方正阿帕比一直低調(diào)地奉行技術提供商的定位，深耕數(shù)字出版技術，堅持走營銷聯(lián)盟路線。

“技術與內(nèi)容互補”是方正阿帕比常務副總經(jīng)理鄭偉時常提到的。在他看來，盡管國內(nèi)整個數(shù)字出版行業(yè)的盈利模式尚未成型，上游的內(nèi)容商數(shù)字化意識和思路有待于梳理，但并不意味著該行業(yè)需要技術提供商深度參與內(nèi)容資源的建設。相反，這很容易導致技術提供商與出版機構的對立。

因此，方正阿帕比一直低調(diào)地奉行技術提供商的定位，深耕數(shù)字出版技術，堅持走營銷聯(lián)盟路線。截至今年3月，方正阿帕比已和全國500多家出版社、30家報業(yè)集團、幾百家報社建立了合作關系，實現(xiàn)了中文正版電子圖書40萬種的突破，而采用方正阿帕比技術開發(fā)的數(shù)字報紙也超過了500份。

著眼B2C技術先行

2007年，方正阿帕比七成以上的營收都來自以圖書館業(yè)務為代表的B2B市場。這一市場占據(jù)了目前市場總值的80%。但主流數(shù)字圖書館市場正面臨飽和，市場呈現(xiàn)出細分的趨勢，與此同時，電子書、電子雜志、手機報等B2C市場發(fā)展迅猛，從超過4000萬的手機報用戶的規(guī)模效應可以看出些端倪。

這足以牽引數(shù)字出版企業(yè)向B2C市場和手機平臺靠攏。2007年，在推出基于智能手機平臺嵌入式閱讀軟件后，方正阿帕比又開發(fā)出支持MTK非智能平臺手機的產(chǎn)品，成為首家進入手機書領域的技術廠商。今年1月，方正阿帕比聯(lián)手天津科學技術出版社、中國對外翻譯出版公司及多普達共推手機書業(yè)務。

此外，方正阿帕比推出了集35萬種正版電子書和300多份數(shù)字報于一身的“愛讀愛看網(wǎng)”，并啟動了“書”贏天下大型網(wǎng)絡征文大賽。所有這些，都可以看做是方正阿帕比試水B2C市場的熱身準備，各項活動幾乎覆蓋了內(nèi)容、功能、服務方式等多個層面。

“今后幾年，個人市場的比例會逐步加大，甚至超過專業(yè)市場也不一定?！编崅ワ@然對B2C市場有著不錯的預期。但如果市場重心開始轉(zhuǎn)向B2C市場，數(shù)字出版領域長期以來所面臨的版權保護和文件標準等問題將再次凸顯。

方正阿帕比首席技術官湯幟表示，方正阿帕比所堅持的“出版社授權模式”和“數(shù)字版權保護技術”（DRM）是一套完整的版權保護方案，能夠?qū)崿F(xiàn)電子書的按本銷售，目前在國內(nèi)還屬首例?！胺秸⑴帘茸叩氖菙?shù)字版權保護的道路?！编崅パa充道，“現(xiàn)在我們要做的仍是發(fā)力DRM技術，協(xié)助出版社降低數(shù)字化風險?！?/p>

做標準的推崇者

方正阿帕比自有的CEB格式符合OEB國際標準，能提供流式、版式兩種不同的呈現(xiàn)方式。CEB格式能對資源進行加密，拒絕“另存為”，從而防止了二次傳播。更重要的是，CEB格式適用于中文排版，對于中文補字、大字庫、小語種支持良好。

這使得方正阿帕比在國際中文圖書館市場頗有競爭力，湯幟告訴記者，NetLibrary旗下的東亞圖書館、柏林國家圖書館以及哈佛大學圖書館等世界范圍的知名圖書館均購買了方正阿帕比的系統(tǒng)，用于中文圖書的管理。

方正阿帕比是IDPF國際組織的成員，長期以來遵從于國際標準。新聞出版總署目前正在籌劃電子出版的相關國家標準，涵蓋電子書內(nèi)容的采集、編輯、排版、發(fā)布、呈現(xiàn)、版權保護等全部流程。方正阿帕比深知標準對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動作用，因此樂于并積極地參與其中。

作為行業(yè)的領頭羊，方正阿帕比每年會舉辦“數(shù)字出版峰會”，今年的第六屆峰會將改變傳統(tǒng)地面活動方式為網(wǎng)絡直播，并將于5月16日舉行。