迷上“襪子娃娃”

出生于上世紀(jì)80年代初的陳立，家住浙江省臺(tái)州市溫嶺縣，父母是當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體戶。她3歲那年不幸患上了小兒麻痹癥，在母親的不斷鼓勵(lì)下，陳立堅(jiān)強(qiáng)而樂(lè)觀地生活著。

2006年春，韓國(guó)的一位好心網(wǎng)友為了幫助她打發(fā)時(shí)間，給她郵來(lái)了一箱子“韓流”時(shí)尚雜志，她一拿到后就愛(ài)不釋手。有本雜志上專(zhuān)門(mén)介紹了韓國(guó)年輕人最近流行的一種DIY方式，就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃，以裝點(diǎn)自己的臥室、辦公室等。看著那些用舊襪子做的奇怪可愛(ài)的小狗、小貓，陳立覺(jué)得特別好玩，便也試著做了起來(lái)。

忙活了幾天幾夜后，她用—雙白色阿迪達(dá)斯襪子做出了一個(gè)娃娃。她母親笑著說(shuō)：“你這東西是什么啊，怎么‘不三不四’的呢?”男朋友也說(shuō)：“怎么看都像恐怖玩具!”但陳立從此迷上了做“襪子娃娃”。

創(chuàng)立“布三布四”襪子娃娃品牌

陳立做襪子娃娃的事很快被她的一些同學(xué)和朋友知道了，她們紛紛趕來(lái)陳立家里。不少朋友還“順手牽羊”拿了一些回去。男朋友見(jiàn)此情景后，便說(shuō)：“既然她們都那么喜歡，我們就試賣(mài)—下吧?！?/p>

2006年9月底的一天，男朋友帶著陳立專(zhuān)門(mén)去了_上海南京路步行街，將一些最有特色的襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建議下給娃娃定了一個(gè)很高的價(jià)格，最便宜的也要100元!“這么貴能賣(mài)得出去嗎?那些娃娃可都是襪子做的啊……”在回浙江的路上，陳立一直擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。

讓陳立做夢(mèng)也沒(méi)想到的是，10月3日那天，她就接到了商店老板的電話，說(shuō)他們送去的100多個(gè)襪子娃娃全部賣(mài)完了!那老板還叮囑陳立火速再送一批過(guò)去。襪子娃娃的“突然暢銷(xiāo)”，大大刺激了陳立，她立即做出了一個(gè)決定：成立工作室，專(zhuān)門(mén)做襪子娃娃賣(mài)!不久，她就租了間房子，然后買(mǎi)了一批襪子、扣子、針線等材料，總共花了將近3萬(wàn)元。從此她開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)了，每天專(zhuān)心在工作室里生產(chǎn)襪子娃娃。

可是，不久，商店老板打電話來(lái)說(shuō)：“產(chǎn)品被查了，不能再賣(mài)了!”原來(lái)，有關(guān)部門(mén)發(fā)現(xiàn)她的娃娃沒(méi)注冊(cè)，產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生等都沒(méi)保障，所以禁止出售。陳立也意識(shí)到了注冊(cè)商標(biāo)、創(chuàng)立品牌的重要性，她只好求助家里人籌錢(qián)。她父親聽(tīng)了后大吃一驚：“人家注冊(cè)一個(gè)品牌一千五百塊錢(qián)就夠了，為什么你注冊(cè)一個(gè)品牌要五萬(wàn)塊錢(qián)呢?”陳立說(shuō)：“我要同時(shí)在香港、臺(tái)灣和大陸注冊(cè)!”“爸，你也是做生意的，我這是自己創(chuàng)造的產(chǎn)品，將來(lái)一旦暢銷(xiāo)就不可收拾，我得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些哪!”

陳立的想法打動(dòng)了父親。不久，她父親就湊了5萬(wàn)元。2006年12月，陳立順利在大陸、香港、臺(tái)灣注冊(cè)了“布三布四”襪子娃娃品牌。

小襪子變成“金”娃娃

2007年1月底，為了搶占春節(jié)市場(chǎng)，陳立將第一批600個(gè)標(biāo)有“布三布四”牌子的襪子娃娃讓男朋友送去了_上海?？墒?，當(dāng)男朋友興高采烈地回來(lái)時(shí)，陳立卻無(wú)精打采地說(shuō)：“我想把那些娃娃收回來(lái)，因?yàn)槲疑岵坏冒阉鼈冑u(mài)掉，你知道嗎?它們都是有生命的，就像我的伙伴一樣，現(xiàn)在突然間全部賣(mài)出去了，也不知道把它們賣(mài)到了什么地方，也不知道誰(shuí)買(mǎi)去了，也不知道它們以后會(huì)不會(huì)壞掉啊，如果壞掉了，人家不要它們了，它們不是很可憐嗎?”

陳立童話般的想法聽(tīng)起來(lái)是很好笑，但這恰恰成就了她后來(lái)的一個(gè)絕妙創(chuàng)意。陳立想起了自己最喜歡的一部童話式電影《天使愛(ài)美麗》，那里面的女孩將她父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地，然后那個(gè)圣誕老人，比方說(shuō)他在曼谷、在巴黎等地旅游后，都會(huì)寄回一張照片給她和父親看……

陳立就想：其實(shí)我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀!很快，她就琢磨出了一個(gè)妙主意：在每個(gè)襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡，上面是一個(gè)名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動(dòng)倡議書(shū)，就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領(lǐng)回去后給它取一個(gè)名字，然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方，跟襪子娃娃一起拍個(gè)照，然后再寄回來(lái)給陳立珍藏。這樣陳立一看到自己的伙伴有了新的主人后，就可以放心許多。為了不加重顧客的郵資負(fù)擔(dān)，她還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了電子郵箱、QQ群以及“布三布四”網(wǎng)站等聯(lián)系方式。

帶有宣傳卡的那批襪子娃娃發(fā)出去后，陳立開(kāi)始等得很焦急，到底會(huì)不會(huì)有人寄回娃娃的照片呢?一個(gè)多月后，陳立終于收到了第一張從廣州發(fā)來(lái)的照片，主人竟然是一名高中男生!只見(jiàn)他抱著一個(gè)取名為“瑩瑩”的襪子娃娃，站在自家花園里很開(kāi)心地笑著…一很快，襪子娃娃的照片陸續(xù)從全國(guó)各地發(fā)回來(lái)了，其中許多的故事真是像童話一樣美麗：比如有個(gè)喜歡旅游的朋友買(mǎi)了一個(gè)襪子娃娃后，競(jìng)把它帶到了沙漠里，并且那朋友只讓襪子娃娃騎駱駝，他自己卻徒步……

短短幾個(gè)月內(nèi)，陳立收到了近千張來(lái)自世界各地的襪子娃娃照片。這不僅了卻了她心中那個(gè)溫暖而善良的童話式愿望，而且讓從未出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的她領(lǐng)略到了許多世界各地的風(fēng)光和人情，并且結(jié)交了大量海內(nèi)外的朋友。

2007年10月廣交會(huì)期間，廣州某商家了解到陳立別具一格的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，決定為她免費(fèi)在廣州辦一個(gè)“襪子娃娃展覽”?！耙m子娃娃展覽”舉辦后，坐在輪椅上的陳立，以及她生產(chǎn)出來(lái)成千上萬(wàn)種新穎精致的襪子娃娃，感動(dòng)了很多人。

陳立立即通過(guò)與商家合作，在短短兩三個(gè)月時(shí)間里，前往全國(guó)20多個(gè)大中城市進(jìn)行了巡回展覽活動(dòng)。通過(guò)這一爆炸式的宣傳，陳立不但讓更多的人知道了她的“布三布四”品牌，還讓更多的人愛(ài)上了這些可愛(ài)的小娃娃。到了2008年初，她的“布三布四”襪子娃娃不僅在全國(guó)各地有銷(xiāo)售，而且還賣(mài)到了美國(guó)、英國(guó)、西班牙、澳大利亞和日本、韓國(guó)等國(guó)家。

(摘自：《女人街》2008年第5期)