四川省綿陽(yáng)市有位打工嫂發(fā)現(xiàn)：城市小區(qū)搞綠化，請(qǐng)來(lái)四輪拖拉機(jī)平地，不但噪音擾人，而且邊角和狹窄部分照樣需要人工作業(yè)，費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還不如農(nóng)村的耕牛效率高。她敢想敢干，把老家的黃牛趕進(jìn)了城，不僅3年賺了百萬(wàn)，還把事業(yè)越做越大，成了“統(tǒng)率三軍”的“牛總司令”！

一個(gè)文化不高的中年婦女，卻在人才濟(jì)濟(jì)的大城市成就了自己人生與財(cái)富的傳奇，她有哪些過(guò)人之處和賺錢(qián)的高招呢？

趕牛進(jìn)城去掙錢(qián)

2004年9月，四川省綿陽(yáng)市三臺(tái)縣中太鎮(zhèn)的龐玉華，經(jīng)人介紹，來(lái)到綿陽(yáng)市一個(gè)小區(qū)的物業(yè)公司當(dāng)清潔工。當(dāng)時(shí)，小區(qū)剛建好，正在搞綠化。這天，物業(yè)公司雇來(lái)拖拉機(jī)平地，拖拉機(jī)“隆隆”的響聲遭到業(yè)主的強(qiáng)烈反對(duì)。然而，就是這樣，角落和樓后的狹窄部分，拖拉機(jī)仍沒(méi)法平到。無(wú)奈，只好再請(qǐng)人工作業(yè)。物業(yè)公司的負(fù)責(zé)人苦笑著說(shuō)：“為了這不到5畝的空地，連機(jī)器帶人工，花了1500元！ 業(yè)主還這么大意見(jiàn)?！?/p>

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。在一旁的龐玉華聽(tīng)了很激動(dòng)。她上初中時(shí)，就會(huì)用牛耕田犁地了，而且她家離綿陽(yáng)不遠(yuǎn)，就30多公里的路。如果用牛耕，這點(diǎn)活兒兩天干完，收費(fèi)1000元也劃算。要知道當(dāng)清潔工，一個(gè)月才賺500元。

這樣的賺錢(qián)機(jī)會(huì)要是讓它跑掉，實(shí)在太可惜了！一整天，龐玉華都在盤(pán)算：這個(gè)小區(qū)搞綠化遇到的麻煩，其他小區(qū)也會(huì)有，一個(gè)小區(qū)賺1000元，綿陽(yáng)這么大，一年下來(lái)，要賺多少錢(qián)??！

此后幾天，她利用休息時(shí)間，調(diào)查了附近22個(gè)新建小區(qū)。每到一個(gè)小區(qū)，她就找到物業(yè)公司，把自己小區(qū)遇到的問(wèn)題講給他們聽(tīng)，然后大力宣傳牛耕的好處：無(wú)噪聲、無(wú)污染，綠色環(huán)保，而且費(fèi)用合理。最終，有15家物業(yè)公司同意試試。

龐玉華底氣十足地辭掉工作，回到了家。丈夫周全勇得知她要帶牛進(jìn)城時(shí)，嘲笑地說(shuō)：“你是不是想錢(qián)想瘋了？現(xiàn)在農(nóng)村都用機(jī)器耕種了，城里的那點(diǎn)綠化還要用牛耕？”但這并沒(méi)有動(dòng)搖龐玉華的決心。

10月25日，龐玉華租了一輛農(nóng)用車(chē)，把家里的老黃牛和犁耙裝上了車(chē)。村里人聽(tīng)說(shuō)她要帶牛進(jìn)城，紛紛跑來(lái)看稀罕。有人說(shuō)：“人家打工都扛著旅行包，你打工趕著牛，這城里有地種嗎？”有的揶揄道：“這牛也跟人一樣，在家閑著沒(méi)事也要進(jìn)城打工嘛。幺妹子，你家的老黃牛要是發(fā)了，讓我家的老水牛也去沾沾光?。　?/p>

在眾人的哄笑聲中，龐玉華進(jìn)城了。她把牛拉到事先租好的農(nóng)家小院，然后就去事先聯(lián)系好的小區(qū)，準(zhǔn)備詳談一下業(yè)務(wù)。沒(méi)想到，明明前幾天說(shuō)好的，但真要落實(shí)到行動(dòng)上，這幾個(gè)小區(qū)沒(méi)有一家愿意的。

無(wú)奈，龐玉華只好去別的小區(qū)聯(lián)系，其中一個(gè)物業(yè)公司的負(fù)責(zé)人對(duì)她嗤之以鼻：“我們小區(qū)都實(shí)行智能化管理了，哪能用那么原始的玩意？”整整一個(gè)星期，她沒(méi)聯(lián)系到一樁業(yè)務(wù)。

盡管出師不利，但龐玉華沒(méi)有放棄。她想，城市化程度越高，耕牛就越有現(xiàn)代化機(jī)器無(wú)法替代的優(yōu)越性，有一種現(xiàn)象可以證明這一點(diǎn)：城里人騎摩托車(chē)時(shí)，鄉(xiāng)下人騎自行車(chē)；后來(lái)城里禁摩，提倡騎自行車(chē)時(shí)，鄉(xiāng)下人又紛紛騎上了摩托車(chē)。因此，耕牛進(jìn)城、拖拉機(jī)下鄉(xiāng)，跟自行車(chē)進(jìn)城、摩托車(chē)下鄉(xiāng)是一個(gè)道理！

耕牛圓了財(cái)富夢(mèng)

12月的一天，龐玉華來(lái)到新建的“清華苑”小區(qū)，看見(jiàn)一群人正揮鋤平地。一打聽(tīng)，得知雇來(lái)的拖拉機(jī)壞了，綠化工程抓得緊，不能不出此下策。真是天賜良機(jī)！龐玉華高興壞了，忙找到物業(yè)公司潘經(jīng)理，說(shuō)自己可以用耕牛幫他們平地。潘經(jīng)理說(shuō)：“好啊，你收多少錢(qián)？”龐玉華急于打開(kāi)局面，便說(shuō)：“你看著給吧?！迸私?jīng)理同意了。別看龐玉華個(gè)子小，駕馭黃牛卻得心應(yīng)手。只見(jiàn)她牛鞭輕揚(yáng)，不用吆喝，牛就健步向前，犁頭跟著“嘩啦啦”響起來(lái)……

忙了一整天，小區(qū)的空地才耕完、耙平，龐玉華累得骨頭都散了架。結(jié)賬時(shí)，潘經(jīng)理給了她800元，說(shuō)：“空地面積3.5畝，我們用機(jī)耕講好的是700元，但有0.8畝拖拉機(jī)干不了。你干得這么辛苦，整得這么精細(xì)，一個(gè)女人家不容易?！饼嬘袢A憨憨一笑說(shuō)：“多謝了，以后能幫我介紹生意就行！”潘經(jīng)理爽快答應(yīng)了。

拿到800元錢(qián)，龐玉華急忙向丈夫報(bào)喜，要他進(jìn)城幫忙。周全勇卻說(shuō)不要高興得太早，這樣的好事能有幾樁？

半個(gè)月后，龐玉華在潘經(jīng)理的介紹下，又?jǐn)埩艘粯渡?，兩天收?200元！有了“樣板綠地”，慢慢地，她的生意漸漸好做了。

2005年4月，龐玉華算了算賬，扣除電話費(fèi)、飼料錢(qián)、房租和雜七雜八的開(kāi)支，她凈賺5000元！周全勇徹底服氣了，老家的鄉(xiāng)親們坐不住了，紛紛上門(mén)找她，都想把自家的牛也拉進(jìn)城里“混口飯吃”。

由于“活源”沒(méi)保證，龐玉華只叫上丈夫和村里3名犁地好手，拉上自家的耕牛進(jìn)城，組建了四對(duì)（一人一牛為一對(duì)）耕牛綠化服務(wù)小組。龐玉華抽出身來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)。每位耕牛師傅底薪1500元（含牛的辛苦費(fèi)），多勞多得。服務(wù)對(duì)象從小區(qū)延伸到學(xué)校、工廠、公園和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等。大片土地按畝計(jì)，每畝收費(fèi)200元；小片土地按時(shí)計(jì)，每小時(shí)收費(fèi)120元。

就在龐玉華準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，生意卻冷清了。2005年5月，總共收入不到9000元，除去開(kāi)銷(xiāo)，不僅一分錢(qián)沒(méi)掙，還虧損1100元。龐玉華認(rèn)為這是宣傳力度不夠造成的，于是，她把自己的服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)系方式制成宣傳單到處張貼，但很快被城管部門(mén)當(dāng)做“牛皮癬”清理了。

一天晚上，龐玉華和丈夫看到綿陽(yáng)電視臺(tái)的《今晚播報(bào)》節(jié)目，講的全是綿陽(yáng)市區(qū)發(fā)生的新鮮事，屏幕下方還有熱線電話，她馬上意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)！

第二天，在綿陽(yáng)高新區(qū)的麗都小區(qū)，龐玉華親自趕牛耕地。周全勇打熱線電話給電視臺(tái)，電視臺(tái)的記者扛著長(zhǎng)槍短炮趕來(lái)了。耕牛在城市作業(yè)是個(gè)新鮮事，面對(duì)鏡頭，龐玉華侃侃而談，大打綠色環(huán)保牌，很得人心。

這下子，龐玉華的生意火了：一個(gè)月，收入猛升到2萬(wàn)元，給她打工的師傅個(gè)人收入達(dá)到4000元。

打工嫂成了“牛司令”

生意好了，麻煩也來(lái)了。一天晚上，周全勇在小區(qū)干完活兒出來(lái)，天都黑了。他想天黑了，就沒(méi)必要租車(chē)運(yùn)牛了，于是，便趕牛步行。一會(huì)兒，巡警上來(lái)“啪”一個(gè)敬禮，罰款100元，并叫他繞道而行。他剛交完罰款，牛不爭(zhēng)氣地翹起尾巴又拉了一地，再罰款200元。為避免類(lèi)似的事情再次發(fā)生，龐玉華干脆買(mǎi)了一輛客貨兩用的小卡車(chē)，請(qǐng)司機(jī)專(zhuān)門(mén)運(yùn)牛。車(chē)箱全封閉、有玻璃窗，這樣就不會(huì)影響市容、市貌了。

2006年，房地產(chǎn)熱給龐玉華帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。綿陽(yáng)市的七個(gè)區(qū)，區(qū)區(qū)有她的隊(duì)伍。每個(gè)耕牛師傅都配有手機(jī)，方便聯(lián)系和管理，她還將服務(wù)范圍擴(kuò)大到毗鄰的德陽(yáng)市和江油市。

2007年4月的一天，龐玉華來(lái)到南山雙語(yǔ)學(xué)校，查看耕牛師傅的作業(yè)情況。城里孩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)牛，都圍著看。其中有個(gè)老師的孩子非要騎牛，老師拗不過(guò)孩子，就掏出20元錢(qián)來(lái)，要師傅扶她的孩子騎一會(huì)兒牛。

這讓龐玉華眼前一亮。回家后，她到家具廠訂做了一批類(lèi)似馬鞍的“牛鞍”，并在上面噴上一行字：都市騎牛，其樂(lè)無(wú)窮，并規(guī)定：每騎一次收費(fèi)10元，每次10分鐘。若要照相留影，加收5元。耕牛出去作業(yè)時(shí)，就把牛鞍帶上，豎在一邊招攬生意。

征得有關(guān)部門(mén)的同意后，龐玉華又在綿陽(yáng)市城南的南湖和三江湖開(kāi)展了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。這兩個(gè)地方有許多影樓在此取外景。湖水清清，白鷺展翅……在這樣的背景下，騎在牛背上，吹笛奏樂(lè)，好一幅田園浪漫圖。根據(jù)需要，有的影樓還把牛裝扮成傳說(shuō)中的怪獸，載著裝扮成王子和公主的新郎新娘。當(dāng)然，在牛背上拍婚紗，收費(fèi)不低，每次起價(jià)100元，一年下來(lái)，這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)近30萬(wàn)元。

2008年3月，有兩頭新買(mǎi)的水牛剛運(yùn)到駐地，就打起來(lái)了，引來(lái)眾人觀看，看的人越多，兩個(gè)家伙打得越起勁，從菜地打到公路，又從公路打到菜地。事后，龐玉華賠償了上千元的損失，但她從中又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——斗牛。

斗牛比賽在綿陽(yáng)還沒(méi)有，她專(zhuān)程去黔東南的苗寨考察，并購(gòu)回四頭雄性水牛，請(qǐng)了苗族師傅到綿陽(yáng)加以訓(xùn)練。目前，訓(xùn)練工作還在緊張進(jìn)行中，力爭(zhēng)在今年國(guó)慶節(jié)左右建好斗牛場(chǎng)，并投入使用。

將牛趕進(jìn)城的3年里，龐玉華賺了160多萬(wàn)。目前，她開(kāi)始著手準(zhǔn)備申請(qǐng)注冊(cè) “大都市牛產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司”，這個(gè)公司主要分三大塊：財(cái)務(wù)部、后勤部（負(fù)責(zé)飼養(yǎng)和供給，出售牛糞等，牛糞出售給附近的蘑菇種植大戶(hù)）、戰(zhàn)略司令部。戰(zhàn)略司令部下設(shè)三軍：生產(chǎn)軍（城市綠化耕地）、觀光軍、戰(zhàn)斗軍（斗牛），龐玉華因此被人戲稱(chēng)為“統(tǒng)率三軍的?？偹玖睢?。■