在大學(xué)校園中，熱戀中的情侶經(jīng)常褒電話粥，一聊就是十幾分鐘，甚至更長?？蓪W(xué)生宿舍里只有一部電話，于是出現(xiàn)了為了爭電話而吵鬧甚至打架的情況。如果用手機(jī)或小靈通打電話，打多了，費(fèi)用又很高，一般的學(xué)生承擔(dān)不起。一名大學(xué)生看出了這里面隱藏的商機(jī)，做起了情侶對講機(jī)的買賣，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

著急！電話老是占線

今年23歲的張郭翔是海南大學(xué)大四的一名學(xué)生。大二上學(xué)期的時(shí)候，他追到了中文系的小芳。兩人都是初戀，因此愛得很投入，每天一起去打飯，一起上圖書館，形影不離。晚上，兩人還必須通一下電話，說說情話才放心。他倆家庭條件都不是太好，那時(shí)還買不起手機(jī)或小靈通，只能打宿舍的電話?？伤奚岬碾娫捴挥幸徊浚瑸榱舜螂娫?，他倆沒少和室友鬧別扭。

2006年4月的一個(gè)晚上，張郭翔突然發(fā)起了高燒。他想打電話告訴小芳，明天去不了圖書館了，讓她不要等他?？伤B續(xù)撥打了半個(gè)小時(shí)小芳宿舍的電話，卻一直打不通，對方的電話老是占線。于是，他放下電話，想等一會(huì)兒才打。他剛放下電話，幾個(gè)室友就排起隊(duì)，等著打電話，而且也都是打電話與女友談情說愛。張郭翔向室友提出讓他先打，可室友不滿地說：“兄弟，我女友考試掛了，我得安慰她一下，否則她肯定不理我了，你還是先排排隊(duì)吧?！苯Y(jié)果，一直等到12點(diǎn)多才再次輪到他，當(dāng)他撥打小芳宿舍的電話時(shí)，她們已經(jīng)拔掉電話線休息了。

結(jié)果，第二天，小芳久久等不到他，大發(fā)脾氣。張郭翔百般解釋，她才消了怒氣。后來，類似的事情又出現(xiàn)了幾次，張郭翔苦惱不已。小芳和他商量買手機(jī)或小靈通，可兩人每月只有200來塊錢左右的生活費(fèi)，手機(jī)和小靈通的話費(fèi)較高，即使買了，也用不起。

一天下午，張郭翔和小芳散步到校門口時(shí)，看到學(xué)校一名保安正拿著對講機(jī)和別人在通話。張郭翔眼睛一亮，如果買一副對講機(jī)，自己和女友不是可以免受等電話的苦了嗎？張郭翔把自己的想法告訴小芳。小芳也高興地說：“你的想法很好，只是不知道對講機(jī)貴不貴，咱們能不能買得起?！睆埞枵f：“咱們?nèi)チ私庖幌掳??！?/p>

周六早上，張郭翔和小芳到?？诘囊患彝ㄓ嵠鞑某枪淞艘蝗?，可人家賣的都是手機(jī)，根本看不到賣對講機(jī)的。好不容易才在藍(lán)天路找到了一家賣對講機(jī)的小店，一問價(jià)格，他倆頓時(shí)雀躍了起來，一副對講機(jī)才120元！張郭翔馬上掏錢買了一副。

有了對講機(jī)，他倆的溝通方便多了，任何時(shí)候想和對方通話，只需輕輕按一下開關(guān)就可以了。而且用對講機(jī)通話不用擔(dān)心話費(fèi)，想說多久都可以。

15日晚上9點(diǎn)半，剛下晚自習(xí)回到宿舍，幾個(gè)室友就排起隊(duì)打電話。室友阿龍排在最后。心急的他不斷地催促著排前面的室友速戰(zhàn)速?zèng)Q，可那幾個(gè)家伙跟女友說情話，早已入迷，完全忘記了后面排隊(duì)的室友。阿龍急得直跺腳。此時(shí)，張郭翔卻躲在被窩里，用對講機(jī)和女友說著悄悄話，再也不用受等候打電話的苦了。

意外！對講機(jī)真賺錢

最初，同學(xué)們得知張郭翔與女友買對講機(jī)通話時(shí)，都笑話他說：“大家都在追逐潮流，你這是在復(fù)古??！”可當(dāng)嘗盡了排隊(duì)打電話的苦和承擔(dān)高昂的電話費(fèi)后，他們才羨慕起張郭翔來。

一天晚上，室友王人介想打電話給女友，可苦等1個(gè)多小時(shí)還沒輪到他。他氣得把玻璃杯摔到了地上。張郭翔安慰了他一番，然后建議說：“要不你也買副對講機(jī)吧?！蓖跞私檎f：“我也想過，可這對講機(jī)的通話距離有限，兩人隔遠(yuǎn)了就聯(lián)系不上了?！睆埞枵f：“你說的沒錯(cuò)，可我們都是學(xué)生，大部分時(shí)間都在學(xué)校，對講機(jī)的有效通話半徑為2公里，完全可以滿足通話需求，而且你還用不著擔(dān)心話費(fèi)呢?！蓖跞私橛X得張郭翔說得很有道理，便讓他幫忙購買了一副。

后來，在王人介的影響下，又有好幾個(gè)同學(xué)找張郭翔幫忙購買對講機(jī)，并且用了之后都很滿意。精明的張郭翔想，既然對講機(jī)能夠滿足同學(xué)們的需求，得到了大家的認(rèn)可，我何不進(jìn)一些在學(xué)校里賣呢？這可是個(gè)不小的市場呢！

張郭翔找到對講機(jī)的經(jīng)銷商，與對方商定，做他們的校園總代理，對方以每副100元的批發(fā)價(jià)，給張郭翔供應(yīng)對講機(jī)。接著，張郭翔利用課余時(shí)間，在校園里“掃樓”，即到每個(gè)男生宿舍推銷對講機(jī)。

最初，他招到不少白眼，人們對對講機(jī)根本不接受，都認(rèn)為跟不上潮流。張郭翔不在乎別人的眼光，每到一間宿舍推銷，即使沒人買，他都會(huì)耐心地介紹用對講機(jī)的好處。終于，在他的不懈努力下，一名大一男生掏錢購買了一副對講機(jī)，張郭翔賺了20元。雖然不是很多，但對他來說，意義重大，因?yàn)樗K于邁出了第一步。

后來，在那名大一男生的影響下，他的好幾個(gè)同學(xué)找張郭翔購買對講機(jī)。那個(gè)月，張郭翔賺了200多塊錢。

11月的一天，張郭翔向法學(xué)院一名大二的男生推銷對講機(jī)時(shí)，對方說：“聽了你的介紹，我很想買一部，可是你的對講機(jī)樣子太土了，拿在手上很不好看。要是有外形像手機(jī)的我就買?！睆埞栌X得他說的很有道理。第二天，他到經(jīng)銷商處了解有沒有款式好看些的對講機(jī)，結(jié)果令他很失望，那些對講機(jī)的款式都很土。張郭翔于是決定聯(lián)系廠家，看看能不能說服對方生產(chǎn)一些款式新穎的對講機(jī)。

他從經(jīng)銷商處拿到廠家的聯(lián)系方式，然后寫了一份建議，指出他們生產(chǎn)的對講機(jī)款式太土，如果把對講機(jī)的外觀設(shè)計(jì)得更新穎時(shí)尚些，肯定會(huì)大受歡迎。建議書發(fā)給廠家后，第二天，張郭翔就收到了回復(fù)，廠家接納了他的意見。

1個(gè)月后，第一批外觀新潮的對講機(jī)送到了?？诘慕?jīng)銷商處。這些對講機(jī)小巧玲瓏，五顏六色，有的是翻蓋的，有的甚至還是彩屏的，拿在手上根本分辨不出是手機(jī)還是對講機(jī)。12月3日，張郭翔拿著樣機(jī)到學(xué)校推銷，結(jié)果大受歡迎，當(dāng)天就賣出了8副，賺了近200塊錢。

驚喜！情侶對講機(jī)做成事業(yè)

為了盡快打開市場，張郭翔印刷了一疊精美的傳單，介紹這些時(shí)尚的對講機(jī)，還美其名曰：情侶對講機(jī)。接著，他挨個(gè)到男生宿舍散發(fā)，女友小芳也幫忙在女生宿舍散發(fā)。很快，找他買對講機(jī)的人多了起來。他每月的收入有3000多元。

海南大學(xué)的市場逐漸飽和后，張郭翔抽空到海南師范大學(xué)、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、?？诮?jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南醫(yī)學(xué)院等高校推銷對講機(jī)。可由于他的功課太多，根本沒那么多時(shí)間去推銷。于是，他在每所學(xué)校都發(fā)展了1個(gè)代理商，幫他推銷對講機(jī)。由于這些對講機(jī)外觀漂亮?xí)r尚，加上滿足了家境不是很好的大學(xué)生的需求，因此在其他高校銷量良好，每所高校每個(gè)月能賣出20副左右。張郭翔的月收入高達(dá)6000多元。

可在賣對講機(jī)的過程中，張郭翔也遇到了一些問題。2007年6月的一天，幾名即將畢業(yè)的大學(xué)生找到張郭翔問他，是否回收對講機(jī)？他們說：“我們畢業(yè)后，對講機(jī)就沒有什么用處了，丟掉又很浪費(fèi)?！钡珡埞璨桓一厥諏χv機(jī)，覺得二手對講機(jī)不好賣。

一個(gè)周末，張郭翔和女友逛街時(shí)，在一家手機(jī)美容店看到，工作人員根據(jù)顧客的要求，在手機(jī)背面噴上顧客的照片。他的腦海里突然閃過一個(gè)想法：如果在對講機(jī)上，噴上情侶們的照片，他們就可以留著做紀(jì)念，舍不得賣掉或者丟掉了。

于是，每當(dāng)有畢業(yè)生要張郭翔回收二手對講機(jī)時(shí)，他就建議對方噴上照片，留著做紀(jì)念。對講機(jī)見證了大學(xué)生們的愛情路程，因此，他們覺得張郭翔的想法很有創(chuàng)意，都紛紛噴上自己和女友照片，留著做紀(jì)念。

后來，許多尚未畢業(yè)的大學(xué)生情侶也效仿此舉，于是情侶對講機(jī)逐漸在海南高校中流行起來。2007年暑假，小芳在網(wǎng)上開了店，張郭翔讓她同時(shí)試賣情侶對講機(jī)，沒想到生意也很好，一個(gè)月能賣出40多部。

2008年初，已經(jīng)大四的張郭翔雖然還沒畢業(yè)，可他得到了一個(gè)好消息。由于他銷售對講機(jī)的業(yè)績突出，廣東東莞的廠家決定，從2008年下半年開始，讓他做海南地區(qū)總代理。寒假里，當(dāng)許多同學(xué)忙著制作簡歷，聯(lián)系單位時(shí)，張郭翔已經(jīng)有了自己的事業(yè)，他籌劃著，如何把對講機(jī)的生意做得更大。