搞策劃，她總是很容易就能接到單子，創(chuàng)辦憨豆咖啡連鎖機(jī)構(gòu)，她一年開(kāi)了12家。“非典”襲來(lái)，讓她賠了幾百萬(wàn)，賣(mài)房賣(mài)車(chē)才還上了債款。轉(zhuǎn)眼，她又“一分錢(qián)不花”組建了北京動(dòng)漫城，年銷(xiāo)售額達(dá)3500多萬(wàn)元。

遭到商場(chǎng)排擠后，她將動(dòng)漫城拱手讓人。因?yàn)橘€氣，不服輸?shù)乃哌M(jìn)《贏在中國(guó)》賽場(chǎng)，并成為惟一殺進(jìn)十強(qiáng)的女選手。

略顯“張狂”的女老板

生長(zhǎng)于溫州的夏霓從小就對(duì)商業(yè)氛圍很敏感，20歲出頭時(shí)，她就開(kāi)始走上了創(chuàng)業(yè)的道路。早期的創(chuàng)業(yè)是一帆風(fēng)順的，先是做設(shè)計(jì)工作室，總是很容易就能接到單子。在浙江省洞頭國(guó)際旅游節(jié)、愛(ài)立信國(guó)際乒乓球賽溫州賽區(qū)和西門(mén)子系列手機(jī)促銷(xiāo)品項(xiàng)目的策劃，讓她取得一系列成功。2000年，夏霓開(kāi)始邁出了創(chuàng)業(yè)之路的第一步，創(chuàng)辦了北京金捷特文化發(fā)展有限公司。張揚(yáng)的激情加上完美的策劃，夏霓發(fā)展迅速。對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的她來(lái)說(shuō)，一切都顯得那么的順利。

2001年，夏霓創(chuàng)辦了憨豆咖啡連鎖機(jī)構(gòu)，開(kāi)始大幅度的“擴(kuò)張”，短短的一年間咖啡連鎖店從1家開(kāi)到了12家，順風(fēng)順?biāo)南哪揎@得格外的“張狂”?！澳莻€(gè)時(shí)候我有一個(gè)兩層樓的咖啡館，樓上辦公，樓下就給大家提供體驗(yàn)咖啡的場(chǎng)所，所有的朋友來(lái)了都免單，很瀟灑?！比欢?，“非典”對(duì)服務(wù)行業(yè)的沖擊讓她的咖啡館難以為繼，她不得不關(guān)掉所有的店，臨了幾百萬(wàn)。

暫時(shí)的失意并沒(méi)有阻擋住夏霓創(chuàng)業(yè)的腳步，動(dòng)漫超市的設(shè)想為她帶來(lái)新的事業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)，也將她帶上了《贏在中國(guó)》的賽場(chǎng)。其實(shí)，在參加《贏在中國(guó)》比賽時(shí)的夏霓，正處在自己事業(yè)的又一個(gè)低迷期：將自己一手創(chuàng)辦的北京動(dòng)漫城拱手讓人。夏霓堅(jiān)定地認(rèn)為自己找到的是一個(gè)相當(dāng)好的機(jī)會(huì)與模式，一個(gè)動(dòng)漫城可以相讓?zhuān)欢约旱睦砟钤趺纯梢暂p易放棄?

白手組建動(dòng)漫帝國(guó)

在《贏在中國(guó)》的現(xiàn)場(chǎng)，夏霓充滿激情地陳述出自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!“我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是創(chuàng)辦動(dòng)漫主題超市，我希望把中國(guó)動(dòng)漫事業(yè)做強(qiáng)、做大，給所有喜歡動(dòng)漫的朋友帶來(lái)快樂(lè)。”她的項(xiàng)目設(shè)想得到了評(píng)委馬云的贊賞，而馬云一向是個(gè)對(duì)商機(jī)充滿智慧眼光的人。要知道，“動(dòng)漫”吸引的不僅僅是夏霓的眼光，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)充滿了活力的產(chǎn)業(yè)。

夏霓最初找到“動(dòng)漫”這個(gè)商機(jī)，是在2005年?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有動(dòng)漫這個(gè)概念，只是電腦游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲非?；穑医?jīng)過(guò)考察，發(fā)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)片、游戲以及其他一些衍生產(chǎn)品可以結(jié)合在一起，非常有前景。后來(lái)我的搭檔提出動(dòng)漫這個(gè)概念，我覺(jué)得非常好，幾天就將決策定下來(lái)了，決定在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，做一個(gè)大型的動(dòng)漫市場(chǎng)?！毕哪拚f(shuō)自己是一個(gè)決策很快的人，一旦認(rèn)定，就義無(wú)反顧。

夏霓和她的團(tuán)隊(duì)們開(kāi)始一起滿北京轉(zhuǎn)悠，尋找一個(gè)合適的場(chǎng)地。很快，夏霓就找到一家商場(chǎng)，可以為她提供1200平方米的場(chǎng)地。夏霓的精明在于，她可以用最少的錢(qián)，啟動(dòng)盡可能大的項(xiàng)目。正如夏霓在《贏在中國(guó)》節(jié)目中所說(shuō)的一樣，進(jìn)駐這個(gè)場(chǎng)地，她“沒(méi)有花一分錢(qián)?！痹谶@1200平方米之內(nèi)，夏霓引入了40多個(gè)動(dòng)漫小商鋪，打造起了中國(guó)第一個(gè)大型動(dòng)漫主題賣(mài)場(chǎng)，就命名為“北京動(dòng)漫城”。夏霓采取場(chǎng)地招商的辦法，把各種小店集中在一起，進(jìn)行管理和推廣，靠場(chǎng)地租金和活動(dòng)收入保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，其中，租金還要支付一部分給商場(chǎng)。

動(dòng)漫城一開(kāi)張，便吸引了大量的注意力，其中尤以14歲到30歲的學(xué)生和白領(lǐng)為主，這一部分人，成為了動(dòng)漫城的主力客戶(hù)。第一年所有商鋪的銷(xiāo)售額高達(dá)3400多萬(wàn)，而夏霓賺取的租金中，除了支付給商場(chǎng)的部分，所余也有100多萬(wàn)。第二年動(dòng)漫城的生意依然不錯(cuò)，但是因?yàn)橄哪耷捌谂c商場(chǎng)之間的溝通不夠詳盡，商場(chǎng)開(kāi)始想把夏霓從動(dòng)漫城中擠出，而直接管理動(dòng)漫城。同時(shí)，由于當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式是由各種小店業(yè)主組成，很難達(dá)成共同的利益標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品質(zhì)量也不好控制，連鎖起來(lái)很費(fèi)勁。

2007年，夏霓因?yàn)楹蜕虉?chǎng)在經(jīng)營(yíng)理念和租金分配上產(chǎn)生的分歧越來(lái)越大，她覺(jué)得繼續(xù)在這里投入時(shí)間太不值得了，于是便慢慢放手，轉(zhuǎn)向動(dòng)漫主題超市的籌備當(dāng)中。

在夏霓的設(shè)想中，動(dòng)漫主題超市首先直接由公司代理國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫品牌產(chǎn)品為主，涉及日用、玩具、動(dòng)漫游戲、圖書(shū)音像及衍生服裝、飾品等制品，作成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的連鎖形式便于推廣，便于品牌的統(tǒng)一管理。以一個(gè)超市的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)更快地推廣和復(fù)制這個(gè)動(dòng)漫城的這樣一個(gè)銷(xiāo)售，把業(yè)界的散兵游勇以一定的規(guī)則組織起來(lái)，更可以得到國(guó)際上大品牌的聯(lián)盟支持，做強(qiáng)做大，做真正的動(dòng)漫樂(lè)園，夏霓為這個(gè)類(lèi)似超市的動(dòng)漫賣(mài)場(chǎng)起了一個(gè)名字，叫做“動(dòng)漫同入館”。

“我們的目標(biāo)就是作動(dòng)漫游戲時(shí)尚消費(fèi)品的渠道商，”目標(biāo)明確的夏霓希望在最短的時(shí)間內(nèi)，把一些研發(fā)品牌和知名的動(dòng)漫產(chǎn)品展示給中國(guó)的動(dòng)漫愛(ài)好者，也為一些好的動(dòng)漫產(chǎn)品提供一個(gè)良好的落地渠道。“其實(shí)現(xiàn)在動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)的模式是很傳統(tǒng)的，就是在走文化營(yíng)銷(xiāo)的路子，一直到現(xiàn)在也沒(méi)有一個(gè)良好的渠道是為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鋪設(shè)的。所以我們現(xiàn)在就是在做渠道，要做全國(guó)的動(dòng)漫渠道商，讓全國(guó)的動(dòng)漫品牌通過(guò)我們這個(gè)渠道展示給大家?！?/p>

用動(dòng)漫領(lǐng)軍中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

夏霓是一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，對(duì)于她制定好的計(jì)劃，她一定會(huì)認(rèn)真而投入地去執(zhí)行。

很多人認(rèn)為夏霓在36強(qiáng)晉級(jí)12強(qiáng)的比賽中表現(xiàn)是最好的，評(píng)委馬云和熊曉鴿同時(shí)都把直接晉級(jí)的一票投給了她，馬云是因?yàn)橄哪薜捻?xiàng)目創(chuàng)意特別好，而熊曉鴿則認(rèn)為她創(chuàng)業(yè)的起伏經(jīng)歷會(huì)使她具有良好的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。

在《贏在中國(guó)》比賽現(xiàn)場(chǎng)，熊曉鴿問(wèn)夏霓，“你的動(dòng)漫城的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?”夏霓冷靜地解答：“關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，首先是我們拿到了一些先機(jī)，先了解到了客戶(hù)和市場(chǎng)的需求，這是一點(diǎn)。第二，我的團(tuán)隊(duì)是讓我很驕傲的，每個(gè)人對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的了解不亞于我，我在我們的團(tuán)隊(duì)里情商比較高，智商比較低。第三點(diǎn)，我們?cè)诮⒔鼉赡甑臅r(shí)間里，消費(fèi)群對(duì)我們的依賴(lài)性是比較強(qiáng)的。第四點(diǎn)也是讓我最自豪的，我們有3100個(gè)信息官。他們每季度會(huì)給我們交他們的調(diào)查表，現(xiàn)在看到的是什么，現(xiàn)在玩的是什么游戲，希望買(mǎi)什么東西?！?/p>

馬云對(duì)于夏霓的全面解答大加贊賞，他點(diǎn)評(píng)時(shí)說(shuō)：“關(guān)于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)沒(méi)有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問(wèn)我最早阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)力是什么，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

夏霓說(shuō)，“當(dāng)我接觸過(guò)一個(gè)好的定位和起點(diǎn)以后，就會(huì)想和別人比，誰(shuí)的公司上市了、誰(shuí)的公司融資了什么的，我會(huì)不斷地去思考盈利點(diǎn)，這讓我的生活比較累?！薄拔覀儏⒓印囤A在中國(guó)》。也是想對(duì)接一下，做一個(gè)反思，關(guān)于動(dòng)漫這個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)注很多，但是真的找到一個(gè)好的模式還是比較難的。如果對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，只是做一個(gè)文化公司，做些活動(dòng)什么的，可以過(guò)得很快樂(lè)，但是參加《贏在中國(guó)》之后，心就大了?！?/p>

“心大了”的夏霓必然要面對(duì)擴(kuò)張的難題，以前是打游擊式的做生意，做一單算一單，而要走到規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，就必然需要一定的時(shí)間來(lái)搭建良好的平臺(tái)與管理模式。“從我們的角度來(lái)說(shuō)，發(fā)展現(xiàn)在是比較艱難。要走到可以形成規(guī)模的地步，需要很長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊?，F(xiàn)在我們正在作團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，如果沒(méi)有一個(gè)良好的規(guī)模，很難做大，”夏霓對(duì)于自己的處境非常清楚，而她也正在積極地改善目前的環(huán)境，“剛才我還在跟兩個(gè)部門(mén)主管溝通，現(xiàn)在每個(gè)部門(mén)都需要有計(jì)劃，做事都要按計(jì)劃來(lái)，有些員工不能適應(yīng)，我還要考慮讓大家盡量跟上這個(gè)進(jìn)度，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別困難?！?/p>

雖然困難，但是夏霓的腳步?jīng)Q不會(huì)停頓，她說(shuō)起目前的狀況來(lái)雖然會(huì)流露出一些迷茫和疲憊，但是只要一提到項(xiàng)目，她的眼中立刻又會(huì)閃出興奮的光澤。