初出校門(mén)的學(xué)子是絕對(duì)的弱者，沒(méi)有能力面對(duì)這個(gè)日漸扭曲的社會(huì)的種種陷阱，這是一個(gè)讓人有危機(jī)感的時(shí)代#65377;我畢業(yè)的時(shí)候，充滿了自己的夢(mèng)想，一心想干出一番事業(yè)來(lái)，然而現(xiàn)實(shí)如一把大錘，一下子就把我的夢(mèng)想敲醒了#65377;邁出校門(mén)的第一步就是找工作，養(yǎng)活自己，我選擇了銷(xiāo)售#65377;

最近在網(wǎng)上看了很多應(yīng)屆畢業(yè)生們談?wù)撲N(xiāo)售，很多人覺(jué)得在學(xué)?？嘧x這么久，畢業(yè)了出來(lái)做銷(xiāo)售，是不是浪費(fèi)了自己的才華?

首先，我們要明確一個(gè)大的前提，我們生活在一個(gè)最好的時(shí)代，也生活在一個(gè)最壞的時(shí)代#65377;說(shuō)這是一個(gè)最好的時(shí)代，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代各種各樣的機(jī)會(huì)蜂擁而至，只要把握好，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，這是一個(gè)讓人有夢(mèng)想的時(shí)代;說(shuō)這是一個(gè)最壞的時(shí)代，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代犧牲了很多人最基本的保障和利益，初出校門(mén)的學(xué)子是絕對(duì)的弱者，沒(méi)有能力面對(duì)這個(gè)日漸扭曲的社會(huì)的種種陷阱，這是一個(gè)讓人有危機(jī)感的時(shí)代#65377;我畢業(yè)的時(shí)候，充滿了自己的夢(mèng)想，一心想干出一番事業(yè)來(lái)，然而現(xiàn)實(shí)如一把大錘，一下子就把我的夢(mèng)想敲醒了#65377;邁出校門(mén)的第一步就是找工作，養(yǎng)活自己，我選擇了銷(xiāo)售#65377;

當(dāng)時(shí)的理由有兩點(diǎn)，第一，像我輩沒(méi)有背景的人物想自力更生打出一片天地來(lái)，一個(gè)比較好的道路就是從事銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售是離金錢(qián)最近的職業(yè)，(金融的不算)業(yè)績(jī)也最好衡量，你創(chuàng)造的利潤(rùn)是最容易計(jì)算的，所以你得到的回報(bào)也是理直氣壯，不同于很多別的部門(mén)，多發(fā)一份獎(jiǎng)金公司就有施恩于你的感覺(jué)#65377;第二，銷(xiāo)售是一個(gè)需要勇氣和堅(jiān)持的職業(yè)，每天面對(duì)不同性格不同知識(shí)層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個(gè)職業(yè)啊#65377;

那銷(xiāo)售是一個(gè)怎樣的職業(yè)呢?

首先，如果想做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，那么你不能有工作和休息時(shí)間的概念#65377;我近4年來(lái)手機(jī)除了沒(méi)電外沒(méi)有關(guān)過(guò)機(jī)，無(wú)論多么晚了，只要百米之內(nèi)有手機(jī)響，我第一時(shí)間驚醒并頭腦清楚地拿起電話，柔聲說(shuō)你好#65377;節(jié)假日，你更加要對(duì)每個(gè)客戶問(wèn)安問(wèn)好(說(shuō)一句辛酸的話，你女朋友的生日你可以不記得，但客戶的生日你不能忘記)#65377;

其次，金錢(qián)上銷(xiāo)售員也要面對(duì)各種各樣的誘惑#65377;每個(gè)銷(xiāo)售員出差的時(shí)候手頭都有公司預(yù)支的幾千塊錢(qián)差旅，這個(gè)時(shí)候做點(diǎn)手腳是很容易的事情，比如請(qǐng)客戶吃飯，請(qǐng)一千的和請(qǐng)六百你開(kāi)一千的發(fā)票公司根本無(wú)從查起#65377;但這個(gè)時(shí)候，我想每個(gè)有自己夢(mèng)想的朋友們一定記住，不要走出第一步，不是怎樣對(duì)待公司的問(wèn)題，而是怎樣對(duì)待自己的問(wèn)題#65377;你要有一個(gè)強(qiáng)大的能抵擋得住誘惑的心，這樣你才能一步步從底層爬起來(lái)，這點(diǎn)小小的金錢(qián)上的關(guān)口你都過(guò)不去，你如何經(jīng)受得住更大更困難的考驗(yàn)?!

第三，勇氣的考驗(yàn)#65377;當(dāng)我們每一次面對(duì)不知道結(jié)果的敲門(mén)的時(shí)候，我們的內(nèi)心都會(huì)有悸動(dòng)，當(dāng)我們每一次回答客戶領(lǐng)導(dǎo)的話#65380;我們每一句都會(huì)影響幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的合同的時(shí)候，我們都會(huì)有猶豫，而激烈和赤裸裸的競(jìng)爭(zhēng)是銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的典型特點(diǎn)，每次面對(duì)重點(diǎn)客戶的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)的激烈也是白熱化的，而這個(gè)時(shí)候每個(gè)銷(xiāo)售員可以說(shuō)使盡手段#65377;從事銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)什么才能使你常勝不敗?什么才能使你在不可能的時(shí)候創(chuàng)造奇跡?是勇氣，是內(nèi)心真正的強(qiáng)大#65377;只有你內(nèi)心不被打敗的時(shí)候你才能參與競(jìng)爭(zhēng)，你才能冷靜地判斷局勢(shì)，在面對(duì)挫折，面對(duì)冷眼，甚至面對(duì)山窮水盡時(shí)還能保持希望的勇氣#65377;

第四，毅力的考驗(yàn)#65377;銷(xiāo)售和體育里面的馬拉松很類(lèi)似，開(kāi)始要到第一第二方陣，過(guò)程中要跑到前列，最后要沖刺#65377;這就是銷(xiāo)售中的掃單#65380;跟單#65380;殺單的過(guò)程了，每一個(gè)過(guò)程你都要堅(jiān)持住#65380;頂住#65377;我剛做銷(xiāo)售員的時(shí)候等待一個(gè)客戶，等了六個(gè)小時(shí)，午飯沒(méi)吃，就在辦公室的門(mén)口等著，我想這是每一個(gè)銷(xiāo)售員都會(huì)有的經(jīng)歷了#65377;

我兩年前南寧的一個(gè)單子已經(jīng)簽了合同，對(duì)手公司惡性競(jìng)爭(zhēng)，誣告給客戶說(shuō)我這個(gè)合同比我們公司的某些合同價(jià)格高了幾十萬(wàn)#65377;當(dāng)時(shí)，客戶的負(fù)責(zé)人很惱怒，根本不聽(tīng)我的解釋?zhuān)苯诱f(shuō)合同作廢，歡迎你去告#65377;結(jié)果我在他門(mén)口站了三天，當(dāng)時(shí)夏天，每天中午回賓館換一次衣服，晚上換一次，第三天下午他同意和我談，仔細(xì)聽(tīng)完我的解釋?zhuān)綆з?zèng)送了一些小東西，就解決了這次糾紛#65377;我想，如果不是這三天我的誠(chéng)意感動(dòng)了對(duì)方，這個(gè)問(wèn)題不會(huì)如此順利地解決的#65377;

銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)了上面的考驗(yàn)，就會(huì)成為常勝將軍嗎?顯然不能，前面的是你要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況，做一個(gè)好的銷(xiāo)售員還要有良好的理念:首先，產(chǎn)品一定要過(guò)關(guān)，如果產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，那我勸你還是放棄你眼前的職業(yè)，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有前途;然后，你要成為客戶的良好參謀，而不是簡(jiǎn)單的賣(mài)東西者，這其中的差別太大了#65377;什么時(shí)候客戶覺(jué)得和你站在同一個(gè)戰(zhàn)壕里那說(shuō)明你已經(jīng)成功了;第三就是，個(gè)人的品質(zhì)#65377;每個(gè)人在行業(yè)內(nèi)都是有口碑的，不要小看了口碑的作用，一個(gè)行業(yè)是沒(méi)有多大的，不但客戶#65380;同行每年都有很多的機(jī)會(huì)聚在一起，如果你多做幾件不負(fù)責(zé)任的事，那么我勸你遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)吧，原因也很簡(jiǎn)單，你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了你無(wú)法用自己的能力戰(zhàn)勝的對(duì)手，就是你的臭名聲#65377;如果你已經(jīng)有了良好的名聲，那你做事就會(huì)事半功倍了，因?yàn)橛泻芏嗄銤撛诘呐笥讯紩?huì)自覺(jué)不自覺(jué)地幫你#65377;

還有一句話說(shuō)得很好“功夫在詩(shī)外”，一個(gè)人的談吐#65380;氣度#65380;胸襟#65380;眼界都會(huì)對(duì)你的銷(xiāo)售事業(yè)起到不可估量的作用，這些不是你從事某個(gè)行業(yè)多久就能解決的問(wèn)題，所以大家平時(shí)要提高自己，“一日三省吾身”，改掉一些自己身上的局限性，慢慢習(xí)慣就形成了，慢慢自身的修養(yǎng)就會(huì)有提高#65377;其實(shí)這些銷(xiāo)售外的東西才是銷(xiāo)售人員最寶貴的東西#65377;■

(選自 yahoo博客，林世泉圖)