非洲是一個充滿希望的大陸。近些年來，隨著非洲政治形勢日漸穩(wěn)定，這里正在成為世界上新的投資熱點，目前，非洲已經成為國際投資者以及中國企業(yè)界追逐利潤的新目標。

尼日利亞的上海籍酋長

非洲惟一一位華人酋長胡介國，是尼日利亞金門集團公司董事長，也是中非合作論壇尼日利亞代表團中惟一一位黃皮膚的代表。2001年，尼日利亞大酋長埃米爾正式任命胡介國為當地的酋長，這在尼日利亞的歷史上是十分罕見的，他也成為非洲歷史上第一個華人酋長。

“我是上海籍人，我父親以前是在香港的上海籍商人，人家說，上海人哪里都敢闖，我和我父親的經歷都印證了這一點?！?972年，20幾歲的胡介國成為我國首屆工農兵大學生，年輕的他卻有一個大膽的念頭。這個念頭來源于他上世紀50年代就經香港去了尼日利亞的父親。胡介國的父親在非洲做紡織生意非常成功，這使胡介國去非洲的念頭與日俱增。文化大革命后，中國有了新政策，即海外有影響力的華僑可以把子女接去繼承事業(yè)。于是，胡介國成了新中國第一批出國的華僑。

1978年，胡介國來到尼日利亞。他沒有順理成章地子承父業(yè)做紡織生意，而是于1982年選擇只身去加拿大多倫多大學學習酒店管理。4年后，胡介國學成來到尼日利亞，選擇酒店行業(yè)作為自己事業(yè)的起點。

胡介國在當地著名的香格里拉酒店“打工”，是酒店里惟一的華人員工，他憑借出色的能力做到總經理的位置，最后獲得飯店的股權，這成為他創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

上世紀90年代中期，在西方國家對尼日利亞進行經濟制裁，商人們對于投資前景紛紛不看好開始撤出尼市場的時候，胡介國卻投資800萬美元在尼日利亞首都拉各斯開了自己的酒店——金門大酒店。

“我經營的不僅是酒店，更是文化，讓非洲人了解中國和中國文化，并在非洲傳播中國文化。”占地4000多平方米的酒店門口一對漢白玉石獅子，六層花崗石裝飾的外觀，里面的景泰藍、唐三彩工藝品，仿古代中國文物的擺設……金門大酒店的一切都充滿了東方神秘色彩，這家酒店不僅成了當地的標志性建筑，而且還成為旅游者參觀的景點。他讓中國菜成為比西餐還要高檔的消費品。尼日利亞與中國的國慶節(jié)都是10月1日，每年國慶之時，在他的酒店都會有一番兩國同慶的熱鬧景象。

后來，他的生意擴大，成立了金門集團。除了發(fā)展自己的事業(yè)，他還在尼日利亞援建了4所學校。

作為一個生意人，胡介國在成為酋長之后，不僅能夠和政府談判，為同胞爭取更多的利益，并擁有“永久赦免權”，而且他的酋長身份是終身的。酋長在非洲，已經成為了一種理念、禮儀和榮譽。給一個華人冠以酋長的稱號，在胡介國看來，恰好說明了中國對尼日利亞的影響力。在任命胡介國為酋長時，非洲友人希望引進中國的技術，并吸引更多中國人去非洲投資。

在擁有了酋長身份后，胡介國受到更多尊重，與之相伴隨的是更大的責任感。作為華人酋長，他需要起一個橋梁作用，正確地宣傳非洲，同時把真實的中國告訴非洲。

“近年來，西方媒體在非洲傳播指責中國的言論，就憑我一個人的宣傳反駁，力量遠遠不夠，這讓我萌生了在非洲辦一份華人報紙的愿望?！蹦壳?，他是西非惟一的中文報紙——西非統(tǒng)一商報的董事長。同時，他在中非商會、尼中友好協(xié)會、尼日利亞中國商會等民間組織都擔任了重要職務，甚至是其中一些組織的創(chuàng)始人之一?！艾F在，報紙、商會、協(xié)會的事務占去我至少1/10的時間和精力，但這些是我的責任，我要讓非洲有我們中國人的聲音?！彼f。

烏干達咖啡王子的中國童話

郭棟是現在烏干達最老字輩的華僑，目前在烏干達擁有WANGO咖啡、JITCO紡織、古斯塔商企3家企業(yè)，并參股了烏干達達尼羅礦業(yè)、北京亞非利加咖啡、北京萬眾新世紀工貿，還在中國貿促會、烏干達中國友好協(xié)會、烏干達國家工商會、烏干達紡織協(xié)會擔任重要領導職務。

在北京，郭棟位于翠宮飯店的WANGO咖啡小屋里，他的非洲朋友—烏干達總統(tǒng)顧問、國會議員Lubango珍愛地擺弄著咖啡廳里的非洲工藝品。聞著咖啡濃郁的香氣、看著他9歲的女兒天真無邪的笑容、聽著店里輕聲播放的非洲音樂，眼前的一切讓郭棟想起了他艱辛而難忘的非洲創(chuàng)業(yè)史。

1990年2月，郭棟來到地處東非的烏干達。當時中餐風靡全球，郭棟于是選擇了在一家高檔賓館中經營中餐作為事業(yè)的突破口。由于前來用餐的多為當地名流，學繪畫出身的郭棟身上又散發(fā)著藝術氣息，他結識了不少當地有身份的朋友。

不久，一個當地朋友為他帶來創(chuàng)業(yè)契機，那個朋友所參股的面包廠正無人管理面臨倒閉，問他是否愿意接手繼續(xù)干。他便買下了這個一開始日產量只有100公斤面粉面包的廠子。

“剛開始那會兒，機器長草、廠房臟亂不堪，我便組織非洲工人打掃衛(wèi)生，還從國外高薪聘請法國面包師對員工進行培訓，那時我是一天24小時住在工廠，沒日沒夜地干活啊，被蚊蟲叮得渾身是包，但我還是堅持下來了?！币粋€月后，這個面包廠產量是一開始的10倍，能日產一噸面粉的面包。

雖然工作非常努力，但是到1993年時，由于面包行業(yè)競爭激烈，價格下跌，郭棟還是把面包廠轉手出售了，并用賣廠所得開始做貿易。“當時烏干達國內物資匱乏，我的貿易公司從中國進口產品到烏干達賣，什么產品都做，小到火柴盒、干電池，大到礦山機械、農機產品。”這些貿易生意，為郭賺來了他的第一桶金。在我國紡織業(yè)壓錠時期，郭棟又看到了中國對于紡織品的需求，于是他買下了上世紀70年代非洲最大的紡紗廠——烏干達紡紗廠，加工紡織品出口到中國。后來，他還進入了礦業(yè)等領域。

“但我還是和食品最有緣分，因而最后，我選擇了咖啡這個行業(yè)。”說到咖啡，郭棟的聲調總會變得更渾厚。他說咖啡本身是一個擁有深厚文化底蘊的產品，咖啡貿易是僅次于石油的世界第二大貿易，烏干達咖啡的品質確有口碑，而他本人又深深沉迷于咖啡文化，這一切都注定了他要成為烏干達咖啡在中國的“代言人”。

烏干達后廠前店的咖啡廳讓他十分迷戀。剛在后面工廠磨出來的咖啡，馬上端到前面的咖啡店制成各種口味，咖啡香氣新鮮而濃郁。他于是決定也要在中國擁有這樣的咖啡店。兩年前，他開始把這個理想付諸實施。

然而，他在北京的第一個咖啡廳卻并不成功?！澳莻€咖啡廳是全透明的玻璃制成的，如童話故事里的小屋，非常漂亮卻不保溫、不實用，周圍的居民中老年人居多，他們多是想買早餐奶而不是咖啡?！焙髞恚鶙澪×私逃?，選址在高檔酒店，他在翠宮飯店的咖啡廳目前的經營情況就非常好。他從非洲進口的咖啡豆經過加工，送往京城各大酒店的咖啡廳，銷路極佳。

李松山夫婦的“坦桑情結”

“自從學了斯瓦希里語(swahili)，我們就和坦桑尼亞這個國家分不開了?！彼{西亞投資股份有限公司董事長李松山是這樣開始他的敘述的。

印度洋西岸的坦桑尼亞是個美麗的國度，歷史悠久，人民淳樸。上世紀60年代以來，中國和坦桑尼亞結下了深厚的友誼，著名的坦贊鐵路就是見證之一。李松山及其夫人韓蓉，就是在那個時候開始學習坦國的主要語言斯瓦希里語的。

上世紀70年代起，李松山和韓蓉曾多次被派駐坦桑尼亞，在中國援建的農場、中國醫(yī)療隊里，都留下了他們的身影。從那時起，李松山夫婦開始被當地獨有的文化特點所吸引。

時近上世紀90年代，因國家政策調整，李松山夫婦多年從事的工作也相應發(fā)生一些變化，但兩人對這個國家的熱情卻反而升高了。“當時我們就有個心愿，希望能將當地獨有的文化介紹到中國來，所以我們就下定決心要去試試?！?/p>

李松山所說的“試試”，當時在別人看來卻是不可想象的行為。1991年，李松山49歲，韓蓉45歲，夫婦二人先后辭去了各自在外交部和文化部的公職，懷揣半生積蓄的幾千美金，毅然到了坦桑尼亞。

初回坦桑尼亞，嚴酷的現實立刻給二次創(chuàng)業(yè)的兩人一個下馬威。如何能在異國他鄉(xiāng)生存下去，這個問題擺在了積蓄幾近耗盡的夫婦二人面前。為了省錢，他們在窮人居住區(qū)租了房子。沒有床，向黑人朋友借個床墊放在地上睡。為了掙錢，這對高級知識分子放下架子，憑著中國人的本能，自己動手做炸雞腿、醬牛肉，四處推銷?！澳悄甓?，我們手工做了一些掛歷，推銷了很久，終于被一家教會買了去，雖然合起來只有30多美元，但我們別提有多高興了?！表n蓉回憶說。

在坦桑尼亞3個月后，兩人的事業(yè)依然沒有什么進展，帶來的幾千美元，卻花得只剩不到100美元了。過度的疲勞和焦慮，讓原本身強體健的李松山被瘧疾擊倒，躺在床上，高燒不退，嘴上燒起了串串水泡。

就在最困難的時候，命運終于垂青了一直堅持的他們。中國國內企業(yè)與坦方的一次偶然商務失誤，給了李松山夫婦一次改變命運的機會。匆忙發(fā)貨給坦方的上海自行車廠，貨即將到港時，卻發(fā)現不能及時拿到貨款，急于挽回損失的廠方找到李松山作救命稻草。經過努力，李松山將貨款按時發(fā)回國內，而自己也賺了1.8萬美元，并一舉贏得了坦桑尼亞國內不少大商人的認可。

李松山夫婦從此一發(fā)而不可收拾，他們又成功地將蝴蝶牌縫紉機、金鐘牌電池、鉆石牌自行車輪胎等中國名牌產品引進坦桑市場。生意也逐漸做大了，最多的時候，他們一年從中國訂的產品，就裝滿了100多個貨柜。

李松山回憶說：“那時候生意的確是做瘋了，向陽牌暖水瓶廠1年的產量，我們1個月就訂沒了。連自行車配件這種小東西，我們都成集裝箱地訂?！?/p>

韓蓉覺得，他們的生意之所以能在坦桑尼亞迅速發(fā)展起來，一方面適逢中國對外開放，大量產品尋求出口，而這些產品正好符合坦桑尼亞的市場；另一方面，他們兩人不會做生意，“連利潤多少都按照書上寫的來”，誠實守信成為了兩人堅守的信條，所以當地的商人都很信任他們，總是大批量地從他們這里提貨。

1994年，李松山夫婦成功收購了坦桑政府拍賣的南方最大的木材廠，開始做出口木材的生意，從此走上了實業(yè)之路。經過10年奮斗，兩人名下的塔納西亞投資股份有限公司已經發(fā)展成為包括林業(yè)、木業(yè)、漁業(yè)等多個行業(yè)實體的出口企業(yè)，成為在坦桑尼亞華人華僑中的佼佼者。

已經獲得了成功，但兩人并沒有就此罷手，而是將精力從企業(yè)抽了出來，找回到初返坦桑尼亞時的愿望，這就是挖掘非洲文化，將其介紹到中國。

坦桑尼亞的烏木雕塑以內涵豐富、造型獨特、做工精美而在全世界享有很高的聲譽。特別是在坦桑東南部，居住著一個叫馬孔德的部落，那里世代相傳的雕刻技藝，造就出聞名于世的馬孔德雕刻藝術。

李松山夫婦接觸到這一古老、淳樸的藝術形式后，開始有意識地進行收藏、研究，并發(fā)表過不少文章。目前，他們在中國和坦桑兩地收藏的作品有近萬件，并在自己的住所院內專門蓋了一間“私人藝術博物館”收藏珍品。不久之前，李松山夫婦還向中國美術館捐贈了百余件烏木藝術品。

“相比較我們的廠子，其實這才是我們夫妻倆真正的財富?！崩钏缮街钢约旱哪镜袷詹卣f，“因為這些將是我們留給中國，留給我們子孫后代的財富。”

點評

投資非洲五步曲

提到非洲，許多人會聯(lián)想到“貧窮、饑餓、戰(zhàn)爭”等情形，其實，非洲大陸幅員遼闊，國家眾多，資源豐富，市場廣闊，商機眾多，是一個充滿希望的大陸。近些年來，隨著非洲政治形勢日漸穩(wěn)定，經濟建設穩(wěn)步發(fā)展，投資環(huán)境不斷改善，投資政策相對優(yōu)惠，這里正在成為世界上新的投資熱點，國際上許多持樂觀態(tài)度的跨國集團將非洲稱為“世界上最后的投資邊疆”，也是能夠讓外國投資者獲得豐厚經濟回報的一個大市場。目前，非洲已經成為國際投資者以及中國企業(yè)界追逐利潤的新目標。

中國企業(yè)到非洲開展業(yè)務，機遇與風險并存。目前大多數非洲國家正處于從計劃經濟向市場經濟轉軌過程之中，經濟政策、投資政策、市場法規(guī)等有待完善，中國企業(yè)投資非洲會遇到種種困難，甚至遭遇風險。因此，到非洲開拓市場，既要有靈活的經營頭腦，又要有防范風險的意識。

首先應結合自身優(yōu)勢，認真分析相關非洲國家的資源與市場、發(fā)展規(guī)劃及重點領域、政策法規(guī)、稅收等方面情況，選好合作領域和具體項目，做好可行性研究，擬定積極穩(wěn)妥的發(fā)展戰(zhàn)略。隨后要派人甚至組團到相關國家進行市場調查，熟悉環(huán)境，精通所在國有關法律、法規(guī)和經濟體制、經濟政策、市場情況、交通服務設施甚至風俗禮儀等。遇事要向中國駐當地使領館匯報，也可以請求當地中資機構幫助，還可以與所在國家政府機構聯(lián)系。雙方簽署的合同務必嚴謹，要有通過法律保護自己合法權益意識，不可草率行事。

其次，在非洲從事貿易，先從小規(guī)模入手，派一個小型貿易組到非洲組織展銷會或者在當地設點分貨，推銷產品，讓非洲人認識并喜歡你的產品，再擴大經營范圍，在實踐中選擇經營目標或投資方向。非洲商人一般訂貨批量小，與對方交往中，切勿感到油水不大就怕麻煩，不愿做。在非洲要廣交朋友，處在人生地疏環(huán)境，多交一些朋友，可以了解當地情況，獲得市場信息。國內企業(yè)進入非洲資源領域，需要認真進行科學論證，精心施工，不可盲目性投資。

國內企業(yè)到非洲創(chuàng)業(yè)，還應當充分利用國家在資金、稅收、外匯管理、財務、人員外派等方面的支持政策，例如從事成套設備出口的企業(yè)，可以申請國家出口信貸；從事境外加工貿易的企業(yè)，可以申請中央外貿發(fā)展基金，辦理出口信用保險等。目前國家政策銀行和國有商業(yè)銀行已經制定規(guī)劃，加快海外網點建設，為境外企業(yè)提供流動資金、貸款、清算、結算等金融服務。

需要指出的是，我國個別企業(yè)信譽意識淡薄，談判中隨意做承諾，事后不落實，給對方留下不良印象；一些惟利是圖的個體經營者甚至在非洲銷售假冒偽劣產品，敗壞中國人和中國商品形象。因此，中國企業(yè)在非洲經營過程中必須堅持“以信譽和質量取勝”的做法，逐步擴大市場份額，樹立自身良好形象。

一些中國商人認為，非洲人非常傻，特別笨，做生意容易蒙騙他們。其實，非洲商人十分精明，非洲國家普遍沿用西方國家的質量體制，產品質量要求嚴格，如果某些中國企業(yè)認為向非洲出口可以放松質量要求，其結果只會損害中國產品信譽，造成非洲國家寧愿出高價從歐洲進口同類產品，也不愿購買中國商品。因此，在非洲從事經貿活動或投資建廠搞短期行為只會自損形象，斷送市場前程。要講求為商之道，樹立良好形象，冷戰(zhàn)結束初期中國個體戶進入俄羅斯及一些東歐國家市場所發(fā)生的悲劇絕不能在非洲重演。