“第二者勝”現(xiàn)象，是指在某一領(lǐng)域內(nèi)，后進(jìn)入的“第二者”往往可以超過(guò)“第一者”，而一躍成為該領(lǐng)域的第一名。

在Google進(jìn)入中國(guó)幾年之后，百度突然從斜刺里殺出。百度根據(jù)Google不重視中國(guó)市場(chǎng)這一特點(diǎn)，有針對(duì)性地推出一系列舉措，從而一舉奪回之前由Google占領(lǐng)的搜索領(lǐng)域龍頭老大的地位。

在牛奶行業(yè)，伊利領(lǐng)先市場(chǎng)之后，蒙牛出現(xiàn)，發(fā)展速度奇快，利樂(lè)枕牛奶、神五、超級(jí)女生、特侖蘇……幾個(gè)回合下來(lái)，以純利潤(rùn)7.27億元領(lǐng)先了伊利。

之所以出現(xiàn)“第二者勝”現(xiàn)象，是因?yàn)椋骸暗谝弧逼放埔呀?jīng)把市場(chǎng)打開，讓消費(fèi)者接受了該品類概念，促成了市場(chǎng)的成熟；“第二者”進(jìn)入時(shí)往往是市場(chǎng)成長(zhǎng)爆發(fā)期，成長(zhǎng)空間巨大；“第一者”在搶占市場(chǎng)時(shí)，總會(huì)有很多方面的不成熟，所以“第二者”往往會(huì)根據(jù)“第一者”的缺點(diǎn)，有針對(duì)性地設(shè)置戰(zhàn)略，從而出乎意料地勝出。

掌握了“第二者勝”現(xiàn)象，使我們可以在市場(chǎng)上不怕成為“第二者”，成為“第二者”反而成為一種優(yōu)勢(shì)，可以充分利用“第二者”身份運(yùn)籌帷幄，決勝千里。而作為行業(yè)的“第一名”則需要在進(jìn)入市場(chǎng)之初，就謹(jǐn)慎地尋找自身弱點(diǎn)，多加以改正，才能夠立于不敗之地。比如中國(guó)移動(dòng)、可口可樂(lè)、windows操作系統(tǒng)就是這樣。

加拿大的電腦神童、Cyberteks網(wǎng)站的行政總裁佩里斯在被問(wèn)及他的經(jīng)營(yíng)之道時(shí)說(shuō)：“在網(wǎng)上找到最好的網(wǎng)站，然后想法子做得比它更好?！?/p>

（摘自《青島晚報(bào)》）