3月5日，全國推廣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品電腦項目招標結果公示，參與投標21家廠商中，聯(lián)想、TCL、戴爾、方正等14家廠商中標，華碩明基等7家廠商落選。3月10日，商務部綜合司又公布了新增補的全國推廣家電下鄉(xiāng)工作流通企業(yè)名單。聯(lián)想、同方、方正等PC企業(yè)入圍。至此，電腦下鄉(xiāng)流通企業(yè)名單基本公布。

作為國內(nèi)PC廠商的領導者，聯(lián)想投標的15款產(chǎn)品全部中標。在這15款產(chǎn)品中，除了在農(nóng)村市場銷量出色的9款家悅系列電腦外，還包括S10上網(wǎng)本在內(nèi)的5款筆記本電腦以及一款一體電腦。目前，15款產(chǎn)品價位均在2500元至3500元之間。

其實，從2004年的“圓夢計劃”開始算起，聯(lián)想下鄉(xiāng)已五年。在過去四到五年中，聯(lián)想的渠道建設和教育普及活動在農(nóng)村涉獵頗廣?！氨热缭谏絽^(qū)，農(nóng)民只要有一次趕集的機會，他就能接觸到聯(lián)想電腦”，聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想中國區(qū)總經(jīng)理夏立形象地說道。五年來，聯(lián)想走遍全國13700多個縣鎮(zhèn)，先后推出300多款針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，普及電腦知識的農(nóng)村受眾數(shù)目超過2000萬。這積累成了聯(lián)想在農(nóng)村市場絕對的品牌優(yōu)勢，很多農(nóng)民用戶只知聯(lián)想，無論惠普戴爾：有調(diào)查機構2008年的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想家用電腦在縣級以下市場的份額達到42.4％，是第二位品牌的6倍。

除聯(lián)想外，清華同方等也根據(jù)農(nóng)村市場特點，突出了產(chǎn)品防雷防靜電、電源寬電壓的特點。對于早就鋪設了較好農(nóng)村銷售網(wǎng)絡的他們來說，電腦下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)的責任在于面對農(nóng)村市場出現(xiàn)的新變化，利用行業(yè)龍頭的優(yōu)勢惠農(nóng)。

很多人認為，電腦下鄉(xiāng)只不過是廠商積壓貨物的尾貨處理，很多下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，質(zhì)量問題頻現(xiàn)，表現(xiàn)出廠商對農(nóng)村市場的“不屑”。

實際上，盡管與城市互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展抬頭可見的變化相比，農(nóng)村電腦市場發(fā)展確實相對緩慢，但農(nóng)民對電腦、互聯(lián)網(wǎng)的需求卻也在幾年中發(fā)生不小變化，農(nóng)村市場不容廠商看扁。

夏立表示，農(nóng)村市場對電腦的需求超乎人們預期。據(jù)聯(lián)想集團針對家電下鄉(xiāng)的調(diào)研，電腦居然是占需求度第一位的家電。很多通過外出打工及培訓接觸到電腦網(wǎng)絡的年輕人成為推動力。與城市很多“不做什么也要開著電腦”的職員相比，農(nóng)民對于電腦有更實際的需求，他們更希望電腦除了成為娛樂工具還能真正讓他們發(fā)現(xiàn)機會、改善經(jīng)濟狀況。如何像對待城市的“上帝”一樣服務好農(nóng)村的“上帝”，如何將農(nóng)村市場開發(fā)成有活力的重要戰(zhàn)場而不僅是城市市場的候補軍，解決好這些問題，利潤漸薄的PC廠商或許還能再戰(zhàn)一個時代。

買得起電腦、付不起網(wǎng)費；下鄉(xiāng)產(chǎn)品本來就價位低、利潤少，如何激勵渠道商，這些都成為網(wǎng)上反映較多的下鄉(xiāng)問題。其實，長期以來，縣鄉(xiāng)等行政區(qū)劃的網(wǎng)費已經(jīng)比城市便宜很多，而該問題在下鄉(xiāng)問題中仍被提出，說明在電腦下鄉(xiāng)中，廠商、渠道，運營商合作的空間仍然很大。

在3月4日聯(lián)想集團召開的電腦下鄉(xiāng)發(fā)布會上，記者看到，在合作伙伴中，中國聯(lián)通、中國電信都有出席。聯(lián)想集團夏立表示，等國家對于電腦下鄉(xiāng)的全部政策出臺完畢，PC廠商可以和渠道、電信運營商的服務打包，形成一個整體的優(yōu)惠方案。

除了政策及廠商策略，很多細節(jié)也值得關注：對于很多住在偏遠地帶的農(nóng)民，領取政府的13％補助所花的交通費甚至比補助本身還高。怎么真正的方便農(nóng)民進行消費，幫助、指導、引導他們消費，是廠商想的，也應該是政府和整個社會給予關注的。