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        “愛情密碼”打開致富鎖

        2008-12-31 00:00:00
        黨員文摘 2008年11期

        為老婆買禮物買出金點子

        李朝東是廣東一家通訊公司的業(yè)務(wù)員,但他隨時都想著開創(chuàng)自己的事業(yè)。可是,他一直沒想出適合自己創(chuàng)業(yè)的項目。

        2005年9月,妻子過生日。李朝東想結(jié)婚幾年,自己還沒正兒八經(jīng)送過禮物給妻子,便特意去逛了逛商場。李朝東本以為買件禮物是很容易的事,誰知在商場里轉(zhuǎn)了半天他越轉(zhuǎn)越迷惘。衣服、化妝品、首飾……到底買什么好呢?最后,他想起妻子曾經(jīng)提過想買一條手鏈,于是便直奔首飾柜臺。這下他更加傻眼了,那里的手鏈少說也有幾百種,看起來都差不多,價格還特貴,真不知道妻子會喜歡哪一款。李朝東眉頭一皺,心想:如果在手鏈的扣子上刻上自己和妻子的生肖圖,并且后面分別刻上兩個人的名字,然后在中間刻個LOVE,那不就是獨一無二的手鏈了嗎?妻子一定會好開心的。

        這么想后,他立即找到營業(yè)員,詢問是否可以這樣做,得到的回答當(dāng)然是否定的。從營業(yè)員嘴里,李朝東得知,全廣州只有一個地方可以刻字,是一個很小的首飾鋪。李朝東立馬趕到那里,并向店主說明來意,店主聽后輕描淡寫地說:“做是可以做,但是要為你一個人做一個模具,就要收500元模具費!”

        天啦!500元!一條金手鏈才800多元呢!李朝東猶豫了一陣后,狠狠心說:“我刻!”

        這條獨特的手鏈送給妻子后,妻子愛不釋手,非常激動。李朝東覺得特值。

        這事過后不久,李朝東和幾個朋友一起吃飯,說起這事,立即引起了大家的共鳴。一個哥們說,世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物。還有一個哥們說:“我花了幾萬元買了輛奇瑞QQ給女朋友,她竟放在車庫里生銹??汕岸螘r間,我花80元買了只小花貓給她,她卻樂得跟孩子似的。這女人,真是捉摸不透!”還有一個說:“我這個人向來不喜歡動腦筋,遇到過節(jié),我總是問我老婆,你想要什么我給你買!結(jié)果每次都被老婆臭罵一頓,說我敷衍她。”聽著聽著,李朝東突然眼前一亮:既然大家都覺得給另一半的禮物不好買,不如去開個情侶禮品商店吧!

        有了這個想法之后,李朝東逛遍了廣州的大小店鋪,調(diào)查情侶禮品的品種。他發(fā)現(xiàn),全廣州還沒有一家專賣情侶禮品的店,市場上的情侶禮品也很少,怪不得那么多的人為找不到好禮物發(fā)愁!

        苦心謀劃一年,

        店不驚人誓不休

        正當(dāng)李朝東四處尋找情侶禮品的時候,他遇到了老朋友裙子。裙子是個年輕時尚的漂亮女孩,在一家廣告公司做策劃。一見面,她對李朝東大吐苦水說:“我連熬了三個通宵做出來的方案,被客戶槍斃了!這日子再過下去,我要死掉了。我不想給人打工了,我要開個自己的店!”

        李朝東頓時樂了:裙子是做策劃的,鬼主意特別多,而自己是跑市場的,如果兩個人合起來開店,成功率會很高。于是他說出了自己的想法。裙子激動得跳了起來:“好主意,我們就做這個!”

        在此后長達(dá)一年的時間里,李朝東和裙子利用業(yè)余時間,做著各種準(zhǔn)備工作。為了論證開情侶禮品店的可行性,李朝東和裙子做了大量市場調(diào)查。他們?nèi)タХ瑞^、學(xué)校、電影院、餐廳等情侶們經(jīng)常聚會的地方,跟目標(biāo)顧客聊天。通過調(diào)查,他們發(fā)現(xiàn)情侶禮品的消費需求確實很強(qiáng)烈,目前的市場根本不能滿足這種需求。

        要開他們設(shè)想的店,就得有大量款式新穎的情侶禮品。他們利用各種資源,瘋了似地在全世界范圍尋找情侶禮品。他們發(fā)現(xiàn),韓國有一種會說話的手機(jī)鏈很有趣,每一對都是獨一無二的,當(dāng)它們碰到一起的時候會說“I Love You”。他們立即與生產(chǎn)這種手機(jī)鏈的韓國商家聯(lián)系,并達(dá)成了合作意向。此后,用同樣的辦法,他們又搜羅到了日本的“雞蛋娃娃”、歐美用內(nèi)褲卷成的玫瑰花等一堆國內(nèi)根本看不到的好玩有趣的情侶禮品。在大量引進(jìn)外國產(chǎn)品的同時,他們也與國內(nèi)的禮品生產(chǎn)商達(dá)成了合作協(xié)議,與他們的設(shè)計師面對面做了很多溝通,引進(jìn)了“her(她的)和his(他的)”餐具、情侶拖鞋,根據(jù)幾米漫畫制作的“向左走向右走”系列產(chǎn)品等。他們還充分調(diào)動自己的創(chuàng)業(yè)靈感,和工廠的設(shè)計師一起參與設(shè)計了很多禮品。他們覺得最有創(chuàng)意的,是他們構(gòu)想的情侶傘和情侶衫。

        雨天漫步,是件很溫馨浪漫的事情,但現(xiàn)在的傘都只是為個人設(shè)計的。為了給情侶們營造從容的雨天漫步的意境,他們設(shè)想出了一種情侶傘。這種傘比一般雨傘要大,有兩個傘架,一個手柄,戀人們在雨天外出,再也不怕淋濕了。

        情侶衫有很多的奇思異想。在男衫上畫只狗,然后在女衫上畫根骨頭,“狗追骨頭”的創(chuàng)意就這么完成了。男衫上畫只風(fēng)箏,女衫上畫一個線卷,這是“牽掛你的人是我”。男衫上一男一女相擁坐在草地上,女衫上是星星月亮,這是“和你一起看星星”……

        還有情侶手套。戀人的手不是牽著的嗎?所以,情侶手套由三只手套組成,中間的兩只手套連在一塊兒。

        除了產(chǎn)品,兩個人還經(jīng)常討論應(yīng)對仿效跟進(jìn)者的競爭策略,以及開店的地點。他們還苦思冥想,給自己即將開的店取了個浪漫的名字:“愛情密碼”。

        就這樣,這個情侶禮品專賣店在李朝東和裙子的心里、嘴里和筆下運(yùn)作了一年多時間。

        成功營銷賺錢設(shè)想變現(xiàn)實

        2006年9月,等各項準(zhǔn)備工作完成后,兩個人這才各自辭了職,湊了10多萬元錢,租到了廣州繁華鬧市區(qū)的一個門面作為店面。

        他們把門面裝修得很浪漫:屋頂是星星月亮圖案的天花板,墻面是淡淡的紫色,間飾淺淺的水粉色,溫馨得讓所有戀愛的人走進(jìn)來就不想空著手出去。數(shù)百種禮品全部上架之后,他們請了兩個年輕漂亮、精通星座和血型的女孩子做店員,根據(jù)情侶的星座和血型向他們推薦產(chǎn)品。

        2006年10月,愛情密碼情侶禮品專賣店正式開張了!第一個月做的基本上都是好奇的朋友們的生意,一共賣了3000元,剛好夠交房租。第二個月,營業(yè)額一下子飆升到8000元——路過的顧客,尋著廣告牌絡(luò)繹不絕地找上門來了!此后幾個月,小店的營業(yè)額不斷刷新,一直狂漲到每月4萬元。

        李朝東知道,要把生意迅速做大,離不開網(wǎng)絡(luò)。所以,他花了幾千元,在百度和3721網(wǎng)站一連實名注冊了30多個詞語,什么“情侶禮品”、“情侶裝”、“情侶表”、“情侶手套”等,只要有人搜索與情侶有關(guān)商品,愛情密碼禮品專賣店的電話和網(wǎng)址就會彈出來。

        一天,李朝東很偶然地得知,一個生產(chǎn)果汁的集團(tuán)出了一個新的飲品,叫“她+他”,“她”的水是粉色包裝,“他”的水是藍(lán)色包裝,看起來就是一對,他們的目標(biāo)顧客很清晰,就是要賣給年輕時尚的男女情侶。李朝東覺得這種飲用水跟自己的愛情密碼情侶禮品概念一致,于是主動打電話跟對方聯(lián)系,希望能合作。飲品公司很欣賞李朝東的想法,立即派出負(fù)責(zé)廣東市場的區(qū)域經(jīng)理與李朝東面談。雙方很快達(dá)成合作協(xié)議,飲品公司免費提供“她+他”飲用水,給李朝東的客戶做贈品;李朝東則利用自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢為這種飲用水做宣傳。

        為了吸引更多的情侶顧客,“愛情密碼”又推出了在首飾上刻字和訂做情侶衫的服務(wù),還推出了愛情策劃等情感消費項目。

        2007年國慶前,李朝東在天河城南一路42號開了家更大規(guī)模的情侶禮品專賣店。經(jīng)過一番運(yùn)作,如今,“愛情密碼”在全國已經(jīng)有了21家連鎖加盟店,李朝東和裙子也賺了不少錢。

        (摘自《商界故事》原標(biāo)題為《靠“愛情密碼”發(fā)家》本刊有刪節(jié))

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