2007年年銷量達(dá)到了1700萬部手機(jī)的天語(K-Touch)，已經(jīng)不能忍受外界給自己戴的“山寨機(jī)老大”的帽子了。進(jìn)入2008年，天語手機(jī)的“幕后老板”榮秀麗頻頻露面于媒體報端，加強(qiáng)品牌包裝以及對“山寨機(jī)”名字的嗤之以鼻，向外界不斷聲明：天語被劃到“山寨機(jī)的領(lǐng)頭羊”實屬是一個誤會。同時，天語已經(jīng)開始準(zhǔn)備花費數(shù)億元打造品牌，扭轉(zhuǎn)被認(rèn)為是山寨機(jī)代言人的局面，但另外一則消息似乎并不支持天語如此“折騰”。數(shù)據(jù)顯示，天語的銷量開始下滑，并有傳言天語尋求股份出售。這是否證明:山寨機(jī)的優(yōu)勢就是“山寨”上，如果脫下山寨機(jī)的外衣，無疑優(yōu)勢盡喪。

天語崛起之路

2007年對于過去的國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)者而言，都是一段難熬的日子。曾經(jīng)的國產(chǎn)手機(jī)老大聯(lián)想(Lenovo)選擇了剝離出聯(lián)想集團(tuán)，下嫁給幾家私募的PE基金，雖然志在重新走向輝煌，但市場已經(jīng)給出了并不理想的答案；波導(dǎo)(Bird)2007年年報顯示虧損近6個億，從2005年～2007年，波導(dǎo)已經(jīng)持續(xù)虧損了接近10.4億；同行夏新手機(jī)也殊途同歸，2007年年報顯示，夏新(Amoi)虧損了近8億元，甚至不得不靠“賣樓”來度日。

在正規(guī)國產(chǎn)手機(jī)眼中，銷量宣稱為近1.5億之巨的山寨機(jī)被認(rèn)為是罪魁禍?zhǔn)?。而天語手機(jī)背后的天宇朗通成了山寨機(jī)的代表人物。2007年，天宇朗通的“天語”手機(jī)出貨量達(dá)到1700萬部，單月最高超過130萬部，均創(chuàng)造了當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)的最高紀(jì)錄。第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，天語手機(jī)的市場占有率已經(jīng)超過5%，超越聯(lián)想位居國產(chǎn)手機(jī)第一，天語也一舉成為國產(chǎn)手機(jī)陣營中的新貴，備受各方面關(guān)注。

提到天語的成功就不得不提聯(lián)發(fā)科芯片(MTK)，山寨機(jī)95%的產(chǎn)品均采用這家的芯片。聯(lián)發(fā)科提供的是全套手機(jī)解決方案，這意味著，手機(jī)企業(yè)只需要進(jìn)行簡單研發(fā)，然后生產(chǎn)組裝就可以形成手機(jī)產(chǎn)品，大大降低了手機(jī)研發(fā)成本，加速了產(chǎn)品上市流程。正是因為這樣，采用聯(lián)發(fā)科芯片成為了“山寨機(jī)”賺快錢的生存之道。在制造環(huán)節(jié)，天語也采取了“低成本”的模式。至今天宇朗通銷售的“天語”手機(jī)，沒有一臺是自己生產(chǎn)，均外包給了富士康(Foxconn)、東信(Eastcom)等手機(jī)制造業(yè)廠商。同樣，在銷售環(huán)節(jié)，天語手機(jī)采取了獨特的“賣斷”模式，即天語將定價權(quán)交給代理商并不設(shè)促銷員，因此手機(jī)企業(yè)降低了人力成本、資金流成本、降價風(fēng)險等，并把騰出來的利潤空間交給代理商。據(jù)了解，一部成本400元左右的產(chǎn)品，通常會以600元左右的價格賣給代理商，而代理商的最終銷售價格則高達(dá)1200元。巨大的差價，成為了代理商的主要利潤來源。同樣是這樣的市場推廣方式，讓黑手機(jī)的市場份額提升到20%左右。