用點(diǎn)子賺錢 空瓶子變身“心靈收納器”

《錢江晚報(bào)》2008年8月23日

一個(gè)空瓶子的暢想、順手的涂鴉、閃念而過(guò)的臆想，加工一下就變成了獨(dú)一無(wú)二、天下無(wú)雙的藝術(shù)品。因?yàn)橛辛藙?chuàng)意集市、淘寶網(wǎng)、格子鋪等特色小玩意兒的展示空間，一群思想活躍、充滿創(chuàng)意的人，過(guò)上了愉快的創(chuàng)業(yè)生活。

在杭州酷賣街上，什么稀奇古怪的東西都有得賣。有一個(gè)小攤整齊地放著許多舊的瓶瓶罐罐，有牛奶瓶、藥瓶、鋁罐頭，外面用白紙包著，每個(gè)瓶子標(biāo)價(jià)15-25元不等。

攤主小何很熱情地解釋，這些小瓶子叫心靈收納器，外面粘著的這張紙上寫著它的名稱。大家可以根據(jù)自己的喜好買回家。每一個(gè)瓶子上的字都不同，比如“睡滿8小時(shí)”、“寬容”、“沒有壓力”、“安全感200G”、“遠(yuǎn)離電腦”、“天天都是星期天”等等。

“我有時(shí)會(huì)在‘健康’瓶子里裝一些巧克力豆送給朋友，代表著我祝他健康。”一位以前買過(guò)這種瓶子的女孩子說(shuō)?！拔业撵`感來(lái)自于一位瑞士設(shè)計(jì)師mads的創(chuàng)意，他做的是牛奶盒，在國(guó)內(nèi)很少有人知道?！毙『斡X得“心靈收納器”的載體應(yīng)該是很特別的瓶子，剛開始她在網(wǎng)上找了很久，最后還是決定用常見的牛奶瓶、藥瓶、鋁罐頭。

“現(xiàn)在的社會(huì)，大家壓力都很大，工作競(jìng)爭(zhēng)大、要買房子、要談戀愛。買了這個(gè)瓶子帶回家，你有煩心事可以朝著它吼，然后想象著你的那些不滿全裝進(jìn)瓶子里了，你的心情就好啦！”初中、高中的時(shí)候，小何就對(duì)各式各樣的瓶子情有獨(dú)鐘，逛街看到新奇的瓶子，她就會(huì)買回家，家里還有專門陳列瓶子的架子。覺得這個(gè)“心靈收納器”的創(chuàng)意不錯(cuò)，小何決定把這十幾年來(lái)的珍藏都拿出來(lái)，剛開始是自己拿來(lái)玩，后來(lái)當(dāng)禮物送給朋友，沒想到朋友非常喜歡，于是她就嘗試著拿到網(wǎng)上賣，真的很受歡迎，還經(jīng)常賣斷貨。

“我還專門設(shè)計(jì)了瓶子外面貼紙的圖案，越簡(jiǎn)單越好，以黑白色為主?！泵恳粋€(gè)顧客都擁有一張瓶子惟一的出生證，上面有瓶子的名字和號(hào)碼。

為了讓這個(gè)特殊的容器更像個(gè)藝術(shù)品，除了上班，小何所有的時(shí)間都花在了找容器、防水紙張、跑印刷廠、找材料和設(shè)計(jì)圖案上。因?yàn)槎际鞘止げ僮?，很費(fèi)時(shí)間，不過(guò)小何卻覺得很有意義，每個(gè)瓶子都是藝術(shù)品，同時(shí)還能給別人傳遞心情?！靶撵`收納器”的名字也是偶然間跳出來(lái)的。

“做創(chuàng)意，總是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)也是一份樂(lè)趣和愛好?！爆F(xiàn)在小何的生意很好，顧客來(lái)自全國(guó)各地。“過(guò)段時(shí)間我會(huì)推出其他系列的瓶子，還會(huì)把彩色加到瓶子上?！?/p>

開“驢店”年賺10萬(wàn)

《江南時(shí)報(bào)》 2008年9月16日

隨著中秋和國(guó)慶長(zhǎng)假的臨近，“驢友”又行動(dòng)起來(lái)了。精明的商人逮住了商機(jī)，開設(shè)戶外旅游用品店，專門為“驢友”們提供服務(wù)。也因此，“驢友”們把這樣的店稱作“驢店”。“驢店”生意火爆，年收入可達(dá)10多萬(wàn)元。

今年30歲的南京人洪先生，在夫子廟附近開了家戶外旅游用品店。提到自己“驢店”的收入情況，洪先生毫不隱瞞：“從去年五一開張到現(xiàn)在這一年多時(shí)間，純利潤(rùn)在10多萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字和上海、廣州等城市同類‘驢店’相比，還要差一大截?！?/p>

他說(shuō)，開一家“驢店”，店面最少得有50至70平方米，包括店面裝修、首批進(jìn)貨、每月補(bǔ)貨和房租大約需要20萬(wàn)元的投資。有了資金，還要考慮店面選址、裝修、陳列和經(jīng)營(yíng)方式，這每一樣都要有自己的特色，這才是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。洪先生說(shuō)，店址周圍要保證足夠的人流量，交通便利，鋪面臨街。裝修也要有自己的風(fēng)格，給進(jìn)店的顧客留下比較深刻的印象。最重要的是市場(chǎng)定位要準(zhǔn)，店里以經(jīng)營(yíng)專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主，大眾產(chǎn)品為輔。

據(jù)洪先生介紹，“驢友”出行的行頭，普通的要好幾千元，高檔的能達(dá)到幾萬(wàn)元?！绑H友”們一般會(huì)多次購(gòu)買裝備，逐步升級(jí)。因此，博得“驢友”的信任最重要，同時(shí)，他們還會(huì)介紹更多“驢友”成為店家的新客戶。

會(huì)員制是目前戶外店最常用、也是最有效的留住“驢友”的方法。會(huì)員購(gòu)買產(chǎn)品，可獲得折扣優(yōu)惠，級(jí)別越高，優(yōu)惠越多。顧客消費(fèi)到一定的數(shù)額，就可申請(qǐng)成為會(huì)員，隨著消費(fèi)額的累積，普通會(huì)員還可以升級(jí)為貴賓會(huì)員。商家通常也會(huì)定期針對(duì)會(huì)員做些特別優(yōu)惠，以保持對(duì)會(huì)員的吸引力。

“十一”、春節(jié)這兩個(gè)長(zhǎng)假和學(xué)校寒、暑假，是“驢友”們出游的高峰期，也是戶外旅游用品的銷售旺季。通常在長(zhǎng)假前一個(gè)月，“驢店”就要開始有計(jì)劃地做一些促銷活動(dòng)，比如特定商品低折扣、送贈(zèng)品等等。有些戶外旅游俱樂(lè)部、公司等在長(zhǎng)假前也會(huì)進(jìn)行團(tuán)體采購(gòu)，如果能爭(zhēng)取到供應(yīng)商配合，這些團(tuán)購(gòu)絕對(duì)不能忽視。

在平時(shí)，“驢店”也要注意調(diào)整貨品銷售的重點(diǎn)，定期或不定期地重點(diǎn)推介某種商品，這樣做既可以吸引新客戶，也可以留住老客戶，是一種穩(wěn)定客戶群的重要手段。

“一個(gè)成功的戶外店，不是向顧客推銷最貴的產(chǎn)品，而是只向他們推薦最適合的產(chǎn)品。指導(dǎo)顧客合理消費(fèi)，是培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度的最好方法。”洪先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)。他還表示，服務(wù)的專業(yè)水準(zhǔn)，才是戶外店生存的關(guān)鍵。店員要定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等技能培訓(xùn)，要求他們能詳細(xì)、準(zhǔn)確地向顧客介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用、保養(yǎng)等相關(guān)知識(shí)。

姐弟咖啡店

自由攪動(dòng)華爾街的味道

《東方早報(bào)》 2008年9月1日

前期投資：約50萬(wàn)元

咖啡店店面：約100平方米

每月開銷：約4萬(wàn)元，其中包括房租3萬(wàn)元及員工支出6000元

每月收入：2.6萬(wàn)元-3萬(wàn)元

店內(nèi)主打：原產(chǎn)地茶與咖啡，各色特制軟飲，免費(fèi)Mac上網(wǎng)，原版小說(shuō)借閱等

近期目標(biāo)：年底實(shí)現(xiàn)收支平衡，月收入目標(biāo)5萬(wàn)元

看過(guò)《老友記(Friends)》的人都知道劇中出鏡率最高的咖啡館Central Perk。這個(gè)名字很有意思，跟中央公園(Central Park)比起來(lái)僅差一個(gè)字母。除了影射中央公園之外，其中的Perk是Percolate的簡(jiǎn)寫，意為滲濾壺煮咖啡； 而perk本身也有振奮、興奮之意，暗指咖啡的作用，可謂一箭三雕。

如今，在紐約華爾街工作了8年的時(shí)夏影和弟弟時(shí)欣一起，將這一理念帶到了上海。Le Financier(暖心扉)，一家法式風(fēng)情的姐弟檔咖啡店在今年的4月8日誕生了。Le Financier是巴黎證交所內(nèi)隨咖啡附贈(zèng)的知名糕點(diǎn)，字面中帶有“金融”之意，而時(shí)氏姐弟的咖啡店正是以商務(wù)白領(lǐng)為目標(biāo)群體。

“法式、金融、咖啡，我們就是要把這些理念以一種獨(dú)特的方式體現(xiàn)并運(yùn)營(yíng)，做到上海灘上的惟一，就像Central Perk在無(wú)數(shù)人心中的地位一樣?！贝髮W(xué)期間就懷著一個(gè)“咖啡夢(mèng)”的時(shí)夏影說(shuō)的時(shí)候很堅(jiān)定。

時(shí)夏影有著8年的華爾街工作背景。雖然華爾街給人的感覺歷來(lái)都只是嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻、干練甚至枯燥，卻絲毫沒有影響時(shí)夏影從學(xué)生時(shí)代就一直放在心里的一個(gè)夢(mèng)想，開一家屬于自己的咖啡店。就在姐姐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃蠢蠢欲動(dòng)之時(shí)，遠(yuǎn)在地球另一頭的上海的弟弟時(shí)欣給了姐姐一個(gè)好消息。2007年底，曾擔(dān)任過(guò)麥當(dāng)勞店長(zhǎng)以及后來(lái)在前程無(wú)憂做銷售的時(shí)欣辭掉了自己的工作，找到了一家咖啡店打工掙經(jīng)驗(yàn)。

很快，時(shí)夏影將自己的全職工作轉(zhuǎn)成了半職，姐弟倆聯(lián)合了另一位朋友，經(jīng)過(guò)2007年底到2008年3月底近5個(gè)月的策劃選址、裝潢設(shè)計(jì)和招人培訓(xùn)，終于在今年4月實(shí)現(xiàn)了多年的咖啡店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，Le Financier溫馨誕生。

作為一項(xiàng)前期投資并不是很大的實(shí)體咖啡店，Le Financier的選址就顯得尤為重要。目前咖啡館處于盧灣區(qū)蒙自路的智造局邊上，雖然每月3萬(wàn)元的租金是一筆很大的開支，姐弟倆卻沒有絲毫的心痛，反而十分滿意當(dāng)初自己的選擇。據(jù)時(shí)欣介紹，當(dāng)時(shí)之所以沒有選擇通常意義上的熱鬧商圈，比如淮海路和襄陽(yáng)路等，一來(lái)是因?yàn)樽饽切╅T店都需要十幾萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，門店小租金卻高；二是覺得和Le Financier整體輕松自在的特質(zhì)不符。

由于背靠的智造局是特意為2010年世博會(huì)服務(wù)外包所建的商務(wù)樓群，局內(nèi)目前共有30多家公司，白領(lǐng)員工數(shù)目穩(wěn)定。同時(shí)周圍的小區(qū)也較為成熟，加上所處地段本身就離世博會(huì)園區(qū)不遠(yuǎn)，因此對(duì)于咖啡店周圍的潛在商機(jī)，姐弟倆都相當(dāng)看好。

說(shuō)到4個(gè)月來(lái)遇到的難處，姐弟二人都認(rèn)為如何在短期內(nèi)迅速穩(wěn)定一批客戶是最難也是最重要的。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前店內(nèi)的月收益中有三分之一來(lái)自主題活動(dòng)的舉辦。所謂的主題活動(dòng)就是將場(chǎng)地出租給顧客舉辦各色活動(dòng)或派對(duì)。目前Le Financier還暫不收取場(chǎng)地租用費(fèi)，只收3小時(shí)人均40元的人頭費(fèi)用，提供咖啡及飲料。目前已經(jīng)舉辦過(guò)的活動(dòng)包括單身派對(duì)、市旅游局新聞發(fā)布會(huì)、大學(xué)交流會(huì)及英語(yǔ)角等，反響良好。

除此以外，根據(jù)日常營(yíng)業(yè)情況，Le Financier在每天上午的8點(diǎn)到11點(diǎn)，以及下午4點(diǎn)到7點(diǎn)，這兩個(gè)相對(duì)冷清的時(shí)段推出飲料8折優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)在中午時(shí)段，不定期地向智造局內(nèi)的公司提供一些免費(fèi)的試吃品，以期在所屬地域內(nèi)吸引更多的固定回頭客。

“月子湯”開啟創(chuàng)富新財(cái)路

《市場(chǎng)報(bào)》 2008年9月21日

商界有句俗語(yǔ):“賺錢就是創(chuàng)新”。腦袋空空口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿。一個(gè)人如果能創(chuàng)新思維，能想他人之不敢想，為他人之不敢為，就能發(fā)現(xiàn)他人視而不見的商機(jī)。因此，創(chuàng)新思維就是人生轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)和起點(diǎn)，是賺錢的先決條件。

2005年6月呂秋燕夫妻倆所在的企業(yè)破產(chǎn)了，她只有初中文化，找一份薪水高一些的工作沒人錄用；做大生意自己沒有資本，做投資小的生意又找不到好項(xiàng)目。那些日子，她的情緒跌入了低谷，呂秋燕整天萎靡不振，精神恍惚。一天，她在路上行走時(shí)一不小心便把一位拎著小桶的男子給撞了。該男子小桶內(nèi)盛的專為產(chǎn)婦補(bǔ)身體而熬制的烏雞湯多半被撒在了外面，她連連道歉，但那個(gè)男人卻不依不饒，說(shuō)他的湯是自己親自為剛生產(chǎn)的愛人精心熬治補(bǔ)身體的，非要讓她賠100元。沒辦法，呂秋燕搜遍了自己全身最后才找到42元賠了對(duì)方。對(duì)方見呂秋燕實(shí)在沒錢，才罵罵咧咧勉強(qiáng)“放”過(guò)了她。想著自己下崗后的凄慘生活，又聯(lián)想到自己剛才的不幸遭遇，呂秋燕大哭起來(lái)，但她哭著哭著卻突然停止了哭泣，原來(lái)她回憶起剛才那個(gè)拎湯男人的話時(shí)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)賺錢的靈感涌上了心頭，賣“月子湯”一定“錢”程似錦！

當(dāng)然，呂秋燕賣“月子湯”賺錢理由也很充足，離她家不到50米遠(yuǎn)就是婦幼保健醫(yī)院。每天在那里都有很多生產(chǎn)的婦女，而家里人送湯到醫(yī)院很不方便。如果自己專門做煲湯的生意，銷路肯定非常好。

想到就干。于是，第二天，她便拿出了自己的煲湯絕活，開始煲“月子湯”賣。很快她的“月子湯”在婦兒保健醫(yī)院的產(chǎn)婦當(dāng)中就打響了牌子，生意也開始一天比一天好?？粗约悍浅２诲e(cuò)的生意，她又有了新想法，她建議丈夫也辭了外面臨時(shí)找的工作，夫妻倆包個(gè)小門面，共同經(jīng)營(yíng)“月子湯”。沒幾天，由她們夫妻合開的“燕燕月子煲湯店”順利開張了。

有了門店后，呂秋燕的“月子湯”生意更好做了，但為了讓自己的煲湯店辦出特色，能更好的為剛生產(chǎn)的婦女服務(wù)，當(dāng)然也為了自己能賺到更多的錢，呂秋燕又專門去請(qǐng)教了有名的中醫(yī)，并通過(guò)自己的摸索，她先后又研制出了補(bǔ)身體、愈合傷口及催奶的系列月子湯。這下她的“月子煲湯店”更是名聲大震，每天來(lái)訂購(gòu)湯的人絡(luò)繹不絕，她和丈夫每天都應(yīng)接不暇。當(dāng)然，她也賺到了可觀的收入。她的煲湯店每月的純收入都不下5000元。

把餃子當(dāng)鉆戒賣的女性

《三秦都市報(bào)》 2008年9月8日

餃子館面積不到30平方米，煌修英和丈夫外帶兩個(gè)幫工，日營(yíng)業(yè)額百元左右，連續(xù)兩月都虧損。在煌修英的堅(jiān)持下，不到4個(gè)月時(shí)間，生意就發(fā)生了很大變化，收入從每天100元逐步增加到500元。皮薄餃子很快叫響蘭蘭區(qū)，走紅蘭州，員工由兩人發(fā)展到9人，營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大一倍，餃子館依舊天天爆滿。

煌修英出生在蘭蘭區(qū)，家中僅有兩間爛草棚，逢年過(guò)節(jié)，家中人多房少住不下，她只得四處借宿，那時(shí)候她最大的夢(mèng)想就是學(xué)本事掙錢。1986年，煌修英成家了，婆家在兆塬上，家中一貧如洗。面對(duì)困境她和丈夫一起來(lái)到縣城西街拉著架子車賣肉夾饃。有了一點(diǎn)積蓄后，便在街道租了一間門面賣小吃，從此在縣城總算有了一方立足之地。以后又販面粉、加工雞籠，不是沒做長(zhǎng)久，就是血本無(wú)歸。

在幾年市場(chǎng)的摸爬滾打中，煌修英悟出了創(chuàng)業(yè)之道：投資興業(yè)，要瞅準(zhǔn)市場(chǎng)，要發(fā)揮特長(zhǎng)，要富有特色。經(jīng)過(guò)深思熟慮后，她決定還是搞餐飲。當(dāng)時(shí)，蘭蘭區(qū)沒有一家有特色、味道好的餃子館，煌修英就決定做餃子。1989年5月，煌修英貸款5000元，皮薄餃子館在蘭蘭區(qū)城南街開門迎客了。為啥要叫皮薄餃子館？煌修英的用意是：皮薄在常人的眼里是吝嗇、摳門，而她和丈夫是憨厚實(shí)在人，運(yùn)用逆向思維使店名詼諧風(fēng)趣，吸引顧客的注意力；二是展示了餃子皮薄如紙的特色。

1999年3月，到南方學(xué)習(xí)考察回來(lái)后煌修英做出了一個(gè)大家意想不到的決定：放棄餃子館的黃金地段！2000年9月，位于蘭蘭友誼街的皮薄村味園正式開業(yè)。實(shí)現(xiàn)從皮薄餃子館到皮薄村味園的跨越，營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大到500平方米，員工增加了40多人。同時(shí)，她也轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)理念：把餃子當(dāng)鉆戒去經(jīng)營(yíng)，也就是以皮薄餃子為龍頭，主營(yíng)川粵菜系，獨(dú)創(chuàng)了餃子、大菜相結(jié)合的配餐方式，讓千百年來(lái)餃子這個(gè)傳統(tǒng)小吃登上了大雅之堂。

經(jīng)過(guò)3年的實(shí)踐，煌修英的夢(mèng)想更大了，2003年她自費(fèi)就讀清華繼續(xù)教育學(xué)院MBA研修班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代企業(yè)管理，使她的管理理念實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。2005年1月，蘭州皮薄餐飲有限公司正式成立。同時(shí)，還開了一個(gè)分店，發(fā)展了兩個(gè)授權(quán)店。

煌修英的皮薄餃子已經(jīng)紅了十幾年，她成功的另一個(gè)奧秘就是堅(jiān)守誠(chéng)信和良心，把餃子當(dāng)“鉆戒”經(jīng)營(yíng)。皮薄、肉鮮、干凈的嚴(yán)格要求從沒變過(guò)，即使剛開業(yè)兩月都虧損，她都不降低成本。她始終認(rèn)為，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，餃子也能閃出鉆石光彩。

80后小老板“掘土成金”半年開了8家店

《河南商報(bào)》 2008年9月5日

盲目創(chuàng)業(yè) 一年賠了8萬(wàn)

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。蓋錦輝說(shuō)，他的人生儲(chǔ)備發(fā)生作用的機(jī)會(huì)正是出現(xiàn)在第一次創(chuàng)業(yè)失敗之后?！百r了8萬(wàn)塊錢，讓我知道做任何事情都不能頭腦發(fā)熱?！?/p>

“我在鄭州大學(xué)物理工程學(xué)院上了2年后，為了以后能有份安穩(wěn)的工作，父母沒少操心。”蓋錦輝不想看家人這樣，他決定創(chuàng)業(yè)，“我要靠自己的雙手養(yǎng)活自己”。

2001年，蓋錦輝21歲，他向親戚借了8萬(wàn)元，承包了8畝地，種植食用玫瑰花。這是蓋錦輝第一次創(chuàng)業(yè)，但是事情并沒有按照他的想法發(fā)展，“玫瑰花種出來(lái)后，找不來(lái)銷路，找到了銷路，但是沒有考慮到運(yùn)輸問(wèn)題……這一次賠得讓我腸子都悔青了?！鄙w錦輝說(shuō)，當(dāng)初借來(lái)的8萬(wàn)元在不到一年的時(shí)間里，賠得所剩無(wú)幾。

創(chuàng)業(yè)的失敗，讓蓋錦輝陷入低谷，他說(shuō)，那時(shí)他感覺做啥事都提不起精神。但是，這并沒有完全挫傷他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。“我要用自己的能力改變家人的生活?！?002年，他獨(dú)自來(lái)到鄭州，開始了歷時(shí)4年的打工之路，這4年里，他學(xué)會(huì)了很多，比如創(chuàng)業(yè)的信念，比如怎樣團(tuán)結(jié)打拼，當(dāng)然他也嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭：他有了車子、房子……

半年開了8家店，“土”出規(guī)模效應(yīng)

2007年，蓋錦輝和好友的一次聊天中，聊出了地方特產(chǎn)的商機(jī)：河南土特產(chǎn)具備濃郁的特色，如今進(jìn)城務(wù)工的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓他們回味對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)親人的思念……

蓋錦輝辭去高薪職務(wù)，專心做“土特產(chǎn)”。為了搞市場(chǎng)調(diào)查，2007年里，蓋錦輝自己開著車子走遍了河南的山山水水，“我找到了很多好東西，這也更加堅(jiān)定了當(dāng)初的設(shè)想。”

2008年3月，一家名為“至親”的河南土特產(chǎn)專賣店在鄭州未來(lái)路開業(yè)。經(jīng)營(yíng)中，蓋錦輝發(fā)現(xiàn)，雖然土特產(chǎn)有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是也有不少問(wèn)題擺在他面前：土特產(chǎn)往往成為饋贈(zèng)佳品卻難以成為日常消費(fèi)品；外包裝不夠規(guī)范，有一些包裝也不夠檔次……

開弓沒有回頭箭。蓋錦輝一直在努力改善這些問(wèn)題，在后來(lái)的半年里，“至親”河南土特產(chǎn)在鄭州市開了8家店。產(chǎn)品也由當(dāng)初的60種做到現(xiàn)在的近300種。

如果問(wèn)在創(chuàng)業(yè)中蓋錦輝收獲了什么，“除了啟動(dòng)資金，就是客戶?！鄙w錦輝做了一個(gè)形象的比喻：一滴水有可能靜止、有可能會(huì)瞬間消失，但一條河它一定會(huì)流動(dòng)，它也會(huì)永恒，定會(huì)奔向大海成大業(yè)，這就是規(guī)模效應(yīng)。“數(shù)百家河南特產(chǎn)總匯店的建立，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的轟動(dòng)效應(yīng)。”蓋錦輝自豪地說(shuō)。“至親”土特產(chǎn)是鄭州難尋的以超市形式專賣河南土特產(chǎn)的公司。

并非人人都適合創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的七種不同

《西安晚報(bào)》 2008年9月18日

創(chuàng)業(yè)是要非常理性地去對(duì)待的一件大事，并非人人都適合創(chuàng)業(yè)。

1、目標(biāo)和思維高度

作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，知道自己最終想要什么，要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過(guò)哪些過(guò)程，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，擁有戰(zhàn)略意識(shí)。而作為就業(yè)者，著眼點(diǎn)也就是當(dāng)前這兩三年，往往第一考慮是如何保住現(xiàn)有的飯碗，自然不會(huì)想到太遠(yuǎn)。而且，很少有就業(yè)者能進(jìn)行換位思考，站到老板的角度去考慮問(wèn)題，也就造成很多就業(yè)者很難能與創(chuàng)業(yè)者溝通。

2、完成工作的習(xí)慣

創(chuàng)業(yè)者對(duì)一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決，今天能搞定的一定不拖到明天。而就業(yè)者會(huì)習(xí)慣性地把工作按照天數(shù)分解，下班時(shí)間一到心里就習(xí)慣性地想閃人，剩下的工作明天再做。很多人都抱怨老板苛刻，加班很頻繁，其實(shí)這是從創(chuàng)業(yè)時(shí)期就建立起來(lái)的習(xí)慣，事業(yè)就是生命，工作就是生活。

3、單個(gè)環(huán)節(jié)與整個(gè)系統(tǒng)

就業(yè)者接受到一個(gè)指派工作任務(wù)后，進(jìn)行處理或是分解后轉(zhuǎn)交給其他同事，然后在他看來(lái)，這事就差不多算完了，至于轉(zhuǎn)交出去的工作任務(wù)是否被保質(zhì)保量按時(shí)間完成了，那就不是他所要操心的范圍之內(nèi)了。

長(zhǎng)此以往，許多就業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣只管自己的一畝三分地，轉(zhuǎn)交給別人的事就讓別人操心去吧。嚴(yán)重缺少整體系統(tǒng)概念。

4、責(zé)任

在一個(gè)企業(yè)或是公司里，我們最常見到的就是在出現(xiàn)事故后，老板要追查責(zé)任，大家異常統(tǒng)一、步調(diào)一致地互相推卸責(zé)任，極少有人會(huì)站出來(lái)承認(rèn)自己工作的不足，反而都強(qiáng)調(diào)自己肯定是把屬于自己那個(gè)環(huán)節(jié)做好了，至于前后銜接人員所出的問(wèn)題，和我一點(diǎn)關(guān)系也沒有。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者們的成長(zhǎng)也就是從一個(gè)個(gè)自己承擔(dān)的失敗中總結(jié)分析了問(wèn)題原因所在，積累了經(jīng)驗(yàn)。

5、個(gè)人意識(shí)與聯(lián)合力量

很多的就業(yè)者腦海中都存在著個(gè)人英雄主義，總希望在一些事情上表露一下，在上司面前表表功，為了不被其他同事分?jǐn)側(cè)ヒ恍┕?，所以有時(shí)候就會(huì)冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)人單槍匹馬干點(diǎn)什么出來(lái)，當(dāng)然，要是出了漏子，最后還得是公司承擔(dān)，很少有就業(yè)者會(huì)從降低成本及風(fēng)險(xiǎn)或是提高效率的角度出來(lái)，去主動(dòng)聯(lián)合其他同事，共同完成某項(xiàng)任務(wù)，這個(gè)個(gè)人英雄主義有時(shí)候是要害死人的。

6、成本概念

作為創(chuàng)業(yè)者，每一分錢的支出都會(huì)算作是成本，省下來(lái)的就是利潤(rùn)，所以，精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動(dòng)作，這是從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成的習(xí)慣，絕對(duì)不是一個(gè)“摳”字能概括得了的。而就業(yè)們卻是大方得很，以至于許多就業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還改變不了在就業(yè)時(shí)養(yǎng)成的大手大腳的習(xí)慣。

7、辦事一條線

條條大路通羅馬，完成工作一定不止一種方法，但就業(yè)者長(zhǎng)期工作生涯下來(lái)，已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問(wèn)題，A事就用A類解決辦法，B事就用B類解決辦法，很少會(huì)去用超越性的思維從多角度多方向考慮問(wèn)題的解決思路。

11步讓小本項(xiàng)目賺錢更容易

《世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室》 2008年9月10日

一、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)咨詢

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問(wèn)。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管咨詢師不少，可以花一些顧問(wèn)費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個(gè)錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)，多加利用這些免費(fèi)的咨詢資源。

二、撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

企劃書的撰寫，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程而言，不僅是必要的，而且非常重要。因?yàn)?，通過(guò)企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚計(jì)劃是否完整周詳，同時(shí)要找人投資入股或提供意見，也才算有具體的內(nèi)容，如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析，企劃書撰寫的越詳細(xì)越清楚，越容易發(fā)現(xiàn)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題點(diǎn)，及早修正以降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

三、創(chuàng)業(yè)資金籌措

萬(wàn)事開頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在經(jīng)濟(jì)低迷，資金募集不易之時(shí)，想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問(wèn)題。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品

依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長(zhǎng)、性向、過(guò)去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素，加以評(píng)估，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以，開店做生意，千萬(wàn)不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí)，一定要先考量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有多少實(shí)力做多少事，千萬(wàn)不要以卵擊石。

五、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

選定行業(yè)之后，接下來(lái)的問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。

就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補(bǔ)習(xí)班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像職業(yè)訓(xùn)練中心也有各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí)，很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來(lái)可學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也可以考驗(yàn)一下自己究竟適不適合這個(gè)行業(yè)。

六、店面商圈評(píng)估

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，只是在找店面的過(guò)程中，往往無(wú)法一時(shí)找到理想的店面，此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬(wàn)不要半途而廢。

一般而言，做商圈評(píng)估時(shí)，評(píng)估之指針應(yīng)包括商圈屬性、鋪面積大、小樓層、周邊設(shè)施、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運(yùn)、車站，營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口(流動(dòng)、固定)、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

但在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

七、與房東簽約

另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的2-3個(gè)月。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金，只是店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，最好能與房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

八、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

九、店面如何裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，在裝潢前要請(qǐng)廠商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

十、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。

開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型，再加以做一些更創(chuàng)新的變化，只是在正式開幕之前，一定要先進(jìn)行一段試賣期。

因?yàn)?，?duì)初創(chuàng)業(yè)的生手而言，往往只是剛剛學(xué)會(huì)店面的操作技術(shù)而已，還是生手的階段，各項(xiàng)技術(shù)都還不夠熟練。如果沒有經(jīng)過(guò)一段試賣期，磨練一下自己的技術(shù)，讓整個(gè)店務(wù)的運(yùn)作更熟悉，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，人潮固然是吸引了一大堆，但是自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對(duì)龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂。一旦顧客覺得服務(wù)不好引起抱怨，想要顧客下次再來(lái)光顧，可就難上加難了。

所以，為什么常見一些餐飲店，開慕當(dāng)天門庭若市大排長(zhǎng)龍，但往往好景不長(zhǎng)，一兩個(gè)月之后就門可羅雀，原因即在此。所以，正式開慕之前，一定要記得先試賣幾天。

十一、準(zhǔn)備生財(cái)器具及設(shè)備

店面開始裝潢之后，接下來(lái)就要準(zhǔn)備購(gòu)買店內(nèi)的各種設(shè)備及生財(cái)器具，由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要做一張開店器材設(shè)備一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào)、電腦、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)到音響、保安設(shè)置、刷卡機(jī)，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來(lái)，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià)，再將各項(xiàng)設(shè)備器具的金額加總起來(lái)，就知道需要多少金額。

經(jīng)濟(jì)低迷 洛杉磯華裔賺錢各出奇招

《環(huán)球財(cái)經(jīng)》 2008年9月4日

據(jù)美國(guó)《星島日?qǐng)?bào)》報(bào)道，原住洛杉磯的小華擁有美國(guó)碩士文憑，前些時(shí)候被公司裁員，可是不久后他卻出現(xiàn)在拉斯維加斯，成了一名月入近萬(wàn)美元的豪華禮車司機(jī)。這是近來(lái)在經(jīng)濟(jì)低迷，失業(yè)率居高的情況之下，華裔社區(qū)賺“快錢”一族的新動(dòng)向之一。

聰明華裔各出奇招

洛杉磯被稱為中國(guó)新移民的大碼頭，是打工者、留學(xué)生及生意人的大本營(yíng)，同時(shí)也是華裔族群職業(yè)流動(dòng)的風(fēng)向標(biāo)。雖然經(jīng)濟(jì)欠佳，但是聰明的華裔族群還是各出奇招，大賺快錢。

小華其實(shí)并不想將禮車司機(jī)當(dāng)做永久的職業(yè)。他說(shuō)，這不過(guò)是經(jīng)濟(jì)不佳情況下的一種賺“快錢”權(quán)宜之計(jì)。他說(shuō)，在賭城，坐禮車的都是富豪，他們給小費(fèi)非常大方。一個(gè)月收入有時(shí)候近萬(wàn)美元。

但是這行業(yè)對(duì)司機(jī)的外表及禮儀都有一定的要求，必須顯得彬彬有禮，又要英文流利，外表體面才行。同時(shí)，在賭城的VIP房間內(nèi)當(dāng)發(fā)牌員也是一樣，不但要技術(shù)好，也要英文好，不能太“沒文化”。在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，有學(xué)歷的華裔因?yàn)閮?yōu)勢(shì)明顯，也開始躋身這一行。

撿“垃圾”不需技術(shù)

而賈先生指出，賺“快錢”還可以打一打回收舊紙箱的主意。他坦承有時(shí)錢不夠花，就會(huì)與一個(gè)朋友開輛小卡車，到玩具店或是大商場(chǎng)、大飯店的后門，將店家丟掉的紙盒裝一車，這樣一晚上就可賺一二百美元。他說(shuō)，這種活兒都不需要技術(shù)，只要平時(shí)留心哪些地方容易有這些“垃圾”就行了。

克萊蒙一位華裔企業(yè)主也指出，過(guò)去都是由西裔做的力氣活兒，現(xiàn)在也有不少華裔問(wèn)津，比如說(shuō)卸貨柜，其實(shí)就是開一下插車，一到兩個(gè)人就可以做?？墒切兑粋€(gè)柜子就能夠賺80到100多美元。通常一家企業(yè)一天也會(huì)有7、8個(gè)柜子進(jìn)來(lái)。一些打短工的人，只卸柜子，一天也能夠賺500美元以上。賺這種錢也快，但是不穩(wěn)定。

而賺“快錢”，對(duì)網(wǎng)絡(luò)精通的后80年代一族則更有辦法。南加大學(xué)生劉小齊說(shuō)，最簡(jiǎn)單的賺錢辦法就是炒匯，現(xiàn)在美元對(duì)人民幣貶值，而新生代的學(xué)生金融知識(shí)與計(jì)算機(jī)知識(shí)都具備，目前匯率趨勢(shì)又很明顯，所以拿一點(diǎn)老爸老媽的錢，坐在家里炒匯，也是許多人的選擇。只是這樣賺不到大錢，一個(gè)月也就是1000到2000美元左右。

他還說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是棵搖錢樹，能夠用它賺錢的辦法很多，設(shè)一些小而精的銷售網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)游網(wǎng)站等等，一樣也會(huì)財(cái)源滾滾。