TD-SCDMA（簡(jiǎn)稱TD）終端是TD產(chǎn)業(yè)鏈中最重要也是最薄弱的環(huán)節(jié)。洋品牌的逐漸加入，將對(duì)國產(chǎn)TD手機(jī)產(chǎn)生巨大的沖擊。國產(chǎn)TD終端必須獲得運(yùn)營商更多的支持。

5月23日，中國移動(dòng)啟動(dòng)第二批TD終端招標(biāo)，招標(biāo)規(guī)模約為10萬部(包含TD手機(jī)和TD-HSDPA數(shù)據(jù)卡)。近日又有消息稱，中國移動(dòng)決定在TD二期招標(biāo)中追加10萬部終端，這也就意味著二期招標(biāo)的終端數(shù)量從10萬升至20萬部。

相比今年1月份中國移動(dòng)4萬部TD終端招標(biāo)、6家企業(yè)中標(biāo)的狀況，這樣的消息是令人振奮的。但近30家企業(yè)的參與競(jìng)標(biāo)，卻也讓這塊TD蛋糕略嫌過小。TD終端盡管尚未完全成熟，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)卻已如小荷露出了尖尖角。

本土品牌押寶TD

“目前，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)75%的研發(fā)資源投入在了3G上，整個(gè)中興大概有3000人在做3G業(yè)務(wù)。”中興通訊手機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理羅忠生告訴記者，手機(jī)品牌廠商的支持，是3G普及的關(guān)鍵一步，“中興通訊就是在賭3G?！?/p>

TD終端更成為中興通訊在3G投入上的重中之重。“我們已經(jīng)推出了5款定位各不相同的TD終端。”羅忠生表示，中興在中國移動(dòng)第一輪招標(biāo)中中標(biāo)的U980手機(jī)，兩個(gè)多月來銷量占所有終端銷量的30%?！斑@款手機(jī)主打的就是可視電話，這將是我國3G應(yīng)用很長時(shí)間內(nèi)的一個(gè)主要賣點(diǎn)?！?/p>

可以說，中興通訊是本土品牌押寶TD的一個(gè)典型。除中興通訊之外，宇龍酷派則把雙網(wǎng)雙待方面的技術(shù)，以及以運(yùn)營商定制為主的銷售渠道作為主要優(yōu)勢(shì)。針對(duì)不少用戶既想“嘗鮮”、又不想更換號(hào)碼的想法， 宇龍酷派推出的6260手機(jī)在一定程度上實(shí)現(xiàn)了差異化。海信TD事業(yè)部副總經(jīng)理池震宇也表示，海信計(jì)劃在今年推出7款TD終端，涵蓋從1000元～5000元的價(jià)格區(qū)間，與2G產(chǎn)品接近。而多普達(dá)則將于六七月份開始批量生產(chǎn)首款基于Windows Mobile系統(tǒng)的TD-SCDMA高端智能手機(jī)，打出的則是“GPS導(dǎo)航”牌。

“多媒體化、電腦和電話的兼容、網(wǎng)絡(luò)功能的內(nèi)置、設(shè)計(jì)的個(gè)性化、業(yè)務(wù)的智能化，都將在TD終端上得到很好的體現(xiàn)。集成化會(huì)成為TD乃至其他未來3G終端的一種發(fā)展趨勢(shì)，將會(huì)把各種電子類產(chǎn)品的應(yīng)用和功能逐步地集成到3G的手機(jī)上來?！盩D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊表示，在業(yè)務(wù)應(yīng)用上，則是仁者見仁、智者見智，本土廠商們都已經(jīng)有了很好的設(shè)想。

我國手機(jī)入網(wǎng)檢測(cè)的專業(yè)機(jī)構(gòu)——中國泰爾實(shí)驗(yàn)室無線通信部副主任李波則用“日新月異”來形容TD終端的入網(wǎng)測(cè)試?！皬娜ツ?月份到現(xiàn)在，我一直在一線負(fù)責(zé)TD無線終端的入網(wǎng)測(cè)試，最開始的時(shí)候我們遇到了不少問題，但是廠商們都積極地進(jìn)行解決。白天我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室完成測(cè)試、提出問題后，廠商的工程師就在晚上解決問題，經(jīng)過了這樣辛苦的過程，最近的測(cè)試相對(duì)來說比以前順利了很多?！崩畈ㄕf。

洋品牌欲后來居上

本土品牌的努力已經(jīng)有了初步的收獲。截至2008年6月6日， 21家企業(yè)的38款TD終端產(chǎn)品獲得了工業(yè)和信息化部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。這其中，本土品牌占了大多數(shù)。

但國外手機(jī)品牌也加快了進(jìn)軍中國TD手機(jī)陣營的步伐。6月10日，繼摩托羅拉和飛利浦之后，諾基亞發(fā)言人稱，公司將在2008年上半年開始在中國市場(chǎng)銷售TD終端。而不久前，三星、LG也各自推出了第一款TD手機(jī)，并進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。至此，除索尼愛立信仍然堅(jiān)守WCDMA陣營之外，主流的國外終端企業(yè)都已經(jīng)介入TD終端生產(chǎn)。

可以預(yù)見的是，國外手機(jī)廠商進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)后，憑借巨大的品牌號(hào)召力和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)及渠道，將會(huì)在銷售領(lǐng)域直接沖擊國產(chǎn)手機(jī)，瓜分不多的TD手機(jī)份額。根據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)“三電咨詢”發(fā)布的一份報(bào)告，截止到5月20日，通過市場(chǎng)化渠道銷售的TD手機(jī)僅有3000部左右。三星、LG等在招標(biāo)中份額不大的洋品牌在TD終端銷售方面的表現(xiàn)相當(dāng)強(qiáng)勁。

而國產(chǎn)TD手機(jī)整體質(zhì)量還不盡如人意，存在電池使用時(shí)間過短、機(jī)器啟動(dòng)慢等各種問題，與國外成熟的TD終端相比仍有差距?！皣a(chǎn)的TD終端普遍存在著兩方面問題?！崩畈ǜ嬖V記者，首先，在一些TD/GSM雙模終端中，GSM制式的性能需要進(jìn)一步完善，尤其是以前沒有做過GSM制式手機(jī)的廠商需要在這方面加強(qiáng); 其次，很多TD終端的音頻質(zhì)量都不達(dá)標(biāo)。

對(duì)此羅忠生的解釋是，TD終端在試商用期間暴露出來的各種問題，其實(shí)是3G發(fā)展階段中的問題?！癟D不是萬惡之源，而是整個(gè)3G發(fā)展遇到了一些問題，只是TD走得更前一些，做了先驅(qū)。我們應(yīng)該理性地看待TD終端?！?/p>

不過，值得注意的是，目前進(jìn)行的測(cè)試和試商用正是終端和網(wǎng)絡(luò)的磨合期，現(xiàn)在出現(xiàn)的信號(hào)不穩(wěn)、待機(jī)時(shí)間短、電池發(fā)熱等問題雖屬于正?，F(xiàn)象，但為此承擔(dān)大量資金投入和品牌形象損失的卻是國內(nèi)的終端企業(yè)。國外品牌等到TD網(wǎng)絡(luò)相對(duì)成熟時(shí)才進(jìn)入，無疑可以充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，并避免初期的諸多問題，實(shí)現(xiàn)“后發(fā)制人”。

此外有消息稱，在深圳已經(jīng)有相當(dāng)一部分“黑手機(jī)”廠家正在開發(fā)CDMA和TD手機(jī)。由于這些廠家不做入網(wǎng)檢測(cè)，既能省費(fèi)用，又加快了新品的上市速度，并且沒有通過入網(wǎng)檢測(cè)的“黑手機(jī)”銷售時(shí)還可以規(guī)避增值稅，一旦形成規(guī)模，本土品牌借TD打翻身仗的勝算無疑將會(huì)變得更小。

得運(yùn)營商者得天下

國外廠商的虎視眈眈已經(jīng)成為本土TD品牌揮之不去的壓力。那么，在終端逐步完善的情況下，本土品牌如何才能進(jìn)一步擴(kuò)大用戶？

“TD產(chǎn)品必須由運(yùn)營商主推才能讓產(chǎn)業(yè)鏈更好地發(fā)展?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，隨著運(yùn)營商對(duì)手機(jī)的影響力逐年增大、手機(jī)定制份額的遞增，2007年，手機(jī)定制已經(jīng)占我國手機(jī)銷售總量的20%。TD終端的銷售，更是“得運(yùn)營商者得天下”?！霸谖磥?G時(shí)代，運(yùn)營商變成手機(jī)的最大買家。身兼最大買家和最大賣家的電信運(yùn)營商，將成為手機(jī)市場(chǎng)的決定性力量?！痹磩?chuàng)未來電信咨詢公司分析師汪速指出。

但是作為TD主運(yùn)營商的中國移動(dòng)，卻并沒有在渠道上表現(xiàn)出對(duì)國產(chǎn)TD更多的關(guān)照。日前，中國移動(dòng)向宇龍酷派、中興、三星和LG 4家TD終端廠商開放了北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽、廈門、秦皇島等8個(gè)城市的自有銷售渠道，并承諾在6月底開放這8個(gè)城市50%的自有營業(yè)廳。讓終端廠商自己進(jìn)店銷售，既避免了集中采購帶來的庫存壓力，還可以聯(lián)合廠商共同承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，但開放的4家TD終端廠商，卻是本土品牌和洋品牌平分秋色。此外，TD終端社會(huì)銷售渠道開放太早，缺少一個(gè)本土品牌的“培育期”，也使本土品牌過早地與洋品牌直面競(jìng)爭(zhēng)。

相比目前中國移動(dòng)對(duì)TD終端進(jìn)行補(bǔ)貼的做法，更多的本土品牌更希望中國移動(dòng)增加手機(jī)定制和采購的數(shù)量?！叭绻袊苿?dòng)推TD可以像當(dāng)初中國聯(lián)通推CDMA一樣，購話費(fèi)送手機(jī)，本土品牌的機(jī)會(huì)將大很多?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。而近年以來，在聯(lián)想移動(dòng)、夏新、波導(dǎo)等國產(chǎn)老品牌紛紛沒落的情形下，天宇朗通、宇龍通信等手機(jī)新軍的崛起，正是借助了運(yùn)營商日漸增加的手機(jī)定制數(shù)量?？梢?，在外資企業(yè)下定決心進(jìn)入中國TD市場(chǎng)之后，“先發(fā)”的國內(nèi)TD終端企業(yè)要想真正打贏這場(chǎng)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，除了自身質(zhì)量和渠道建設(shè)要進(jìn)一步加強(qiáng)外，運(yùn)營商的支持更是必不可少。