會展業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，它能夠為生產(chǎn)與流通搭起溝通的橋梁與平臺，減少流通中間環(huán)節(jié)，加速各種資源的流通，促進各種資源的合理配置，降低運營成本。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展反過來又推動著會展業(yè)的發(fā)展，兩者之間的關系是相輔相成，互相促進的關系。今年是改革開放30年，在這30年里，中國會展業(yè)得到飛速的發(fā)展。在內(nèi)地會展業(yè)發(fā)展的過程中，香港會展業(yè)作出了重要貢獻，相信香港與內(nèi)地會展業(yè)緊密合作的前景也非常的廣闊。

會展業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，它能夠為生產(chǎn)與流通搭起溝通的橋梁與平臺，減少流通中間環(huán)節(jié)，加速各種資源的流通，促進各種資源的合理配置，降低運營成本。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展反過來又推動著會展業(yè)的發(fā)展，兩者之間的關系是相輔相成，互相促進的關系。今年是改革開放30年，在這30年里，中國會展業(yè)得到飛速的發(fā)展。在內(nèi)地會展業(yè)發(fā)展的過程中，香港會展業(yè)作出了重要貢獻，相信香港與內(nèi)地會展業(yè)緊密合作的前景也非常廣闊。

改革開放初期香港會展界做出重要貢獻

1978年11月召開的黨的十一屆三中全會標志著我國開始實行改革開放的大政方針政策。此刻國家正值百廢待興之時，展覽活動特別是能夠涉外的國際性展覽活動一時成為“時髦”和“顯赫”的事情。由于當時我國的經(jīng)濟正處于從十一屆三中全會以前“一年初見成效，三年大見成效”的“洋躍進”轉為貫徹“調(diào)整、整頓、改革、提高”的“低谷期”。所以，其后的一兩年全國沒有舉辦大型的來華國際展覽會。

不過，此前于1978年6月經(jīng)國務院批準在北京舉辦的12國農(nóng)業(yè)機械展覽會卻已給全國留下深刻印象。這段時期乃是大批來華國際展覽會舉辦前的醞釀期和準備期。在這段時間里，香港展覽公司尤以朱裕倫先生的雅式公司為先導，從在廣州舉辦小型國際展覽會開始，再向首都地區(qū)發(fā)展，并逐漸與中國貿(mào)促會、第一機械工業(yè)部、農(nóng)業(yè)機械部、北京市政府等部門接觸，積極籌備在北京舉辦各種相關專業(yè)性的來華國際展覽會。于是不久，辦展的局面就很快被打開。一時間，北京主要的大型專業(yè)展覽會，幾乎都是由香港展覽公司首先組織并辦起來的。

應當指出的是，當時進入內(nèi)地辦展的香港展覽公司曾有多家(不過能夠堅持至今的已經(jīng)不多)。他們中與我接觸過的就有雅式、華進、訊通、海岸、工商、東方、顯輝、新鴻基、務強、世界、嘉利福等公司，這些都是組展公司。接著就是由他們所帶進的一批香港布展搭建公司和展品運輸公司。譬如：泛洋、筆克、雅詩、保昌、翹運、韓生、升輝、申克等公司。

正是由于這一大批香港會展公司和會展服務公司先后進入內(nèi)地，頓時給內(nèi)地展覽業(yè)帶來了嶄新的局面。這種新局面主要體現(xiàn)在：

第一，使內(nèi)地的辦展單位開始了解到什么叫做國際的，專業(yè)的、定期的展覽會。同時也使內(nèi)地的辦展單位開始明白運作這樣一個展覽會，要有什么樣的工作流程。正是通過合作辦展、參與辦展的大量實踐，開始培養(yǎng)出內(nèi)地最早一批的辦展力量。

第二，正是由于香港公司舉辦了這樣的展覽會，使之成為在改革開放初期各種相關行業(yè)接觸海外先進技術、設備、資料、信息的重要渠道和場合。展覽會后一大批為我所需的展品通過留購的形式進口，也大大促進了技術引進和項目合作的展開。

第三，在香港公司的組織帶領下，內(nèi)地辦展單位開始走出國門進行對外招展。一時間這竟成為那些辦展單位、辦展人員趨之若鶩、競相爭取的一種出國機會。特別是，在當時國家外匯緊張的時候，由于這種出國可以由香港展覽公司墊付外匯費用，就更加顯得彌足珍貴。

第四，為了更好地學習與借鑒香港會展同行的經(jīng)驗，中國貿(mào)促會于1987年在香港開設了華港展覽有限公司。多年來華港公司發(fā)揮了重要的作用，是我國會展業(yè)走出去的一個成功范例。

內(nèi)地會展業(yè)發(fā)展帶來與香港合作新變化

在上述香港會展公司進入中國會展市場的近十年以后，情況開始出現(xiàn)變化。具體表現(xiàn)就是，在內(nèi)地開展業(yè)務的香港會展公司數(shù)量和保留的展會數(shù)量都有所減少。時至今日，能夠在內(nèi)地保留住并且具有影響力的展會項目和展覽公司、服務公司，大概主要就有：雅式、華進、訊通、筆克、保昌等幾家了。

產(chǎn)生這樣情況的原因主要還是內(nèi)地展覽業(yè)的市場形勢和辦展力量發(fā)生了重大變化。這段時期，由于內(nèi)地會展業(yè)的不斷發(fā)展，以及內(nèi)地改革開放的不斷深入，客觀上使得香港會展公司受到來自兩方面的強大擠壓，從而使他們的市場份額下降。

擠壓力量的第一方面來自國內(nèi)辦展單位的興起與壯大。由此他們逐漸中止了與香港公司的合作關系。其典型事例就是從1983年開始，由中國儀器儀表學會與香港新鴻基展覽公司合作舉辦的“多國儀器儀表展覽會”在四屆以后雙方分手了。

擠壓力量的第二方面就是外國展覽公司，其中主要是德國展覽公司。致使國內(nèi)的一些原來與香港公司合作的展覽會項目轉為與德國等外國公司合作。其典型事例就是1991年中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會中止了與香港嘉利福展覽公司合作的國際液壓件展覽會，轉為和德國漢諾威展覽公司合作舉辦PTC傳動技術展覽會。

除了中止合作關系的情況外，還有一些是將展會項目合作中香港展覽公司的地位從聯(lián)合主辦改為海外招展代理或者部分招展代理。其典型的事例有北京、上海的汽車展覽會等。

此外還有的情況是，由于一些成型展會的地點遷移，產(chǎn)生了與新地點原來由香港公司舉辦的展覽會之間的競爭。其典型的事例就是原來在北京舉辦的國際紡織機械展覽會于2008年7月遷往到上海辦展，因此與原在上海的紡織機械展覽會發(fā)生了競爭。不過據(jù)了解，雙方已在探尋做出一些新的妥協(xié)性的合作安排。

那么如何看待上述的這種變化呢?我認為，從市場化的進程來看這些都是可以理解的。不過必須指出的是，在這種變化中，當事的各方都應當遵守市場的規(guī)則和商業(yè)的道德。譬如，在原來合作協(xié)議的有效期內(nèi)，不可擅自中止協(xié)議。如果單方面中止協(xié)議，則要按照協(xié)議規(guī)定的條款進行協(xié)調(diào)和解決。如果需要付諸法律的，也不要回避。因為在這方面，內(nèi)地、香港、國外各方都是各自的利益主體，都是法律面前平等的各方?！虼耍凑辗傻囊?guī)定、市場的原則和商業(yè)的道德，分別進行不同領域內(nèi)的規(guī)范、約束、協(xié)調(diào)、商議與處理，乃是正確的解決糾紛之道。

香港與內(nèi)地會展業(yè)緊密合作的相關建議

自2003年以來，內(nèi)地與香港實行了《關于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關系的安排》即CEPA協(xié)議，并且CEPA協(xié)議的內(nèi)容還在逐年進行擴充與深化。會展業(yè)作為服務業(yè)中的重要組成部分，在CEPA協(xié)議中也得到了較大的關注?？梢哉J為，在CEPA協(xié)議的指引下，內(nèi)地與香港會展業(yè)的合作已進入了一個新階段。在這種新形勢下，我認為香港與內(nèi)地會展業(yè)緊密合作的前景將會更加看好。為此，我提出以下幾點建議：

1、珠三角會展業(yè)的合作將是實施CEPA協(xié)議的一個重點的和主要的地區(qū)。為此，應給予充分的關注。根據(jù)今年最新簽訂的CEPA補充協(xié)議精神，若干新增條款內(nèi)容都是從粵港合作開始實施的。在會展業(yè)合作方面，2006年9月，廣州、香港、澳門三地會展業(yè)代表也已經(jīng)就穗、港、澳會展業(yè)建立合作機制簽署了協(xié)議。今后，合作的成果就會逐漸顯現(xiàn)出來。

2、香港會展業(yè)與內(nèi)地二線會展城市的合作也將有一個較大、較快的發(fā)展，需要進一步投入更大的力量。本次召開的甬港會展業(yè)合作論壇無疑是一個重要的推動合作的舉措。此外，雅式展覽公司在東莞、義烏、青島等城市也都有合作的成功案例。應當看到，當前中國會展城市眾多，各城市辦展、辦會熱情高漲，城市政府對引進海外辦展力量都會給予高度重視和積極支持。所以，發(fā)展香港會展業(yè)與內(nèi)地二線會展城市的合作是會有著廣闊前景的。

3、在會展理論研究方面，香港會展業(yè)具有特殊的優(yōu)勢，可以發(fā)揮出更大的作用。為此也要給與高度的重視。事實上，香港的一些著名會展人士，譬如，朱裕倫先生、祁理權先生、陳金鈸先生、哈永安先生等都給予我們中國會展經(jīng)濟研究會的工作以很大的支持，并擔任了研究會的一些重要工作。我們和會展經(jīng)濟研究會也一直關注香港會展業(yè)在開展會展行業(yè)協(xié)會工作以及會展基礎理論研究方面所取得的成果與積累的經(jīng)驗。譬如，香港會展業(yè)協(xié)會先后兩次委托知名的國際會計師事務所畢馬威公司對香港展覽業(yè)的經(jīng)濟拉動作用進行審計分析，其獲得的數(shù)據(jù)和分析的結果對于內(nèi)地研究會展經(jīng)濟的重要作用，開展相關理論研究都有非常現(xiàn)實的參考價值。今后，這方面的合作還可以進一步較強。

4、通過雅式展覽公司在東莞舉辦的鞋業(yè)展覽會與德國杜塞爾杜夫進行合作的成功案例，可以認為在發(fā)展內(nèi)地、香港和國外展覽公司的合作方面，各方面仍有可以進一步探索實踐和發(fā)展的空間。前面所述今年7月在上海舉辦的紡織機械展覽會項目，其問題和情況都值得進一步跟蹤研究。

5、寧波、香港會展業(yè)的合作可以充分發(fā)揮示范和帶頭作用。甬港會展合作論壇就是體現(xiàn)這種合作的一種好形式，應當堅持下去并不斷創(chuàng)新。

6、香港貿(mào)易發(fā)展局在促進香港經(jīng)貿(mào)發(fā)展和香港與內(nèi)地經(jīng)貿(mào)合作方面作用巨大，是一支積極的、重要的力量。我們應當充分利用香港貿(mào)發(fā)局的渠道和經(jīng)驗，努力開創(chuàng)出香港和內(nèi)地經(jīng)貿(mào)合作，特別是會展合作的新局面。