9月9日，海爾電腦在北京一口氣發(fā)布了20款秋冬臺式機(jī)與筆記本電腦新品，這是近幾年來海爾電腦首次如此大規(guī)模的集中發(fā)布產(chǎn)品，這從一個側(cè)面反映出，海爾電腦正在積極應(yīng)對去年以來復(fù)雜多變的渠道多元化銷售形勢。

打破慣例擴(kuò)張產(chǎn)品線

一直以來，海爾電腦在產(chǎn)品線的擴(kuò)張上都秉承“穩(wěn)而精”的策略，一般來說其新品同期發(fā)布不會超過5款以上，而這一次，海爾集中發(fā)布了20款秋冬新品，來勢洶洶，大有要干一場的意思。

不但數(shù)量多，海爾電腦本次發(fā)布的20款新品，還橫跨了海爾內(nèi)部的產(chǎn)品線區(qū)隔，囊括了筆記本電腦與商用和家用臺式機(jī)三大產(chǎn)品線，有非常講求外觀設(shè)計(jì)、注重多媒體應(yīng)用的消費(fèi)類產(chǎn)品，也有穩(wěn)重大方、強(qiáng)調(diào)安全性的商用機(jī)型；有寬大明亮高分辨率的臺機(jī)式，也有可玩弄于手掌間的超便攜“小本”；有安分守己的基本款，也有面向未來應(yīng)用的TD機(jī)……真可謂地道的“多頭出擊”。

從這次大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布來看，海爾做電腦的理念獲得了進(jìn)一步的解放。從獨(dú)樹一幟做差異化，演進(jìn)到追求產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，再到如今在功能與外觀設(shè)計(jì)上紛繁多樣，海爾電腦好像越來越放得開了?！霸谶^去，可能會有人僅靠設(shè)計(jì)就能取勝，比如索尼。但在如今的市場，所有的廠商都關(guān)注設(shè)計(jì)，我們研究了惠普去年在市場上的推進(jìn)速度和方法后發(fā)現(xiàn)，獨(dú)特的設(shè)計(jì)也要規(guī)模化。”海爾信息科技有限公司副總裁楊峻一語道破海爾電腦轉(zhuǎn)變的動因，“要把個性化變成可量產(chǎn)”，這似乎成了海爾產(chǎn)品線擴(kuò)充的一個宗旨——第一要眼光好，第二要有突破性的思維，第三就是要把設(shè)計(jì)當(dāng)成戰(zhàn)略。

毫無疑問，在這個宗旨的指導(dǎo)下，海爾的產(chǎn)品線擴(kuò)張一定會具有突破性。

多一款產(chǎn)品多一種模式

“作為廠商，要盡量給渠道提供更豐富的產(chǎn)品去選擇，為他們創(chuàng)造更多的盈利機(jī)會?！痹掚m如此說，但記者卻從其他方面了解到，正如產(chǎn)品線的不斷豐富一樣，今年海爾也極大地豐富了為其銷售產(chǎn)品的渠道模式。在傳統(tǒng)的IT分銷渠道、3C賣場、百貨商場之外，海爾正花大力氣建品牌店面。除此以外，海爾信息科技有限公司副總裁方純松也告訴記者，海爾在淘寶上還開有網(wǎng)店，并且正在山東、云南等省嘗試電視購物這種新鮮模式，“效果相當(dāng)不錯，山東曾經(jīng)創(chuàng)下一個月銷售2000臺臺式機(jī)的紀(jì)錄?！?/p>

過去業(yè)界對于渠道模式的討論，不止一次地歸結(jié)到不同渠道模式間的產(chǎn)品線與價(jià)格沖突的管理問題，這個問題今天依然存在，但迫于利潤及競爭的壓力，今天的廠商已經(jīng)不會再因類似的問題裹足不前，豐富產(chǎn)品線，不同的渠道銷售不同款的產(chǎn)品，這是當(dāng)前甚為流行的解決方案。

“海爾現(xiàn)在更看重渠道深度。過去兩年我們在北京、上海、廣州等核心城市建設(shè)了不少體驗(yàn)店、專賣店，目的是讓大家知道海爾能做電腦的、會做電腦，而現(xiàn)在，我們要推行實(shí)實(shí)在在的渠道策略，深入到四、六級市場，與當(dāng)?shù)厍酪黄鹛接懬佬履Ｊ?。廠商要給渠道一個面對消費(fèi)者的理由，這個理由就是有特色的產(chǎn)品?！睏罹脑捳f得很直接。

每一個渠道商都想要屬于自己的特色產(chǎn)品，廠商產(chǎn)品線匱乏自然無法滿足渠道多元化的需求，從這個意義上來判斷，海爾電腦現(xiàn)在正在以擴(kuò)充產(chǎn)品線的方法來應(yīng)對渠道多元化的變革。