發(fā)泄壓力玩相撲,小點子成掘金妙方
從大學(xué)畢業(yè)后,21歲的陜西姑娘程浣茵就應(yīng)聘到一家私人廣告公司當(dāng)助理。
雖然收入微薄,但是在那種私人企業(yè),加班成了家常便飯。辦公室里的每個人,都跟吃了炸藥一樣,火氣十足。很快,有人迷上了網(wǎng)絡(luò)游戲CS,一到壓力大極了的時候,打開電腦,連線,來一盤刺激的CS比賽,把里面的對手想象成那些難搞的客戶,一一干掉。
后來,有同事帶著程浣茵去逛電子游戲機(jī)室。游戲機(jī)室里,最讓程浣茵著迷的是那個“拳擊”游戲。套上拳擊手套,朝著那個靶子,用力地砸過去,一下比一下重,嗨!口號喊得那么響,一輪打完之后,汗流浹背,真是痛快??墒?,自從那回,程浣茵看到旁邊一個男孩子,因為太過用力打拳擊,一個不留神,手腕竟然打折了,流了一大攤的血。看到這里,程浣茵覺得觸目驚心。原本是想緩解壓力的,哪里能料到居然會造成這樣的人身傷害???打那以后,程浣茵再也沒有去過游戲機(jī)房。
再以后,每當(dāng)心情煩悶的時候,程浣茵總是在MSN上“騷擾”好朋友們,讓大家伙陪她聊天。有個朋友告訴她:心煩???網(wǎng)購一個胖子相撲,回家讓你GG陪你玩兒去。咦?胖子相撲是個什么東西啊。朋友發(fā)了一張照片過來,程浣茵一看,差點沒笑翻了。那個相撲,就是充氣相撲,跟電影里《瘦身男女》劉德華穿的那個胖子的衣服滿像的。朋友說,要是閑著無聊,買這玩意兒回來,沒事跟GG在家里折騰一番,挺解悶的??吹侥钦掌院螅啼揭鹦膭恿耍R上到淘寶網(wǎng)站,網(wǎng)購了兩套充氣相撲服回來。那以后,家里大廳成了程浣茵跟男友玩兒的地方。
別說,穿上那個衣服,充足了氣,走起路來就跟大胖子似的,手腳都不靈活了。穿上這個衣服,在家里摔跤,跟電視里演得蒙古壯漢一樣,你拉著我的手,我絆住你的腿,格外有意思。撲騰,即使摔倒了也不會疼。衣服里都是空氣,摔下去就跟坐在氣墊上,一點疼痛感也沒有。玩了足足一個鐘頭,玩得身上一點力氣也沒有了,那種累極了的感覺,真是好痛快。這么好玩的東西,實在太新奇了。要是游戲房里能有一間相撲室,那肯定是顧客盈門啊。程浣茵筋疲力盡地躺在地上,思緒飛出了很遠(yuǎn)。
程浣茵被自己靈感而出的想法打動了。她在心里打著小算盤,其實開間“充氣相撲館”,成本也不是那么大。只要有一個夠大的場地,另外再添置一些充氣衣服,供顧客使用,就差不多了。自打有了開“充氣相撲館”的念頭以后,程浣茵就開始策劃著,物色店面、添置用品。因為工作的壓力本來就很大,薪資也微薄,跟男友——合計之后,程浣茵打算下海創(chuàng)業(yè)。
開間“充氣相撲館”,讓你玩得筋疲力盡
很快,程浣茵在一家寫字樓的頂層租到了一間60平方米的房間,她買來了很厚的海綿墊,在房子的中間,鋪上了一層厚厚軟墊子,還請師傅來,在墊子的四周拉上了軟繩的護(hù)欄,以免顧客在玩的時候,碰撞到墻壁。她預(yù)訂的20套充氣相撲服裝也到了。很快,程浣茵的“充氣相撲館”開業(yè)啦。開業(yè)初期,每次定價20元,玩半個小時。照例說價格不貴,但是來玩的顧客沒有預(yù)料中的多。主要是大家都不知道這里有個這么好玩的地方。開業(yè)第一個月,營業(yè)收入僅僅1000元左右,扣除房租水電,程浣茵還要往里面貼錢。生意的慘淡經(jīng)營讓程浣茵感到失意。明明是很好玩的一個項目,為什么顧客就是不來呢?
還是男友的一句話點醒了她:你得讓大家知道有這么好玩的地方??!是啊,酒香都怕巷子深,更何況是現(xiàn)在這種資訊高度發(fā)達(dá)的年代呢。要如何做推廣呢?說真的,像那種大商家那樣,做電視廣告、報紙廣告都是不現(xiàn)實的,那是需要大量的資金投入的。到底要怎么樣做廣告,才能達(dá)到事倍功半的效果呢。男友是學(xué)設(shè)計的,他自告奮勇,幫程浣茵設(shè)計了一張很搞笑的DM單。那張單子上,以前程浣茵拍下的跟男友玩兒的趣味圖片,都被放了上去,加上朗朗上口的對白:咱們來一場相撲PK賽吧!
周末的時候,程浣茵穿上充好氣的相撲服裝,一副胖乎乎的傻樣兒,出門去了。她可不是鬧著玩的,這下是要給自己家的小店打廣告呢。就跟咱們平時看到的人偶娃娃一樣,穿著怪異充氣相撲服裝的程浣茵,站在鬧市區(qū),很快吸引了不少人的注意。程浣茵這下可顧不上個人形象,她逢人就向他們派發(fā)自己家的廣告宣傳單。不少人都接了過去,然后津津有味地閱讀。那天,程浣茵足足在太陽下暴曬了8個鐘頭。又累又渴的她,收工了之后幾乎都要癱倒在地上。沒想到創(chuàng)業(yè)是這般的艱難,想到這里,程浣茵的眼中盈滿了委屈的淚水。
不過,艱苦的付出是有收獲的。隔天,充氣相撲館里的預(yù)約電話不斷,不少人都說,拿到了廣告單子,覺得很有意思,打算來試試看。慕名前來的顧客,將“充氣相撲館”擠得水泄不通。那幾天,程浣茵第一次體驗到創(chuàng)業(yè)的樂趣。當(dāng)那些顧客穿著笨拙的相撲服裝,在場子里玩得興高采烈的時候,她的心里比吃了蜜還甜。客人們都說,這種游戲,真是太有意思了。眼瞅著客人越來越多,程浣茵靈機(jī)一動,租了一臺冰柜放在館里,往里面放一些冷飲、礦泉水什么的。那些玩累了的顧客,一瓶接一瓶地喝著。那個月,算下來單是賣冷飲居然也多出了一筆不小的收入。
口碑逐漸地打了出去,程浣茵臉上的笑容漸漸多了。不過,感覺光靠DM單宣傳還有顧客口耳傳告,廣告的效力還不是那么大。程浣茵還想到了一個方法,她請了一對玩得瘋狂的情侶做模特兒,拍了一段DV片段。那天,她就將那段DV發(fā)到了土豆網(wǎng)上,這一片段的上傳,吸引了不少時髦男女的注意。一個禮拜不到的時間,這段“瘋狂相撲”的瀏覽率破十萬,不少網(wǎng)友在網(wǎng)站上爭相詢問:哪里有這種新奇的游戲?網(wǎng)絡(luò)的傳播效果是驚人的。當(dāng)網(wǎng)友們得知本市居然還有一間這么好玩的“充氣相撲館”之后,不少人立馬打了電話過來預(yù)約場地。
那兩個月,“充氣相撲館”的生意好到爆,程浣茵核算了一下營業(yè)收入,純利潤達(dá)到了8千余元。
大人小孩都愛玩的“瘋狂游戲”
因為來光臨充氣相撲館的顧客,多數(shù)是格子間的白領(lǐng)。所以,相撲館的生意一般是周末比較火爆。像平時,周一到周四,生意還是比較清淡的。
要如何利用好每一個時間段呢?程浣茵想把主意打到小孩子的身上。其實,她有這個念頭,也是源于一次顧客的詢問。那一回,一個父親帶著自己家上小學(xué)三年級的兒子慕名前來,可是這里的充氣衣服,都是按照大人的型號定制的,小孩子根本穿不了。為什么不把生意也做到孩子身上呢?要知道,喜歡新奇的孩子們,對這樣的游戲,肯定會非常喜歡的。
程浣茵把隔壁的一個套間也租下,開辟了一個新的場地。她采購了十套小型號的充氣相撲服裝。她把相撲的場地分成了兩塊,一塊是成人區(qū),一塊是少年、兒童區(qū)。這樣一來,兒童區(qū)域就成了親子樂園,不少家長紛紛帶著自家頑皮的小娃,來這里體驗一場。漸漸地,這里連非周末的時間,也變得熱鬧非常。不少住在周邊的人,在晚間休閑的時候,都會帶上自家的孩子,來這里“玩”一盤,玩得大汗淋漓,玩得熱鬧異常。不少家長都向程浣茵反映:像這種適合家長帶著小孩玩兒的地方,開設(shè)得真是好??!既是益智的游戲,又有助于增進(jìn)親子間的感情呢。聽到贊許的話語,程浣茵心里甜甜的。
至于那些好新奇的白領(lǐng)客戶層,程浣茵可是挖空了心思鞏固。每個周末,充氣相撲館里都有“心連心碰撞”時間。那個時間段,是開放給未婚的男女來玩的。只要繳納100元錢,就能獲得入場資格。這個時候,場館把所有的場地都合并了起來,一次可供10名選手入內(nèi)玩相撲。大膽的男生或者女生,就可以邀請自己“心儀”的對象,入場搏斗一番。那些害羞的男女們,都被這種新奇的游戲逗樂了,一個個原本羞澀的上班族,全都放開了手腳玩開了。通過肢體上的基礎(chǔ),通過力量的碰撞,不少男女都撞出了愛的火花。其實,上了場就能看出苗頭來,男孩子們遇到心儀的女生,都舍不得動手,三兩下的功夫,就被女生“打倒”了,引得哄堂大笑。得了勝的女生,對方的心意,一下子就明白了。像這樣被促成的鴛鴦,竟然不在少數(shù)。
現(xiàn)在,每天來“充氣相撲館”里的顧客都非常多。程浣茵也很快嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭,她趁熱打鐵,很快在不同的寫字樓集中區(qū)開設(shè)了兩家分館?,F(xiàn)在,每一家“充氣相撲館”每個月的凈收入,都在上萬元。程浣茵說,她還要把這種新奇好玩的模式,帶到全國各地去,讓那些平時沉悶異常的上班族們,能有一個可以大展拳腳的個性地盤!