隨著經(jīng)營(yíng)狀況的惡化和競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，招聘網(wǎng)站已經(jīng)走到了十字路口。2009年，網(wǎng)絡(luò)招聘將開(kāi)始新一輪的行業(yè)整合和洗牌。

“如果情況不進(jìn)一步惡化，那么現(xiàn)在應(yīng)該是到了最困難的時(shí)期”。日前，智聯(lián)招聘CEO劉浩在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》專訪時(shí)表示，金融危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響正在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)中顯現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)正在遭受前所未有的“倒春寒”。盈利危機(jī)

不久前，中華英才網(wǎng)控股公司——美國(guó)招聘巨頭Monster向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交了年度K-10財(cái)務(wù)報(bào)表，內(nèi)容顯示，2008年被收購(gòu)的中華英才網(wǎng)全年虧損額高達(dá)1.75億元。其中，去年最后3個(gè)月的虧損額占全年虧損額的三分之一；而前程無(wú)憂剛剛發(fā)布的2008年第四季度財(cái)報(bào)顯示，公司當(dāng)季營(yíng)收為1.962億元，同比下滑8.1％，其中凈利潤(rùn)為680萬(wàn)元，去年同期為i370萬(wàn)元，同比銳減達(dá)50.3％。

另一家網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭智聯(lián)招聘，同樣被爆出巨額虧損的消息。有消息稱其最大股東澳大利亞Seek發(fā)布的2009財(cái)年第一個(gè)半年財(cái)報(bào)顯示，智聯(lián)招聘去年虧損額約為1.7億元。對(duì)此，劉浩表示，智聯(lián)招聘不是上市公司，因此不會(huì)公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。他承認(rèn)智聯(lián)招聘去年確實(shí)存在虧損，但數(shù)字遠(yuǎn)沒(méi)有那么多。

談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前程無(wú)憂的財(cái)報(bào)，劉浩表示，前程無(wú)憂第四季度營(yíng)收近2億元，但凈利潤(rùn)僅為680萬(wàn)元，盈利和收入規(guī)模不成正比。此外，其出版物廣告營(yíng)收從2008年第一季度的1.2億元下降到第四季度的0.6億元，跌幅達(dá)到50％，相當(dāng)可觀。雖然短期看來(lái)前程無(wú)憂沒(méi)有虧損，但這是以減少市場(chǎng)投入、損失市場(chǎng)份額為代價(jià)的。

招聘網(wǎng)站之所以形成巨虧的局面，重要原因在于，近幾年是招聘網(wǎng)站向規(guī)模化質(zhì)變的發(fā)展階段，為了占據(jù)更大的市場(chǎng)份額、吸引更多的用戶，必然會(huì)有巨額廣告及市場(chǎng)投入，造成一定的虧損在所難免。

網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的主要收入來(lái)源于企業(yè)級(jí)用戶，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重影響，全球各地的企業(yè)都在進(jìn)行裁員或是嚴(yán)格控制企業(yè)招聘的人數(shù)，再加上企業(yè)雇主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘預(yù)算的降低等因素，導(dǎo)致這部分收入總體規(guī)模減少。根據(jù)艾瑞咨詢《2008-2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11.0億元，相比2007年的9.7億元年同比增長(zhǎng)13.6％，增速明顯放緩。

可以說(shuō)，在前期跑馬圈地和金融危機(jī)雙重沖擊下，飽受盈利困擾的招聘網(wǎng)站已經(jīng)走到了十字路口。誰(shuí)將優(yōu)勝，誰(shuí)是劣汰，答案正開(kāi)始慢慢浮現(xiàn)。

“燒錢”游戲?

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招聘已然成為人才市場(chǎng)信息流通的重要渠道。其中智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、前程無(wú)憂占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)約70％的份額。其廣告投入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)1月份尼爾森旗下CR-Nielsen發(fā)布的2008年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)Top50廣告主排名顯示，中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘分列Top5廣告主的前三名和前五名，二者的廣告投入高達(dá)3.0億元和2.7億元，達(dá)到了歷年以來(lái)的最大手筆，這無(wú)疑為招聘網(wǎng)站帶來(lái)了巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗的情況下，網(wǎng)絡(luò)招聘依靠“廣告燒錢+資本”形成的行業(yè)格局將在金融危機(jī)中瓦解。對(duì)此，劉浩卻有著自己的看法：“到底是不是在‘燒錢’，不同的公司有不同的判斷。我們雖然也在花錢，但我并不認(rèn)為這是‘燒錢’。有些網(wǎng)站盈利模式不清晰，僅僅是為了博得用戶的眼球，風(fēng)險(xiǎn)很大；而招聘網(wǎng)站已經(jīng)有了較為清晰的盈利模式，特別是隨著招聘網(wǎng)站成本最高的部分，如業(yè)務(wù)、模式、維護(hù)平臺(tái)的搭建完成，我相信產(chǎn)生回報(bào)只是時(shí)間問(wèn)題?！?/p>

事實(shí)上，除了招聘信息服務(wù)之外，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人用戶傾向于更多個(gè)性化的實(shí)用服務(wù)。例如，求職信息反饋率低、中小型企業(yè)招聘服務(wù)的缺失都是用戶反映較為嚴(yán)重的問(wèn)題。如果招聘網(wǎng)站提供更多類型的增值服務(wù)，如面試甄選輔助工具、人才背景調(diào)查、專業(yè)顧問(wèn)指導(dǎo)招聘、行業(yè)培訓(xùn)等等，將更加有利于滿足客戶的需求。

過(guò)冬之策

在招聘網(wǎng)站面臨過(guò)冬大考的同時(shí)，個(gè)人用戶的求職意愿卻在大幅度增加。艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2008年第四季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)個(gè)人用戶注冊(cè)規(guī)模達(dá)到12884.1萬(wàn)人，環(huán)比增長(zhǎng)13％。面對(duì)招聘市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的蛋糕，招聘網(wǎng)站應(yīng)該如何調(diào)整發(fā)展的步伐，把握住機(jī)遇呢?

“在金融危機(jī)之前，只要有一定資源的企業(yè)就可以做網(wǎng)絡(luò)招聘，.導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且很難分出勝負(fù)；隨著金融危機(jī)的沖擊，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展的速度放慢了，但這樣的時(shí)刻更利于企業(yè)靜下心來(lái)思考問(wèn)題，將之前急進(jìn)的策略做一些調(diào)整，控制成本，提高效率?！眲⒑铺寡裕?009年智聯(lián)招聘將減少市場(chǎng)推廣費(fèi)用，增加銷售力度，爭(zhēng)取在年底時(shí)達(dá)到收支平衡。

與中華英才網(wǎng)和前程無(wú)憂相比，智聯(lián)招聘似乎要幸運(yùn)一些。因?yàn)槿ツ?月份智聯(lián)招聘成功融資1.1億美元，成為了智聯(lián)招聘御寒的“棉襖”?！澳壳拔覀兏嗟厥强紤]如何服務(wù)和留住已經(jīng)得到的用戶和客戶，來(lái)獲取更高的投資回報(bào)?！眲⒑聘嬖V記者，北京、上海等一線城市的用戶市場(chǎng)已經(jīng)較為穩(wěn)定，但二三線城市的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)正在迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，智聯(lián)招聘的服務(wù)區(qū)域已經(jīng)向這些城市拓展。目前，這些二三線城市用戶規(guī)模的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一線城市，有些城市甚至保持百分之百的增長(zhǎng)率。

劉浩分析，招聘網(wǎng)站未來(lái)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)將放到提升產(chǎn)品質(zhì)量增加營(yíng)收方面。為了研發(fā)新產(chǎn)品和增加收入來(lái)源，智聯(lián)招聘目前不僅沒(méi)有大規(guī)模裁員的計(jì)劃，反而會(huì)增加在銷售和客戶端方面的員工招聘。智聯(lián)招聘在年前推出的新產(chǎn)品“i聘”就是一次重要的嘗試。這款產(chǎn)品宣稱“只需5分鐘輕松注冊(cè)并填寫(xiě)招聘信息，在線支付99元，您的職位即可在網(wǎng)站中展示30天。為您節(jié)約招聘成本，實(shí)現(xiàn)最佳的招聘效果”。據(jù)悉，這是業(yè)內(nèi)首款只賣一個(gè)職位的招聘類收費(fèi)產(chǎn)品，而且服務(wù)專門面向中小企業(yè)客戶。

談到網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，劉浩也提出了自己的看法?！拔C(jī)的開(kāi)始也是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)新一輪整合和洗牌的開(kāi)始。在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈、殘酷，會(huì)有一批招聘網(wǎng)站因?yàn)榉N種錯(cuò)誤而倒下。最終，這個(gè)行業(yè)將會(huì)趨于理性和規(guī)范化。而只有那些真正有實(shí)力、有執(zhí)行力的企業(yè)，才能笑到最后?！?/p>