他獨(dú)創(chuàng)了MSN中國門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式，并敢于在中國第一個(gè)實(shí)踐CPM模式下的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售，帶領(lǐng)MSN中國在爭議中成長。

新年伊始，由中國廣告協(xié)會(huì)主辦的2007年“中國廣告年度人物評(píng)選”揭曉。上海美斯恩網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)有限公司（下簡稱MSN）銷售副總裁陳嘯榜上有名。在這10位取得突出業(yè)績的中國廣告界杰出人物中，陳嘯顯得有些特殊，因?yàn)樗麃碜訫SN，是這次獲獎(jiǎng)的惟一一家國際企業(yè)。

在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，主持人用“勇氣”二字來定義陳嘯，而陳嘯則感慨地告訴在場的每一個(gè)人，在中國，MSN是在爭議中慢慢長大的?！坝職馐且环矫妫嗟氖且皇忠荒_做起來的那種艱辛?！?/p>

從0到60%

上海美斯恩正式成立于2005年5月，當(dāng)時(shí)，就有貓撲、淘寶等9家合作伙伴。而事實(shí)上，這9家合作伙伴都是陳嘯一個(gè)個(gè)“啃”下來的。

2004年，微軟正式?jīng)Q定在華建立公司了，陳嘯就是在這個(gè)時(shí)候加入MSN的。那個(gè)時(shí)候，公司還處在籌備期，MSN中國只有3個(gè)人，第一個(gè)是羅川（原微軟MSN事業(yè)部大中華區(qū)總監(jiān)、微軟中國副總經(jīng)理、上海美斯恩網(wǎng)絡(luò)通訊總經(jīng)理，現(xiàn)任MySpace中國CEO），第二是劉振宇（微軟MSN中國副總裁），第三個(gè)就是陳嘯。

除了這三個(gè)現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)看起來很“?！钡娜酥猓琈SN就一無所有了?！皼]有秘書，沒有前臺(tái)，什么東西都沒有?！标悋[告訴記者，當(dāng)時(shí)，他一個(gè)人就管5個(gè)方面，門戶、銷售等都是他的業(yè)務(wù)，名片上的頭銜一大串?！耙皇且?yàn)槲④涍@塊牌子，大家肯定覺得我是個(gè)騙子?！标悋[笑著說，“其實(shí)我自己都覺得自己像個(gè)騙子。”

就這樣，陳嘯憑著一個(gè)人、一個(gè)包和一堆名片，開始去談合作伙伴。第一個(gè)談的合作伙伴是貓撲。

當(dāng)時(shí)，每天下午一到五點(diǎn)多下班的時(shí)候，千橡的CEO陳一舟就會(huì)開著車，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在微軟辦公樓下，接上陳嘯去吃飯?！瓣愐恢酆芟嘈盼?，他也相信微軟，但是他不相信就憑我這一張嘴、一個(gè)人就要做門戶了。特別是他還要給我們錢，覺得這事太不靠譜了?！标悋[回憶道。

于是，每天下午從5點(diǎn)多開始的晚飯時(shí)間，陳嘯都一遍又一遍地和陳一舟談，討論合作的可行性，論證未來的收益。這兩個(gè)人的飯，一吃就是三、四個(gè)小時(shí)，直到餐廳結(jié)束營業(yè)。終于，陳一舟說：“我愿意做社區(qū)?！?/p>

這第一個(gè)最難的合同總算是簽成了，“接下來第二個(gè)就比較簡單了，第三個(gè)就很踏實(shí)了，他們來跟我們合作，只要算一下賬，看合不合適?！币粋€(gè)月之內(nèi)，陳嘯就談下來9個(gè)合作伙伴，完成了全年的任務(wù)。說起這段，陳嘯臉上始終帶著自豪的微笑。

現(xiàn)在，陳嘯的日子已經(jīng)比那個(gè)時(shí)候滋潤多了。MSN已經(jīng)有61名員工，合作伙伴已經(jīng)有27家之多，廣告收入的年增長率一直在60%以上，但陳嘯并沒有就此瀟灑起來，他的煩惱也在不斷升級(jí)。

打破常規(guī)賣廣告

從MSN進(jìn)入中國的那一天開始，就不被人看好。一開始，如何制定廣告策略就讓陳嘯犯了難。當(dāng)時(shí)MSN是新來的，要么完全靠自己去開發(fā)廣告主，要么就是從別的媒體手里拿，但這時(shí)候，“MSN是隸屬于微軟的品牌”卻成了障礙，所有廣告位都不由陳嘯掌握，這也就意味著，能開設(shè)廣告的地方是有限的。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)網(wǎng)站大部分都是按天賣廣告，陳嘯算了一筆賬，就算一個(gè)廣告賣10萬元一天，一年最多也就是3650萬元收入，況且這個(gè)價(jià)格比當(dāng)時(shí)新浪首頁的廣告費(fèi)都貴了；第二個(gè)選擇是賣CPM（千人成本，廣告顯示1000次所應(yīng)付的費(fèi)用），但之前很多比MSN大的網(wǎng)站都做失敗了，因?yàn)橛脩舨唤邮堋?/p>

怎么辦？不得已，陳嘯硬著頭皮選擇了CPM?！耙?yàn)镸SN全球市場都在賣CPM，我也不敢和美國老板說中國沒人賣CPM。”就是這個(gè)選擇，讓MSN在發(fā)布時(shí)受盡了媒體的冷嘲熱諷。陳嘯說，他到現(xiàn)在都記得，當(dāng)時(shí)是哪個(gè)媒體的哪位記者，在文章中說這個(gè)美國來的公司不懂中國互聯(lián)網(wǎng)，并預(yù)言MSN將會(huì)和其他外來的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，高調(diào)進(jìn)入，狼狽退出。

“當(dāng)時(shí)我看這個(gè)有點(diǎn)害怕了?！标悋[坦言，“我怕我老板背上這個(gè)罪名。”于是陳嘯借一次發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，鄭重澄清，“這個(gè)CPM是我做的?！币馑己芎唵危瑹o論功過，都由他陳嘯扛。

后來的發(fā)展，并不像媒體所說的那么可怕。陳嘯的第一單廣告是摩托羅拉的，陳嘯笑著說：“我又像個(gè)騙子一樣，拿了一個(gè)包、一堆名片就去了?！薄爱?dāng)時(shí)他們一個(gè)市場負(fù)責(zé)人跟我說，我這次把寶都押在你身上了，如果你沒做好，我的前途都會(huì)受影響?！标悋[肩上的擔(dān)子又重了一些。

幸運(yùn)的是，這個(gè)單子完成得很好，MSN也就此開始了與摩托羅拉多年的合作。

從2005年開始，先是跨國公司接受了陳嘯的CPM，接著一些互聯(lián)網(wǎng)高新技術(shù)集成商都開始慢慢接受?，F(xiàn)在，很多國內(nèi)的公司都接受了，MSN開始進(jìn)入正常的發(fā)展階段。

但要實(shí)現(xiàn)廣告持續(xù)增長，繼續(xù)挖掘廣告潛力，廣告位仍然是個(gè)限制。陳嘯表示，我只能繼續(xù)努力，一方面和美國總公司談，爭取開設(shè)廣告位的權(quán)利，但這并不簡單；另一方面，在現(xiàn)在的條件下，只有一個(gè)辦法，就是拉大Messenger的用戶群，開發(fā)出適合大家看的廣告，把廣告變成一種需求。

簡歷

陳 嘯：微軟在線服務(wù)集團(tuán)中國區(qū)銷售總監(jiān)、上海美斯恩網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)有限公司副總裁。于2004年6月加入微軟公司，負(fù)責(zé)MSN在中國的信息產(chǎn)品策略，市場策略與網(wǎng)絡(luò)廣告銷售策略，并參與了MSN中國業(yè)務(wù)的籌備與發(fā)布。

采訪

手記

浪漫的靈魂

“世界上最偉大和最卑微的行業(yè)都是銷售，卑微的銷售關(guān)注技巧，偉大的銷售關(guān)注人的靈魂?！痹诮o員工的信里，陳嘯曾經(jīng)這樣寫道。

陳嘯告訴記者，“我個(gè)人比較欣賞帶有浪漫氣質(zhì)的商人。”正如陳嘯自己寫的那樣，他是關(guān)注“人的靈魂”的。在MSN，陳嘯所帶領(lǐng)的部門的員工必須讀書，比如《喬家大院》、《士兵突擊》都是必讀的。如果他看了什么好電影，他也會(huì)推薦給員工，讓他們周末回家看。而且，也會(huì)和團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人交流自己的感想。

在接受記者采訪之前，陳嘯的團(tuán)隊(duì)剛剛看過《角斗士》和《勇敢的心》。他要讓《角斗士》告訴手下的經(jīng)理們，打仗時(shí)，真正的將軍要沖在最前面。而他要員工看《勇敢的心》，則只為“For Freedom！”這一個(gè)吶喊的鏡頭。

陳嘯自己也承認(rèn)，他對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)很嚴(yán)厲，遇到一件小事，就會(huì)上升到非常高的高度。所以，在公司內(nèi)部，常?？梢月牭絼e的部門的員工跟自己的手下說，“你們部門怎么這樣”之類的話。不過，陳嘯卻認(rèn)為，“與人飯吃不如與人本事”。而他最常跟員工們說的話，就是“你們不是在為我工作，你是為自己工作”。

陳嘯深知，在一個(gè)企業(yè)的起步階段，可能靠某個(gè)人突出的個(gè)人能力能夠獲得快速的發(fā)展，但當(dāng)這個(gè)公司發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，就必須依靠團(tuán)體才可以。他說，希望我的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的集體，不會(huì)因?yàn)槿绷苏l而停下前進(jìn)的腳步。