第一次機會

一個風(fēng)和日麗的下午，13歲的胡雪巖像往常一樣到野外放牛，他把牛趕到草地上吃草，自己去涼亭里休息。走進(jìn)亭中，他發(fā)現(xiàn)里面有一個挺大的藍(lán)布包袱，上前伸手摸了摸，硬邦邦的，又掂了掂，分量很重。

他不禁好奇，于是打開了包袱，想看一看里面到底是什么東西。這一看不要緊，著實把胡雪巖嚇了一跳——包袱里面全是金銀財寶。

我們不妨假設(shè)一下，一個13歲的鄉(xiāng)下孩子，突然碰到這樣一件幾乎料想不到的事情，他會怎么反應(yīng)?

母親的教育讓胡雪巖明白，這些東西既然不是自己的，就一定不能拿。他先把包袱藏到草叢里面，然后好像沒事兒一樣，坐回那里等待失主?？墒牵恢钡教柨煜律搅?，也不見有人過來，胡雪巖的肚子嘰里咕嚕叫了起來，但他還是強忍住饑腸轆轆，繼續(xù)坐在那里等候失主。

終于，有一個人神色慌張地跑了過來，開口就問：“小哥小哥，你有沒有看到我丟的東西?”

胡雪巖并未直接回答，而是很沉穩(wěn)地反問：“你丟了什么?”來人說：“丟了一個藍(lán)色的包袱?！焙r聽他這么說，才繼續(xù)問他：“里面都有些什么東西?”

來人一聽就知道東西找到了，否則這個少年怎么會這樣問呢?于是趕忙把里面的東西一一說來。胡雪巖見他說得分毫不差，這才將包袱取出還給了失主。

包袱失而復(fù)得，失主當(dāng)然非常高興，于是從中拿出兩樣?xùn)|西，對胡雪巖說：“這個給你，算是對你的酬謝?！焙r連忙拒絕說：“不要不要，這本來就是你的東西，我又沒有做什么，本來就是該還給你的?！?/p>

失主聽后大為感動，于是告訴胡雪巖說：“我姓蔣，在大阜開有一家雜糧店。你這么好的小孩子在這里放?？上Я?，如果你愿意跟我出去，我收你當(dāng)徒弟……”

胡雪巖如果當(dāng)時就說：“好，我跟你去”，相信蔣老板以后也不會好好教他。說走就走，這樣的孩子心目當(dāng)中根本沒有父母，以后又怎么可能會有老板呢?

胡雪巖說：“我現(xiàn)在不能答應(yīng)你，要回去問母親。如果母親同意的話，我當(dāng)然樂意跟你去?！笔Y老板一聽，更是覺得這個徒弟他收定了，所以就說：“好好好，我把地址留給你，如果你跟母親談妥了，就過來找我，我那邊給你安排好一切事情，你都不用擔(dān)心，我一定會好好教你?！?/p>

胡雪巖回家以后，把整個經(jīng)過告訴了母親。母親聽后十分高興。于是胡雪巖13歲的時候，獨自一人離開了家鄉(xiāng)，按照地址找到大阜的蔣老板，開始了在雜糧行的學(xué)徒生涯。

從大阜到金華

人生的第一次機會，胡雪巖牢牢地抓住了，但是，胡雪巖如果一直在雜糧行混下去的話，他能有什么出息?所以我們一定要清楚，機會是接二連三的，是持續(xù)發(fā)展的，但是這也要求我們每一次都不能有絲毫差池，否則之前所做的一切都可能前功盡棄，付諸東流。

胡雪巖在大阜雜糧行里面的勤快自不必說，老板交代的事情，當(dāng)然一絲不茍；老板沒有交代的事情，能做也盡量去做。因為他明白，機會對于自己是何等的難得，既然出來了，就要好好學(xué)，學(xué)到手的東西才是自己的。

時間就這樣飛快地過去了兩年，轉(zhuǎn)眼間胡雪巖15歲了。

這一年，一位金華的客商來雜糧行談生意，可是剛到大阜就病倒了。說到金華，我們就會想到金華火腿，不錯，這位客商正是一家金華火腿行的掌柜。他在大阜舉目無親，無人照顧，拖著病體又回不了金華，心里十分著急。身體本來就不好，再加上急火攻心，病情更加嚴(yán)重了。

胡雪巖心地善良，得知此事后，就趕到他的病榻前，一連多日給他端藥送飯，忙前跑后，照顧得十分周到。在胡雪巖的精心照料下，沒過多久，客商的身體就痊愈了。這位客商十分感動，就問雜糧行的蔣老板怎么會有這么好的徒弟。蔣老板于是把自己包袱失而復(fù)得的經(jīng)過，以及胡雪巖在自己店里的表現(xiàn)跟他細(xì)說了一遍。

金華火腿行的掌柜聽后大為感嘆，就主動問胡雪巖：“我們那里比大阜好玩得多，你隨我一起到金華如何?”于是，胡雪巖從大阜來到了金華。

到這里我們應(yīng)該可以看出，人生是什么?人生就是不斷做出階段性的合理調(diào)整。在家放牛，就要像個放牛的，要把牛照顧好；在外做學(xué)徒，就要像個學(xué)徒，要讓老板滿意。就算別人問話，該怎么回答，也一點都不能出差錯。

如果胡雪巖在雜糧行里好吃懶做，就算他照顧了金華火腿行的掌柜，掌柜的也不會主動去要他，頂多給點錢表達(dá)一下謝意就是了。所以，一個人好好做事，不單是對別人好，更多的是對自己好。

初涉錢莊

胡雪巖到了金華也是一樣，什么都聽，什么都學(xué)。因為金華火腿行的規(guī)模比較大，所以跟很多杭州的錢莊都有業(yè)務(wù)往來，于是胡雪巖終于有機會親眼看見了以后影響他一生的東西——銀票。

從此，胡雪巖一生大部分時間都是做錢莊生意，用現(xiàn)在的話講就是開銀行。因為用錢來賺錢，錢滾錢，當(dāng)然比用人力賺錢來得容易。所以胡雪巖暗下決心，我一定要到錢莊里去當(dāng)學(xué)徒。

胡雪巖從進(jìn)入錢莊的那一夜起，整整兩個月的時間未踏出店門半步。因為按照錢莊的規(guī)矩，學(xué)徒進(jìn)門要先練習(xí)“坐功”，就是整日呆在金庫里面，練習(xí)算銀票，包銀元，串銅錢。白天不準(zhǔn)出門，晚上住在店中，同樣不許外出。

胡雪巖在錢莊當(dāng)學(xué)徒始終和在大阜、金華的時候一模一樣，如果說有不同，就是他對學(xué)徒的分內(nèi)之事更加勤快了。每天早早起床，先替老板端洗臉?biāo)鼓驂?，掃地抹桌買早點。開店營業(yè)之后，有客戶來辦業(yè)務(wù)，他總立在一旁，見機做事，從來不用吩咐。

講到這里，我們不禁要問一句，人到底要不要變?答案是應(yīng)該變的才可以變，不應(yīng)該變的就是不能變。

按照錢莊的規(guī)定，學(xué)徒五年滿師，才可以委派工作，正式成為辦事人員。但是，于老板看到雪巖十分特別，所以剛到第五年，離滿師的期限還有整整一年，便迫不及待地升他為“跑街”，可以送送賬單文書，也就是相當(dāng)于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)助理。

胡雪巖到了外面，真是如魚得水，由于胡雪巖在還沒有擔(dān)任跑街之前，自己就已經(jīng)把跑街的各種任務(wù)和相關(guān)技巧掌握得差不多了，所以一旦出任，表現(xiàn)得非常出色。只做了半年，便升為正式的“出店”，也就是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主管。

出店再往上便是“掌盤”了，地位僅次于老板。于老板想到現(xiàn)在的掌盤年紀(jì)已大，自己身體又不太好，便有意提拔胡雪巖接任阜康錢莊的掌盤。胡雪巖怎么回答?他說不要。

于老板覺得很詫異，這么好的機會，你為什么不要?胡雪巖回答說，錢莊的生意全靠出店交際招攬，掌盤看家固然重要，但不如讓我當(dāng)出店，外面人頭熟了，這樣對店中生意的發(fā)展更為有利，等老掌盤出缺時再說也不遲。換句話說，胡雪巖的意思是不能因為自己的升遷連累了錢莊的發(fā)展，為了錢莊的發(fā)展他寧可不升。

其實胡雪巖不接任掌盤是有抱負(fù)的，他也是在為自己的前途著想。因為一旦當(dāng)上掌盤，雖然薪水高，紅利厚，但長坐店中便不能和外面接觸，業(yè)務(wù)關(guān)系很容易疏遠(yuǎn)。胡雪巖是要趁自己還年輕，利用出店的機會，運用自己的交際本領(lǐng)，為今后自己能在錢莊行業(yè)中立足打下基礎(chǔ)，因為他不想一輩子給人做伙計，也想有朝一日自己開錢莊當(dāng)老板，這才是他心中真正的打算。

于老板后來突然得病，他自知將不久于人世，便把老掌盤和胡雪巖叫到床前，詳細(xì)問起錢莊里的大小事情。由于幾年來阜康錢莊業(yè)務(wù)規(guī)模有所擴大，在金華、寧波、湖州、溫州等大商埠均有商鋪和客戶往來，尤其是各種投資匯兌，客戶借貸很多，但說起這些胡雪巖腦中猶如有本賬冊一般，甚至有些連老板和老掌盤都忘掉了的重要事情，他都是了如指掌，如數(shù)家珍。

經(jīng)過再三考驗，于老板終于下定決心，要將阜康錢莊的全部財產(chǎn)贈與胡雪巖。最后，老板給胡雪巖留下一句話：“你命中有好也有壞，愿你今后多做好事，多積陰德。希望你能學(xué)我，勤奮積財，不要像石崇，因財賈禍。”這一年胡雪巖27歲。

小 南 摘自《都市文化報》 編輯/孟醒石