在一般人的眼里，1萬元很難做成什么大生意，但在很少有人了解的機(jī)械代理行業(yè)里，1萬元卻能為你賺來驚人的300萬元，這里所說的代理機(jī)械設(shè)備的生意是銷售挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)等重型機(jī)械設(shè)備?？梢慌_(tái)這樣的重型機(jī)械設(shè)備動(dòng)輒就要50萬元以上，區(qū)區(qū)1萬元是怎么賺到300萬元的呢?

濟(jì)南的張先生從事土方工程已經(jīng)6年有余。2006年初，張先生結(jié)識(shí)了某機(jī)械有限公司總經(jīng)理。他了解到代理機(jī)械設(shè)備的利潤空間很大，而且并不需要代理商墊資購買設(shè)備，廠家會(huì)提供樣機(jī)展示，也就是說，代理商只需提供一個(gè)展廳就能做這個(gè)生意，并不是像一般人認(rèn)為的需要大投入。于是，張先生決定做“上海彭浦”挖掘機(jī)的二級代理。

回到濟(jì)南考察市場，恰好張先生準(zhǔn)備代理的品牌在濟(jì)南乃至山東市場是個(gè)空白。于是，張先生一邊籌備設(shè)備展示廳的建設(shè)，一邊在朋友中間宣傳彭浦良好的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)到位的售后服務(wù)。令他欣慰的是，產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢以及較好的性能很快在很多朋友之間得到認(rèn)可。正式開業(yè)前，已經(jīng)預(yù)定出去了7臺(tái)機(jī)器。而在這個(gè)過程中，張先生只投入了大約1萬元用于場地租賃。今后每年的投入大概也就是一兩萬元，主要用于場地的租賃。

張先生的盈利點(diǎn)是賺取進(jìn)出價(jià)格差和公司返利。通常50萬元左右的機(jī)械設(shè)備，可以賺取4萬～5萬元的純利；如果是百萬元以上的設(shè)備，利潤可以再翻一倍。而這一過程，張先生沒有資金投入。設(shè)備價(jià)格越高，返利也就越多?，F(xiàn)在張先生一年的純利潤在；300萬元以上。

運(yùn)行中，代理商和廠家簽訂了代理合同后，就可以從廠家拿一兩臺(tái)樣機(jī)和產(chǎn)品展示圖冊，并不需要支付廠家任何費(fèi)用。如果客戶有意買某型號(hào)機(jī)器，張先生就向顧客收取一部分定金，并匯給廠家。但此后的流程對投資者的能力是有要求的，那就是要能快捷地幫客戶完成貸款、擔(dān)保等一切手續(xù)，等客戶交完設(shè)備的首付款，銀行，保險(xiǎn)等方面手續(xù)齊備后，廠家才能發(fā)貨。所以代理商最好與銀行、保險(xiǎn)公司多打交道，清楚辦理貸款、擔(dān)保等手續(xù)的相關(guān)流程。

由于幾乎所有的客戶都會(huì)辦理貸款，所以客戶和銀行以及保險(xiǎn)公司產(chǎn)生的糾紛也就不可避免，自然也產(chǎn)生了風(fēng)險(xiǎn)。假如客戶拒絕按時(shí)交納貸款，代理商很難擺脫連帶責(zé)任。所以在辦理貸款的時(shí)候不能來者不拒。必須考察好客戶的信譽(yù)情況才行。而且最好由廠家和當(dāng)?shù)劂y行簽訂合同，由保險(xiǎn)公司來擔(dān)保，以減少個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)。

代理機(jī)械設(shè)備生意投資門檻不高，對于普通投資者來講機(jī)會(huì)還是很多的，未來在投資上要注意以下方面：

首先，投資者要選擇本區(qū)域沒有的品牌代理，因?yàn)橐话隳硞€(gè)地區(qū)的品牌代理是壟斷的，存在一個(gè)授權(quán)的問題，可以選擇較新的品牌。

其次，要考察本地區(qū)機(jī)械設(shè)備的市場需求狀況，以及這個(gè)品牌的市場潛力。

第三，代理機(jī)械設(shè)備一定要有場地來展示機(jī)械，選擇機(jī)械設(shè)備銷售比較集中的地段，另外要靠近重要交通干線。