面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的終端市場(chǎng)，三星如何部署其商用戰(zhàn)略？

6月18日，三星在北京發(fā)布全球首臺(tái)82英寸液晶顯示器，這批全球量產(chǎn)尺寸最大的顯示器在其天津顯示器工廠下線。中國(guó)成為三星82英寸大屏率先應(yīng)用的國(guó)家，航美傳媒集團(tuán)與中國(guó)三星在發(fā)布會(huì)上簽訂了140臺(tái)82英寸液晶顯示器的訂單，不久以后，這批顯示器將被安裝在首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓。

B2B業(yè)務(wù)邁開(kāi)大步

“大屏幕液晶顯示器凝結(jié)了三星全球的尖端技術(shù)和工藝設(shè)計(jì)，也是三星商用業(yè)務(wù)的旗艦產(chǎn)品，它標(biāo)志著中國(guó)三星商用市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)入了一個(gè)新階段。”三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷副總裁曲敬東說(shuō)。

繼三星于今年3月25日攜全線商用新品及解決方案宣布進(jìn)軍中國(guó)商用市場(chǎng)以來(lái)，以82英寸大屏為代表的大屏幕液晶顯示產(chǎn)品及解決方案的亮相，成為中國(guó)三星發(fā)力商用市場(chǎng)的一記重拳。

值得注意的是，此次B2B部門攜手三星顯示器業(yè)務(wù)部聯(lián)合發(fā)布，是B2B部門成立以來(lái)首次聯(lián)合三星其他產(chǎn)品事業(yè)部共同發(fā)布新品及解決方案，這也標(biāo)志著三星B2B業(yè)務(wù)已真正從以產(chǎn)品線劃分為標(biāo)準(zhǔn)的B2C體系下獨(dú)立出來(lái)，并與其他產(chǎn)品部門形成良好配合，被中國(guó)三星社長(zhǎng)樸根熙稱為“第二條腿”的B2B業(yè)務(wù)開(kāi)始邁開(kāi)大步。

進(jìn)軍中國(guó)大屏市場(chǎng)

中國(guó)三星此次選中以大屏幕液晶夯實(shí)商用市場(chǎng)，一方面得益于三星全球在液晶面板上多年來(lái)積累的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，另一方面也瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)在大屏幕液晶應(yīng)用上的巨大潛力。

公共顯示和數(shù)字廣告標(biāo)牌是大屏幕液晶應(yīng)用的最大潛力市場(chǎng)。今年，這一市場(chǎng)正處于大爆發(fā)的拐點(diǎn)，市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)42%，到2012年需求有望突破千萬(wàn)臺(tái)。

未來(lái)，中國(guó)將成為大屏幕液晶顯示應(yīng)用的中心地帶。目前，三星大屏幕液晶顯示產(chǎn)品和解決方案已廣泛應(yīng)用到奧運(yùn)場(chǎng)館、交通監(jiān)控指揮、氣象預(yù)報(bào)等各領(lǐng)域。

為了應(yīng)對(duì)中國(guó)大屏幕顯示市場(chǎng)的需求，繼2007年三星增資近1億美元擴(kuò)建三星蘇州顯示器工廠后，今年三星電子還計(jì)劃投資5億美元在中國(guó)建立第二座液晶顯示工廠。

走出“紅?！?/p>

大屏幕液晶顯示解決方案的亮相是中國(guó)三星2008年以終端產(chǎn)品解決方案切入用戶的戰(zhàn)略之一。按照曲敬東的時(shí)間表，2007年，三星主要著力于商用市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。2008年，以終端產(chǎn)品解決方案切入客戶，讓客戶了解三星、接受三星。2009年，將是三星大舉發(fā)力的一年，進(jìn)軍細(xì)分行業(yè)客戶，并發(fā)揮三星強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力實(shí)現(xiàn)客戶的定制化服務(wù)。

曲敬東透露，今年，三星除了切入大屏幕液晶商用市場(chǎng)外，還將在年底向打印機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，這一切都是為用戶提供最基本的終端產(chǎn)品，為明年真正的細(xì)分行業(yè)打下基礎(chǔ)。然而，對(duì)于在中國(guó)商用市場(chǎng)起步較晚的三星來(lái)說(shuō)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“終端解決方案”真的能在漸成同質(zhì)化“紅?！钡母?jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得半壁江山嗎？用戶將是最終的決定者。