在他商場的區(qū)域不要再鋪第二家。我答應(yīng)了他，并由此想到了發(fā)展批發(fā)點(diǎn)，招區(qū)域代理商的新路子。

隨著鋪貨點(diǎn)的增加，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元。萬潔布廠家看中我的能力和信譽(yù)，考慮到市場的發(fā)展，愿意壓一批貨給我。通過在廣東市場三個(gè)多月的銷售，我相信只要加大宣傳，萬潔布肯定能迅速擴(kuò)展到國內(nèi)市場。2007年11月，我專程奔赴萬潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場推廣方案，與廠家的銷售經(jīng)理進(jìn)行洽談。經(jīng)過一番商榷，最終我與廠家達(dá)成了全國銷售代理的協(xié)議。

拿下全國代理后，我通過宣傳先在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)宣傳并行，現(xiàn)在，我的代理商遍布全國各地，連自己做的區(qū)域業(yè)務(wù)也給了別人，自己只忙著發(fā)貨、人貨等事情。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會，我制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：最低拿貨一箱(600元，單價(jià)4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商，拿貨6箱(單價(jià)4元/包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費(fèi)及保證金(市級與省級代理詳情請來電索要)。我希望萬潔布能帶給更多人成功的機(jī)會，而根據(jù)自己親身做市場的經(jīng)驗(yàn)，我相信萬潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會讓投資者賺錢!讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路!走向成功!

投資參考：

一、擺地?cái)偭闶郏? 在市場與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，用萬潔布做現(xiàn)場演示。2 和物業(yè)管理處商量，到住宅小區(qū)大門口，擺攤宣傳及零售。3 現(xiàn)場演示時(shí)，要進(jìn)行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵。讓家里的電器更耐用?！?/p>

二、發(fā)展團(tuán)購：有空時(shí)就去各餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價(jià)。

三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品。批發(fā)參考價(jià)：5.5元／包，鋪貨是6.5元/包。