2008年9月19日，由《經(jīng)理人》雜志舉辦的“2008中國CEO年會暨中國最具創(chuàng)新力公司頒獎典禮”在北京好苑建國酒店召開。本文為長白山酒業(yè)集團副總裁金煒在會議上的發(fā)言。

可能是小時候看岳飛看多了，很想做民族英雄。所以說我現(xiàn)在基本上為民族品牌出力，很少為老外效勞。在北京差不多叫上名的老字號，我當(dāng)過十幾家顧問，我現(xiàn)在做的企業(yè)都是中國的。中國品牌怎么做?有一句話叫做性格決定命運。對一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人而言，如果你的性格有了，你的走勢基本上就定了，對企業(yè)品牌而言，同樣如此。

下面我從幾個方面談?wù)勚袊放频陌l(fā)展問題。

1 品牌創(chuàng)新與創(chuàng)贏的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)鏈整合

比較簡單地來說一下中國的品牌，中國品牌挺有意思，差不多分兩類，一類屬于老品牌，就是長年累月代代相傳的老字號品牌，在北京最久遠(yuǎn)的品牌有六百多年，百年老字號已不稀奇了。第二類是短缺經(jīng)濟年代所培育出的中國品牌，海爾、杉杉、長虹，基本上屬于短缺經(jīng)濟年代特殊的機會所給予的。老字號品牌就不說了，但是要注意一般商業(yè)品牌很有模式性，北京的老字號除了全聚德，我想全聚德是代表性的，除了全聚德很少能夠在北京以外生根開花。我們中國現(xiàn)在所謂的品牌，首先是名牌，名牌又成為了中國最牛的品牌。在短缺經(jīng)濟時代，大家買東西要憑票，突然有一天改革開放了，大家有錢買電視機了，中國13億人都要買，好幾個電視機品牌就起來了，造就了所謂中國一代的名牌。

這些都是中國改革開放30年已經(jīng)走過的路，在現(xiàn)在的情況下，我們要關(guān)心一個非常重要的問題就是商業(yè)模型。我們要考慮一個企業(yè)，怎么去勝過人家?，F(xiàn)階段一個企業(yè)和一個企業(yè)單體競爭的時代已經(jīng)快要過去了，現(xiàn)在的競爭其實是一個產(chǎn)業(yè)鏈和另一個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。而我們現(xiàn)在很多企業(yè)是從生產(chǎn)上出生的。我在廣東發(fā)過好幾次謬論，廣東經(jīng)濟早晚有一天會有麻煩，為什么?現(xiàn)在我說的是馬后炮，不稀奇了。因為廣東是我們引以為自豪的一個生產(chǎn)基地，但是回想一下，30年來廣東培養(yǎng)了幾個品牌?有幾個品牌是中國名牌，是世界名牌?有嗎?有，很少?，F(xiàn)在我們處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的制造業(yè)，你能保證你一定勝出嗎?如果停留在簡單的制造業(yè)企業(yè)，要想成功確實很難，于是我們就要考慮整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合。整合有幾種形式，財大氣粗的掏錢買，這種整合屬于大魚吃小魚，屬于美國式的。問題是很多企業(yè)沒有那么多錢，那我們?nèi)绾蝸碚袭a(chǎn)業(yè)鏈?

我舉個實例，近期我服務(wù)了一家紅酒品牌，叫做華夏五千年，是專門做葡萄酒的，我們是一個小型的生產(chǎn)企業(yè)，其中一個廠就在北京平谷。這個企業(yè)是一個小盤股，我跟大股東說，我們這么一個盤子我們怎么弄?我們就設(shè)置了一個特殊的商業(yè)模型。葡萄酒行業(yè)是個小產(chǎn)業(yè)，具體情況我就不展開了，總之盤子不大。通過一個商業(yè)模型，對一個產(chǎn)業(yè)鏈整合以后，我們現(xiàn)在迅速的進入了中國品牌的前10強，是中國6個成功商標(biāo)之一，在行業(yè)當(dāng)中的影響力也開始擴大。我作為一個股東、一個CEO也很自豪。

要想整合產(chǎn)業(yè)鏈，首先你得有上游資源，就是葡萄。但我們沒有精力種這個葡萄，而且這個葡萄不是你隨便就可以種的，這個得在苦寒地帶。有錢買是整合，還有一種整合叫柔和性整合，我們沒有這么多錢怎么辦?我找的是亞洲第二大原料生產(chǎn)基地談合作，我告訴他，你是一流的，你的原料非常好，我相中了、看中了。他說你看上了，你是誰?我說我是來合作的，不合作的話，你未來很可怕。因為原料是你的，但你沒有本事生產(chǎn)好酒，你也沒有本事賣酒，萬一有一天，人家不要原料的話，你就麻煩了，但我是你最可靠的保障。因為我們是融通的產(chǎn)業(yè)鏈的融合對象，大家都有股份，我們是融通的，血脈相連的。

上游有了，下游呢?企業(yè)最悲哀的就是沒有人跟你共患難，做大了誰都巴結(jié)你，做小了誰搭理你。昨天我還在說一個朋友繼續(xù)融通，你忙活了半天有你的份嗎?我們幾個整合在一起，雖然復(fù)雜，但是里邊有你的一份。產(chǎn)業(yè)的整合是我們競爭的關(guān)鍵，當(dāng)然我們還有一些手段，有一些手段是比較獨特的，我們已經(jīng)在媒體上公布了，很多企業(yè)不敢做。這年頭流行上市，我們承諾，我們4到5年上市。凡是跟我融通的企業(yè)上市分享作為原創(chuàng)股東，人家說這是好事，如果你上不了怎么辦?上不了市我們按照你銷售額的比例，給予一個很大額度賠償，我們有法律條文的簽約。這樣的話，我們從上游到下游的產(chǎn)業(yè)，有了一個完整的融通性整合，給我們提供了一個非常好的機會。

而現(xiàn)階段，基本上在我們產(chǎn)業(yè)當(dāng)中是博弈環(huán)節(jié)，上下每一個環(huán)節(jié)都是博弈，雖然叫對接，但實質(zhì)是在博弈。如果不博弈，是融通的，那可能是我們中國企業(yè)在商業(yè)模型設(shè)計當(dāng)中的一個重要的創(chuàng)新的做法，現(xiàn)在我們只是有了一點點實踐，最后怎么樣，我們要走下去看。

2 品牌創(chuàng)新與創(chuàng)贏的話語權(quán)在于意見領(lǐng)袖的認(rèn)同

以資本為紐帶可以整合產(chǎn)業(yè)鏈，而品牌創(chuàng)新與創(chuàng)贏的話語權(quán)則在于意見領(lǐng)袖的認(rèn)同。

舉個例子，奧運期間小布什的夫人在北京買綢緞，綢緞?wù)l最好?綢緞?wù)撡|(zhì)量肯定是瑞蚨祥最好，但小布什的夫人去的是秀水街，而他們買的時候當(dāng)成是廉價物品買，所以有一個媒體報道的題目叫做北京奧運火了秀水街，但我沒看到媒體報道說火了瑞蚨祥，布什夫人肯定是受了使館區(qū)一些人的影響，他們的意見決定了最后的購買。

再舉個例子，我在法國準(zhǔn)備給妻子買一條絲巾，是愛馬仕的，我想在杭州肯定也就2000塊錢，而在法國我想也就3000塊錢，而他標(biāo)價是5000。愛馬仕以前不做絲巾，也不做包，他是做馬鞍子上的產(chǎn)品，但他有皇家血統(tǒng)，后來轉(zhuǎn)型，成了市場上的高端品牌。

我們回過頭來看，長白山用獨特的葡萄原料做出了非常好的葡萄酒叫冰酒，冰酒是葡萄酒中比較高端的酒，我們的貴賓每人會收到一支，市場上賣2000塊錢一支，這價格誰定的?不是我定的，為什么?得要由意見領(lǐng)袖去定，大家可以看看長白山冰酒的全球品鑒計劃，我們已經(jīng)做了很多站，得由這些精英們?nèi)ピu判這支酒的價值，大家看這些圖片，有很多名人，比如這張是剛剛在北京參加奧運會的羅格先生的夫人。

3 投機性的資本和投資性的資本是不一樣的

現(xiàn)在最熱門的是匯源的事件，我們應(yīng)該要用北京歡迎您的心態(tài)來看待，至少代表了中國階段性的成功，現(xiàn)在能賣170億是好事，以前能賣這么多嗎?對果汁產(chǎn)業(yè)會不會有摧毀性的打擊?我覺得不會。因為可口可樂帶來的不是投機性資本，是投資性的，他對行業(yè)的發(fā)展會有很大幫助，和單純?yōu)榱四怖耐稒C資本有很大不同。