策劃：霍 丁

身邊的朋友，有的是能為你帶來財富附加值的“績優(yōu)潛力股”，也有的是經(jīng)常攛掇著你“敗家”的“垃圾股”；而你，有沒有在不知不覺中，做了拖累別人發(fā)財?shù)挠憛捴四?朋友之間的理財互動，又可以達(dá)到什么程度?

才女劉憶如的《朋友幫你賺大錢》近來大熱，號稱“平民理財教主”的她，這次從人際關(guān)系出發(fā)，教育大家如何分辨朋友的優(yōu)劣，如何交朋友，以及讓朋友幫自己賺錢和讓自己幫朋友賺錢的方法。

“創(chuàng)造多贏，讓朋友和自己都能賺更多”當(dāng)然是人之所愿：變身受歡迎的“績優(yōu)股”，積極創(chuàng)造自己被“利用”的機會誰不想擁有?通讀整本書之后，有個疑問慢慢浮現(xiàn)：我們懂得了運作良好的人際能幫我們賺錢，問題是怎么賺!

人脈賺錢啟示錄

多數(shù)人都會覺得和朋友“談生意”是一件很沒面子的事，但是，為什么會預(yù)先設(shè)定“和朋友談錢就一定傷感情”這個事實呢?

Linda在這方面就有很深的感覺，她有幾個從大學(xué)畢業(yè)時代就認(rèn)識的好朋友，但一直在金錢上沒有什么交集。一個偶然的機會，她發(fā)現(xiàn)某個朋友所在的公司正想采購某件大型設(shè)備，而她另一個朋友的公司正好生產(chǎn)這種產(chǎn)品!于是，她協(xié)助聯(lián)系了這單價值2000萬元的采購，并且獲取了千分之五的傭金。此后，她開始經(jīng)常和朋友們分享理財思路，交流中獲得的觀點和資訊相當(dāng)有用及時，幫助Linda取得了不小的收益!

如果想賺錢，就一定要記得主動及時地和朋友溝通你的理財意圖，你需要注意的是：

1．只溝通大致的理財走向，而不涉及金額的具體問題。

2．注意好理財推薦的分寸，不要變成讓朋友討厭的推銷員。

3．“賺錢”只是友情的附帶行為，不要讓賺錢變成交往的目的。

4．積極回應(yīng)朋友的理財需求，把人際網(wǎng)變成巨大的財務(wù)資訊網(wǎng)。

將友情轉(zhuǎn)化為信用額度

誰說友情就僅僅停留在吃喝玩樂階段，不能帶來實際的收益呢?沈舒業(yè)余時間開起了網(wǎng)店，因為投資金額比較小，所以網(wǎng)店規(guī)模一直不大。當(dāng)她把自己頭痛的問題貼在MSN空間上時，一位本來只是泛泛之交的網(wǎng)友幫了她——對方正好是某銀行信用卡中心的職員，通過她的協(xié)助，信用卡中心在重新審核之后，給沈舒提高了近3萬元的信用額度。沈舒利用這些額度，尋找可以用信用卡做預(yù)授權(quán)的供貨商，獲得了相當(dāng)于50天的無息貸款，很大地緩解了自己的資金貧乏狀況，網(wǎng)店的收益也立刻有了起色!

想要將友情轉(zhuǎn)化為信用，不妨常想想：

1．信用額度并非僅限于貸款層面，情誼擔(dān)保也能帶來商業(yè)機會。

2．不要辜負(fù)這種“信用額”，它是用你的人格與友情在做擔(dān)保。

3．為朋友建立信用額度——無論是對方向你借貸，還是你主動或被動地協(xié)助對方獲得某項投資機會，都可以成為信用記錄的內(nèi)容。在金錢上的信用額度，也能成為你友情信用額度的參考標(biāo)值。

把“死錢”轉(zhuǎn)化為“活錢”

是否會發(fā)現(xiàn)家中有一系列無法使用的“準(zhǔn)固定資產(chǎn)”?例如，年節(jié)送來的擺設(shè)禮物，公司發(fā)的購物卡，你永遠(yuǎn)也不會用的煙酒，穿過一次就閑置的衣物……這些東西的價值加在一起，可不算是個小數(shù)目。Sunny想了以下方法來解決麻煩：每季度的第一個星期六，都是她的“朋友圈交換日”，10多位朋友將家中沒有用的價值物品拿出來交換或出售，將家中的死物變?yōu)榛铄X，有效地提高了資產(chǎn)的流動性，也加深了友情!以下的要點，是你需要注意的：

1．別把朋友之間的財務(wù)交往僅限于“金錢的正面收入”，在通脹壓力巨大的今天，省錢就是賺錢1

2．發(fā)散性思維不可少，常出差的你可以商議和朋友合租車位或共享用車，或是利用某位朋友的固定資產(chǎn)擔(dān)保獲取貸款來共同投資。

3．人數(shù)太多反而不利于交流以及取得共識，所以理財友誼圈子以6-14個人最為適宜。

整合友情的財務(wù)資源

人多力量大，同樣也適用于友誼和理財?shù)幕印len就有過類似的經(jīng)歷：某一次，他獲得了一個很好的信托產(chǎn)品投資機會，收益率高達(dá)28％，但是投資門檻要50萬元。好在他有幾位朋友也表示對此項目感興趣，四人共同出資80萬元，總算是沒有錯過這次難得的投資機會，一年后收益回籠，大家都覺得合作異常成功!

只要整合好友情，你的財力也同樣能獲得相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。只不過，這些要點你也需要清晰：

1．聯(lián)合朋友投資一定不能是偶然行為，之前就要做好足夠的信息分享，做到水到渠成。

2．整合財務(wù)平臺的時候一定要做到公平公正，特別是投資的契約要明晰清楚，劃分好責(zé)權(quán)利，還要注意受法律保護。

3．一般說來，負(fù)責(zé)策劃的人應(yīng)當(dāng)在收益中占取較大的份額，所以如果你參與投資了，就要特別大方一點。

測試：你的友財屬性是多少分?

通過一個小的測驗，測試出你的友財分值是多少!

你了解自己朋友的財務(wù)狀況嗎?

A 非常了解，我們經(jīng)常聊。

B 了解不多，知道部分投資狀況。

C 我只知道他家有沒有錢。

D 不太了解，談這個太古怪了。

你的朋友大多屬于哪個范疇呢?

A 我和很多原來僅是朋友的人發(fā)展了商業(yè)關(guān)系。

B 都是從商務(wù)而到生活的朋友。

C 有一部分是商務(wù)上的朋友。

D 都是純私交的朋友。

在獲得了最新的理財資訊或是發(fā)現(xiàn)某個較好的理財產(chǎn)品時：

A 覺得效果不錯再推薦給朋友。

B 把相關(guān)資訊發(fā)給對方。

C 立刻向朋友大力推薦。

D 這種事情不適合跟朋友說。

你覺得借錢這種事在朋友之間：

A 一定數(shù)額且有良好信用沒問題。

B 對朋友很大方，會大力幫忙。

C 對向我借錢的朋友不太信任。

D 是絕對不可以發(fā)生的。

好朋友提出聯(lián)合投資，你最關(guān)注：

A 項目的風(fēng)險性有多高?

B 項目的情況和相關(guān)市場如何?

C 項目需要你投資多少?

D 項目能夠賺多少錢?

經(jīng)常收到朋友財務(wù)方面的咨詢?

A 我就是他們的財務(wù)咨詢師。

B 是的，經(jīng)常會收到。

C 不常，只討論過某些情況。

D 他們一般都不會向我請教。

哪一種最可能發(fā)生在你生活中?

A 和對方一起尋找節(jié)約小方法。

B 一起吃飯時主動提出AA買單。

C 喜歡一起討論理財產(chǎn)品。

D 陪她血拼，緩解郁悶心情。

如果朋友自己開店，你一般會：

A 會帶朋友去，并要求折扣。

B 定時買些小東西，保持情誼。

C 相關(guān)的東西都會到那里去買。

D 不會特意到那邊去買東西。

A：4分／B：3分／C：2分／D：1分

26分以上：你是絕對的友財高分選手!你和朋友之間能保持良好而又有分寸的理財分享，經(jīng)濟上也能發(fā)生良好的互動。情誼會在財富累積的同時升華，對方也會視你為投資理財?shù)淖罴雅臋n。

16-25分：你在友財方面有很高的發(fā)展?jié)摿?，你已?jīng)懂得如何利用朋友，以及幫助朋友去打開財源。但是你所有的行為大部分是基于友情的分享，而并非理財?shù)睦碇牵詴@得有些無序。建議你好好整合人脈與財務(wù)狀況，重新思考如何與朋友在財務(wù)上產(chǎn)生共鳴。

15分以下：你有不錯的友情關(guān)系，但很可惜，你并不擅長把人脈轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟。朋友有投資計劃時，一般也不會首先想到你，所以和朋友一起發(fā)財?shù)臋C會，就失掉很多了。