我上周拜訪市郊一家大型的休閑農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)這個地方簡直就是「世外桃源」，景觀美的不得了，可是因為老板無心經(jīng)營，僅當(dāng)成私人俱樂部，招待一些認(rèn)識的客人，每次朋友跟他建議「擴(kuò)大對外」經(jīng)營，他就推說「沒人手」。

想喝牛奶不必養(yǎng)牛

為何想做的事，一定非要自己動手呢？這個農(nóng)場地處偏僻所以交通不便，那何不跟交通公司搭配？目前顧客抱怨餐飲不夠水平，老板解釋說因為自己不懂餐廳，那何不外包給專家經(jīng)營？既然你沒能力做，那何不「策略聯(lián)盟」？

「策略聯(lián)盟」的定義，指的是兩個或兩個以上的企業(yè)個體，乃為了實現(xiàn)策略性的目標(biāo)所進(jìn)行的項目結(jié)盟，目的在運(yùn)用企業(yè)資源互補(bǔ)的綜效，實踐了典型的「各盡所能，各取所需」的合作關(guān)系。

策略聯(lián)盟的理念

1. 借機(jī)強(qiáng)迫自己接受檢驗（被推著自我檢討）

2. 借機(jī)測試新的政策（被推著積極創(chuàng)新）

3. 加入新的改善能力（注入活力）

4. 讓組織視野往外延展（避免成為井底之蛙）

策略聯(lián)盟的風(fēng)險

凡事一體兩面「有利就有弊」，要合作就必須先犧牲企業(yè)的機(jī)密性與自主性；例如不公開數(shù)據(jù)又怎能討論？但是很可能中途被出賣，或是終止合作的后遺癥，這都要考慮他的風(fēng)險，合作之后因而依賴對方，也可能永久受制于對方。

但是不入虎穴焉得虎仔？所以有實力的一方，通常不會懼怕與人合作，如果沒自信、怕麻煩，最好不要輕舉妄動嘗試。

策略聯(lián)盟的具體利益

1. 壯大聲勢

2. 享用規(guī)模效益

3. 降低成本（開銷可以量制價）

4. 確保合作的長久性（針對上下游、專利代理權(quán)的整合）

5. 聯(lián)合營銷活動

6. 避免惡性競爭（化敵為友）

7. 觀摩互學(xué)共研

如何善用策略聯(lián)盟

1. 選出最佳共同營運(yùn)模式（怎么玩）

2. 選出最佳執(zhí)行成員

3. 用正確心態(tài)（共識目標(biāo)）

4. 面對困難，絕不氣餒（意志力）

5. 溝通管道要保持暢通（克服阻力）

6. 制度化（制定游戲規(guī)則）

7. 由淺入深（急不來 ）

步步為營 創(chuàng)造雙贏

很多人都知道「策略聯(lián)盟」這個道理，但是不敢作，也可能做過，但是「死的很慘」，嘿嘿！「知易行難」的確是這樣子沒錯！

要想試試看的話，千萬要記住，危險動作不要模仿，不然就必須有「大人」在旁指導(dǎo)，當(dāng)然不是保證成功，但是有機(jī)會成功，那就去賭賭看吧！