一、母合優(yōu)勢理論的概念和主要內(nèi)容

母合優(yōu)勢理論是由美國哈佛大學(xué)教授古爾德和坎貝爾等人于1994年提出的，他們將多元化公司憑借母體組織對各項業(yè)務(wù)的影響而創(chuàng)造價值，或者比競爭者創(chuàng)造更多價值的優(yōu)勢稱為母合優(yōu)勢。母公司是企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略決策核心，企業(yè)集團(tuán)母合優(yōu)勢的創(chuàng)造主要取決于母公司的技能和資源同業(yè)務(wù)單位的需求是否符合，二者相符母公司才可以支持業(yè)務(wù)單位創(chuàng)造更多的價值。母合優(yōu)勢的概念可以從以下幾個方面來理解：1.母合優(yōu)勢的性質(zhì)是相對于競爭對手而言的；2.母合優(yōu)勢的形成和性質(zhì)也受到外部環(huán)境和趨勢的影響；3.母合優(yōu)勢更多的表現(xiàn)為母公司對“契合機(jī)會”的處理能力。

這樣的內(nèi)涵決定了母公司需要與其業(yè)務(wù)子公司在謀求改進(jìn)機(jī)會之間形成一種高度的默契或者契合（匹配）關(guān)系，從而實現(xiàn)價值的創(chuàng)造?；谶@一前提，該理論想要解決公司層面戰(zhàn)略決策的兩大問，一是公司通過何種方式向何種行業(yè)投入資源，二是母公司如何影響旗下公司并處理與它們的關(guān)系？一般而言，成功地進(jìn)行價值創(chuàng)造的母公司往往在擁有其業(yè)務(wù)特別有益的獨(dú)特特征如心智圖、結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、過程、資源、人才及技能；存在著改進(jìn)其業(yè)務(wù)組合中業(yè)務(wù)績效的機(jī)會并在此基礎(chǔ)之上專注于某些機(jī)會，同時，放棄或忽略其他機(jī)會；不具有那些與其業(yè)務(wù)不相契合因而導(dǎo)致價值毀損的母合特征。母合優(yōu)勢是針對多業(yè)務(wù)公司的價值創(chuàng)造與管理，它將管理的思維又一次引向了一種邏輯層次，那就是母企業(yè)的特點和優(yōu)勢是不可或缺的，母合優(yōu)勢為管理者提供了一個創(chuàng)建和維系當(dāng)代企業(yè)價值的邏輯。

母合優(yōu)勢中的三種主要的母合風(fēng)格:1.戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃型的母公司在計劃制定和戰(zhàn)略開發(fā)方面深度介入其業(yè)務(wù)單位（其下屬的決策）并且強(qiáng)調(diào)長期目標(biāo)的作用及控制過程中的內(nèi)在競爭動態(tài)。契合的實現(xiàn)是一個動態(tài)的過程，而不是某種一次性的任務(wù)。

2.財務(wù)控制。財務(wù)控制型的母公司將計劃和戰(zhàn)略開發(fā)的職責(zé)授予各業(yè)務(wù)單位，并對其施以嚴(yán)格的、注重短期利潤目標(biāo)的控制。由于其控制過程完全集中在財務(wù)目標(biāo)和成果方面，業(yè)務(wù)子公司的總經(jīng)理的職業(yè)生涯和獎金也嚴(yán)重依賴于其完成目標(biāo)的能力，使得職業(yè)經(jīng)理人對其子公司的認(rèn)同感高于整個集團(tuán)。

3.戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略控制型的母公司則試圖在以上兩種極端之間尋求中立。母公司允許進(jìn)行長期的決策但也關(guān)注短期利益，這是一種風(fēng)格靈活，適應(yīng)范圍廣泛的業(yè)務(wù)。在控制過程中，母公司在主要強(qiáng)調(diào)財務(wù)目標(biāo)的重要性同時，也關(guān)注戰(zhàn)略進(jìn)程和戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)展情況，以尋求公司在財務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)中的平衡。

二、尋求母合優(yōu)勢

母公司所具有的母合優(yōu)勢的狀況又決定了其創(chuàng)造價值的范圍和程度，因而成功的母公司需要考慮屬于自身的母合優(yōu)勢的根源到底在哪里？總體來說，多元化經(jīng)營的母公司的母合優(yōu)勢主要來源于以下三個方面：母公司的價值創(chuàng)造洞見、母公司獨(dú)特的母合特征以及母公司的核心業(yè)務(wù)選擇與界定。

1.價值創(chuàng)造洞見。按照古德爾、坎貝爾與亞歷山大在《公司層面戰(zhàn)略》一書中的解釋，“價值創(chuàng)造洞見的通用表達(dá)形式可以是：針對某些特定類型的業(yè)務(wù)，母公司可以通過價值創(chuàng)造影響或活動來實現(xiàn)價值創(chuàng)造；價值創(chuàng)造洞見不僅可辨別母公司能為哪些業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值，而且也可以確認(rèn)實現(xiàn)價值創(chuàng)造的方式”。成功的母公司之間最根本的共同點是，他們的公司戰(zhàn)略建立在基于各自的價值創(chuàng)造洞見之上，這些價值創(chuàng)造洞見為公司所有決策的制定和業(yè)務(wù)組合決策提供了依據(jù)，是否具備明確而有力的價值創(chuàng)造洞見是能夠?qū)崿F(xiàn)母合優(yōu)勢的公司與不具備此種優(yōu)勢公司之間的根本區(qū)別所在。

價值創(chuàng)造洞見可以從三個方面來理解：（1）價值創(chuàng)造洞見來源于對母合機(jī)會的把握。公司戰(zhàn)略必須針對或鎖定于尚未被其他競爭者所發(fā)覺的機(jī)會，或?qū)ζ渥陨淼囊饬x比競爭對手更大的機(jī)會，或者是母公司對于這些機(jī)會的作用的理解較競爭者更為深入的機(jī)會。價值創(chuàng)造洞見就是對這些價值創(chuàng)造機(jī)會的感覺，它是母公司據(jù)此建立公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。母公司要想實現(xiàn)價值創(chuàng)造，必須確實存在著可以改善其業(yè)務(wù)組合績效的機(jī)會，母公司必須能夠在實現(xiàn)這些機(jī)會方面發(fā)揮某種根本性的作用。（2）價值創(chuàng)造洞見根源于母公司特征對母合機(jī)會的契合。母公司在多元化業(yè)務(wù)選擇與管理過程中，存在著如下十個方面的母合優(yōu)勢：規(guī)模和歷史、管理水平、業(yè)務(wù)界定、可預(yù)見的錯誤、業(yè)務(wù)單位聯(lián)系、共享的競爭力、特殊技能、外部關(guān)系、重要決策、主要變化。這十種母合機(jī)會的存在只是母公司價值創(chuàng)造的必要條件，而非充分條件，一定的母合機(jī)會若要轉(zhuǎn)換成為母公司的價值創(chuàng)造洞見，母公司還必須擁有一些技能、資源和其他特征才能實現(xiàn)從母合機(jī)會中挖掘出價值創(chuàng)造機(jī)的機(jī)會。

2.獨(dú)特的母合特征。母合優(yōu)勢更多的以來于母合特征而不是價值創(chuàng)造洞見，母合特征提供了貫徹落實價值創(chuàng)造洞見所需的手段。母公司即便在價值創(chuàng)造洞見上與其競爭對手相比沒什么特別之處，但只要擁有卓越執(zhí)行力的獨(dú)特母合特征也能夠獲得母合優(yōu)勢?？偟膩碚f，公司母合特征有以下幾個方面構(gòu)成：(1)母公司的心智圖。母公司的管理層常常擁有屬于自己的經(jīng)驗法則與心智模型，這些信息在母公司的管理者對公司戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃與實施過程中都施加不同程度的影響。(2)母公司的結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)與過程。母公司的結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)和過程是母公司借此創(chuàng)造價值的機(jī)制，這些機(jī)制決定了母公司如何控制和協(xié)調(diào)各個業(yè)務(wù)單元和參謀只能的活動。(3)智能部門、總部的服務(wù)部門和資源。(4)人員與技能。母公司的價值創(chuàng)造經(jīng)常是由于它所擁有某些具有特定專長或特性的員工而制造出來。(5)分權(quán)程度。分權(quán)程度決定了母公司對業(yè)務(wù)單位可以施加影響的事項，以及可以授權(quán)業(yè)務(wù)單位自行管理的事項。

3.核心區(qū)業(yè)務(wù)選擇與界定。成功的母公司通過業(yè)務(wù)拓展以發(fā)展自己的多元化戰(zhàn)略時。它們在選擇其業(yè)務(wù)組合方面都有其自己的標(biāo)準(zhǔn)，而這些成功的母合公司所運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)都是基于對其母合特征深刻理解，并且明確指出應(yīng)與其母合特征相契合的業(yè)務(wù)，并以此為在中心來構(gòu)建其業(yè)務(wù)組合，發(fā)展母公司的多元化戰(zhàn)略。

母合優(yōu)勢是針對多業(yè)務(wù)公司的價值創(chuàng)造與管理，它將管理的思維又一次引向了邏輯層次，那就是母企業(yè)的特點優(yōu)勢是不可或缺的，母合優(yōu)勢為管理者提供了一個創(chuàng)建和維系當(dāng)代企業(yè)價值的邏輯。母合合優(yōu)勢綜合了企業(yè)內(nèi)部各方面的因素，諸如母公司特征、業(yè)務(wù)特征、競爭對手的性質(zhì)，以及趨勢和未來情景等等，這些因素構(gòu)成了母合決策和業(yè)務(wù)組合決策的依據(jù)，進(jìn)而協(xié)助母公司取得母合優(yōu)勢以拓展與管理公司內(nèi)的多業(yè)務(wù)單位。母合優(yōu)勢特別強(qiáng)調(diào)母公司的特征與業(yè)務(wù)的特征之間的高度地契合，這種契合可以促進(jìn)公司多元化業(yè)務(wù)擴(kuò)張戰(zhàn)略的實施與成功，從而真正地創(chuàng)造價值。