9月9日,海爾電腦在北京一口氣發(fā)布了20款秋冬臺式機(jī)與筆記本電腦新品,這是近幾年來海爾電腦首次如此大規(guī)模的集中發(fā)布產(chǎn)品,這從一個側(cè)面反映出,海爾電腦正在積極應(yīng)對去年以來復(fù)雜多變的渠道多元化銷售形勢。
打破慣例擴(kuò)張產(chǎn)品線
一直以來,海爾電腦在產(chǎn)品線的擴(kuò)張上都秉承“穩(wěn)而精”的策略,一般來說其新品同期發(fā)布不會超過5款以上,而這一次,海爾集中發(fā)布了20款秋冬新品,來勢洶洶,大有要干一場的意思。
不但數(shù)量多,海爾電腦本次發(fā)布的20款新品,還橫跨了海爾內(nèi)部的產(chǎn)品線區(qū)隔,囊括了筆記本電腦與商用和家用臺式機(jī)三大產(chǎn)品線,有非常講求外觀設(shè)計(jì)、注重多媒體應(yīng)用的消費(fèi)類產(chǎn)品,也有穩(wěn)重大方、強(qiáng)調(diào)安全性的商用機(jī)型;有寬大明亮高分辨率的臺機(jī)式,也有可玩弄于手掌間的超便攜“小本”;有安分守己的基本款,也有面向未來應(yīng)用的TD機(jī)……真可謂地道的“多頭出擊”。
從這次大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布來看,海爾做電腦的理念獲得了進(jìn)一步的解放。從獨(dú)樹一幟做差異化,演進(jìn)到追求產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì),再到如今在功能與外觀設(shè)計(jì)上紛繁多樣,海爾電腦好像越來越放得開了?!霸谶^去,可能會有人僅靠設(shè)計(jì)就能取勝,比如索尼。但在如今的市場,所有的廠商都關(guān)注設(shè)計(jì),我們研究了惠普去年在市場上的推進(jìn)速度和方法后發(fā)現(xiàn),獨(dú)特的設(shè)計(jì)也要規(guī)模化。”海爾信息科技有限公司副總裁楊峻一語道破海爾電腦轉(zhuǎn)變的動因,“要把個性化變成可量產(chǎn)”,這似乎成了海爾產(chǎn)品線擴(kuò)充的一個宗旨——第一要眼光好,第二要有突破性的思維,第三就是要把設(shè)計(jì)當(dāng)成戰(zhàn)略。
毫無疑問,在這個宗旨的指導(dǎo)下,海爾的產(chǎn)品線擴(kuò)張一定會具有突破性。
多一款產(chǎn)品多一種模式
“作為廠商,要盡量給渠道提供更豐富的產(chǎn)品去選擇,為他們創(chuàng)造更多的盈利機(jī)會?!痹掚m如此說,但記者卻從其他方面了解到,正如產(chǎn)品線的不斷豐富一樣,今年海爾也極大地豐富了為其銷售產(chǎn)品的渠道模式。在傳統(tǒng)的IT分銷渠道、3C賣場、百貨商場之外,海爾正花大力氣建品牌店面。除此以外,海爾信息科技有限公司副總裁方純松也告訴記者,海爾在淘寶上還開有網(wǎng)店,并且正在山東、云南等省嘗試電視購物這種新鮮模式,“效果相當(dāng)不錯,山東曾經(jīng)創(chuàng)下一個月銷售2000臺臺式機(jī)的紀(jì)錄?!?/p>
過去業(yè)界對于渠道模式的討論,不止一次地歸結(jié)到不同渠道模式間的產(chǎn)品線與價(jià)格沖突的管理問題,這個問題今天依然存在,但迫于利潤及競爭的壓力,今天的廠商已經(jīng)不會再因類似的問題裹足不前,豐富產(chǎn)品線,不同的渠道銷售不同款的產(chǎn)品,這是當(dāng)前甚為流行的解決方案。
“海爾現(xiàn)在更看重渠道深度。過去兩年我們在北京、上海、廣州等核心城市建設(shè)了不少體驗(yàn)店、專賣店,目的是讓大家知道海爾能做電腦的、會做電腦,而現(xiàn)在,我們要推行實(shí)實(shí)在在的渠道策略,深入到四、六級市場,與當(dāng)?shù)厍酪黄鹛接懬佬履J?。廠商要給渠道一個面對消費(fèi)者的理由,這個理由就是有特色的產(chǎn)品?!睏罹脑捳f得很直接。
每一個渠道商都想要屬于自己的特色產(chǎn)品,廠商產(chǎn)品線匱乏自然無法滿足渠道多元化的需求,從這個意義上來判斷,海爾電腦現(xiàn)在正在以擴(kuò)充產(chǎn)品線的方法來應(yīng)對渠道多元化的變革。