2007年3月，我被公司安排到下屬一家分公司辦實(shí)體，名義上是一個(gè)副經(jīng)理，事實(shí)上就是個(gè)營銷員。

由于這個(gè)實(shí)體是利用公司一種副產(chǎn)品開發(fā)一種新型保健產(chǎn)品，要想打入市場，非常困難。按當(dāng)時(shí)公司制定的規(guī)定，產(chǎn)品銷售實(shí)行提成制，費(fèi)用自理，但由于是新產(chǎn)品推廣，每月補(bǔ)助500元工資。

當(dāng)我背著樣品一個(gè)超市挨一個(gè)超市宣傳推銷時(shí)，盡管這種新產(chǎn)品手續(xù)齊備，營建價(jià)值高，有發(fā)展前途，但由于是“新面孔”，絕大多數(shù)銷售商說“流動(dòng)資金緊張”，不愿意接貨。最后我求情下話，有點(diǎn)可憐，就答應(yīng)簽訂合同實(shí)行“代銷制”，銷完貨付款，銷不完拉走，沒辦法眼下是買方市場，生產(chǎn)企業(yè)多得很，由不得賣方。我說預(yù)付些“定金”，回去好“交差”，以便安排生產(chǎn)，他們都答應(yīng)了，先預(yù)付了20%的貨款。

回來后我拿著一沓合同，可一清點(diǎn)訂貨量少得可憐，最大的銷售商只有30件訂單，不到3000元錢，而最少的銷售商只要2件貨，也就200元，統(tǒng)統(tǒng)加起來，不到3萬元產(chǎn)品?？射N售商遍布省內(nèi)外，最遠(yuǎn)的500多公里，有的一個(gè)地方只要幾件貨。我坐在辦公室估算了一下，光把這3萬元貨送到各地的銷售商手中，差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)等費(fèi)用就占到我應(yīng)得提成工資的60%，如果下次再去結(jié)賬，其費(fèi)用至少要花掉95%，一旦有經(jīng)銷商故意坑你，我這筆銷售買賣肯定是賠本了。

怎么辦？是賠本不發(fā)貨，還是賠本也要守信譽(yù)？經(jīng)過激烈的思想斗爭，我跟公司領(lǐng)導(dǎo)說明了情況：信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的命根子，不講誠信的企業(yè)產(chǎn)品再好，也沒有市場，做買賣不僅要賺錢，更要守信譽(yù)，個(gè)人受點(diǎn)損失沒關(guān)系，企業(yè)信譽(yù)是大事，這筆買賣就是賠本也要發(fā)貨。

由于是新產(chǎn)品，公司投資進(jìn)行了宣傳。經(jīng)過半年的市場“亮相”，這3萬元產(chǎn)品基本上都銷完了。正在這時(shí)，我被公司又安排到其它崗位工作，在清理貨款結(jié)賬時(shí)，這3萬元產(chǎn)品的提成工資不僅全部搭了進(jìn)去，花在中途費(fèi)用上，而且還倒貼了1800多元。好在公司最后酌情給我補(bǔ)發(fā)了點(diǎn)工資。

由于我此次營銷賠本也要守信用，新產(chǎn)品試銷半年后，逐漸被人們所認(rèn)識(shí)和熟悉，原先的經(jīng)銷商紛紛跟我聯(lián)系，繼續(xù)要貨，且批量增加。此刻，我把“銷售接力棒”傳給了繼任者，目前此產(chǎn)品每年增加銷售額1000多萬元。

通過此事，給我的最大感受是，營銷工作不能急功近利，要站得高，看得遠(yuǎn)，著眼大市場，也許今天的賠本和守信，就是明天的收獲和快樂。