在東寺街東方廣場(chǎng)B座二樓，一個(gè)開(kāi)放式的寬大辦公室里，張麗梅和她的團(tuán)隊(duì)隨時(shí)都顯得異常忙碌。幾乎每次約見(jiàn)張總監(jiān)，都會(huì)遇上她正在開(kāi)會(huì)或者即將開(kāi)會(huì)，她說(shuō)，一個(gè)會(huì)議一開(kāi)就是大半天，這是常有的事情。

作為金宸地產(chǎn)的營(yíng)銷總監(jiān)，張麗梅肩上的擔(dān)子自然比常人沉重。業(yè)內(nèi)人士都知道，金宸集團(tuán)的所有項(xiàng)目都沒(méi)有尋找代理公司負(fù)責(zé)銷售，項(xiàng)目定位、策劃、推廣、銷售，全部由金宸自己負(fù)責(zé)，而擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)一職的張麗梅，則成了完成這一系列工作的領(lǐng)頭者，成了一位名副其實(shí)的操盤手。

走進(jìn)他們的辦公室，首先看到的就是門口旁邊貼著的幾張標(biāo)簽，上面的內(nèi)容分別是：工作所給你的，要比你為它付出的更多；Money doesn't grow on trees（錢不是從天上掉下來(lái)的）；Get to another summit in your career（開(kāi)創(chuàng)職業(yè)生涯的另一個(gè)高峰）。張麗梅說(shuō)，這是他們做營(yíng)銷的人應(yīng)該具備的最基本的思想意識(shí)。

在采訪過(guò)程中，張麗梅常說(shuō)到“工作所給你的，要比你為它付出的更多”這句話，在她看來(lái)，工作給予了她物質(zhì)上的充裕，更給予了她精神世界里的富足。

懷著感恩的心前進(jìn)

從事業(yè)單位轉(zhuǎn)行到民企，再到今天金宸集團(tuán)的營(yíng)銷總監(jiān)，同時(shí)負(fù)責(zé)幾個(gè)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷；從一個(gè)民企里的小職員，到今天馳騁云南地產(chǎn)疆場(chǎng)的女營(yíng)銷人。常人都會(huì)猜測(cè)，在張麗梅的骨子里，定是具備一些特定的素質(zhì)，促成了她擁有今天。

對(duì)于這一猜測(cè)，張麗梅的答案異常簡(jiǎn)單，就是：熱愛(ài)地產(chǎn)，感謝生活。

在事業(yè)單位上班期間，每天的日子過(guò)得很舒適，兩杯茶，幾份報(bào)紙，偶爾編排一些文體活動(dòng)。可在張麗梅的心中，總覺(jué)得這種沒(méi)有挑戰(zhàn)性的生活不屬于她。于是，毅然決定放棄事業(yè)單位的工作，選擇了營(yíng)銷。

因?yàn)閷I(yè)不對(duì)口，對(duì)于初涉營(yíng)銷的她來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是進(jìn)入到一個(gè)完全陌生的行業(yè)。她說(shuō)，當(dāng)她賣出第一套房子時(shí)，她的心中就萌生了一種感動(dòng)之情。因?yàn)楫?dāng)她看到業(yè)主將其一生的積蓄都交付給了她時(shí)，她覺(jué)得自己有種被別人信任著的幸福。

從此以后，她便真正熱愛(ài)上了地產(chǎn)，熱愛(ài)上了這種被別人信任的感覺(jué)。同時(shí)，她也用她的熱情，用她的誠(chéng)實(shí)，去回報(bào)這些信任她的人。這也是她一直以來(lái)堅(jiān)持只賣優(yōu)質(zhì)樓盤的最主要原因，因?yàn)樗X(jué)得只有把好的產(chǎn)品推薦給對(duì)方，才對(duì)得起他人，才對(duì)得起自己的良心。

對(duì)自己的客戶如此，對(duì)自己所在的企業(yè)也是如此。

張麗梅在金宸已經(jīng)工作了好多年，剛進(jìn)去的時(shí)候，還只是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。張麗梅說(shuō)金宸是個(gè)大舞臺(tái)，每個(gè)人在這個(gè)舞臺(tái)上都有自己的一片天地，有發(fā)散自己光芒的空間。她說(shuō)這么多年來(lái)，金宸讓她的生活一直很充實(shí)。

作為一位負(fù)責(zé)公司所有項(xiàng)目全程營(yíng)銷的操盤手，說(shuō)沒(méi)有工作壓力，那是假的；同時(shí)，作為一位母親，說(shuō)不想分更多時(shí)間陪家人，那也是假的。但是張麗梅卻說(shuō)：“一切以工作至上”。

她說(shuō)，公司把這么多個(gè)項(xiàng)目交給她負(fù)責(zé)，那也是對(duì)她的信任，她絕不能辜負(fù)公司對(duì)她的信任。

2008年下半年，金宸集團(tuán)還將有兩個(gè)項(xiàng)目推出：金宸·橙郡和金宸·國(guó)際中心。2008年，張麗梅給自己定下的銷售目標(biāo)是20億，通過(guò)上半年世紀(jì)半島·蘋果谷的銷售，已經(jīng)完成了6億的銷售額。張麗梅說(shuō)，下半年還有兩個(gè)新項(xiàng)目要推出，實(shí)現(xiàn)20億的銷售額一定沒(méi)有問(wèn)題。

團(tuán)隊(duì)是她最大的驕傲

采訪中，時(shí)間已近中午，一位同事向張麗梅大聲問(wèn)：“魅力，吃什么？”記者有些驚訝，還以為不是叫她，但是她的回答卻印證了這就是同事們給她的愛(ài)稱。至于大家為什么要叫她“魅力”，她笑說(shuō)也許是大家覺(jué)得她比較有人格魅力吧。

其實(shí)，每次到他們辦公室，記者都能深刻地體會(huì)到他們那個(gè)團(tuán)隊(duì)的和諧。沒(méi)有上下級(jí)的嚴(yán)格分別，張麗梅在審批一些文件的時(shí)候常常會(huì)問(wèn)下屬的意見(jiàn)，而她的下屬也會(huì)大膽地向她提出一些建議。張麗梅說(shuō)，他們就是一個(gè)大家庭，他們只有一個(gè)目標(biāo)，那就是把工作做好，其他的都不重要。

也許正是這樣一種融洽的辦公氛圍，讓原本流動(dòng)性很大的營(yíng)銷人員，在張麗梅的這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，卻變得異常“安分”起來(lái)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，很多置業(yè)顧問(wèn)是四五年前就進(jìn)來(lái)的，這在地產(chǎn)界的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，實(shí)屬少見(jiàn)。

在采訪過(guò)程中，張麗梅不時(shí)收到短信，她指著一條剛收到的短信對(duì)記者說(shuō)：“看，這位離職了近一年的小伙子又發(fā)短信來(lái)了?！倍绦艃?nèi)容是這樣的：魅力，我覺(jué)得你挺辛苦的，有了你，我們都是幸福的。張麗梅說(shuō)，很多離職很久的員工都一直在與她保持聯(lián)絡(luò)，偶爾發(fā)些這樣讓她倍覺(jué)感動(dòng)的短信過(guò)來(lái)，看后覺(jué)得十分溫暖。其實(shí)，像這樣離職很久但仍然跟她做朋友的下屬還很多，她說(shuō)這是驅(qū)使她不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一。

張麗梅笑言，現(xiàn)在自己有一種像做老師的感覺(jué)，因?yàn)椤疤依顫M天下”。每每出去轉(zhuǎn)一圈，在很多售樓部都能看到自己以前的下屬，而且他們都已經(jīng)做到了主管或者經(jīng)理級(jí)別。她說(shuō)，看到他們成功，她感到很欣慰，就像一位老師看到自己的學(xué)生長(zhǎng)大成才一樣，心中充滿了成就感。她說(shuō)這種感覺(jué)是其他任何東西都無(wú)法代替的。

終于明白，為什么張麗梅總說(shuō)工作所給予的要遠(yuǎn)大于為工作所付出的，因?yàn)樗饬抗ぷ骰貓?bào)的重要尺度之一就是在工作中獲得的精神上的富足。