從以下兩點可以說明特許經(jīng)營在中國具有良好的發(fā)展前景：

1 數(shù)據(jù)：國際特許經(jīng)營協(xié)會主席勞倫斯·多克·科恩做出預(yù)測：“到2010年，特許經(jīng)營將占中國零售總額的30％。”中國商務(wù)部表示，中國零售額至2010年，將每年增長11％以上，可達(dá)到人民幣10萬億元。綜合科恩與商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2010年，中國特許經(jīng)營零售總額將達(dá)到3萬億元，這是一個令人十分興奮的數(shù)據(jù)。

2 優(yōu)勢：整店輸出擁有“成功率、品牌、競爭”以及“開店簡單、快速復(fù)制”方面的優(yōu)勢，因此能夠得到投資者的青睞，反過來又促進(jìn)整店輸出品牌的提升，有利于形成投資者、品牌商與消費者三方的共贏互利關(guān)系。

但是，化妝品產(chǎn)業(yè)的整店輸出具有其獨特性(已在前面幾篇文章進(jìn)行闡述，本文不再贅述)，雖然大領(lǐng)域(特許經(jīng)營)前景光明，但在小產(chǎn)業(yè)(化妝品)內(nèi)部，還存在一些變數(shù)。如果政府，企業(yè)、投資者等幾個方面都能默契配合，若干年之后，中國化妝品產(chǎn)業(yè)也許就能誕生真正的國際一流特許品牌。本文將從“規(guī)范、創(chuàng)新，遠(yuǎn)見、資本，國際”五個關(guān)鍵詞進(jìn)行詮釋。

規(guī)范——

需要政府與企業(yè)共同完成。

一方面，政府與企業(yè)需要共同完善相關(guān)法律法規(guī)。雖然在特許經(jīng)營領(lǐng)域，中國已經(jīng)有了《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》，但是否能完全適應(yīng)化妝品產(chǎn)業(yè)仍然是不能肯定的。而且，在具體執(zhí)行過程中應(yīng)該針對化妝品產(chǎn)業(yè)采取什么樣的管理與監(jiān)控措施，也是不確定的。所以，政府不應(yīng)該忽視特許經(jīng)營體系下各個細(xì)分產(chǎn)業(yè)的特征，應(yīng)該聯(lián)合產(chǎn)業(yè)協(xié)會及企業(yè)代表，認(rèn)真研究并制訂符合產(chǎn)業(yè)規(guī)范的特許經(jīng)營管理細(xì)則，以有的放矢，幫助化妝品產(chǎn)業(yè)的整店輸出體系健康發(fā)展。

另一方面，化妝品產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的“整店輸出”企業(yè)，應(yīng)該自覺遵守相關(guān)法律法規(guī)以及市場游戲規(guī)則，不以短期利益而犧牲投資者與消費者的利益，自我約束，還“整店輸出”市場一片清澈天地。

創(chuàng)新——

這也是老生常談的話題了。

囿于技術(shù)、理念方面的制約，創(chuàng)新往往停留在一些企業(yè)的宣傳口號當(dāng)中，不能為整店輸出體系帶來真正的新氣象。這還是情節(jié)輕微的，不至于影響行業(yè)發(fā)展，更為糟糕的是，很多企業(yè)將“創(chuàng)新”用于“如何忽悠投資者上鉤”，從而“創(chuàng)造”出許多“耳目一新”的“招商方法”，這才是真正危害行業(yè)與整店輸出的行為，是應(yīng)該嚴(yán)厲打擊的。

創(chuàng)新，應(yīng)該從消費者出發(fā)，研究與分析消費者行為，把握與引導(dǎo)消費者需求，從產(chǎn)品，理念、購物環(huán)境、服務(wù)等各個方面帶給消費者新的認(rèn)識與感覺，使其獲得新的價值，自然美在教育方面所做的努力，20度心情在消費者文化與體驗方面的創(chuàng)新，佐登妮絲在店務(wù)管理方面的推陳出新，都是在創(chuàng)新意識下精心準(zhǔn)備的結(jié)果，將為“整店輸出”帶來重大與積極的影響。

遠(yuǎn)見——

遠(yuǎn)見不僅是對產(chǎn)業(yè)的洞察。

一方面要研究產(chǎn)業(yè)未來幾年甚至幾十年的發(fā)展，從而判斷特許經(jīng)營體系每一個階段的發(fā)展方向。很多整店輸出體系在啟動之初都能把握當(dāng)時的市場潮流，為投資者提供新的商機(jī)。但整店輸出總部或耽于成功的喜悅，或缺乏戰(zhàn)略眼光，不能為投資者帶來持續(xù)增值的市場機(jī)會，導(dǎo)致三五年之后逐漸分崩離析。

另一方面要研究社會經(jīng)濟(jì)與意識形態(tài)的演變，從而判斷市場與消費者的發(fā)展變化，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展規(guī)律，也必須遵循大環(huán)境，大市場的發(fā)展規(guī)律。比如化妝品專營店在近幾年的快速發(fā)展，與中國經(jīng)濟(jì)與城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展有很大關(guān)系。

只有持有正確“遠(yuǎn)見”的整店輸出體系，才能真正在未來的市場經(jīng)濟(jì)大潮中笑傲江湖。

資本——

“資本”更關(guān)注擁有零售終端的品牌，而整店輸出體系也只有融入資本運作，才能成就更大的平臺。

“資本”的游戲規(guī)則在于：在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)入，在適當(dāng)?shù)臅r候退出。標(biāo)準(zhǔn)只有一個：那就是極具增長的財富價值!特許連鎖即整店輸出體系具有較傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或傳統(tǒng)營銷模式快速而穩(wěn)定的發(fā)展特性，譬如其網(wǎng)絡(luò)的增長，就有可能是幾何級數(shù)的增長。而且，其對終端的控制與財務(wù)運作都非常便利，是“資本”極為看好的市場機(jī)會。

整店輸出在成長過程當(dāng)中，其快速的增長必然需要尋找一個更為穩(wěn)定與寬闊的資金平臺，而“資本”將把整店輸出品牌帶入一個全新的發(fā)展領(lǐng)域。所以，自然美在中國大陸耕耘十?dāng)?shù)年后終于跨入“資本”大營；而20度心情，從一開始就與國內(nèi)和國際的“資本”接觸，就是為了把品牌帶到“資本”與國際市場。

國際——

成就國際一流特許品牌，并不是夢想。

一方面，中國這一世界最大的市場，能夠誕生十分龐大的特許連鎖即整店輸出巨頭，譬如擁有零售終端幾千家以上的整店輸出品牌，在化妝品產(chǎn)業(yè)也曾經(jīng)出現(xiàn)過，而在新加坡，澳大利亞、英國、西班牙，能夠擁有幾十或幾百家特許網(wǎng)點已經(jīng)是十分可觀的數(shù)字了，更不用說在一個國家擁有上千家特許網(wǎng)點。那簡直是奢談。但是，中國就有這樣的市場基礎(chǔ)，這是中國特許連鎖即整店輸出企業(yè)的一大幸事。

另一方面，依靠在中國打下的良好基礎(chǔ)，進(jìn)軍國際市場，在全球市場逐鹿，中國企業(yè)的國際一流特許品牌之夢指日可待。

最后還要說明的是，化妝品產(chǎn)業(yè)的“崇洋”思想十分嚴(yán)重，這將成為整店輸出品牌成長的一個隱患。因為“言必稱海外”，眾多品牌都披著“假洋鬼子”的面具在中國市場跳舞，這些企業(yè)應(yīng)該明白，打造本土的化妝品整店輸出品牌并非下策，幾年之后，如果中國的特許連鎖即整店輸出品牌已經(jīng)在國際市場大放異彩，那么這些假洋鬼子是否要掀下它的面具來“認(rèn)祖歸宗”呢?!

編輯 張 萍