在金融危機席卷全球、中國股市大跌、樓市下滑的極度經(jīng)濟動蕩的情況下，許多行業(yè)哀鴻遍野。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一員，洋河藍色經(jīng)典卻在中原大地迅速擴張，高歌猛進，為洋河的全國化戰(zhàn)略譜寫了雄渾的樂章。是什么牽引著這架戰(zhàn)車狂飆猛進?我認為，有三匹“駿馬”給我們提供了澎湃的動力。

第一匹“駿馬”是激情

“激情成就夢想”，“持久的激情才是財富”，我對馬云先生這句話感觸尤深。特別是我們做銷售的人，充滿激情是非常難能可貴的。激情就是在有清晰目標愿景基礎(chǔ)上保持無限的信心和毅力。所以，我不斷給我的團隊注入激情，規(guī)劃愿景，讓團隊充滿朝氣和活力——這正是我們的核心競爭力。

第二匹“駿馬”是品位

洋河藍色經(jīng)典作為中高端商務(wù)、政務(wù)用酒，其營銷策略與傳統(tǒng)酒品營銷策略有很大的不同。我們的產(chǎn)品定位非常清晰，因此要做的就是尋找目標消費群體。在做酒店“盤中盤”的基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)建了消費者“盤中盤”理論，結(jié)交了一大批消費領(lǐng)袖。我們知道，凡消費藍色經(jīng)典的客戶，均有良好經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會地位，這些人對價格的關(guān)注點不強，這些意見領(lǐng)袖更需要的是尊重和服務(wù)。我們在充分尊重消費者的基礎(chǔ)上加強了服務(wù)，市區(qū)內(nèi)的消費者即使僅僅需要一瓶，我們也能確保及時送到。我們用真誠和細心去感動消費者，把洋河的態(tài)度做出去的同時也把洋河的品位做了出去，把洋河的氣度做了出去。在這個平臺上，我們同時提出了“品位營銷”的概念，并努力完善之。

第三匹“駿馬”是細節(jié)

“細節(jié)決定成敗”，這個道理眾所周知，但真正執(zhí)行起來談何容易。很多公司戰(zhàn)略沒問題，戰(zhàn)術(shù)也沒問題，可就是做不好，究其原因就是執(zhí)行力的問題。事實上，成功不是某單方面的問題，是一個系統(tǒng)的問題，即戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力的整合。執(zhí)行力就是人的因素，也就是團隊怎么帶的問題。我們帶人的原則是：制度上管理，生活上關(guān)心，業(yè)務(wù)上培訓(xùn)，從而造就了一大批銷售精英。此外，在渠道上，我們秉承“人無我有，人有我全”的原則來運作，人無我有是創(chuàng)新，人有我全是系統(tǒng)。

目前，華爾街金融危機正轉(zhuǎn)向縱深，全球經(jīng)濟動蕩不安。在風(fēng)雨飄搖中，白酒業(yè)的出路在于文化營銷。作為一個“國粹型”市場和充分競爭型市場，企業(yè)比拼的就是操盤者的悟性與定力。2009年是中國創(chuàng)新崛起范式的新紀元，洋河藍色經(jīng)典有能力、也必須繼續(xù)領(lǐng)跑市場——因為內(nèi)涵式崛起的中國需要原創(chuàng)性的品牌來向世界解釋我們的文明。