3月 25日，中國(guó)惠普工作站產(chǎn)品總經(jīng)理桃樂姍接受記者采訪時(shí)說，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2007年第三季度惠普工作站在中國(guó)市場(chǎng)居于第一名，是整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率的3倍; 而第四季度，惠普仍然保持了市場(chǎng)第一的位置。自此，惠普工作站在中國(guó)市場(chǎng)的份額從2003年的不到20%，一路飆升到占據(jù)半壁江山。

桃樂姍把惠普工作站的成功增長(zhǎng)原因歸結(jié)為兩點(diǎn)，一是對(duì)客戶的細(xì)分，二是擴(kuò)大與獨(dú)立軟件商的合作。桃樂姍把“客戶細(xì)分”比喻為“包產(chǎn)到戶”。據(jù)了解，自從去年以來(lái)，惠普加大了在DDC、油田等行業(yè)的挖掘力度，在油田行業(yè)還進(jìn)行了卡車的巡展。而2008財(cái)年，惠普還將舉行油田高層研討會(huì)以及DCC（數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)建）的高峰會(huì); 而在與獨(dú)立軟件廠商的合作方面，惠普將逐步增強(qiáng)對(duì)對(duì)方的了解，使得工作站的應(yīng)用能無(wú)縫銜接。這表現(xiàn)在惠普將從應(yīng)用認(rèn)證、性能測(cè)試、應(yīng)用比較、性能調(diào)優(yōu)等方面進(jìn)行無(wú)縫合作。

有著10年工作站領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)的惠普工作站產(chǎn)品經(jīng)理陳立介紹說，惠普工作站的目標(biāo)市場(chǎng)有10個(gè)，分別是MCAD/CAE、DCC、Power Office 、金融、GIS、石油與天然氣、OEM、科研等?；萜瘴磥?lái)還將在造船和航天等新行業(yè)進(jìn)行探索。

目前，工作站市場(chǎng)的主要“玩家”除了惠普，還包括戴爾、聯(lián)想、Sun和蘋果公司?！巴婕以絹?lái)越少了?！标惲⒄f。在這當(dāng)中，惠普工作站的產(chǎn)品線最長(zhǎng)，覆蓋了從低端到高端，從個(gè)人工作站到移動(dòng)工作站各個(gè)檔次的產(chǎn)品。陳立介紹說，惠普工作站的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，幾年前，廠家一年賣幾千臺(tái)已經(jīng)覺得很不錯(cuò)了，而如今根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2007年的中國(guó)市場(chǎng)容量為10萬(wàn)臺(tái)以上，擁有了超過一億美元的市場(chǎng)額度。

據(jù)介紹，中國(guó)惠普目前除了PSG集團(tuán)近100人的銷售代表支持工作站的銷售外，工作站自身還有30多人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。據(jù)透露，惠普今年4月中旬還將把刀片工作站引進(jìn)中國(guó)。

“專業(yè)化和創(chuàng)新是惠普工作站一直追求的目標(biāo)?！?桃樂姍說。優(yōu)化散熱和靜音設(shè)計(jì)、免工具機(jī)箱、精準(zhǔn)電源及節(jié)能電源等方面都是惠普工作站追求創(chuàng)新的體現(xiàn)。