把梳子賣給和尚，把冰箱賣到北極——

滿目潔白#65380;一望無際的雪原，一座連一座用冰塊堆砌的房子，成群的北極熊寂寞地匍匐在冰床上，還有祖祖輩輩堅(jiān)守在這里的愛斯基摩人，這就是北極，人類文明的禁區(qū)#65377;這里沒有一粒泥土和沙石，終年與冰雪相伴，冰箱如果出現(xiàn)在這里似乎是很可笑的事情……

冰箱，愛斯基摩人的暖箱

2002年，大專畢業(yè)的山西姑娘李闞敏來到北京闖蕩，接納她的是一家期貨公司#65377;

一天，李闞敏接待了一位英國的客戶，這位客人經(jīng)常自費(fèi)旅游，去過北極的他無意間透露這樣一條信息#65377;在零下50攝氏度的北極，愛斯基摩人儲(chǔ)存食物的辦法非常簡(jiǎn)單，就是把打獵得來的動(dòng)物隨手扔在地上，頃刻間食物就全部結(jié)冰#65377;做飯時(shí)，需要點(diǎn)燃動(dòng)物的皮毛燃燒沸水使食物解凍#65377;每天重復(fù)這個(gè)過程不僅煩瑣而且浪費(fèi)資源#65377;“其實(shí)他們那里應(yīng)該有個(gè)冰箱，這樣旅游者也可以把自己帶的啤酒#65380;礦泉水放在里面，無需解凍每天都可以喝到新鮮的飲品#65377;”英國人的話讓李闞敏為之一震:“是啊，這真是個(gè)不錯(cuò)的冷門生意#65377;”

隨后，李闞敏就開始查閱相關(guān)資料#65377;去北極的道路非常艱難，目前旅游者最喜歡的路是先乘飛機(jī)到加拿大溫哥華，然后再飛到Whitehorse(白馬)，接著在當(dāng)?shù)刈廛?，之后?7號(hào)線路就可以到達(dá)北極，總行程費(fèi)用要七八千元#65377;雖然說起簡(jiǎn)單，但這中間的路卻非常曲折，途經(jīng)雪山#65380;冰川#65380;瀑布，還有可能遇上兇猛的棕熊#65377;李闞敏是個(gè)勇于探索的人，念頭一旦產(chǎn)生就揮之不去#65377;

在準(zhǔn)備了兩個(gè)月后，李闞敏請(qǐng)了個(gè)英語翻譯，然后就訂購了兩張去加拿大的往返機(jī)票#65377;2004年12月，李闞敏和翻譯小張到達(dá)了溫哥華，一下飛機(jī)他們?cè)诋?dāng)?shù)剡x購了兩臺(tái)冰箱，他們決定把冰箱送給北極當(dāng)?shù)厝?，這一趟算是旅游兼免費(fèi)推銷吧#65377;13日，兩人轉(zhuǎn)飛到白馬，這里有文明世界的北極光#65377;14日，兩人在租車司機(jī)的帶領(lǐng)下和另一名精通愛斯克蘭特語(愛斯基摩人的語言)的導(dǎo)游正式向北極挺進(jìn)#65377;

在行駛了3天后，汽車終于到達(dá)了北極#65377;在導(dǎo)游的幫助下，李闞敏找到了一戶極地愛斯基摩人，這里的人生活相對(duì)落后#65377;通過翻譯，李闞敏將冰箱送給他們作為禮物#65377;愛斯基摩男士微笑地張開了嘴唇，“謝謝!”并伸出雙手握住了李闞敏的手，接著幾個(gè)人一起來到了愛斯基摩人的家#65377;這是個(gè)用好幾噸冰塊建造的房子，屋內(nèi)的家具也基本是冰床#65380;冰鋪，睡覺時(shí)上面僅鋪有動(dòng)物的毛皮#65377;李闞敏注意到屋內(nèi)也有小型電器，比如燒水用的水壺，但僅此而已#65377;

當(dāng)李闞敏和小張把冰箱抬進(jìn)來，并向其演示如何把飲料#65380;肉#65380;礦泉水放在已調(diào)好溫度的冰箱里時(shí)，愛斯基摩人還有些大為不解#65377;但第二天早上，李闞敏打開冰箱讓其看那些食物并未在零下20攝氏度的屋內(nèi)結(jié)冰時(shí)，愛斯基摩人興奮起來#65377;

在導(dǎo)游的介紹下，李闞敏又認(rèn)識(shí)了一戶愛斯基摩人，接著以同樣的方法再次贈(zèng)送出一臺(tái)冰箱#65377;在北極的3天時(shí)間里，李闞敏通過導(dǎo)游認(rèn)識(shí)了8戶愛斯基摩人，通過閑聊得知，冰箱曾出現(xiàn)在他們的生活里，但是由于并未普及和一些少數(shù)擁有冰箱的家庭出現(xiàn)了這樣那樣的故障，這個(gè)洋玩意最終還是被擱淺了#65377;這個(gè)消息讓李闞敏延長(zhǎng)了行程，李闞敏在兩天時(shí)間里和導(dǎo)游跑了方圓200公里，接觸了100多家愛斯基摩人，終于作出了比較詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)#65377;這里約有37戶家里有冰箱，但是多數(shù)已經(jīng)損壞無法使用，其余的人家皆按原始方法儲(chǔ)存食物#65377;“這是個(gè)極大的空白市場(chǎng)#65377;”

把生意做到北極去

返回北京的李闞敏拿出自己全部積蓄，再向父母集資，到國內(nèi)一家冰箱廠訂購了60臺(tái)大容積的冰箱#65377;

一個(gè)月后，李闞敏再次出現(xiàn)在白馬機(jī)場(chǎng)#65377;她在這里提了60臺(tái)冰箱的貨運(yùn)票后，繼而攜帶了一名修理人員第二次向北極開進(jìn)#65377;57個(gè)小時(shí)后，李闞敏到達(dá)了加拿大西北部的極地愛斯基摩人集中區(qū)#65377;在翻譯的幫助下，李闞敏開始挨家挨戶上門演示冰箱的用法及修理有毛病的冰箱#65377;愛斯基摩人非常熱情，每當(dāng)她幫人家解除困難后，對(duì)方都會(huì)把她抱起來，唱著歌再拋向另一個(gè)人#65377;興奮的女人們則會(huì)請(qǐng)她喝一種類似于生姜味道的飲料，據(jù)說它可以驅(qū)寒#65380;保存體溫#65377;整整一個(gè)月，李闞敏都泡在北極這個(gè)最偏遠(yuǎn)的地方，努力開拓著自己那個(gè)所有人都認(rèn)為不切實(shí)際的夢(mèng)想#65377;結(jié)果卻讓人非常興奮，60臺(tái)冰箱全部銷售告罄，帶來的維修配件也全部用完#65377;

這筆生意讓她賺了3萬加元(合19萬人民幣)#65377;最后要離開的那幾天，李闞敏還在愛斯基摩人的帶領(lǐng)下欣賞了他們的捕獵生活#65377;一望無際的冰床下潛伏著無數(shù)只海豹#65380;冰魚，愛斯基摩人能在5秒內(nèi)迅速地扎桿捕獲，之后幾人一起品嘗篝火晚餐的鮮美與快樂#65377;

一個(gè)沒做過生意的女孩子卻要把生意做到北極去，她的家人和同學(xué)都以為她瘋了#65377;可是李闞敏一點(diǎn)不膽怯，她再次買進(jìn)100臺(tái)冰箱#65377;

按照李闞敏的理念，每家應(yīng)該配置兩臺(tái)冰箱，一臺(tái)放置狩獵來的生肉，一臺(tái)則可供日常使用#65377;這次李闞敏采取了一些新穎的推銷手段，她把冰箱的數(shù)十種用法全部一一演示并拍攝在DV里，接著又從白馬帶去了許多經(jīng)過消毒的冰塊#65377;因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)愛斯基摩人想喝冰飲料，就隨手撿起地下的冰塊放入飲料中#65377;其實(shí)這樣的冰塊很不衛(wèi)生，因?yàn)樗芸赡芎袆?dòng)物的糞便等污物#65377;

這一次，李闞敏別出心裁地在當(dāng)?shù)毓土艘惠v大皮卡，上面?zhèn)溆邪l(fā)電機(jī)，而冰箱全部開啟，里面裝有各式各樣的消毒冰塊#65377;此外，李闞敏還帶去了中國人的傳統(tǒng)調(diào)料，胡椒#65380;花椒#65380;大料#65380;醬油等，這些小玩意屬于營(yíng)銷的贈(zèng)送禮品#65377;

在冰雪中穿行的果敢女孩

“阿留申群島還居住著約3萬愛斯基摩人#65377;”這個(gè)當(dāng)?shù)貙?dǎo)游透露出的信息讓李闞敏再次看到了掘金的動(dòng)力#65377;阿留申群島(Aleutianlslands)屬于美國國土，位于太平洋北部，它由70多個(gè)小島組成，終年積雪不化，長(zhǎng)約2250千米，面積1.8萬平方公里#65377;這里道路曲折，貨運(yùn)困難，但同時(shí)也潛藏著巨大的商機(jī)#65377;“到最偏僻的地方去，做所有人都未嘗試的事情#65377;”

從2005年年初到2007年年初，李闞敏的冰箱遠(yuǎn)銷到了1.4萬戶愛斯基摩人家，她的行程也踏遍了阿留申群島的角角落落#65377;李闞敏僅在白馬就有3家維修公司#65377;2005年以后，由于宣傳及交通上的健全，北極也成為一些冒險(xiǎn)者的旅游勝地#65377;

2007年6月，李闞敏也在北極開設(shè)了自己的一家冰旅館，她這樣做的目的很明確，一來可以時(shí)刻掌握愛斯基摩人家的需求，二來這里離白馬公司近，便于生意上的往來#65377;看來，李闞敏是準(zhǔn)備扎根北極了，也許這里毫無污染的環(huán)境#65380;淳樸本分的愛斯基摩人都讓她產(chǎn)生了深深的感情#65377;現(xiàn)在李闞敏會(huì)開著她那輛越野車#65380;戴著滑雪眼鏡經(jīng)常穿梭在北極的雪地里，有時(shí)也會(huì)和愛斯基摩人盡情豪飲，更多的時(shí)候李闞敏會(huì)和當(dāng)?shù)厝艘黄鹑earGlacier，這是著名的地方，以棕熊抓三文魚出名，四周峽谷#65380;雪山#65380;溫泉共存，風(fēng)景十分優(yōu)美#65377;

“北極的泡溫泉有一種特別的味道，人們一邊喝著紅酒，一邊盡情拍打，末了還要用一盆冰水從頭到腳澆下去，心里有種無法形容的暢快#65377;來北極旅游吧，這里真是個(gè)特別又美麗的地方#65377;”8月初，李闞敏邀請(qǐng)?jiān)?jīng)在期貨公司的同事前來北極游玩，當(dāng)大家看到她紅紅火火的事業(yè)后，流露出羨慕的目光#65377;

“逆向思維，在細(xì)節(jié)處見真情，到最偏僻的地方去，做所有人都未嘗試的事情#65377;”這是26歲的李闞敏的心里話#65377;■

(選自《深圳青年》2007年11月，蒼蒼圖)