最近互聯(lián)網界的造神運動還在繼續(xù)，一位成功的企業(yè)家繼續(xù)被吹捧得一塌糊涂。我觀察了很久，不知道這種吹捧的意義是什么，也看不出能給吹捧方帶來什么好處。我們應該停止喊口號，要走下去，走到區(qū)域去，走到農村去，走到各行各業(yè)去。對我們做媒體的人來說，對整個信息產業(yè)來說，往下走，是永續(xù)經營的根本之道。

上周老賈又去了一趟杭州，認識了很多的行業(yè)網站老板。這些人非常熱情，有一種樸實的經營企業(yè)的熱情，對自己公司的發(fā)展前景、面臨的外界環(huán)境非常關心。跟那些互聯(lián)網風云企業(yè)相比，這個群體有一些鮮明特點：

1 真正了解數以萬計的中小企業(yè)的業(yè)務需求，在業(yè)務上更懂得如何幫助中小企業(yè)壯大。

表過這種態(tài)的人很多，但真正能做到的屈指可數。行業(yè)網站往往是傳統(tǒng)行業(yè)的經營者，又是該行業(yè)中較早在營銷模式和電子商務方面的覺醒者。他們懂得中小企業(yè)真正要什么，能夠真正幫助中小企業(yè)找到業(yè)務壯大中的盲點。從這一點上，有志于開拓中小企業(yè)市場的企業(yè)——尤其是外企，非常有必要向他們學習；

2.行業(yè)網站把自己與中小企業(yè)的利益捆綁得很緊密，是一榮俱榮、一損俱損的關系。

試圖開發(fā)中小企業(yè)市場的企業(yè)們，比如IT廠商、服務供應商、金融機構等，都看到中小企業(yè)這個長尾市場，也投入比較大的資源去撬動。但在中國，真正能夠從市場中獲利的企業(yè)同樣屈指可數。除了經營上的原因，一個重要的問題在于，在一個需要培育的市場面前，供應商的立場與中小企業(yè)市場的客觀現實容易產生錯位。

一些跨國公司很早就有中小企業(yè)市場戰(zhàn)略，但在中國落地時往往遭遇現實困難，一個現實的問題在于，戰(zhàn)略的執(zhí)行層是職業(yè)經理人階層，而他們往往要承擔職業(yè)周期的利潤指標要求，因此常常要求在耕耘中小企業(yè)市場的當期就產出“糧食”，這顯然有點操之過急了。而供應商真正的決策層往往距離基層市場太遠，難以操控戰(zhàn)略落地。

行業(yè)網站就好得多。雖然同樣是要從中小企業(yè)市場中掘金，但由于與行業(yè)有千絲萬縷的關系，他們對本行業(yè)的發(fā)展狀況、對其信息化需求、對如電子商務等事關企業(yè)的未來戰(zhàn)略的判斷，目光更透徹，與本行業(yè)的中小企業(yè)之間的關系形成了一種天生的生死與共的關系。在這一點上，供應商（IT、服務、金融等）不妨考慮跟他們合作，這非常有利于拉近與中小企業(yè)的距離。

3.盡管看上去跨國公司更有戰(zhàn)略，但在中小企業(yè)市場上，行業(yè)網站往往比它們更有耐心。

如前所述，跨國公司的戰(zhàn)略往往來自于全球的最高決策層，在中國市場上，分支機構們能把戰(zhàn)略執(zhí)行好，就夠忙活的了。在這一點上，本土公司自然有得天獨厚的條件?？上В豢蜌獾卣f，本土供應商的戰(zhàn)略眼光確實要差一點。一個客觀的原因在于，中國市場實在是太大了，長尾市場目前還很難進入本土廠商的視野，即使進入了，由于不慣于嘗試戰(zhàn)略轉型，不肯放棄自己做熟的那些市場?？墒谴蠹叶际沁@么想的，因此，生生地把熟悉的市場熬成了紅海。等再想進入中小企業(yè)市場，跨國公司們已經培養(yǎng)很久了。

跟他們二者相比，行業(yè)網站基本上是民營企業(yè)，網站規(guī)模不大，商業(yè)模式簡單有效，老板就是經理人，自己說了算，在利益驅動的戰(zhàn)略規(guī)劃上，他們更愿意與中小企業(yè)捆綁得緊，也耗得起。這些老板除了行業(yè)網站外，往往還擁有別的產業(yè)，個人財富往往也不在小數，對行業(yè)網站的投入進入了一種比較“不在乎一時得失”的境界，這對行業(yè)網站本身的發(fā)展和耕耘中小企業(yè)市場來說，無疑是比較有利的。

行業(yè)網站比跨國公司更懂中小企業(yè)市場，而且還有耐心，在這個市場，奇跡遲早要誕生的。現在的那些所謂奇跡，還算不上奇跡。

4.行業(yè)網站與傳統(tǒng)產業(yè)的距離很近，并且往往同時具備了集群化、區(qū)域化、本地化的優(yōu)勢。這對于供應商們吃下中小企業(yè)市場，無疑具有莫大的幫助。

在浙江，義烏是中國的小商品集散地，臺州是工控設備的集中之所，麗水是古舊家具和竹炭產業(yè)的第一站。此外，上海不僅是印刷包裝設備企業(yè)的集中地，還是化工行業(yè)和有色金屬行業(yè)的信息聚匯之所，廣東佛山和河北唐山聚集了中國絕大多數的領先的陶瓷企業(yè)，而在這些地方，你都可以不費什么力氣，就能找到當地的龍頭行業(yè)的行業(yè)網站。這些網站不僅成為其所屬行業(yè)的信息資訊平臺，往往還是溝通省內外、國內外貿易信息的橋梁，這也是很多企業(yè)往往在國內并不知名，產品卻暢銷國際市場的一個重要原因。

此外，IT供應商們常常頭疼的集群效應和本地化問題，通過行業(yè)網站都可以一定程度地得到解決。誰的市場觸角伸到底層，誰的品牌和渠道最早到達那個地方，誰就能占據先機。

從這一點上看，吃下中小企業(yè)市場，行業(yè)網站簡直就是一個天然的良港。

事實上，這只是一種思路。無論是對企業(yè)還是媒體來說，走下去，深入到行業(yè)，深入到區(qū)域，把信息化與商業(yè)化于無形，將比擁擠到北京和上海更有前途。在那些地方，更容易產生優(yōu)秀的企業(yè)，更孕育著一個杰出的企業(yè)家群體，這可不是造神，何況他們也不相信神。